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婚纱摄影行业投放腾讯朋友圈广告营销节奏及链路经验分享

结婚摄影各SKU投放现状大揭秘

 

婚摄行业各SKU种类繁多,以成长轨迹来看,结婚人群所需服务占据了客单价较高的SKU,包括婚礼策划以及婚纱摄影;同时,孕妇照、全家福及儿童照也满足了特定年龄段的用户人群需求;写真摄影及证件/商务照面对的受众年龄段最为宽广。

 

根据投放现状,各SKU可被划分为成熟赛道、增长赛道和潜力赛道三种主要类型:

 

• 成熟赛道:婚纱摄影作为婚庆摄影品类营销的主力军,投放占比达到60%左右,已成为成熟赛道;

 

• 增长赛道:随着消费能力和生活品质需求的不断提升,写真、儿童、证件照、全家福投放规模逐步增大,投放占比提升至20%以上;

 

• 潜力赛道:婚庆婚宴,婚介所等产业市场潜力大,婚介所的季度增速达50%,亟需加大营销投入开拓市场,引入更多商户。

 

相比其他行业,婚摄行业在其核心目标人群中取得的eCPM相对较低,亟待进一步提升。在投放地域方面,头部商户主要投放上海、北京、武汉、广州、深圳、杭州、成都等核心一线城市,三四线城市投放呈边缘化发展。

 

 

结婚摄影三大重点赛道营销节奏及链路

 

星河互动网络根据腾讯广告与不同行业客户合作的宝贵经验,整理出婚纱&结婚、摄影写真、婚恋服务这三大品类不同的营销节奏以及常用的转化链路。

 

1.婚纱&结婚:

婚纱&结婚赛道以3-5月为主要黄金期,9-10月为小黄金期。

 

 

借助关注链路,可通过培育粉丝将未有意向的人群逐步变为潜在人群,进而实现营销转化。关注方式主要包括卡片直跳关注、原生页按钮跳关注以及简版原生页内关注。

 

 

2.摄影写真:

摄影写真赛道全年均匀分布四大重要节点,分别为新年团圆季、春季黄金期、暑期黄金期及国庆旺季档。

 

 

表单链路以短期内有意愿的受众为目标人群,人群需求较强,收到客资后需及时跟进服务。

 

 

3.婚恋服务:

婚恋服务包括西方情人节、七夕情人节、11.11光棍节和年底的催婚高峰期。

 

 

婚恋服务同样以表单拓客为主,线上获取表单客资,销售电销引导到店签单。

 

 

 

全&新流量产品,满足婚摄三大营销诉求

 

结合腾讯广告与众多品牌的丰富合作经验发现,婚摄行业主要有曝光、触达、转化三大营销诉求:

 

• 曝光拓客:借助具有丰富流量和资源能力的平台,提高拓客能力及拓客范围,同时,以优质的创意吸引受众点击了解,提升品牌影响力;

 

• 精准覆盖:利用平台定向能力触达高潜人群,借助平台工具,快速找到高转化人群进行投放;

 

• 转化增效:能够支持多转化链路投放,利用平台工具优化转化流程,提升留咨率,降低营销成本。

 

针对以上诉求,腾讯广告提供了相应的流量、产品及能力支持:

 

曝光拓客:流量+形态+创意多重加持

- 丰富的流量和资源能力:朋友圈公众号小程序、PCAD

 

- 优质的广告创意:利用不同广告位的多创意形态,如朋友圈广告选择式卡片、倒计时组件,PCAD广告中的选择磁贴、弹幕广告等

 

- 创意工具辅助:创意中心模板、小视界、悬浮按钮、图文复合组件、跑马灯、上滑打开链接、MC多创意等

 

精准覆盖:丰富的定向产品及策略

- 多维定向:人群兴趣标签、关键词定向等

 

- 定向产品:①标签广场(巧用婚摄行业标签,寻找目标人群提高转化);②种子人群自动扩量(利用模型拓展目标人群);③Rulelab智能加强模式(以优化曝光结构,提升高价值人群的拿量能力)

 

转化增效:多样化链路能力

- 简版原生页:自动拼接一键生成,提升常规广告转化率

 

- 一键关注:简化场景切换,增加粉丝开口机会

 

- 小程序一键预约:创新转化链路,简化线索获取流程

 

- 企业微信链路:新链路探索,开启长效运营之路

 

 

结婚摄影分SKU进阶运营玩法三步走

 

各细分SKU如何找准目标人群,吸引受众兴趣,进而实现转化?

 

1.找准受众:

• 人群特征筛选:高价值初筛、强地域筛选、低价值排除

 

• 定制数据应用:二方立方人群、一方价值数据

 

2.吸引受众:

• 文案建设要素:吸睛元素、产品服务、优惠信息、保障承诺

 

• 图片吸引要素:产品风格、感情状态、节日氛围、热点元素/手绘、人物属性

 

• 视频吸引要素:景别选择、镜头选用、展现内容、吸睛元素

 

 

3.转化受众:

与用户“打开页面→引起注意→引发兴趣→内容转化”的路径相匹配,在落地页的内容建设时,需根据不同行业诉求,把握“视觉焦点→视觉动线→兴趣延展→触点驱使”的核心要素。

 

 

以上就是深圳市星河互动网络科技有限公司关于婚纱摄影行业的经验操作分享,需要腾讯广告,朋友圈广告附近推广告投放请联系我们。

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