结婚摄影各SKU投放现状大揭秘
婚摄行业各SKU种类繁多,以成长轨迹来看,结婚人群所需服务占据了客单价较高的SKU,包括婚礼策划以及婚纱摄影;同时,孕妇照、全家福及儿童照也满足了特定年龄段的用户人群需求;写真摄影及证件/商务照面对的受众年龄段最为宽广。
根据投放现状,各SKU可被划分为成熟赛道、增长赛道和潜力赛道三种主要类型:
• 成熟赛道:婚纱摄影作为婚庆摄影品类营销的主力军,投放占比达到60%左右,已成为成熟赛道;
• 增长赛道:随着消费能力和生活品质需求的不断提升,写真、儿童、证件照、全家福投放规模逐步增大,投放占比提升至20%以上;
• 潜力赛道:婚庆婚宴,婚介所等产业市场潜力大,婚介所的季度增速达50%,亟需加大营销投入开拓市场,引入更多商户。
相比其他行业,婚摄行业在其核心目标人群中取得的eCPM相对较低,亟待进一步提升。在投放地域方面,头部商户主要投放上海、北京、武汉、广州、深圳、杭州、成都等核心一线城市,三四线城市投放呈边缘化发展。
结婚摄影三大重点赛道营销节奏及链路
星河互动网络根据腾讯广告与不同行业客户合作的宝贵经验,整理出婚纱&结婚、摄影写真、婚恋服务这三大品类不同的营销节奏以及常用的转化链路。
1.婚纱&结婚:
婚纱&结婚赛道以3-5月为主要黄金期,9-10月为小黄金期。

借助关注链路,可通过培育粉丝将未有意向的人群逐步变为潜在人群,进而实现营销转化。关注方式主要包括卡片直跳关注、原生页按钮跳关注以及简版原生页内关注。

2.摄影写真:
摄影写真赛道全年均匀分布四大重要节点,分别为新年团圆季、春季黄金期、暑期黄金期及国庆旺季档。

表单链路以短期内有意愿的受众为目标人群,人群需求较强,收到客资后需及时跟进服务。

3.婚恋服务:
婚恋服务包括西方情人节、七夕情人节、11.11光棍节和年底的催婚高峰期。

婚恋服务同样以表单拓客为主,线上获取表单客资,销售电销引导到店签单。

全&新流量产品,满足婚摄三大营销诉求
结合腾讯广告与众多品牌的丰富合作经验发现,婚摄行业主要有曝光、触达、转化三大营销诉求:
• 曝光拓客:借助具有丰富流量和资源能力的平台,提高拓客能力及拓客范围,同时,以优质的创意吸引受众点击了解,提升品牌影响力;
• 精准覆盖:利用平台定向能力触达高潜人群,借助平台工具,快速找到高转化人群进行投放;
• 转化增效:能够支持多转化链路投放,利用平台工具优化转化流程,提升留咨率,降低营销成本。
针对以上诉求,腾讯广告提供了相应的流量、产品及能力支持:
曝光拓客:流量+形态+创意多重加持
- 优质的广告创意:利用不同广告位的多创意形态,如朋友圈广告选择式卡片、倒计时组件,PCAD广告中的选择磁贴、弹幕广告等
- 创意工具辅助:创意中心模板、小视界、悬浮按钮、图文复合组件、跑马灯、上滑打开链接、MC多创意等
精准覆盖:丰富的定向产品及策略
- 多维定向:人群兴趣标签、关键词定向等
- 定向产品:①标签广场(巧用婚摄行业标签,寻找目标人群提高转化);②种子人群自动扩量(利用模型拓展目标人群);③Rulelab智能加强模式(以优化曝光结构,提升高价值人群的拿量能力)
转化增效:多样化链路能力
- 简版原生页:自动拼接一键生成,提升常规广告转化率
- 一键关注:简化场景切换,增加粉丝开口机会
- 小程序一键预约:创新转化链路,简化线索获取流程
- 企业微信链路:新链路探索,开启长效运营之路
结婚摄影分SKU进阶运营玩法三步走
各细分SKU如何找准目标人群,吸引受众兴趣,进而实现转化?
1.找准受众:
• 人群特征筛选:高价值初筛、强地域筛选、低价值排除
• 定制数据应用:二方立方人群、一方价值数据
2.吸引受众:
• 文案建设要素:吸睛元素、产品服务、优惠信息、保障承诺
• 图片吸引要素:产品风格、感情状态、节日氛围、热点元素/手绘、人物属性
• 视频吸引要素:景别选择、镜头选用、展现内容、吸睛元素

3.转化受众:
与用户“打开页面→引起注意→引发兴趣→内容转化”的路径相匹配,在落地页的内容建设时,需根据不同行业诉求,把握“视觉焦点→视觉动线→兴趣延展→触点驱使”的核心要素。

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