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蕾蕾纯色婚纱携手腾讯朋友圈广告实现稳定低成本获客

据公开资料显示,2020年我国摄影行业市场规模已超过5000亿元,2021年保持持续上升态势,随着颜值经济的进一步发展,摄影市场预计到2026年市场规模将达到7000亿元。其中婚纱摄影依旧是重要赛道。市场的繁荣让行业竞争进一步加剧,如何实现低成本高效率获客,是不少摄影机构在思考的问题。

 

 

2021年,蕾蕾纯色婚纱摄影携手腾讯广告,以朋友圈广告为主阵地,不断优化线上营销策略,在初期投放的三个月里,就成功让有效咨询成本下降28%,转化目标量5000+,实现了稳定的低成本获客。

 

 

行业竞争加剧

蕾蕾纯色携手腾讯广告突出重围

 

蕾蕾纯色婚纱摄影成立于2005年,经过十多年的发展已经成为了云南本地知名品牌,拥有昆明、贵阳、三亚、厦门、大理、泰国、巴厘岛等30家全球直营店,百人研发团队,旅拍资源覆盖全球100余国,已帮将近30万对新人定格了他们永恒的爱情。蕾蕾纯色倡导像“拍电影一样拍婚纱照”,采用全新的电影拍摄模式,给新人前所未有的拍摄体验和艺术之美。

 

 

蕾蕾纯色当前的用户群体以90后为主,也有不少85后及95后新人,他们对品牌认知度越来越强,也具备不错的审美能力,希望拍出符合自己喜欢或者具有独立个性的婚纱照,来留存两人的甜蜜时光。

 

为了获得更多的用户,蕾蕾纯色较早就开始了线上营销,其自身优势也很突出,比如品牌知名度高、多套系风格,满足不同人群需求,为新人提供全方位的服务等。但云南本地婚摄机构众多,其中不乏一些全国连锁品牌,行业竞争一路飙升,且以“价格战”为主要引流手段,导致广告成本上涨,这让蕾蕾纯色面临着巨大的挑战。同时,蕾蕾纯色也还遇到了广告素材同质化严重、广告预算竞争力不足,客资量无法满足后端拍摄需求等问题。

 

面对这些问题和挑战,2021年蕾蕾纯色携手腾讯广告服务商星河互动网络公司,共同探索新的获客之路。双方以朋友圈广告为突破口,基于数据洞察目标人群及细分人群喜好,不断调整和优化营销策略,提升拿量能力,以更加稳定的成本,抢夺婚摄市场的发展红利。

 

蕾蕾纯色门店的婚纱挑选区

 

 

定制营销策略

打造优质素材,多方面优化成本

 

为了达到良好的投放效果,运营团队和蕾蕾纯色的营销团队进行了多番沟通,对客户当前的营销痛点、素材、投放策略进行了深入分析,确定了“优先控制成本,同时孵化优质素材,提升流量竞争力”的运营策略。经过测试期的摸索,优化期的不断调整,拓量期的推进,整个广告投放取得理想效果,点击率有效提升,转化成本持续降低,转化客户量也随之增加。

 

一、不断优化,用四招打造爆款素材

素材是婚纱摄影广告的灵魂,是吸引用户的关键,为了提升广告点击率,运营团队在外层素材上狠下功夫,最终有效提升了广告点击率,并让关注成本持续下降。

 

1.找准优质图片创意“爆”点,筛选高质量样片

选取多种风格样片,如韩式经典、中式传承、森系唯美、本地特色套系等,以及新娘换装/化妆类/试纱类的视频,画面高清饱满,质感高,色调统一,视觉感受强,素材需凸显人物表情,引发潜在客户的需求以获取高意向客资。同时,结合素人照、动漫情侣照、证件照、手势图等情侣相关元素,吸引用户关注。

 

 

2.善用外层工具,打造爆款素材

卡片广告转化数据外显。在外层展示本账户下相同推广目标广告近30日内的总转化量,增强用户对广告信任感,结合相关的活动内容,形成饥饿营销,从而提升点击率及后端转化。

 

icon标签。最大化发挥朋友圈标签卡片外显的优势,提升标签吸引力,让用户更直接地感知到标签含义,提升吸引力和点击率。

 

外层编辑组件。灵活运用外层自由组合标签、卖点图等组件,用以提升用户外层点击意愿。

 

 

3.百变规格,多样组合,爆款图片批量打造

采用单图,三、四、六图等多图,三、九拼、不规则多拼卡片等多种素材组合形式,更原生、更丰富,样式多变,远近景结合,最大程度吸引用户眼球。

 

4.每天上新,保证素材新鲜度

在测试期,每天保持5套素材创新,单个计划添加多个创意,并A/B test 测试,优化期每天上新5-10组+素材,从而充分保证账户素材新鲜度,降低广告负反馈。同时,对图片、视频的爆款素材进行多规格储备,动静结合,防止雷同广告过滤,提升账户竞争力 。

 

二、文案与素材紧密结合,吸引用户关注

与素材相搭配,凸显产品内容,或以套餐内容以及服务点为切入点,以价目表/报价表为抓手,借助礼包活动引发客户咨询了解的心理。

 

 

三、定向:多种定向方式相结合,覆盖更多目标用户

选择高意向人群标签(本地婚摄+潜在情侣)与基础定向(地域+年龄+性别)结合投放,既保证了目标人群的覆盖率,也让客资成本明显下降。在优化期,结合行业人群包和婚摄强相关关键词,让定向更有效,并借助一键关注等营销工具,让转化率提升了20%。

 

 

四、巧用产品工具,助力提升效果

为了让整个投放的效果更加明显,除了在定向、外层素材方面灵活运用工具之外,运用团队还巧用自动扩量+排除营销、优先跑量、一键起量等产品工具,提升拿量能力,让整个投放成本更稳定。

 

星河互动优化师赵雨婷回顾本次投放时谈到:“蕾蕾纯色婚纱摄影在当地具有很明显的品牌优势,符合年轻人的气质与喜好。合作之后,我们一起做了深入的消费者洞察,更准确地了解细分人群的需求,借助数字营销更有效地触达消费者,持续提升产品和服务,真正做到了降低客资成本,有效稳定获客。未来,我们还会探索更多产品应用,不断优化和调整账户,助力蕾蕾纯色在婚纱摄影赛道中继续乘风破浪。“

更多腾讯广告微信广告朋友圈广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司

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