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2021快手广告营销美妆行业数据案例回顾

据《2021快手美妆美妆行业数据营销报告》显示,快手美妆内容互动量持续提升。2021年1-8月,快手美妆短视频点赞量增长40.7%,评论量增长28.4%,8月短视频 分享量超过3500万次;快手美妆直播点赞量在8月超过17.4亿,直播评论量超9800万。

 

 

同时更多的消费场景和商业模式在快手完成了深度融合,社交电商、短剧影视、亲子生活与音乐美食都与美妆行业发生了化学碰撞,不仅拓宽短视频行业的边界,也促进产业间的互动以及用户的圈层社交,形成了一个包罗万象的“生活区圈”。

 

共同的兴趣爱好和共同话题,让美妆用户们找到志趣相投的人,发生链接,相互点评互动。数据显示,在美妆购买人群中,对影视和短剧内容感兴趣的用户占比最高,美食类、搞笑类内容分列二三;除美妆内容外,美妆购买人群对亲子、房产家居、美食等居家生活类内容偏好特征显著。

 

 

由此可见,快手已然成为内容传播的绝对主力,为美妆品牌商家提供了良好创作氛围和内容土壤,孕育出新的商机。在这里,无论是国际大牌,亦或是国货大牌,都能在包罗万象的新市井生态中找到一席之地,塑造出百花齐放的美妆内容生态圈。

 

 

 

 四大价值让生活与美妆无限连接 

 

对于品牌商家和平台而言,好的合作是互相成就。

 

无论是品牌借助平台用户完成蜕变,还是平台与品牌实现共生供赢,内容、创意、流量、效果等都是关键目标。平台重视用户表达,并调动用户自发参与品牌营销活动的积极性,从而将流量沉淀,塑造品牌“新时代”形象。而品牌也重视平台生态,唯有借助平台打通流量、内容、社交、电商方能互相成就。

 

基于此,快手也正在从扩圈价值、经营价值、链接价值、洞察价值四个层面改变美妆营销与传播,带动品牌卷入新市井生活圈,从而调动起用户自发参与品牌营销活动的积极性,助力美妆品牌探索生意增长新可能。

 

 

  • ①扩圈价值——聚焦事件&兴趣扩圈,助力美妆品牌找到价值落脚点

 

如今,快手内容正在全面升级,新市井的力量跨越空间和地理,虚拟和现实,将品牌与用户的距离无限缩短:丰富多元的内容场景中,有娱乐、有赛事,有节庆,有消费、有信任、也有烟火气,在热闹的线上市井下,以重磅IP事件助力品牌扩圈,同时多元垂类IP激活品牌“美妆+”点燃用户兴趣,多维度激活,让品牌营销更具代入感。

 

 

在包容万态的线上市井中,花西子就凭借精准卡位2021快手营销节奏,以事件营销为超级引擎,占据年轻人代费心智,成功斩获目标消费者注意力,仅东京奥运会期间,涨粉量就高达128万+,获得品牌流量大曝光。

 

 

  • ②链接价值——利用明星和达人与用户建立内容及兴趣连接

 

明星代言、KOL种草推荐、网红直播买货以及垂类达人功能解读,是当前主流且高效的美妆变现方式,明星及达人在专属领域蕴含着超强的营销势能和话语权,在他们的链接下,一个又一个爆款应运而生,一个又一个品牌顺势出圈。

 

 

快手以明星达人为连接媒介,建立起内容及兴趣连接,内容上,依托达人矩阵内容种草,从内容生产到传播扩散,持续引爆品牌内容爆点,在兴趣互动上,以挑战赛为交互原点,建立兴趣价值连接点。

 

 

元宇宙元年,AR&VR的交互技术让用户体验到了全新场景,通过特效红包雨、全景特效、空间AR,实现互动发券,天降礼盒等激发用户参与度,同时手势AR、人体AR又能凸显出“即视感”,赋予品牌及产品为新生活的向往搭建情感链接。

 

 

  • ③经营价值——品牌搭建长效品牌营销阵地,圈定用户

 

对于品牌来说,长效经营是品牌必须拥有的思维方式。做好流量的精细化运营、通过常态化自播运营、讲究自播投流科学策略、方能实现认知-购买-复购的转化,从而撬动品牌新增长,带来有效互动与流量转化。

 

以丸美·一眼东方美插画师限定款礼盒的销售为例,联合瑜大公子阶段性打造Bigday,强势引爆销售增长。线上线下多点互动,线上站内开启品牌话题挑战,引爆老铁互动热议,线下点亮广州塔 开启品牌超品日首秀;在头部达人瑜大公子的引领下,无限激发老铁超级购买力,直播间里,bigday丸美总裁的空降更是持续点燃老铁狂剁手的节奏,由此持续打造出一场声势浩大的超级品牌日,累计观看人数达到4600万+,总GMV突破4300万+,活动期间单品销售额达1000万+的超强态势。

 

 

  • ④洞察价值——数字化引擎驱动品牌营销,磁力方舟6R模型助力品牌用户资产沉淀

 

在营销社会化的大趋势下,消费者变成了开放的、动态的、具有主动性和能动性的数据,品牌需要明确地知道消费者使用场景、社交轨迹、兴趣导向、产品喜好、复购等一系列问题,快手磁力方舟6R模型数字化引擎驱动品牌营销,通过数据分析预测及汇总,帮助品牌更理解消费者,提供个性化的服务和体验,在广告投放、内容营销、数字渠道触达、策略优化等方面,加速实现智能化洞察, 从而赋能商业化投放效能。

 

 

 

 

在当下美妆营销场景沟通变革之中,快手通过四大价值赋能美妆品牌顺应年轻代新的触媒习惯,并进行本土化营销,以洞察、事件兴趣、明星达人、长效经营等营销方式俘获大批拥趸,为美妆行业生意增长的探索之路指明方向,碰撞出无限可能。

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