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润百颜微博广告营销案例分享

 

案例背景:

“玻尿酸”,已经成为这个人人皆美时代的核心关键词,它广泛存在于各类护肤、美容产品中。但当提到玻尿酸原料制造大户——“润百颜”以及其背后的华熙生物时,普通用户对其了解却有限。事实上,华熙生物已经成为透明质酸原料供应的龙头企业。

润百颜作为华熙生物旗下直接面向C端消费者的品牌,相较于其在B端市场的绝对领先地位而言,C端用户对其品牌的认知度、产品的了解度还有较大的提升潜力。

营销目标:

影响用户的心智,提升品牌好感度,在双十一期间从而发生购买行为。让润百颜品牌走进亿万消费者的心。

营销策略:

在双十一期间,润百颜与微博共同根据品牌的现状及用户的行为习惯,结合大促节点投放周期特征,定制营销节奏:即将为期一个月的营销战役分为浏览围观期、观望决策期、快速加购期。并根据这三个阶段,将用户的习惯和行为进行梳理,针对性的制定投放策略,将润百颜在品牌认知、促销等方面的营销任务进行全面拆解。

1、浏览围观期:在十月初,此时用户处于无目标浏览阶段,润百颜巧妙通过“初老”、“黑头”等消费者经常面临的护肤痛点,激发用户的兴趣与共鸣,继而对品牌旗下的产品产生初步的功效认知,当消费者针对特定护肤困扰想要寻求专业产品帮助时,能够第一时间唤起对润百颜的品牌印象与功效关联。

 

2、观望决策期:十月中下旬,双十一进入紧急备战阶段,消费者心中的购物热情已经被点燃,对自己所希望购买的商品也有了大致的规划,此时他们的浏览偏好会更加侧重在重点意向的、偏热门的产品品类,从中再精挑细选自己心仪的商品。在这个阶段,润百颜通过微博超级粉丝通持续宣传旗下6款重点产品,向目标受众精准沟通重点产品的组合套装建议,促进消费者种草加购润百颜明星产品的最优搭配。

 

加速加购期:2020年双十一,电商平台将周期拉长至11.1-11.11,因此,从进入11月开始,润百颜借助超粉大Card信息流广告强化沟通“买1送3”、“限时0元得正装”等促销核心利益点,持续制造限时紧迫感,结合高力度与高密度的优惠福利轰炸,强效推动用户加购、凑单等行为决策,大大缩短了电商拔草的转化周期与链路。

 

通过护肤品牌账号粉丝(如药妆类、功效类等)、美妆KOL粉丝(如化妆师、美妆师、带货博、时尚博等)、衍生博主粉丝(如直播、美容仪、奢侈品、种草类等)、兴趣关键词定向(功效词、品牌词、护肤词、衍生词等)、微博社交人群(如电商人群、品牌人群、行业人群)五大维度进行人群包挖掘,为品牌定制专属的人群圈定策略,将合适的产品内容精准地推荐给有更需求的用户,有效影响消费者的心智。

效果数据:

在双十一战役中取得了傲人的成绩。品牌1小时天猫预售额突破4000万,7小时销售额超越去年双十一全天,万能水润精华每分钟售出40000支,成功登顶天猫面部精华国货第一

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童书营销在微博广告发现新商机!
童书市场庞大,且规模逐年扩大。根据数据显示,国内童书市场的年度销售额已经达到了数百亿元,呈现出快速增长的趋势。 一方面家庭教育越来越受到重视,但另一方面随着越来越多机构进入童书市场,品类众多的童书在营销环节的竞争愈发激烈。在微博丰富的内容生态中,童书营销发现了新商机。 借势热点内容,创意融入场景 微博具有“社交扩散性”和“热点聚集性”的社区属性,热门话题的讨论、扩散过程,产生了海量内容,同时蕴藏着巨大的商业价值。例如,儿童相关的社会事件,以兴趣话题聚合了兴趣人群,融入具体事件场景产出广告创意,触达兴趣人群,给童书营销提供了一个新思路。 某儿童漫画心理学图书以“情景代入+图书内容展示+家庭共读”的逻辑组织内容,融合产品吸引用户购买。   视频开头从家长与孩子的日常生活可能面临的问题入手,抛出问题并给学习过心理学的孩子进行回答,经典问题引发读者思考。紧接着在视频中,自然引出图书内容,以图文漫画形式的真实案例和解法呈现卖点。最后展示孩子、家庭共读场景,引导用户下单。 博文资产累积,增强用户信任 在广告博文的投放中,不必担心初始投放“转赞评”数据较差的问题。微博超粉创意层支持“转赞评”等社交资产的可累积、可复用。打底博文资产积累,可应用于每个创意,增强用户的信任度。   另一方面,广告主及时与粉丝互动,在评论区进行评论管理,也能进一步拉近用户距离,促进转化。 博文评论区不仅是为用户答疑、互动的阵地,也可以作为视频创意的补充。例如,广告主可在评论区主动发评论,进行品牌认知强化、图书内容详解、引导购买等内容的再次触达。 电商创意组件,助力产品售卖 内容是童书营销的土壤,广告产品则为转化提供了基础性武器。 在该童书的投放中,定向方面采用了“基础定向+人群包定向”。“基础定向”主要面向21岁至50岁中青年,排除不包邮区域;“人群包定向”部分计划定向电商兴趣、电商导流互动及下单人群。 创意组件方面,采用“电商橱窗”,在信息流场景下,创意内容下方直接展示商品。“电商橱窗”还支持自定义橱窗内容,活动标签、橱窗标签、橱窗标题等均可自定义设置,以更好地营造商品促销氛围,影响用户购买决策。   数字化时代下的童书营销,在连接消费者的过程中,离不开内容和产品。微博通过内容营销场域、智能化广告产品,始终与广告主一起发现新商机、探寻新增量。
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2024怎么开启朋友圈广告投放?
朋友圈广告是腾讯社交广告的其中一个版位,具有独特的优势。朋友圈广告可以直接出现在用户的朋友圈页面中,具有较高的曝光率和用户关注度。其次,朋友圈广告可以实现精准的定向投放,根据用户的兴趣、行为等多维度数据进行广告展示,提高广告的有效触达率。朋友圈广告还支持多种创意形式,如图片、视频等,为广告主提供了丰富的展示方式,增加广告的吸引力和互动性。 1、朋友圈广告的条件和资质要求 要开启朋友圈广告投放,通常需要具备一定的条件和资质要求。 首先,需要有一个腾讯广告主账号,并完成账号认证和资质审核。 其次,广告主需要有合法的企业营业执照和相关经营资质,以确保广告内容的合法性和真实性。 此外,广告主还需要遵守腾讯广告的相关政策和规定,确保广告内容符合平台要求。 2、朋友圈广告开户和投放流程 开启朋友圈广告投放的流程通常包括以下几个步骤: 首先,登录腾讯广告主账号,选择“朋友圈广告”版位,并进行账号认证和资质审核。 接着,创建广告投放计划,包括选择广告形式、定向人群、预算等设置。 然后,上传广告素材,如图片、视频等,设计广告文案和创意。 最后,确认投放计划并支付广告费用,启动广告投放并进行监测和优化。 3、朋友圈广告案例 某健康养生品牌在朋友圈广告上推出了一则广告,以“健康生活,从细节开始”为主题,展示了产品的健康功效和使用方法。广告采用了清晰明了的图片展示和简洁有力的文案,吸引了大量用户的关注和点击。 通过精准的定向投放,广告主成功触达了关注健康生活的目标用户群体,提高了品牌知名度和产品销量。该广告案例充分展示了朋友圈广告在品牌传播和产品推广方面的有效性和优势。 4、怎么选择朋友圈广告服务商? 选择朋友圈广告的服务商时,建议优先考虑服务商的专业经验、口碑和服务质量。可以通过查看服务商的案例、客户评价以及与服务商的沟通交流等方式来了解其能力和信誉。另外,服务商的定价策略、服务内容和售后支持也是选择的重要考量因素。综合考虑以上因素,选择适合自身需求并具备专业能力的服务商进行合作。 以上是关于朋友圈广告的分享
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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