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精细化择优投放|@百草味 微博广告超粉营销实战

作为休闲零食界国民级的品牌,百草味通过之前的营销当中已经积累了体量较大、趋向年轻态的粉丝群体,且有众多坚果类、速食主食类等品牌爆品出圈。在这一次电商大促营销当中,百草味面临的课题是,基于现有的品牌资产,面临着大促节点流量压力,如何利用超粉,精准定向、挖掘更多易感人群,强势抢占流量,提升电商转化。

 

 
 

 

本次百草味联动微博超粉,通过精细化人群和精细化创意运营联动发力,引爆大促势能!

 
人群精细化运营
 

在人群选择上,从品牌目标受众出发,借助U微计划打通社交场景和电商消费场景,从微博和阿里侧多维度挖掘零食易感人群,更大规模地触达目标消费者,同时也为百草味沉淀了优质的用户资产,为后续的营销打下坚实的基础。

 

 

 

并且在实际投放当中,根据人群投放数据,持续优化人群策略,针对转化高的人群包进行拓量、加大放量等,淘汰转化差的人群包,强势抢占电商节点的流量,提升整波营销的转化效果。
 
创意精细化运营
 

大促节点期间,面对着各大品牌激烈的流量竞争环境,百草味携手微博超粉,根据品牌现状及用户行为习惯,结合大促节点投放周期特征,有节奏地展开精细化创意运营:即将节点营销战役分为产品种草期、节点拔草期、品牌造势期,针对不同阶段制定创意策略,将品牌产品、促销等信息精准分发给目标人群。

 

 

 

产品种草——打造爆品:

十月中下旬,搭载banner+多图边X+卡片视频+横板视频4种丰富样式,传播聚宝盆明星发声+明星开箱产品种草VLOG+明星故事性TVC等多样性的创意内容,渲染种草氛围,打造爆品来影响潜在用户。

 

 

节点拔草——促销加码:

爆发阶段,搭载边X+卡片视频+banner3种高导流素材样式,利用大促优惠力度+倒计时急迫氛围为主的创意内容感染用户心智,快速拔草收割,转化易感用户。

 

 

 

品牌造势——官宣代言:

这一阶段,除了抢占双十二流量资源外,百草味正式官宣刘昊然作为品牌代言人,所以在创意内容方面主要配合官宣代言人展开,1张明星大图博文开门见山,除此以外,配合品牌话题造势圈层吸粉,引爆品牌声量共振。

 

 

 

除了多元的内容组合适应不同节点,在每一轮的投放当中,通过ABtest精准择优创意投放,根据创意素材投放表现,总结好的创意优势点,不断补充新鲜素材,精准择优控本增效。

 
总结
 
回顾这一次百草味与微博超粉的合作,人群方面借助U微计划深度挖掘社交和电商两侧的目标人群,创意方面也是阶段式地利用多样创意吸引到用户注意、引导和提升转化,通过人群和创意两部分的精细化运营,最终导流率提升非常明显。最后,我们希望通过百草味的精细化择优投放案例,可以让更多品牌看到精细化运营的具体实现方式和显著效果,来赋能品牌营销。更多微博广告投放微博营销微博粉丝通广告请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司

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