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 快手如何做好短剧营销?

 快手如何做好短剧营销?

 

正是基于快手短剧在用户及创作者生态、精品内容、营销矩阵等方面的多重优势,近两年,越来越多品牌选择快手短剧进行营销合作,并实现了品牌曝光度的快速提升,进一步拓展品牌营销空间。快手金剧奖对外发布数据显示,2021全年快手商业化成功合作23部精品短剧,覆盖电商、食品等多个行业,驱动内容营销短剧化发展。

 

其中,王老吉合作短剧《牛十三》的总播放量1亿+,唯品会合作短剧《CP大作战》及《你的眼睛我的世界》的总播放量分别为2.1亿+、3.6亿+,美年达合作短剧《我要上热搜》的总播放量1.03亿+,可比克合作短剧《只是没确定关系而已》的总播放量2.8亿+,天猫合作短剧《我的黑白骑士》更新至18集的总播放量达2.7亿。

 

众多品牌借势快手短剧成功撬动海量曝光的背后,有何秘诀?答案是新市井商业下,快手短剧的「3E」营销模式成为品牌高效营销的突破口。

 

「3E」营销模式具体是指Expansion内容声量扩大,Enabling品牌认知激活,以及Effection营销效果促进。依托该营销模式,快手短剧基于不同品牌营销场景,通过整合商业化内容链路,满足品牌多层级营销需求。

 

 

 

进一步来看,快手短剧通过内容定制+IP衍生结合+「品牌快剧场」规模合作,持续扩大内容范围提升流量池,实现品牌内容声量扩大(Expansion)。以天猫为例,2021年双11期间,天猫通过快手短剧专属剧场定制,以系列精品内容合作等营销矩阵,快速扩大品牌内容曝光。项目上线14天总播放量破1.3亿,总互动点赞数破106万。

 

与此同时,快手短剧通过内容植入+话题互动+主创活动等整合玩法,以全民内容共创和粉丝影响力,持续激活品牌认知(Enabling)。2021年春节,王老吉通过快手爆款短剧合作+全民共创内容大赛,以内容+互动占领新春用户心智,强化王老吉红罐记忆认知。双方合作短剧累计总播放量突破2.2亿,登上快手热搜4次,话题作品参与量超2.9万。

 

此外,快手短剧通过内容引导+转化组件+后链路转化,以最短链路提升内容转化效率,全面促进内容营销效果(Effection)。2021年暑期档,唯品会与快手短剧合作打造丰富短剧矩阵,通过专属剧场栏目、字幕包装、定制内容深度植入番外剧集等花式内容植入,主创口播、评论区互动等宣推引导,以及PLC引导用户跳转至唯品会客户端搜同款等组合拳,提升品牌核心信息的用户认知,并引导用户下载唯品会APP,并进行搜索、购买转化,全线强化内容效果。此次活动合作的8部快手短剧累计总播放量突破13.4亿。

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