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腾讯朋友圈广告婚庆行业投放策略

腾讯朋友圈广告婚庆行业投放策略

1.人群触达

腾讯生态广告:以微信生态为核心的流量矩阵,线上获取线索至线下下单。

 

高效触达:借助腾讯系全域流量,提供更丰富,人群画像,挖掘目标人群高效触达高价值客群。

 

2.腾讯朋友圈广告获客转化

创意玩法:卡片*图文*视频,丰富的展示样式,快速传递产品卖点。

 

链路转化:腾讯自有公众号,表单、企业微信、小程序链路;结合第三方生态服务和工具(云雀、樱桃系统),提供全链路解决方案。

 

3.私域运营

分类营销和复购:分类营销和复购、目标客户培育、客户画像分层管理营销引导转化、产业链上下游衍生复购。

 

资产管理增值:客服话术统一建立、客户订单可视化、客户订单可视化。

 

腾讯朋友圈广告受众分析

目标年轻女性群体追求个性化创意婚礼。结婚新人中女性、95后占比大,这部分人群更追求个性、创意,对婚礼文化和品质更加需要重视,他们对结婚的需求不断变化将引发社会服务企业价值的提升。这也将要求企业从“粗放走量”到“精细化服务”的转型。

女性占比高,但男性的参与意愿逐渐提高;女性关注:婚礼风格→价格→品牌。

 

2.结婚喜好

创意婚礼占比最高,90后逐步进入适婚年龄,他们更追求个性化。

 

3.用户年龄

婚庆行业用户的年龄主要集中在20-34岁,占92% ,这个群体的95岁以上的人比较多,是时尚年轻的一代,他们对婚礼的品质要求更高,追求个性、创意、新颖。

 

四、主动出击

线上营销主动转化订单链路分析

1.公众号吸粉需求

目标人群:可能是近两年(不同品牌需求不同)有意向的人群。

 

策略:做粉丝私域孵化,通过社会公众号内容的不断进行传播、引导以及对企业品牌持续的印象深化,将意向低的用户可以逐步变成一个潜在用户,为转化的长期效果打下基础。

 

2.表单收集需求

目标人群:近期“刚需型”的用户,决策周期较短,需求急切强烈。

 

策略:采用电销+网销,及时触达用户,采用有效的销售手段促单逼单。

 

五、后端转化

重视内部管理,紧抓后端转化率

 

1.后端转化能力

行业市场竞争异常激烈,在保证广告前端成本稳定的同时,也打磨提升后端的高效转化能力,避免后端“起火”,只有提高后端各层次的转换率,进一步降低单位成本,提高投资回报率。

 

2.客资有效性的判定标准

能联系到且近两年内有意在本地举办婚礼的新人。

 

3.人员配置

运营+客服+网销+门市销售。

 

以上内容就是针对婚庆行业+腾讯广告在新的一年的营销分析,希望本次内容能给婚庆行业的广告主带来帮助,广告主们可根据自身的品牌用户定位、预算情况做出适合自身的合理投放来提升转化率和到单率。更多腾讯朋友圈广告请咨询我们

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