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美妆行业腾讯朋友圈广告营销建议

美妆行业腾讯朋友圈广告营销建议

1.确认目标受众

美妆行业主要受众还是以女性为主,近几年男性化妆逐渐增多,潜在用户也多,主要年龄段集中在19-35岁一二三线城市较多,如北上广深等发达城市消费能力较高,对化妆品需求也高,不同人群消费能力不同,所以我们在做内容时,可以选择人群划分方式来进行内容类型的推送,做些高奢类和平价类的区分。腾讯朋友圈广告

2.产出创意优质内容

在这互联网时代,流量具有偶然性,我们只能判断哪种类型的产品比较具有市场,无法预知哪款产品会突然爆火,而内容是具有留存性的,有可能在某个时间点就能火起来,比如之前的一首歌《热爱105°的*》突然火了。腾讯朋友圈广告

而这首歌原本是屈*氏蒸馏水做的广告曲,在当时没掀起火花,没想到在前段时间突然爆火,迅速登上各大音乐热歌榜,这款蒸馏水也受到了大家很多的关注。美妆行业要想生产出优质的内容,可以从以下两方面展开,一方面,采取进攻单一要素模式,针对美妆产品的一个核心特点进行描述,将其打造成品牌的特色,作为爆款招牌。

比如针对价格实惠、特色包装、妆容服帖、24小时持妆等特点,将之重点宣传;另一方面,可以进行组合创新,重新挖掘产品卖点,把这些看起来普通的产品重新包装起来,成为新内容,吸引用户关注,比如将眼影和腮红组合起来打造出缺一不可,完美搭档的形象,或者用买一送一的优惠形式来吸引用户。腾讯朋友圈广告

 

3.开拓新渠道,加大宣传力度

渠道是美妆行业进行变现的途径,很多传统渠道因为被各大企业都占据了,所以我们可以多选择一些新渠道。值得注意的是尽量把外来渠道引来的用户都引导到私域流量池中,比如微信社群、QQ群等,方便进行回访,提高受众忠诚度。新渠道可以选择知乎、小红书、微博、B站、百度贴吧等各大平台去开拓,用图文方式或者视频方式吸引受众,实现获客。

 

4.做好口碑宣传,给品牌造势

美妆产品多数是用于脸上的,消费者对产品安全成分要求较高,不会轻易去尝试,而当消费者觉得这款产品适合自己时,回购的可能性很大,极有可能成为忠实用户,所以在口碑营销上,显得至关重要。

首先,我们一定要保证自身产品质量过关,这是打造品牌口碑的基础,其次,在我们的平台上要持续的去做推广,不要三天打鱼两天晒网,最后,要让产品和品牌的核心价值结合起来,做出独属于自己的差异性、特色性,提高品牌竞争力,比如有些品牌打造的是油皮专用,有些是干皮专用,口碑积累得越高,慕名来购买的人也就越多。腾讯朋友圈广告

 

5.与用户建立情感连接,激发用户分享欲

女性更偏向感性,分享欲也比较强,在内容创作上可以抓住这个连接点激发用户的分享欲,比如某美妆品牌在文章中体现“姐妹必备同款粉底单品/让我们一起护理妈妈的皮肤”等字眼来激发用户的购买欲分享欲,如果有用户在购买礼物还没有想法时,有极大的可能性就会直接下单了,在内容上具有一定的引导性是有作用的。

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