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微博营销案例到底带来哪些启示

 

营销,如同一个巨大的能源库。 

如今营销在流量玩法的开发上可以说已经到了极限,成本飙升、流量稀缺成为不争的现实,品牌方们需要寻找营销的新能源宝地,亦或是用新的方式去勘探新型“营销能源”。

近日,微博营销发布了年度10大社交营销案例榜单,数量虽然不多,但可讨论的话题极其丰富,从宏观角度我们可以从中提取几个关键词:

“类型包罗万象”——游戏、3C数码、奢侈品、美妆、鞋服、汽车、乳制品、电商大促……上榜的品牌,涵盖各个领域,无论是实体的、虚拟的、线上的、线下,无不囊括。

“玩法花式多样”——社交热点、IP开发、短视频、爆品种草、精准投放等等,一次营销多种玩法,家家都有自己的侧重点。

“边际超强效应”——榜单中案例的传播声量均以亿计,互动量同样是千万级。在实现品牌曝光之余,商品成交、App下载对比平日有以倍数计算的提升。

作为国民级社媒平台,微博走入大众生活已经超过10年,然而在日新月异的营销行业,微博对于品牌塑造依旧具有很强的孕育能力。我们发现作为一个“资源库”,无论是国际品牌还是本土新锐品牌,都可以从微博获得机会。 

●热点营销,永远的YYDS。 

信息过载的时代,用户的注意力变得越来越宝贵。微博营销“社交+热点”的独特属性,可以实现企业营销“四两拨千斤”效果最大化。例如东京奥运会期间,面对一个巨大的流量和热点爆发期,安踏这类运动品牌,借势奥运热点,及时捕捉并持续输出相关内容,产生了多个话题和声量高峰,并在奥运期间成为行业社交声量第一。 

可见热点始终是营销人最需要把握的机会。 

●IP营销, 忠诚的砝码。

IP天生就吸引着一批粉丝,可以成为一次营销活动冷启动阶段后的第一批“自来水”,实现快速社交裂变,是IP新老粉丝对联动品牌忠诚的砝码。最直观的例子就是《哈利波特:魔法觉醒》上线,在上线之初通过在微博营销唤醒老粉丝,形成话题讨论,通过老粉带动新粉结合热点不断的“滚雪球”,使得上线3天就获得了10个热搜,官微粉丝迅速突破百万。而这个热度直接带动了游戏的销售,9月份在App store 的收入达到了5655万美元。 

●种草营销,需求的唤醒。

种草营销的本质,其实就是口碑营销,是对古典第一视角式营销的一种有效补充。微博是最早长出“牧场”的平台,大众已经习惯了在微博寻找口碑。品牌方可以聚焦产品,通过金字塔矩阵的明星、头部KOL/主播、腰部KOC、底部素人一层层扩散。 

●圈层营销,精准的穿透。 

圈层化的营销模式,是营销走向精细化的最好佐证。通过某一共同爱好群体的强人际关系打通信息流传触点,引爆营销话题,最终实现破圈。这种圈层,广义上可以是儿童、青年、教师等人物属性,配合相应节日做出营销动作,也可以是明星粉丝、番剧爱好者。 

●内容营销,口碑的保障。 

21世纪第三个10年的时代,一定是内容的时代。内容和广告的界限正逐渐变模糊,内容营销的最大魅力在于,它让产品价值可触摸,是营销动作中一个没有天花板的流量入口。

微博是一个天然的加热场。一方面,微博已具备成熟的原生内容制作能力,可结合特定节点的人群情绪洞察和品牌核心理念进行内容创意,同时解决各种营销节点上品牌抢占社交声量,并与目标人群进行情感沟通的双向需求。 

另一方面微博营销还可以为品牌匹配合适的内容创作者,实现符合人群偏好的准确切入点。与此同时,随着国潮趋势,除了明星、KOL以外,奥运健儿也成为微博核心影响力人群,不断成为热议中心,成为品牌们争先合作的新宠。

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