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微博营销案例到底带来哪些启示

 

营销,如同一个巨大的能源库。 

如今营销在流量玩法的开发上可以说已经到了极限,成本飙升、流量稀缺成为不争的现实,品牌方们需要寻找营销的新能源宝地,亦或是用新的方式去勘探新型“营销能源”。

近日,微博营销发布了年度10大社交营销案例榜单,数量虽然不多,但可讨论的话题极其丰富,从宏观角度我们可以从中提取几个关键词:

“类型包罗万象”——游戏、3C数码、奢侈品、美妆、鞋服、汽车、乳制品、电商大促……上榜的品牌,涵盖各个领域,无论是实体的、虚拟的、线上的、线下,无不囊括。

“玩法花式多样”——社交热点、IP开发、短视频、爆品种草、精准投放等等,一次营销多种玩法,家家都有自己的侧重点。

“边际超强效应”——榜单中案例的传播声量均以亿计,互动量同样是千万级。在实现品牌曝光之余,商品成交、App下载对比平日有以倍数计算的提升。

作为国民级社媒平台,微博走入大众生活已经超过10年,然而在日新月异的营销行业,微博对于品牌塑造依旧具有很强的孕育能力。我们发现作为一个“资源库”,无论是国际品牌还是本土新锐品牌,都可以从微博获得机会。 

●热点营销,永远的YYDS。 

信息过载的时代,用户的注意力变得越来越宝贵。微博营销“社交+热点”的独特属性,可以实现企业营销“四两拨千斤”效果最大化。例如东京奥运会期间,面对一个巨大的流量和热点爆发期,安踏这类运动品牌,借势奥运热点,及时捕捉并持续输出相关内容,产生了多个话题和声量高峰,并在奥运期间成为行业社交声量第一。 

可见热点始终是营销人最需要把握的机会。 

●IP营销, 忠诚的砝码。

IP天生就吸引着一批粉丝,可以成为一次营销活动冷启动阶段后的第一批“自来水”,实现快速社交裂变,是IP新老粉丝对联动品牌忠诚的砝码。最直观的例子就是《哈利波特:魔法觉醒》上线,在上线之初通过在微博营销唤醒老粉丝,形成话题讨论,通过老粉带动新粉结合热点不断的“滚雪球”,使得上线3天就获得了10个热搜,官微粉丝迅速突破百万。而这个热度直接带动了游戏的销售,9月份在App store 的收入达到了5655万美元。 

●种草营销,需求的唤醒。

种草营销的本质,其实就是口碑营销,是对古典第一视角式营销的一种有效补充。微博是最早长出“牧场”的平台,大众已经习惯了在微博寻找口碑。品牌方可以聚焦产品,通过金字塔矩阵的明星、头部KOL/主播、腰部KOC、底部素人一层层扩散。 

●圈层营销,精准的穿透。 

圈层化的营销模式,是营销走向精细化的最好佐证。通过某一共同爱好群体的强人际关系打通信息流传触点,引爆营销话题,最终实现破圈。这种圈层,广义上可以是儿童、青年、教师等人物属性,配合相应节日做出营销动作,也可以是明星粉丝、番剧爱好者。 

●内容营销,口碑的保障。 

21世纪第三个10年的时代,一定是内容的时代。内容和广告的界限正逐渐变模糊,内容营销的最大魅力在于,它让产品价值可触摸,是营销动作中一个没有天花板的流量入口。

微博是一个天然的加热场。一方面,微博已具备成熟的原生内容制作能力,可结合特定节点的人群情绪洞察和品牌核心理念进行内容创意,同时解决各种营销节点上品牌抢占社交声量,并与目标人群进行情感沟通的双向需求。 

另一方面微博营销还可以为品牌匹配合适的内容创作者,实现符合人群偏好的准确切入点。与此同时,随着国潮趋势,除了明星、KOL以外,奥运健儿也成为微博核心影响力人群,不断成为热议中心,成为品牌们争先合作的新宠。

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腾讯广告平台投放新功能
腾讯广告(Tencent Advertising)是腾讯公司旗下的一款广告投放平台,它为广告主和媒体主提供了一站式的广告营销服务。自推出以来,腾讯广告在中国市场上获得了广泛的认可和好评,成为了众多企业所信赖的广告平台。对于新平台的用法和功能还需要进一步研究,今天我们就一起来看下腾讯新平台中的一些常见功能和注意事项。 01前期搭建 先看下第一个阶段,账户迁移搭建阶段。在这个阶段,是需要我们不断进行发现、研究、总结、再研究的一个过程,虽然需要付出很多,但是相信最终会给自己一个满意的答复的。 具体该怎么迁移搭建呢?首先,我们要先认识新平台,跟之前搜狗平台相比较而言,腾讯平台有所不同,从账户结构来看,腾讯平台主要包含计划层级、广告层级、创意层级、关键词层级,与之前有所不同的是单元改为了广告称呼,并且赋予了它更多的功能和权利。 从设置上看,更多的选择性设置功能增加了,比如:地域设置,用过搜狗的朋友都清楚,原搜狗平台只能设置到地级市,而腾讯后台则可以设置到县级市、区,甚至是商圈,大大提高了精准度。   02账户设置 添加完物料,搭建完账户,接下来就需要将上传的物料进行上传更新。在这之前,建议大家把账户设置工作进行前置,当然也可以上传进行修改,都是可以的。 在账户设置中,【计划层级的设置】减少了很多,必要设置的主要有投放方式(加速投放、标准投放)、计划预算等。 而【广告设置】中则会较多,包括:时间、地域、人群、出价方式(cpc或ocpc)等,提醒一下,如果习惯采用ocpc出价,建议把所有设置都提前设置好,否则一旦设置完毕,除了出价,其余就无法再修改,选择ocpc出价,关键词会使用默认使用的广泛配配模式,如果使cpc,后面可以改为ocpc,但ocpc无法改为cpc,切记,谨慎。【关键词设置】比较简单,也是我们常见的设置,出价、匹配方式、URL设置等。 在【创意设置】中,除常见的URL设置外,还需要添加品牌形象(需要在后台提前建好准备着,不需要审核),另一个与之前不同的是组件样式,腾讯新平台所有的组件样式都需要在创意层级进行设置,包括图片、图文、子链、节日logo等。 03落地页创建 在整个过程中,还有一个环节是非常重要的,就是落地页的创建,其实这个环节要在我们上传物料之前就要提前准备好。为什么说这个环节非常重要呢?首先摒弃之前固有思维,为安全起见,腾讯新平台目前倡导使用的是平台建站,用户自有网站不常使用,常见的平台建站有原生推广页、蹊径落地页、枫页落地页、阅宝落地页等等,而蹊径落地页则适合竞价大搜的落地页,并且形式多样,可以自由选择,如:表单、电话、在线咨询、H5页面等形式。
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腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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