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为什么微博营销还是品牌营销“金矿”?

微博一直新鲜。和“随时随地发现新鲜事”的Slogan一样,微博的内容、玩法在随着社会脉动实时迁移。 

这注定品牌看似极为了解、熟悉微博,但仍存在认知缺口,也就是品牌尚未重视的“隐藏营销能源金矿”。

 

●微博自有IP价值 

微博营销的商业化价值,远远被低估了,尤其是话题价值、宣发价值、品牌价值,以及微博自有的IP开发,都属于半开发的金矿。像是超级红人节、微博之夜、带着微博去旅行……微博自有IP的价值已经是业内标志性的活动,天生带着流量势能,是品牌可以实现“借力打力”的营销锚点。

其实,IP概念最初的引爆点,就是在微博。在宣发、流量、内容等多种优势下,微博孵化储备头部账号、网红达人、节目活动等等不同领域相当体量的自有IP。 

如榜单上TIFFANY&Co.与微博电影之夜的合作案例。线上,Tiffany通过电影之夜专属榜单、夏夜寻宝H5、明星海报视频等玩法与内容,成为品牌曝光、用户记忆的植入点;线下,微博电影颁奖现场,20位明星红毯走秀全程佩戴Tiffany高定珠宝,配合明星粉丝UGC创作,成为后续话题裂变展示Tiffany的核心元素。

用户、明星、IP、话题四大维度,配合电影之夜这一内容场景,与Tiffany相关的5个衍生话题,最终整体阅读17.8 亿,讨论239.6 万次,为品牌带来持续且长尾的曝光。

●数据洞察价值 

微博作为主要社交阵地,有大量用户的日常行为数据,品牌可以通过微博与网友进行互动,来完成市场甚至产品的调研工作。 

比如圈里流行的“泡泡玛特创始人王宁价值一个亿的微博”以及不断有品牌通过微博营销来沟通消费者,洞察市场、发现流行趋势。

比如奥迪新车RS上市过程中,通过微博全景大数据分析匹配潜在兴趣用户,通过#海上赛道 RS燃擎之夜#微博直播,在形成新闻热点后,更精准匹配对奥迪RS车型感兴趣的用户,以数据将用户价值可能性最大化,实现精准营销。最终,直播观看人次接近1000万,品牌方车型社交的传播声量提升超过37倍,对奥迪RS车型感兴趣的用户池扩大117%。

●关键领袖价值 

微博的KOL声量,远比我们想象的更惊人。 

据克劳锐指数研究院的《2021五大平台KOL粉丝分析研究报告》,2020年微博KOL的月均发文量达到204.8条,远高过其他抖音快手小红书等平台。

KOL的言论会得到关注者的重视,并且能够很容易地影响他们所在的领域。因此这会对合作的品牌产生相当大的流动效应。

这也是为什么各类大促活动,微博永远是传播主阵地的原因。比如2021年双11的话题#爆美好的生活#,通过明星进行短视频种草,商家总声量同比营销前提升1140%、品牌曝光成本降低50%、9个爆款商品成交过千万。

●跨平台导流价值

微博营销不止于微博。 

在微博上,“亿”级的用户在微博社交的种草动作均有转化的路径,这意味着微博营销其实是一个传播内容公域声量的中转站,品牌在这里累积的势能可以通向其他平台实现效益。 

这一点在各类需要电商转化的消费品牌中显得尤为凸显。比如品牌修丽可,作为主要以直播模式转化的个护品牌,修丽可打造了一款特色直播企划#专业请就位#,联合丁香医生及闫妮、胡先煦、深夜徐老师等齐聚直播间进行护肤诉求的科学解答,强化了自身产品专业功效,高效导流直播间实现电商转化,声量较微博传播前提升12.4倍、种草率提升77.9%。 

更多微博营销广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司

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腾讯广告平台投放新功能
腾讯广告(Tencent Advertising)是腾讯公司旗下的一款广告投放平台,它为广告主和媒体主提供了一站式的广告营销服务。自推出以来,腾讯广告在中国市场上获得了广泛的认可和好评,成为了众多企业所信赖的广告平台。对于新平台的用法和功能还需要进一步研究,今天我们就一起来看下腾讯新平台中的一些常见功能和注意事项。 01前期搭建 先看下第一个阶段,账户迁移搭建阶段。在这个阶段,是需要我们不断进行发现、研究、总结、再研究的一个过程,虽然需要付出很多,但是相信最终会给自己一个满意的答复的。 具体该怎么迁移搭建呢?首先,我们要先认识新平台,跟之前搜狗平台相比较而言,腾讯平台有所不同,从账户结构来看,腾讯平台主要包含计划层级、广告层级、创意层级、关键词层级,与之前有所不同的是单元改为了广告称呼,并且赋予了它更多的功能和权利。 从设置上看,更多的选择性设置功能增加了,比如:地域设置,用过搜狗的朋友都清楚,原搜狗平台只能设置到地级市,而腾讯后台则可以设置到县级市、区,甚至是商圈,大大提高了精准度。   02账户设置 添加完物料,搭建完账户,接下来就需要将上传的物料进行上传更新。在这之前,建议大家把账户设置工作进行前置,当然也可以上传进行修改,都是可以的。 在账户设置中,【计划层级的设置】减少了很多,必要设置的主要有投放方式(加速投放、标准投放)、计划预算等。 而【广告设置】中则会较多,包括:时间、地域、人群、出价方式(cpc或ocpc)等,提醒一下,如果习惯采用ocpc出价,建议把所有设置都提前设置好,否则一旦设置完毕,除了出价,其余就无法再修改,选择ocpc出价,关键词会使用默认使用的广泛配配模式,如果使cpc,后面可以改为ocpc,但ocpc无法改为cpc,切记,谨慎。【关键词设置】比较简单,也是我们常见的设置,出价、匹配方式、URL设置等。 在【创意设置】中,除常见的URL设置外,还需要添加品牌形象(需要在后台提前建好准备着,不需要审核),另一个与之前不同的是组件样式,腾讯新平台所有的组件样式都需要在创意层级进行设置,包括图片、图文、子链、节日logo等。 03落地页创建 在整个过程中,还有一个环节是非常重要的,就是落地页的创建,其实这个环节要在我们上传物料之前就要提前准备好。为什么说这个环节非常重要呢?首先摒弃之前固有思维,为安全起见,腾讯新平台目前倡导使用的是平台建站,用户自有网站不常使用,常见的平台建站有原生推广页、蹊径落地页、枫页落地页、阅宝落地页等等,而蹊径落地页则适合竞价大搜的落地页,并且形式多样,可以自由选择,如:表单、电话、在线咨询、H5页面等形式。
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腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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