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服饰企业如何在视频号找到独特价值

服饰企业如何在视频号找到独特价值

 

作为视频号的生态服务商,炬码观察到,服饰企业已经成为布局视频号的主力军,在其客户中的占比高达50%。这些服饰企业中,近半数已经布局品牌自播,“剩下的要么正在筹备,要么已经进入基建完善阶段”。

日前,百准发布《2022微信视频号生态发展研究报告》提到,视频号背靠微信丰富而多样化的生态且拥有公众号、企业微信、小程序等工具,更方便经营私域流量,在品牌力、服务力竞争上,天然占据优势。同时,视频号建立在社交关系的基础上,用户粘度更高、转化效果更好。

正是基于这样独特的生态优势,炬码创始人许纪东认为,“视频号是一块兵家必争之地,未来将成为企业的标配”。

 

不同于其他平台“赢者通吃”的局面,在视频号每个企业都拥有同等的机会。炬码创始人许纪东认为,只要企业准确定位自身所处的阶段,并选择合适的布局路径,就能在视频号找到独特的价值:

品牌力较强、流量能力较弱的企业,可以优先搭建内容矩阵并辅以直播卖货,通过卖货筛选出精准的购买用户,继而进行人群的拓展和破圈。

品牌力较弱、流量能力较强的企业,则可以“卖货为先”,在直播变现的过程中逐步寻找内容定位。

如果品牌、流量能力都很强,“内容+卖货”双轮驱动自然是最优策略;但如果两种能力都相对欠缺,企业依然可以将“创始人IP”等作为突破口逐渐构建起品牌影响力。

视频号的优势在于,它将企业原本零散的触点实现了有效整合,因此相比普通广告投放CPM更低。品牌原本的精准人群是有限的,通过广告投放可以快速起量,实现人群的破圈。一旦借助广告投放完成冷启动,企业的直播GMV就能快速扩大,进而跑通品牌日播的商业模式。

在服务众多不同类型企业的过程中,炬码总结出了一套视频号直播广告投放的心得:

一是根据产品定位适配不同的广告素材。比如品牌力较强、产品力较低的品牌,需要重新挖掘其卖点,在广告素材中进行呈现。品牌力较低、产品力较强的品牌,则在广告素材中重点凸显其功效。

二是对已转化人群进行深度分析,利用内容策略和选品策略,结合数据验证,实现品牌人群的破圈。

三是测试大量不同方向的广告素材,找出其中最优质的进行重点投放,以提升整体投放效果。

当前,视频号仍然在高速成长,不同企业因为自身业务和所处阶段的差异,在品牌营销和交易卖货上各有侧重,从而衍生出了不同的布局路径,呈现出百花齐放之态。但炬码创始人许纪东认为,随着企业布局逐渐深入,大家终将殊途同归,将二者有机串联起来。视频号的内容矩阵将成为企业品牌营销的重要载体,而视频号直播则将作为微信生态中一个“Always online”的店铺长期存在,扮演用户服务与交易的关键阵地。更多腾讯广告,视频号广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司

 

 

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