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国货新锐护肤品牌馨集萃朋友圈广告投放案例

        聚焦于敏感肌肤护理的国货新锐护肤品牌「馨集萃」,2021年创立于上海婕熙生物科技有限公司,但在此之前已历经三年的积累与沉淀。可以说,她既是一个“新”品牌,也是一个“老”品牌。

 

 

营销背景:

随着流量红利消退与疫情的叠加影响,美妆护肤品牌的线上获客成本持续攀升。在这样的背景下,如何高效触达目标人群并且向泛人群覆盖,提升用户黏性,深度挖掘其全生命周期价值,成为了品牌亟须突破的难题。而品牌选择投放朋友圈广告也是成为线上营销首选。

 

投放方式:

朋友圈广告

 

 投放策略:

广告选取明星单品小样,快速形成口碑

在朋友圈广告投放初期,优化团队为品牌设计了“朋友圈广告吸粉”链路,朋友圈广告产品选取明星单品“修护霜”试用小样,以“29”元限量抢购福利作为外层吸引,同时叠加多种创意广告形式,增加标签ICON、表情符号、价格突出等创意调整,有效刺激用户点击。朋友圈广告落地页引导用户关注品牌公众号,通过低成本试用快速形成口碑与好感,有助于建立粉丝基础人群。

 

 

精细化人群策略,锁定美妆高转化人群

在全新的营销环境下,面对线上朋友圈广告流量红利递减的趋势,制定精细化人群策略,精准定位美妆护肤类高转化人群,才能实现投放效果显著提升。基于此,优化团队分别从“敏感肌人群,美容护肤人群,彩妆人群等”类别中进行筛选投放,根据投放测试不断描绘品牌基础用户画像,结合画像再次深入挖掘进行相似人群投放,逐渐帮助账户拓展到高转化人群,有效提升广告点击率和广告竞争力,实现点击率始终维持在3%以上,公众号关注率持续上升。

 

投放效果:

购买增长率达到了220%

 

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