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初创品牌,如何成功在微博营销?

微博营销的核心是内容和曝光这就意味着品牌方需要打造专业优质内容,树立品牌形象,让用户对产品产生兴趣;而优质内容需要大曝光来触达更多的用户。对于高预算的大品牌来说,可以通过微博开屏和热门话题联动曝光,或者通过大量的明星/KOL合作发布博文内容,反复触达用户。但是,针对「FlowUs」这类营销预算较低的新品牌,难以兼具。于是,我们制定了以下4条微博营销核心策略:

 

 

1、品牌官博话题营销

同类型产品早在16年就布局了微博运营内容,且有一定的用户积累。针对于此,首先需要拉起品牌官博的搭建建立,通过品牌官微传递品牌形象,打造人设,拉近与用户的距离,人格化的内容表达,也更容易让用户信任,从而积累用户基础。

 

2、KOL合作,提升品牌认知度

当品牌声量基础较弱的时候,通过数据分析目标用户感兴趣的领域,并且和该垂直领域KOL合作,借助KOL的影响力,触达粉丝群体,精准链接用户和产品,提升用户的品牌认知度,从而提升用户决策效率。

 

3、微博营销信息流广告投放,加深用户记忆

通过信息流广告触达潜在目标人群,让目标人群对品牌眼熟;通过内容投放放大产品特点,激发用户对产品的兴趣,将产品认知深化为品牌认知,让用户记住「FlowUs」这个品牌。

 

4、入驻品牌号,引爆品牌声量

入驻微博品牌号,品牌官博可以拥有全新的页面以及品牌号专属标识,在官博主页中也有了更为精致的品牌产品轮播宣传图,同时,还可以通过品牌视频、品牌话题等,建立品牌与用户的桥梁,多维度助力品牌曝光及声量引爆。

 

策略执行,长效曝光

 

确定了营销策略之后,策略执行阶段也很重要。

 

1、官博搭建及话题曝光

 

根据「FlowUs」品牌现状,制定了详细的账号运营前期规划,通过干货知识分享、互动抽奖、产品使用教程等内容不断传递产品价值,加深用户印象;巧用评论区,积极反馈答疑,增加用户好感度。内容上着重突出产品特点,创建品牌话题,长效经验沉淀,不断强化用户对于在线协同工具和「FlowUs」的品牌认知。

 

 

我们的集中推广时间正值寒假期间,于是根据目标用户分析,创建抽奖话题#寒假图鉴#,吸引目标用户关注。最终达成话题阅读量43万+,涨粉1700+,单粉成本1.19,涨粉成本相较之前降低70%,实现了小预算大回报。

 

2、KOL+信息流,收割精准流量

 

对于这类新品牌,在微博营销上还没有相关内容,用户对品牌无基本认知,加之品牌预算有限;于是,我们主要从价格、粉丝、类型等维度,精准筛选了垂直领域类性价比较高的腰部KOL,产出优质博文内容,借助KOL自带粉丝影响力为产品背书,突出产品特点。同时采用微博超级粉丝通投放,反复曝光加深用户印象,有效收割微博公域流量,产出爆文内容,提升品牌曝光,达成效果转化。

 

 

3、品牌号维护,助力长效种草

 

针对当前KOL优质内容难以沉淀,用户接受信息过剩,看过即走,品牌用户难以留存的营销环境。我们将官方微博接入品牌号,通过内容沉淀、用户沉淀、种草转化、社交资产沉淀等,将原本公域空间的品牌信息进行整合规划,行成品牌信息的一站式聚合。

 

 

通过品牌号维护,我们有效承接了微博超级粉丝通、KOL、内容营销引入的流量,将微博的公域流量转换成「FlowUs」的私域流量,并且各账号之间可以相互关联导流,确保优质的内容能够得意沉淀。同时,明星kol内容聚合在主页,优质话题获得专属入口,使得话题可以长期经营;最后,通过明星kol建立品牌与用户之间的桥梁,帮助用户与品牌更好的沟通,实现互动转化。

 

 
总结

 

初创型在线协同工具类App推广,和常规的网服电商推广有很大的不同,单纯的信息流广告无法满足品牌的多样性需求。于是,我们采用微博代运营托管包+KOL合作的方式,完美解决初创品牌预算不足但营销需求多样化这一痛点!

 

在内容层面,通过品牌官博运营+KOL合作,沉淀品牌声量,带来高效的粉丝增长和用户转化;

 

在效果层面,通过微博超级粉丝通投放,有效收割公域流量,快速的广告传播曝光,收割相似用户人群提升转化率;

 

在技术层面,通过对产品目标人群分析,精准定位目标用户,为后续KOL筛选及话题创建提供有效的数据支撑。

 

对于小预算的初创品牌来说,微博巨大的公域流量池,能够帮助品牌快速建立用户认知,提升品牌声量,带来用户长效增长。

 

如果您业务有推广需求,或者对微博营销感兴趣,欢迎扫码咨询!

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