微博营销的核心是内容和曝光。这就意味着品牌方需要打造专业优质内容,树立品牌形象,让用户对产品产生兴趣;而优质内容需要大曝光来触达更多的用户。对于高预算的大品牌来说,可以通过微博开屏和热门话题联动曝光,或者通过大量的明星/KOL合作发布博文内容,反复触达用户。但是,针对「FlowUs」这类营销预算较低的新品牌,难以兼具。于是,我们制定了以下4条微博营销核心策略:

1、品牌官博话题营销
同类型产品早在16年就布局了微博运营内容,且有一定的用户积累。针对于此,首先需要拉起品牌官博的搭建建立,通过品牌官微传递品牌形象,打造人设,拉近与用户的距离,人格化的内容表达,也更容易让用户信任,从而积累用户基础。
2、KOL合作,提升品牌认知度
当品牌声量基础较弱的时候,通过数据分析目标用户感兴趣的领域,并且和该垂直领域KOL合作,借助KOL的影响力,触达粉丝群体,精准链接用户和产品,提升用户的品牌认知度,从而提升用户决策效率。
3、微博营销信息流广告投放,加深用户记忆
通过信息流广告触达潜在目标人群,让目标人群对品牌眼熟;通过内容投放放大产品特点,激发用户对产品的兴趣,将产品认知深化为品牌认知,让用户记住「FlowUs」这个品牌。
4、入驻品牌号,引爆品牌声量
入驻微博品牌号,品牌官博可以拥有全新的页面以及品牌号专属标识,在官博主页中也有了更为精致的品牌产品轮播宣传图,同时,还可以通过品牌视频、品牌话题等,建立品牌与用户的桥梁,多维度助力品牌曝光及声量引爆。
策略执行,长效曝光
确定了营销策略之后,策略执行阶段也很重要。
1、官博搭建及话题曝光
根据「FlowUs」品牌现状,制定了详细的账号运营前期规划,通过干货知识分享、互动抽奖、产品使用教程等内容不断传递产品价值,加深用户印象;巧用评论区,积极反馈答疑,增加用户好感度。内容上着重突出产品特点,创建品牌话题,长效经验沉淀,不断强化用户对于在线协同工具和「FlowUs」的品牌认知。
我们的集中推广时间正值寒假期间,于是根据目标用户分析,创建抽奖话题#寒假图鉴#,吸引目标用户关注。最终达成话题阅读量43万+,涨粉1700+,单粉成本1.19,涨粉成本相较之前降低70%,实现了小预算大回报。
2、KOL+信息流,收割精准流量
对于这类新品牌,在微博营销上还没有相关内容,用户对品牌无基本认知,加之品牌预算有限;于是,我们主要从价格、粉丝、类型等维度,精准筛选了垂直领域类性价比较高的腰部KOL,产出优质博文内容,借助KOL自带粉丝影响力为产品背书,突出产品特点。同时采用微博超级粉丝通投放,反复曝光加深用户印象,有效收割微博公域流量,产出爆文内容,提升品牌曝光,达成效果转化。
3、品牌号维护,助力长效种草
针对当前KOL优质内容难以沉淀,用户接受信息过剩,看过即走,品牌用户难以留存的营销环境。我们将官方微博接入品牌号,通过内容沉淀、用户沉淀、种草转化、社交资产沉淀等,将原本公域空间的品牌信息进行整合规划,行成品牌信息的一站式聚合。
通过品牌号维护,我们有效承接了微博超级粉丝通、KOL、内容营销引入的流量,将微博的公域流量转换成「FlowUs」的私域流量,并且各账号之间可以相互关联导流,确保优质的内容能够得意沉淀。同时,明星kol内容聚合在主页,优质话题获得专属入口,使得话题可以长期经营;最后,通过明星kol建立品牌与用户之间的桥梁,帮助用户与品牌更好的沟通,实现互动转化。
初创型在线协同工具类App推广,和常规的网服电商推广有很大的不同,单纯的信息流广告无法满足品牌的多样性需求。于是,我们采用微博代运营托管包+KOL合作的方式,完美解决初创品牌预算不足但营销需求多样化这一痛点!
在内容层面,通过品牌官博运营+KOL合作,沉淀品牌声量,带来高效的粉丝增长和用户转化;
在效果层面,通过微博超级粉丝通投放,有效收割公域流量,快速的广告传播曝光,收割相似用户人群提升转化率;
在技术层面,通过对产品目标人群分析,精准定位目标用户,为后续KOL筛选及话题创建提供有效的数据支撑。
对于小预算的初创品牌来说,微博巨大的公域流量池,能够帮助品牌快速建立用户认知,提升品牌声量,带来用户长效增长。
如果您业务有推广需求,或者对微博营销感兴趣,欢迎扫码咨询!