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电商App红布林微博广告营销案例

「红布林」作为二手奢侈品垂直品类交易平台,致力于高端审美资源的循环利用。在微博广告进行了三年多的信息流广告投放,从一开始的高转化、低成本;经过长时间的单一投放之后,投放人群逐渐趋于饱和,成本不断升高,转化率明显下滑。

 

 

针对这一痛点,通过微博数据洞察、投放策略优化和微博商业产品助力,找到了网服电商在微博的营销新思路。最终达成:单日消耗突破10万,聚宝盆量级提升200% ,付费成本降低50% ,激活成本降低20% 。红布林在微博广告实现了品牌和效果的双项增长,极大的提升了品牌声量。

 

1、策略制定

 

二手电商市场多集中在一二线城市,下沉市场的潜力有待挖掘。针对于此,我们采用了一二线城市定向投放卖包+买包关键词组合;三四线城市定向投放买包关键词,创造明确的供给关系,帮助品牌进行目标人群的精细化筛选,以及多元化人群营销。

 

 

根据目标受众分析数据,将本次投放重点聚焦在以下4类人群:

 

时尚群体

穿搭、潮流爱好者,对穿着有极为苛刻的要求,不同穿着搭配不同包包、配饰。低价入手同等包包是性价比之选。

 

高收入人群

消费能力较高,可借助该类群体拔高产品整体的付费数据。

 

Z世代群体

作为Z世代消费主力群体,95后们拥有超前消费能力,爱好轻奢、大牌产品;且容易被视频种草。

 

下沉市场人群

与高收入的一二线群体配合,创造供给关系。同时对比高收入群体销售数据,打造多元化人群营销。

 

2、策略执行

 

根据「红布林」目标受众人群分享,我们将投放策略执行分为以下3个阶段进行:

 

用户认识阶段

从素材、文案出发,主打介绍产品利益点。通过信息流广告的反复曝光、强刷屏机制。结合人群痛点,将产品卖点和用户利益点反复呈现在受众眼前。以“竖版视频”创造入侵式的代入感,抢占用户心智。以用户获取为目的攻占微博流量。

 

用户认知阶段

主打App使用感受以及产品质量测评,以“爆款包包”和“性价比包包”种草为主要素材创意形式,体现产品真实性,建立用户对「红布林」品牌的信任度,引导用户付费转化。

 

用户认同阶段

以KOL的内容宣发为主,重点进行“品牌宣传”“实物展示”“女性搭配案例”“性价比好物”等方向进行推广,借用KOL自带粉丝传播效应挖掘更多潜在用户。

 

 

同时,借助微博聚宝盆功能,将KOL的内容进行助推,通过软植入的形式,为品牌做背书,提升品牌口碑、深化产品在用户心中的地位,达到更深度的用户付费转化。

 

3、「红布林」营销重点

 

多元营销模式

根据产品的特性,结合用户痛点制定营销策略,更容易获得用户信任。同时,根据品牌不同阶段的营销需求,打破原有单一信息流投放,变为多元的营销模式 ,多场景、多形式内容覆盖, 更能达到品牌种草目的。

 

建立情感连接

品牌塑造不是冷冰冰的机械洗脑, 而是与用户建立起情感连接,传递品牌价值。微博聚宝盆可以作为桥梁,巧妙抓住用户心理。借力KOL效应为品牌造势,通过 “叠加式”的影响,将品牌的变现能力扩大。

 

强化品牌认知

对于品牌和品类声量都比较低的小众品牌来说,更应该先建立用户对品类的认知,再进行品牌的种草。「红布林」作为二手奢侈品交易平台,用户对于品类的认知已经很清晰,品牌影响力更大程度上影响着用户的消费心智。

对于「红布林」这类网服电商品牌来说,在微博广告的成功营销也是与用户共创共赢的过程。无论是前期的用户洞察、竞品分析,还是中期的投放执行、后期的效果达成,都离不开微博强大的社交场域助力。

 

今年,微博团队也在不断优化运营服务模式,通过独创的ACT营销模型,积极探索广告、内容、技术的营销组合;提供从效果广告投放、品牌广告营销到KOL采买、蓝V代运营以及智能托管、优选数据包服务,效果+品牌循环助力品牌增长。未来,将继续携手微博,以更专业、更高效的营销服务助力品牌增长。更多微博广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司

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