「红布林」作为二手奢侈品垂直品类交易平台，致力于高端审美资源的循环利用。在微博广告进行了三年多的信息流广告投放，从一开始的高转化、低成本；经过长时间的单一投放之后，投放人群逐渐趋于饱和，成本不断升高，转化率明显下滑。
针对这一痛点，通过微博数据洞察、投放策略优化和微博商业产品助力，找到了网服电商在微博的营销新思路。最终达成：单日消耗突破10万，聚宝盆量级提升200% ，付费成本降低50% ，激活成本降低20% 。红布林在微博广告实现了品牌和效果的双项增长，极大的提升了品牌声量。
1、策略制定
二手电商市场多集中在一二线城市，下沉市场的潜力有待挖掘。针对于此，我们采用了一二线城市定向投放卖包+买包关键词组合；三四线城市定向投放买包关键词，创造明确的供给关系，帮助品牌进行目标人群的精细化筛选，以及多元化人群营销。
根据目标受众分析数据，将本次投放重点聚焦在以下4类人群：
时尚群体
穿搭、潮流爱好者，对穿着有极为苛刻的要求，不同穿着搭配不同包包、配饰。低价入手同等包包是性价比之选。
高收入人群
消费能力较高，可借助该类群体拔高产品整体的付费数据。
Z世代群体
作为Z世代消费主力群体，95后们拥有超前消费能力，爱好轻奢、大牌产品；且容易被视频种草。
下沉市场人群
与高收入的一二线群体配合，创造供给关系。同时对比高收入群体销售数据，打造多元化人群营销。
2、策略执行
根据「红布林」目标受众人群分享，我们将投放策略执行分为以下3个阶段进行：
用户认识阶段
从素材、文案出发，主打介绍产品利益点。通过信息流广告的反复曝光、强刷屏机制。结合人群痛点，将产品卖点和用户利益点反复呈现在受众眼前。以“竖版视频”创造入侵式的代入感，抢占用户心智。以用户获取为目的攻占微博流量。
用户认知阶段
主打App使用感受以及产品质量测评，以“爆款包包”和“性价比包包”种草为主要素材创意形式，体现产品真实性，建立用户对「红布林」品牌的信任度，引导用户付费转化。
用户认同阶段
以KOL的内容宣发为主，重点进行“品牌宣传”“实物展示”“女性搭配案例”“性价比好物”等方向进行推广，借用KOL自带粉丝传播效应挖掘更多潜在用户。
同时，借助微博聚宝盆功能，将KOL的内容进行助推，通过软植入的形式，为品牌做背书，提升品牌口碑、深化产品在用户心中的地位，达到更深度的用户付费转化。
3、「红布林」营销重点
多元营销模式
根据产品的特性，结合用户痛点制定营销策略，更容易获得用户信任。同时，根据品牌不同阶段的营销需求，打破原有单一信息流投放，变为多元的营销模式 ，多场景、多形式内容覆盖， 更能达到品牌种草目的。
建立情感连接
品牌塑造不是冷冰冰的机械洗脑， 而是与用户建立起情感连接，传递品牌价值。微博聚宝盆可以作为桥梁，巧妙抓住用户心理。借力KOL效应为品牌造势，通过 “叠加式”的影响，将品牌的变现能力扩大。
强化品牌认知
对于品牌和品类声量都比较低的小众品牌来说，更应该先建立用户对品类的认知，再进行品牌的种草。「红布林」作为二手奢侈品交易平台，用户对于品类的认知已经很清晰，品牌影响力更大程度上影响着用户的消费心智。
对于「红布林」这类网服电商品牌来说，在微博广告的成功营销也是与用户共创共赢的过程。无论是前期的用户洞察、竞品分析，还是中期的投放执行、后期的效果达成，都离不开微博强大的社交场域助力。
今年，微博团队也在不断优化运营服务模式，通过独创的ACT营销模型，积极探索广告、内容、技术的营销组合；提供从效果广告投放、品牌广告营销到KOL采买、蓝V代运营以及智能托管、优选数据包服务，效果+品牌循环助力品牌增长。未来，将继续携手微博，以更专业、更高效的营销服务助力品牌增长。更多微博广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司
Q4：各行业我都投过，建商品广告时，哪些选项会直接影响人群的推荐，以及权重的影响深度?
A：越详细、准确的信息，越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征，更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的，您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项，以降低操作门槛。
Q5：定向升级后，如何通过一方数据，更精准地触达目标人群?
A：广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力，选择一方人群或转化行为作为正负样本，结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型，训练定制的目标受众模型;同时，您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测，预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外，结合知数的【出价策略】板块，您也可以将建模结果应用到智能出价环节，助力拿量。