最新家居行业微信朋友圈广告投放策划

春夏交接，对于【家居行业】来说，正是营销好时节。

闭户宅家的日子，众多“爱家一族”都在通过线上渠道，精心搜集布置爱巢的各类家居和家装服务……

此刻，正是销售【成品家具&家居建材】的商家们，加速布局，抢滩市场的绝佳时机。

如何才能找到这些“爱家一族”

并对他们高效种草？

什么样的素材

能快速吸引这些“货比三家”的生活达人？

哪些链路玩法和投放策略

能实现高效转化？

对此，腾讯广告为众多【成品家具&家居建材】的商家们，精选3大流量平台，针对家具、防水补漏、刷新服务，门窗等7大品类量身定制高效的链路玩法和创意推荐。

值得一提的是，针对部分【成品家具&家居建材】消费者决策周期长的特点，腾讯广告还配套给出后链路运营跟进策略……全营销周期持续发力，助力【家居行业】商家抓旺季，长拓客！

接下来速速get✅

1.抢滩家居旺季的3大流量平台

2. 素材5步法，“种草”更有效

3.2大定向思路，轻松做“圈粉”

4.从“种草”到“拔草”的挖客话术

5.账户操作3原则，从营到销很轻松

流量x拓客链路筛选

1.朋友圈x关注链路

2.朋友圈x表单链路

3.朋友圈x视频号链路

4.朋友圈x企微链路

1. 公众号流量x关注链路

2.公众号流量x表单链路

3.平台与内容广告 x 表单链路

创意参考

① 防水补漏类目

• 素材类型

竖版视频素材+六图+大图素材为主。素材以实拍场景居多，用户代入感较强。多以专业形象增强用户信任。

视频素材

图片素材

② 刷新服务类目

③地板、瓷砖类目

素材类型

产品图拼接场景图为主，呈现铺地板后的效果图，更有说服力

④ 门、窗跑量类目

门

 4图+6图+横版大图可多维度呈现门的效果及活动内容，氛围感比较强激起客户点击

窗户

大图素材+4图素材为主，多维度展示窗户以及窗户细节，以家居风格为主视觉，给人温馨的同时具备很高的适用性，体现较高价值感

⑤ 成品家具类目

素材类型

大图素材+多图拼接为主，多角度展示搭配风格及家具细节，以暖色调为主视觉，体现较高价值感突出产品亮点，同时带来强吸睛效果，吸引用户点击

⑥ 洁具卫浴类目

素材类型

六图拼图：多方位展示单品细节，简约而不失简单，可尝试1款单品不同环境下展示出不同的效果测试CTR

多图拼图：可一目了然多种产品多种选择，满足不同需求的客户

⑦ 除甲醛类目

素材类型

常规六图+拼接大图为主。素材多展现专业细致服务，给用户健康爱家想象。

1)文案字数规则

常规样式外层文案近期有40字调整为30字，关注精简类文案的测试

2）外层文案描述时：

① 可配合语境，适当增加微信emoji表情烘托氛围感吸晴

② 可配合广告样式，适当增加标签文案，提升产品利益点，促进转化

① 防水补漏类目

针对用户痛点（砸瓷砖、工期长、乱收费等），展现服务卖点（专业施工、0元勘察、快速修复等）

1）房屋漏水怎么办，本区随叫随到的防水补漏，免费上门勘察

2）防水补漏不砸砖，0元上门勘察。

3）卫生间渗漏不砸砖，2小时快速修

4）免砸砖防水补漏，免费上门勘察，专业解决漏水问题

② 刷新服务类目

针对用户痛点（起皮、开裂、脱落、健康等问题），解决用户痛点，展现刷新案例，公司专业性。文案中常使用emoji表情，增加亲切感。

1）1000套刷新案例送给您 有刷墙需求的别着急，建议先看看这些刷新流行色,关注后免费查看

2）你家墙面问题严重？！ 解决墙面问题找立邦刷新服务 轻松解决各种开裂起皮问题 靠谱哇

3）你家墙面健康吗？！

③ 地板、瓷砖类目

文案以报价、活动、案例为主投，吸引用户点击

1）后悔实木地板装早了  实木地板（新）价目表！免费获取 参考一下  不花冤枉钱

2）值哭了！XXX节，爆款实木地板不止5折！快抢！

3）地板颜色这样选，别等铺完再后悔！免费获取搭配案例

④ 门、窗类目

为客户着急推荐型：

1）门窗刚装完发到业主群就炸了[偷笑] 一个个都在后悔装早了 坦白了，是照这2022门窗案例搞的

2）木门千万不要买贵了 花一分钟了解 2022年( 新 )木门价目表           

⑤ 成品家具类目

报价类：利用报价的形式吸引用户点击

1）停，停，停，别划走 爆款家具低至X折  参与活动还可XXXXX

2）统一回复：活动是真的！ 沙发，床，餐桌等家具 爆款低价，x万搞定一个家！ 别错过~

折扣活动类：通过优惠活动、折扣形式吸引用户点击

1）全屋xx件家具低至xxxx  查看家具搭配方案

2）床垫，床架，套床  特惠福利，别错过 [勾引][勾引]  附-2022家具报价(新)

⑥ 洁具卫浴类目

简单粗暴型：

1）XX（品牌）爆款卫浴直降！

2）爆款大优惠，充100得2300优惠活动，更有谷爱凌盲盒等豪礼等你拿！  

温馨活动型：

1）春日臻选看XX！          

2）新品上市，限时特购

3）智臻至美，更净一步

4）一键焕新卫浴生活！   

⑦ 除甲醛类目

文案以用户关注、痛点切入，在科普知识点的同时，体现服务专业性。另外以优惠吸引用户，提升点击。文案中常使用emoji表情，增加亲切感。

1）在XX，去甲醛需要多少钱？关注查看，2022全新价目表。

2）上门除醛～ 专业团队，值得信赖！ 现在预约，立享减免优惠

3）上门除甲醛，快至7天入住新家

4）开门通风去甲醛有用吗？看看行家是怎么除甲醛的～XX专享

落地页简约明了，凸显服务优势，阐述核心，突出优惠、免费活动引导转化。落地页多转化组件提升转化率。

② 刷新服务类目

落地页突出美家，体现优质、专业性服务，按钮醒目，吸引用户点击。

③ 地板、瓷砖类目

【样式1】

1)首屏突出产品卖点和免费量房+关注按钮

2)中间增加案例

3)尾部增加button以及悬浮按钮

【样式2】

1） 首屏提醒近期需要的，提升有效率

2） 箭头提醒用户还能往下拉

3） 增加产品的活动售价，吸引用户关注，也排除了对价格敏感的用户

4） 多button提醒关注

④ 门、窗类目

落地页配合多组件，详细介绍产品品类以及服务为主，免费上门设计给客户提供经典案例，吸引客户关注留资

落地页可展示多种门的款式，引导关注公众号提升CVR

⑤ 成品家具类目

【样式1】

1）首屏突出产品卖点及活动时间，提醒活动时间有限！

2）增加套餐打包价更有说服力

3）多button，利用优惠活动等文案吸引用户点击

【样式2】

1）首屏强调活动赠品、红包等

2）增加产品的活动售价，吸引用户关注，也排除了对价格敏感的用户

3）首尾均有button，利用优惠活动等文案吸引用户点击

⑥ 洁具卫浴类目

以活动形式的落地页蓝色背景清爽简约，活动内容直观的让客户看到优惠，首屏免费送500元无门槛购物券、9.9抢电影票2张，刺激消费强势引流到店，整个活动抽奖领奖穿插在落地页中高效提升转化

⑦除甲醛类目

落地页突出优质、专业性服务，按钮醒目，且较多的使用转化组件，提升转化率。

① 关注按钮组件

组件文案配合 - 案例查询/价格查询

② 一键关注能力

一键关注组件帮助实现在用户点击后在原页面内直接拉起半屏，缩短跳转转化链路，提高关注cvr

① 特殊卡片样式

结合领券、倒计时、轮播文案等功能组件，提升素材CTR（部分样式MP需开白，ADQ大部分已全量）。

② 平台与内容广告气泡弹幕组件

家居行业已经全量，从外层素材/落地页左下方弹出，支持所有非微信流量，包括平台与内容广告和优量汇

③ 动态卖点图组件

卡片广告曝光，显示基础文案，广告曝光3s后切换展示卖点图组件，卖点图展示7s后，将重新切换为基础文案。（投放端ADQ全量，MP不支持）

成品家具&家居建材人群定向选择

后链路挖客话术策略

① 开口前话术

第一条关键词

问候语+产品需求确认+蓝链互动引导开口

示例:

Hi，您好，我是人工客服xx~您想看下哪种家具呢？（点击或回复数字即可）

1、点 床垫

2、点 沙发

3、点 卫浴洁具

4、点 柜体

第二条关键词

当地门店优惠吸引+用户信息索要

示例:

亲房子是在哪个城市的哪个区呢？

给您发下当地门店的最新活动优惠哦~

第三条关键词

强调真人属性+生动表情包

示例：

亲亲~  我是真人在线跟您聊的，收到后可在方便时回复一下？

第四条关键词

追用户留资+强调空闲再联系

示例：

亲亲，您怎么还不理我 

可以留个【姓名+电话】帮您免费领取优惠名额哦~

等您空的时候为您介绍产品和优惠哈~

② 开口后话术

第一条关键词

人工口吻回复

示例：

有门店的亲，您在哪个区呢？给您发离您较近的门店位置哦~

第二条关键词

人工口吻回复+引导留资

示例：

好的，您方便留下【称呼+电话】么，先给您抢占优惠名额哈！多种品类家具都可以使用优惠哦~

第三条关键词

用户反馈+来电提醒

示例

感谢您的信任，给您备注一下活动特惠哦，稍后20分钟内给您来电介绍门店活动，您看方便么？

① 开口前话术

第一条关键词

真人客服+活动吸引+蓝链互动引导开口

示例：

Hello~微信昵称，感谢关注xxxx，小***真人客服在线为您服务，以下是本月福利，欢迎点击领取！

PS：小编是真人在线哦，快来撩小***吧！（点击或回复数字即可）

问答链接：

【1】领取价值1000元优惠券

【2】0元免费设计/免费上门

【3】10000套装修案例

第二条关键词

强调微信专享+用户信息索要

示例：

亲亲，现在预约可参与【微信专享】活动，可免费赠送XXX

您可以留个【称呼+电话】帮您抢订一个活动名额哦~

第三条关键词

强调真人属性+生动表情包

示例：

亲亲~  我是真人在线跟您聊的，收到后可在方便时回复一下？

第四条关键词

追用户留资+强调空闲再联系

示例：

亲，公众号这里不能发送更多的资料给您～

您可留下【姓名+手机+城市】我把详细设计方案和报价发您手机上，也方便您及时查阅哦～+表情包

 ② 开口后话术

第一条关键词

人工口吻回复

示例:

有门店的亲，您在哪个区呢？给您发离您较近的门店位置哦~

第二条关键词

人工口吻回复+引导留资

示例:

咱们刚好有【xx活动】，您可以留下您【城市+联系方式】，稍后安排家居顾问为您介绍方案和抢订优惠名额哦~

第三条关键词

用户反馈+来电提醒

示例:

感谢您的信任，给您备注一下活动特惠哦，记得及时接听我们的电话哈~避免错过了优惠的机会哈~

账户投放基本操作

 • 账户数量：初期准备上线账户2+个，备用账户2个以上，可根据需求量级调整；mp用户需提前准备主体开户

• 账户预算：大于日预计消耗3倍

• 账户替换：账户7天内无法起量，建议更换账户

• 广告数量：单条广告计划配置2-5条广告，同素材，定向差异化

• 行为兴趣：同一批词语，但在行为词频率及时间做区分，根据推广产品特性选择

• 人群包：多包排列组合或相似单包

• 出价：阶梯式出价，初期最多高于预期成本20%，策略优先选择优先拿量；有稳定素材及定向（即投放模型后）出价逐步降低，每天降幅不超过5%，直到成本符合要求或已低于消耗已低于初期平均日耗的70%即暂停2-3天的降价操作，保持加速投放，加快模型验证，策略上可根据成本选择优先or稳定拿量；后期则根据获量水平及成本调控出价

• 上新时间及数量：根据产品用户特性，分批开启广告，每批开启4-6条，间隔3-4小时开启一批

• 自动扩量：基本开启，种子包选择10w量级以下的转化包， 如果种子包较大，可分开上传转化包，测试不同种子包扩量效果

• 一键起量：在广告曝光困难时，可启用，如果是新模型，预算为10倍出价；如果是旧有模型，则设置为中腰部广告预算，需接受成本偏高且广告不能持续

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