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最新家居行业微信朋友圈广告投放策划

春夏交接,对于【家居行业】来说,正是营销好时节。

 

闭户宅家的日子,众多“爱家一族”都在通过线上渠道,精心搜集布置爱巢的各类家居和家装服务……

 

此刻,正是销售【成品家具&家居建材】的商家们,加速布局,抢滩市场的绝佳时机。

 

如何才能找到这些“爱家一族”

并对他们高效种草?

 

什么样的素材

能快速吸引这些“货比三家”的生活达人?

 

哪些链路玩法和投放策略

能实现高效转化?

 

对此,腾讯广告为众多【成品家具&家居建材】的商家们,精选3大流量平台,针对家具、防水补漏、刷新服务,门窗等7大品类量身定制高效的链路玩法和创意推荐。

 

值得一提的是,针对部分【成品家具&家居建材】消费者决策周期长的特点,腾讯广告还配套给出后链路运营跟进策略……全营销周期持续发力,助力【家居行业】商家抓旺季,长拓客!

接下来速速get✅

 

攻略导读

1.抢滩家居旺季的3大流量平台

2. 素材5步法,“种草”更有效

3.2大定向思路,轻松做“圈粉”

4.从“种草”到“拔草”的挖客话术

5.账户操作3原则,从营到销很轻松

 

 

流量x拓客链路筛选

 

• 朋友圈流量 x 拓客链路推荐

1.朋友圈x关注链路

 

优先级 

五星推荐★★★★★

 

链路说明

关注链路:公众号关注 > 公众号内发消息开口 > 引导留资

 

推广目标 | 优化目标 | 出价方式

推广目标:推广我的公众号

出价方式:单目标

优化目标:关注

 

推广目标:推广我的公众号

出价方式:单目标

优化目标:公众号内注册

 

推广目标:推广我的公众号

出价方式:双目标

浅层优化目标:关注

深层优化目标:公众号内注册

 

推广目标:推广我的公众号

出价方式:双目标

浅层优化目标:关注

深层优化目标:发消息

 

投放策略

· 年龄:中青年群体

· 地域:广告主门店可触达区域,建议多城联投

· 种子人群:一方种子人群(有效表单),建议近3-6个月

· 自动扩量:开启+不突破地域、性别、年龄    

· 排除已转化人群

 

2.朋友圈x表单链路

 

优先级 

三星推荐★★★

 

链路说明

【原生页/原生页小程序版 + 留表单】

外层点击 > 原生页/原生页小程序版  > 表单留资(目标城市/手机号)/一键授权手机号

【小程序/H5 + 留表单】

外层点击 > 小程序/H5 > 表单留资(目标城市/手机号)

【蹊径页 + 留表单】

外层点击 > 蹊径页 > 互动问答留资(无需真人客服,搭建蹊径页时设置好问题) ;(MP投放端用蹊径页需开白;ADQ投放端用蹊径已全量)

 

推广目标 | 优化目标 | 出价方式

推广目标:收集销售线索

出价方式:单目标

优化目标:表单预约

 

推广目标:收集销售线索

出价方式:双目标

浅层优化目标:表单预约

深层优化目标:有效线索

 

投放策略

· 年龄:中青年群体

· 地域:广告主门店可触达区域,建议多城联投

· 定向:优先行业核心/高潜/意向人群包定投,行业人群标签关键词,可联系行业运营/联运申请

· 种子人群:转化人群3w+

· 自动扩量:开启 + 不突破地域、性别、年龄

· 排除人群:全渠道近3个月已转化人群,定期动态更新

 

3.朋友圈x视频号链路

 

优先级 

三星推荐★★★

 

链路说明

【直播预约】

· 外层点击 > 直播间预约【直播观看】

· 外层点击 > 直播观看 > 表单留资(目标城市/手机号)/一键授权手机号(使用较多)

· 外层点击 > 直播观看 > 点击加企微按钮  > 添加成功

 

推广目标 | 优化目标 | 出价方式

推广目标:视频号直播

优化目标:点击、直播观看、商品点击

出价方式:单目标

 

推广目标:视频号直播预约

优化目标:点击、直播预约

出价方式:单目标

 

投放策略

· 年龄:中青年群体

· 地域:行政区域、多城市联投

· 定向:优先行业核心/高潜/意向人群包定投,可联系行业运营/联运申请

· 种子人群:转化人群3w+

· 自动扩量:开启+不突破地域

 

4.朋友圈x企微链路

 

优先级 

五星推荐★★★★★

 

链路说明

【关注加企微链路】

公众号关注 > 公众号内发消息开口 > 引导加企微

【原生页一键加企微链路】

原生落地页 > 点击加企微按钮 > 添加成功

【蹊径扫码加企微链路】

蹊径落地页 > 长按二维码 > 添加企业微信

【小程序加微链路】

H5页面 > 小程序 > 长按二维码 > 添加企业微信

 

推广目标 | 优化目标 | 出价方式

【关注后发消息】单优化目标出价

【关注-关注后发消息】双优化目标出价

【加企业微信客服】单优化目标

【关注-加企业微信客服】双优化目标出价

投放策略

· 年龄:中青年群体

· 地域:广告主门店可触达区域,单城市或者多城市连投常驻人群

· 种子人群:联合建模种子人群(到店的、下单的、会员等)/家居核心人群包

· 自动扩量:开启+不突破地域、性别、年龄

· 排除已转化人群

 

• 公众号平台&平台与内容广告 x 链路推荐

平台与内容广告:腾讯新闻/视频等流量

1. 公众号流量x关注链路

 

优先级 

五星推荐★★★★★

 

链路说明

关注链路:公众号关注 > 公众号内发消息开口 > 引导留资

 

出价目标及出价方式

推广目标:推广我的公众号

出价方式:单目标:oCPC(外层图片)、单目标oCPM(外层视频)

优化目标:公众号关注/公众号内发消息/公众号内注册

 

推广目标:推广我的公众号

出价方式:双目标:oCPC(外层图片)、双目标oCPM(外层视频)

优化目标:公众号关注+公众号内发消息

 

推广目标:推广我的公众号

出价方式:双目标:oCPC(外层图片)、双目标oCPM(外层视频)

优化目标:公众号关注+公众号内注册

 

投放策略

· 年龄:中青年群体

· 地域:广告主门店可触达区域,建议多城联投

· 定向:优先行业核心/高潜/意向人群包定投,行业人群标签关键词,可联系行业运营/联运申请

· 种子人群:一方种子人群(有效表单),建议近3-6个月

· 自动扩量:开启+不突破地域

· 排除已转化人群

 

2.公众号流量x表单链路

 

优先级 

三星推荐★★★

 

链路说明

【原生页/原生页小程序版 + 留表单】

外层点击 > 原生页/原生页小程序版 > 表单留资(目标城市/手机号)/一键授权手机号

【小程序/H5 + 留表单】

外层点击 > 小程序/H5 > 表单留资(目标城市/手机号)(需接回传)

【蹊径页 + 留表单】

外层点击 > 蹊径页 > 互动问答留资(无需真人客服,搭建蹊径页时设置好问题) 

 

推广目标 | 优化目标 | 出价方式

推广目标:收集销售线索

出价方式:单目标

优化目标:表单预约

 

推广目标:收集销售线索

出价方式:双目标

浅层优化目标:表单预约

深层优化目标:有效线索

版位推荐:订阅号(优先)> 订阅号+公众文章底部+公众文章中部 > 通投公众号流量

(版位定投在adq端已全量广告主可选,mp新版投放端仅支持“公众号、视频号推广”目标下的版位定投)

 

投放策略

· 年龄:中青年群体

· 地域:广告主门店可触达区域,建议多城联投

· 定向:优先行业核心/高潜/意向人群包定投,行业人群标签关键词,可联系行业运营/联运申请

· 种子人群:转化人群3w+

· 自动扩量:开启+不突破地域、性别、年龄

· 排除人群:全渠道近3个月已转化人群,定期动态更新

 

3.平台与内容广告 x 表单链路

 

优先级 

三星推荐★★★

 

链路说明

【原生页/原生页小程序版 + 留表单】

外层点击 > 原生页/原生页小程序版 > 表单留资(目标城市/手机号)/一键授权手机号

【小程序/H5 + 留表单】(使用较多)

外层点击 > 小程序/H5 > 表单留资(目标城市/手机号)(需接回传)

【蹊径页 + 留表单】(使用较多)

外层点击 > 蹊径页 > 互动问答留资(无需真人客服,搭建蹊径页时设置好问题) ;(MP投放端用蹊径页需开白;ADQ投放端用蹊径已全量)

 

推广目标 | 优化目标 | 出价方式

推广目标:收集销售线索

出价方式:单目标

优化目标:表单预约

 

推广目标:收集销售线索

出价方式:双目标

浅层优化目标:表单预约

深层优化目标:有效线索

 

投放策略

· 年龄:中青年群体

· 地域:广告主门店可触达区域,建议多城联投

· 定向:优先行业核心/高潜/意向人群包定投,行业人群标签关键词,可联系行业运营/联运申请

· 种子人群:转化人群3w+

· 自动扩量:开启+不突破地域、性别、年龄

· 排除人群:全渠道近3个月已转化人群,定期动态更新

· 版位推荐:腾讯新闻、腾讯视频(优先) > QQ、腾讯看点 > 优量汇

 

图片

创意参考

 

外层素材

① 防水补漏类目

• 素材类型

竖版视频素材+六图+大图素材为主。素材以实拍场景居多,用户代入感较强。多以专业形象增强用户信任。

 

视频素材

         

图片素材

  

 

② 刷新服务类目

素材类型

拼接大图+六图为主。素材多以刷新前后对比图居多,其次是温馨美家照,体现刷新房屋美感及强大的差异感。

 

 
 
 

 

③地板、瓷砖类目

素材类型

产品图拼接场景图为主,呈现铺地板后的效果图,更有说服力

 

 

④ 门、窗跑量类目

 4图+6图+横版大图可多维度呈现门的效果及活动内容,氛围感比较强激起客户点击

 

             

 

窗户

大图素材+4图素材为主,多维度展示窗户以及窗户细节,以家居风格为主视觉,给人温馨的同时具备很高的适用性,体现较高价值感

 

      

⑤ 成品家具类目

素材类型

大图素材+多图拼接为主,多角度展示搭配风格及家具细节,以暖色调为主视觉,体现较高价值感突出产品亮点,同时带来强吸睛效果,吸引用户点击

 

       

⑥ 洁具卫浴类目

素材类型

六图拼图:多方位展示单品细节,简约而不失简单,可尝试1款单品不同环境下展示出不同的效果测试CTR

   

 

多图拼图:可一目了然多种产品多种选择,满足不同需求的客户

 

⑦ 除甲醛类目

素材类型

常规六图+拼接大图为主。素材多展现专业细致服务,给用户健康爱家想象。

 

 

文案内容

1)文案字数规则

常规样式外层文案近期有40字调整为30字,关注精简类文案的测试

 

2)外层文案描述时:

① 可配合语境,适当增加微信emoji表情烘托氛围感吸晴

 

② 可配合广告样式,适当增加标签文案,提升产品利益点,促进转化

 

① 防水补漏类目

针对用户痛点(砸瓷砖、工期长、乱收费等),展现服务卖点(专业施工、0元勘察、快速修复等)

 

1)房屋漏水怎么办,本区随叫随到的防水补漏,免费上门勘察

2)防水补漏不砸砖,0元上门勘察。

3)卫生间渗漏不砸砖,2小时快速修

4)免砸砖防水补漏,免费上门勘察,专业解决漏水问题

 

② 刷新服务类目

针对用户痛点(起皮、开裂、脱落、健康等问题),解决用户痛点,展现刷新案例,公司专业性。文案中常使用emoji表情,增加亲切感。

 

1)1000套刷新案例送给您 有刷墙需求的别着急,建议先看看这些刷新流行色,关注后免费查看

2)你家墙面问题严重?! 解决墙面问题找立邦刷新服务 轻松解决各种开裂起皮问题 靠谱哇

3)你家墙面健康吗?!

 

③ 地板、瓷砖类目

文案以报价、活动、案例为主投,吸引用户点击

1)后悔实木地板装早了  实木地板(新)价目表!免费获取 参考一下  不花冤枉钱

2)值哭了!XXX节,爆款实木地板不止5折!快抢!

3)地板颜色这样选,别等铺完再后悔!免费获取搭配案例

 

④ 门、窗类目

为客户着急推荐型:

1)门窗刚装完发到业主群就炸了[偷笑] 一个个都在后悔装早了 坦白了,是照这2022门窗案例搞的

2)木门千万不要买贵了 花一分钟了解 2022年( 新 )木门价目表           

 

⑤ 成品家具类目

报价类:利用报价的形式吸引用户点击

1)停,停,停,别划走 爆款家具低至X折  参与活动还可XXXXX

2)统一回复:活动是真的! 沙发,床,餐桌等家具 爆款低价,x万搞定一个家! 别错过~

 

折扣活动类:通过优惠活动、折扣形式吸引用户点击

1)全屋xx件家具低至xxxx  查看家具搭配方案

2)床垫,床架,套床  特惠福利,别错过 [勾引][勾引]  附-2022家具报价(新)

 

⑥ 洁具卫浴类目

简单粗暴型:

1)XX(品牌)爆款卫浴直降!

2)爆款大优惠,充100得2300优惠活动,更有谷爱凌盲盒等豪礼等你拿!  

 

温馨活动型:

1)春日臻选看XX!          

2)新品上市,限时特购

3)智臻至美,更净一步

4)一键焕新卫浴生活!   

 

⑦ 除甲醛类目

文案以用户关注、痛点切入,在科普知识点的同时,体现服务专业性。另外以优惠吸引用户,提升点击。文案中常使用emoji表情,增加亲切感。

 

1)在XX,去甲醛需要多少钱?关注查看,2022全新价目表。

2)上门除醛~ 专业团队,值得信赖! 现在预约,立享减免优惠

3)上门除甲醛,快至7天入住新家

4)开门通风去甲醛有用吗?看看行家是怎么除甲醛的~XX专享

 

落地页

① 防水补漏类目

落地页简约明了,凸显服务优势,阐述核心,突出优惠、免费活动引导转化。落地页多转化组件提升转化率。

 

 

 

 

② 刷新服务类目

落地页突出美家,体现优质、专业性服务,按钮醒目,吸引用户点击。

 

③ 地板、瓷砖类目

【样式1】

1)首屏突出产品卖点和免费量房+关注按钮

2)中间增加案例

3)尾部增加button以及悬浮按钮

 

【样式2】

1) 首屏提醒近期需要的,提升有效率

2) 箭头提醒用户还能往下拉

3) 增加产品的活动售价,吸引用户关注,也排除了对价格敏感的用户

4) 多button提醒关注

 

④ 门、窗类目

落地页配合多组件,详细介绍产品品类以及服务为主,免费上门设计给客户提供经典案例,吸引客户关注留资

落地页可展示多种门的款式,引导关注公众号提升CVR

 

⑤ 成品家具类目

【样式1】

1)首屏突出产品卖点及活动时间,提醒活动时间有限!

2)增加套餐打包价更有说服力

3)多button,利用优惠活动等文案吸引用户点击

 

【样式2】

1)首屏强调活动赠品、红包等

2)增加产品的活动售价,吸引用户关注,也排除了对价格敏感的用户

3)首尾均有button,利用优惠活动等文案吸引用户点击

 

⑥ 洁具卫浴类目

以活动形式的落地页蓝色背景清爽简约,活动内容直观的让客户看到优惠,首屏免费送500元无门槛购物券、9.9抢电影票2张,刺激消费强势引流到店,整个活动抽奖领奖穿插在落地页中高效提升转化

 

⑦除甲醛类目

落地页突出优质、专业性服务,按钮醒目,且较多的使用转化组件,提升转化率。

 

产品组件

① 关注按钮组件

组件文案配合 - 案例查询/价格查询

 

② 一键关注能力

一键关注组件帮助实现在用户点击后在原页面内直接拉起半屏,缩短跳转转化链路,提高关注cvr

 

 

创意样式

① 特殊卡片样式

结合领券、倒计时、轮播文案等功能组件,提升素材CTR(部分样式MP需开白,ADQ大部分已全量)。

 

② 平台与内容广告气泡弹幕组件

家居行业已经全量,从外层素材/落地页左下方弹出,支持所有非微信流量,包括平台与内容广告和优量汇

 

③ 动态卖点图组件

卡片广告曝光,显示基础文案,广告曝光3s后切换展示卖点图组件,卖点图展示7s后,将重新切换为基础文案。(投放端ADQ全量,MP不支持)

 

 

 

成品家具&家居建材人群定向选择

 

① 门店覆盖地域目标人群交集人群包定向(TOP 1 定向类型)

 

定向特点

交集定向包提升转化人群精准度

 

常用定向参考

• 正定向

① 性别 - 不限

② 年龄 - 中青年群体

③ 地域 - 业务服务范围所在城市/区县/门店/楼盘附近

④ 行业推送人群包/联合建模数据拓展/DMP标签广场自选包

e.g:家居行业核心/意向/高潜/单品家具建材/卖场/展会人群等(行业人群包可找对应运营经理进行推包申请)

 

• 排除定向

① 已转化人群;

② 行业不感兴趣人群等排除

 

• 产品能力配合

① 优选拿量

② 自动扩量(扩量种子人群搭配行业推送人群或联合建模数据)+不可突破性别年龄地域

 

② 地域目标人群交集行为兴趣关键词(TOP 2 定向类型)

 

定向特点

关键词底层数据日更新

 

常用定向参考

• 正定向

① 性别 - 不限

② 年龄 - 中青年群体

③ 地域 - 业务服务范围所在城市/区县/门店/楼盘附近

④ 行为+兴趣关键词+行业强相关拓展关键词

e.g:家居、房产、生活服务重度用户、餐饮美食爱好者、休闲族、旅游控、游戏爱好者、家居卖场、品牌家具、家具定制、全屋定制、实木家具、床、沙发、厨柜、衣柜、木门、电视柜、大家电、玄关、阳台、家具搭配等;

e.g:【场景-不限、时效性-30天、强度-不限】家居、房展、装修设计、家居卖场、建材市场、家具城、木门、门窗、壁纸、木地板、瓷砖、全屋定制、整体厨柜、定制衣柜、定制家具等;

 

• 排除定向

① 已转化人群;

② 行业不感兴趣人群等排除

 

• 产品能力配合

① 优选拿量

② 自动扩量(扩量种子人群搭配行业推送人群或联合建模数据)+不可突破性别年龄地域

 

 

后链路挖客话术策略

 

• 常规投放

① 开口前话术

第一条关键词

问候语+产品需求确认+蓝链互动引导开口

示例:

Hi,您好,我是人工客服xx~您想看下哪种家具呢?(点击或回复数字即可)

1、点 床垫

2、点 沙发

3、点 卫浴洁具

4、点 柜体

 

第二条关键词

当地门店优惠吸引+用户信息索要

示例:

亲房子是在哪个城市的哪个区呢?

给您发下当地门店的最新活动优惠哦~

 

第三条关键词

强调真人属性+生动表情包

示例:

亲亲~  我是真人在线跟您聊的,收到后可在方便时回复一下?

 

 

第四条关键词

追用户留资+强调空闲再联系

示例:

亲亲,您怎么还不理我 

可以留个【姓名+电话】帮您免费领取优惠名额哦~

等您空的时候为您介绍产品和优惠哈~

 

② 开口后话术

第一条关键词

人工口吻回复

示例:

有门店的亲,您在哪个区呢?给您发离您较近的门店位置哦~

 

第二条关键词

人工口吻回复+引导留资

示例:

好的,您方便留下【称呼+电话】么,先给您抢占优惠名额哈!多种品类家具都可以使用优惠哦~

 

第三条关键词

用户反馈+来电提醒

示例

感谢您的信任,给您备注一下活动特惠哦,稍后20分钟内给您来电介绍门店活动,您看方便么?

 

• 活动投放

① 开口前话术

第一条关键词

真人客服+活动吸引+蓝链互动引导开口

示例:

Hello~微信昵称,感谢关注xxxx,小***真人客服在线为您服务,以下是本月福利,欢迎点击领取!

 

PS:小编是真人在线哦,快来撩小***吧!(点击或回复数字即可)

问答链接:

 

【1】领取价值1000元优惠券

 

【2】0元免费设计/免费上门

 

【3】10000套装修案例

 

第二条关键词

强调微信专享+用户信息索要

示例:

亲亲,现在预约可参与【微信专享】活动,可免费赠送XXX

您可以留个【称呼+电话】帮您抢订一个活动名额哦~

 

第三条关键词

强调真人属性+生动表情包

示例:

亲亲~  我是真人在线跟您聊的,收到后可在方便时回复一下?

 

第四条关键词

追用户留资+强调空闲再联系

示例:

亲,公众号这里不能发送更多的资料给您~

您可留下【姓名+手机+城市】我把详细设计方案和报价发您手机上,也方便您及时查阅哦~+表情包

 

 ② 开口后话术

第一条关键词

人工口吻回复

示例:

有门店的亲,您在哪个区呢?给您发离您较近的门店位置哦~

 

第二条关键词

人工口吻回复+引导留资

示例:

咱们刚好有【xx活动】,您可以留下您【城市+联系方式】,稍后安排家居顾问为您介绍方案和抢订优惠名额哦~

 

第三条关键词

用户反馈+来电提醒

示例:

感谢您的信任,给您备注一下活动特惠哦,记得及时接听我们的电话哈~避免错过了优惠的机会哈~

 

 

账户投放基本操作

 

账户设置

 • 账户数量:初期准备上线账户2+个,备用账户2个以上,可根据需求量级调整;mp用户需提前准备主体开户

• 账户预算:大于日预计消耗3倍

• 账户替换:账户7天内无法起量,建议更换账户

 

计划

• 广告数量:单条广告计划配置2-5条广告,同素材,定向差异化

• 行为兴趣:同一批词语,但在行为词频率及时间做区分,根据推广产品特性选择

• 人群包:多包排列组合或相似单包

 

广告

• 出价:阶梯式出价,初期最多高于预期成本20%,策略优先选择优先拿量;有稳定素材及定向(即投放模型后)出价逐步降低,每天降幅不超过5%,直到成本符合要求或已低于消耗已低于初期平均日耗的70%即暂停2-3天的降价操作,保持加速投放,加快模型验证,策略上可根据成本选择优先or稳定拿量;后期则根据获量水平及成本调控出价

• 上新时间及数量:根据产品用户特性,分批开启广告,每批开启4-6条,间隔3-4小时开启一批

• 自动扩量:基本开启,种子包选择10w量级以下的转化包, 如果种子包较大,可分开上传转化包,测试不同种子包扩量效果

• 一键起量:在广告曝光困难时,可启用,如果是新模型,预算为10倍出价;如果是旧有模型,则设置为中腰部广告预算,需接受成本偏高且广告不能持续

更多微信朋友圈广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。

 

联系方式

深圳南山区科技园科苑路科兴科学园B1栋7楼

15019452168

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微信

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深圳市星河互动网络科技有限公司:专注移动互联网营销推广服务,依托强大媒体资源,腾讯广告、微信朋友圈、QQ、今日头条、巨量千川、抖音视频,快手视频、新浪微博、360信息流等众多广告推广平台,多样的广告样式,覆盖11亿网络用户,通过智能化广告技术,将您的广告推送到需要的客户面前。

 

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