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百度信息流推广学历教育行业分析

百度信息流推广学历教育行业分析

◆ 三分天下,学历为先

目前百度信息流推广学历教育广告投放主要由三大板块构成,其分别是技工培训,成人学历提升,MBA。

 

1.技工培训

不止招收初中毕业生,还有高中毕业生的技校,其专业设置为初中毕业生为3+2生成大专学历,以培养高等教育(大专+本科)为目标,属于学历教育(中等教育则为K12)(行业代表:岭*技工,南*技工)。

 

2.成人学历提升

包括面向初中高中招生考取专科、成人本科、专升本,研究生、 技工及学历两种业务并存,学成后学员可获颁发国家认可的高等学历证书;考研培训机构(机构不提供学历证),围绕考学的培训及服务(行业代表:师*皓大,明*教育)。

 

3. MBA

在职研究生、MBA、EMBA提供国内外高等教育(总裁班培训则为职业培训),围绕取得学历为目的培训和服务。(行业代表:学*试听)。

 

 

◆ 学历教育行业细分

学历教育行业细分主要包括以下十三个板块:学历教育,大自考,小自考,成人高考,函授,业余,脱产,远程教育,专升本,技工,MBA,EMBA,考研。

 

02

行业数据

教育市场看好

细分行业非成人领域渗透提升

 

◆ 在线教育市场规模显著

目前来看,我国在线教育市场规模巨大,增速稳定,总体产值接近5000亿。

 

◆ 在线教育细分市场结构非成人领域渗透率提升

从2016年到2020年在线教育行业结构占比来看,历年的非成人领域线上渗透率都显著高于职业教育及成人语言。

 

 

◆ 在线教育资本市场保持理性热情

教育行业相关的投资融资事件同比减少,整体减少了26%。教育行业对外可查询披露的融资事件金额大幅增加,整体增长65.4%。宏观来看,资本理性化,而且对于行业赛道和企业的选择更加重视。数据来源:《中国互联网发展报告(2021)》。

 

◆ 在线教育用户规模总体保持稳步增长态势

疫情防控工作的规范化,使得我国线下教育逐步恢复。但是在线教育用户数量仍然超过3亿,整体数量超过网民数量的三成。教育工作、K12教育类的移动应用规模最大,职业教育将会有较大增长。

 

 

03

行业分析

 

◆ 二级行业适合的建站工具

1.技工培训

● 建站类别:智能单页、结构化建站。

● 页面亮点:突出学校品牌和优势内容。

● 转化组件:表单、电话、咨询、微信。

 

2.学历教育

● 建站类别:智能单页、结构化建站。

● 页面亮点:突出品牌师资、常见问题。

● 转化组件:表单、咨询。

 

3.MBA

● 建站类别:智能单页、结构化建站。

● 页面亮点:突出品牌实力、机构服务、学习时间、拓宽人脉。

● 转化组件:表单、电话、咨询。

 

◆ 页面各模块设计风格侧重点

1.头图

技工培训偏爱学校优势,增加用户信赖感; 学历教育爱用学校照片、伪官方头图,凸显正规性;MBA体现商务和正规。

 

2.色彩搭配

技工培训面向青少年,色调明亮,年轻有活力; 成人教育偏向专业性,色调沉稳冷静,MBA体现商务和高大上。

 

3.行业优势

一般占比半屏到一屏,多以对比或分类展示,提升品牌信任度。MBA多和其他品牌对比体现自身优势;学历教育和技工体现机构&学校优势对比。

 

4.培训效果

技工培训多以校企合作学生就业案例展现;MBA&学历提升多以证书直观体现学习成果。

 

5.表单转化

免费试听,0元优惠刺激学员;学历客户偏好测评表单,针对性强。

 

◆ 优秀落地页优点分析总结

1.差异化按钮

吸引用户注意力,引导点击跳转至咨询界面完成转化。

 

2.测试类表单

提供有价值的反馈信息。

 

3.关键痛点

用户真实的深层需求。

 

 

 

04

产品玩法

 

◆ 细分玩法

1.效果类产品

(1)搜索推广

● 基木鱼手机号自动填充:快速提高表单量。

● 拓词拓人群拓匹配:定向精准,多维拓量。

● 建立行业热词词库:解决了手动买词难的问题。

● 同一个投放包:解决了PC端进二阶难的问题。

● 三句话目标改为一句话:成本稳定,保本拓量。

● 提高词/创意/页面相关性:增强体验,提高转化。

 

(2)百度信息流推广

● 提高视频创意占比,多样式/多内容:迅速抢占优质流量。

● 固定采用转化率高的卖点:落地页转化率提高。

● 单个定向包覆盖更多意图词:提供精准、高效的投放解决方案。

 

2.品牌产品

(1)品牌专区

● 产品介绍:用户通过搜索相关品牌词,产品词,展现在百度的搜索结果首页,占据大幅广告位,可以有效保护品牌流量,不被竞品抢占。

● 产品定位:流量收口、品牌阵地。

 

(2)通用词品专

● 产品介绍:通用词品专注百度的核心品牌曝光类产品,通过用户搜索行业词,竞品词保证品牌在搜索页首位展现,提升品牌曝光露出,提升用户对于品牌的认知以及好感度。

●  产品定位:行业流量拦截、品牌强曝光。

 

百度信息流推广投放建议

● 新兴&成长行业小步快跑,快速抢占曝光;成熟业务精选定位,差异化投放,注重效果。

● 了解投放模型指标:通过R/CPC/CVR/CPL/数据分析,提升效率与ROI。

● 分业务分地域合理设置账户结构:计划命名规则(业务&设备&地域&词类 +备注) 转化追踪设置(契合客户转化流程和行业投放情况)。

 

总结:目前在线教育行业的暴风雨主要波及的是面向儿童和青少年的K12教育和素质教育,并不涉及学历教育。百度信息流推广学历教育市场潜力巨大,大有可为。

 

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