百度信息流推广学历教育行业分析
◆ 三分天下，学历为先
目前百度信息流推广学历教育广告投放主要由三大板块构成，其分别是技工培训，成人学历提升，MBA。
1.技工培训
不止招收初中毕业生，还有高中毕业生的技校，其专业设置为初中毕业生为3+2生成大专学历，以培养高等教育（大专+本科）为目标，属于学历教育（中等教育则为K12）（行业代表：岭*技工，南*技工）。
2.成人学历提升
包括面向初中高中招生考取专科、成人本科、专升本，研究生、 技工及学历两种业务并存，学成后学员可获颁发国家认可的高等学历证书；考研培训机构（机构不提供学历证），围绕考学的培训及服务（行业代表：师*皓大，明*教育）。
3. MBA
在职研究生、MBA、EMBA提供国内外高等教育（总裁班培训则为职业培训），围绕取得学历为目的培训和服务。(行业代表：学*试听)。
◆ 学历教育行业细分
学历教育行业细分主要包括以下十三个板块：学历教育，大自考，小自考，成人高考，函授，业余，脱产，远程教育，专升本，技工，MBA，EMBA，考研。
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行业数据
教育市场看好
细分行业非成人领域渗透提升
◆ 在线教育市场规模显著
目前来看，我国在线教育市场规模巨大，增速稳定，总体产值接近5000亿。
◆ 在线教育细分市场结构非成人领域渗透率提升
从2016年到2020年在线教育行业结构占比来看，历年的非成人领域线上渗透率都显著高于职业教育及成人语言。
◆ 在线教育资本市场保持理性热情
教育行业相关的投资融资事件同比减少，整体减少了26%。教育行业对外可查询披露的融资事件金额大幅增加，整体增长65.4%。宏观来看，资本理性化，而且对于行业赛道和企业的选择更加重视。数据来源：《中国互联网发展报告（2021）》。
◆ 在线教育用户规模总体保持稳步增长态势
疫情防控工作的规范化，使得我国线下教育逐步恢复。但是在线教育用户数量仍然超过3亿，整体数量超过网民数量的三成。教育工作、K12教育类的移动应用规模最大，职业教育将会有较大增长。
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行业分析
◆ 二级行业适合的建站工具
1.技工培训
● 建站类别：智能单页、结构化建站。
● 页面亮点：突出学校品牌和优势内容。
● 转化组件：表单、电话、咨询、微信。
2.学历教育
● 建站类别：智能单页、结构化建站。
● 页面亮点：突出品牌师资、常见问题。
● 转化组件：表单、咨询。
3.MBA
● 建站类别：智能单页、结构化建站。
● 页面亮点：突出品牌实力、机构服务、学习时间、拓宽人脉。
● 转化组件：表单、电话、咨询。
◆ 页面各模块设计风格侧重点
1.头图
技工培训偏爱学校优势，增加用户信赖感； 学历教育爱用学校照片、伪官方头图，凸显正规性；MBA体现商务和正规。
2.色彩搭配
技工培训面向青少年，色调明亮，年轻有活力； 成人教育偏向专业性，色调沉稳冷静，MBA体现商务和高大上。
3.行业优势
一般占比半屏到一屏，多以对比或分类展示，提升品牌信任度。MBA多和其他品牌对比体现自身优势；学历教育和技工体现机构&学校优势对比。
4.培训效果
技工培训多以校企合作学生就业案例展现；MBA&学历提升多以证书直观体现学习成果。
5.表单转化
免费试听，0元优惠刺激学员；学历客户偏好测评表单，针对性强。
◆ 优秀落地页优点分析总结
1.差异化按钮
吸引用户注意力，引导点击跳转至咨询界面完成转化。
2.测试类表单
提供有价值的反馈信息。
3.关键痛点
用户真实的深层需求。
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产品玩法
◆ 细分玩法
1.效果类产品
（1）搜索推广
● 基木鱼手机号自动填充：快速提高表单量。
● 拓词拓人群拓匹配：定向精准，多维拓量。
● 建立行业热词词库：解决了手动买词难的问题。
● 同一个投放包：解决了PC端进二阶难的问题。
● 三句话目标改为一句话：成本稳定，保本拓量。
● 提高词/创意/页面相关性：增强体验，提高转化。
（2）百度信息流推广
● 提高视频创意占比，多样式/多内容：迅速抢占优质流量。
● 固定采用转化率高的卖点：落地页转化率提高。
● 单个定向包覆盖更多意图词：提供精准、高效的投放解决方案。
2.品牌产品
（1）品牌专区
● 产品介绍：用户通过搜索相关品牌词，产品词，展现在百度的搜索结果首页，占据大幅广告位，可以有效保护品牌流量，不被竞品抢占。
● 产品定位：流量收口、品牌阵地。
（2）通用词品专
● 产品介绍：通用词品专注百度的核心品牌曝光类产品，通过用户搜索行业词，竞品词保证品牌在搜索页首位展现，提升品牌曝光露出，提升用户对于品牌的认知以及好感度。
● 产品定位：行业流量拦截、品牌强曝光。
◆百度信息流推广投放建议
● 新兴&成长行业小步快跑，快速抢占曝光；成熟业务精选定位，差异化投放，注重效果。
● 了解投放模型指标：通过R/CPC/CVR/CPL/数据分析，提升效率与ROI。
● 分业务分地域合理设置账户结构：计划命名规则（业务&设备&地域&词类 +备注） 转化追踪设置（契合客户转化流程和行业投放情况）。
总结：目前在线教育行业的暴风雨主要波及的是面向儿童和青少年的K12教育和素质教育，并不涉及学历教育。百度信息流推广学历教育市场潜力巨大，大有可为。
Q4：各行业我都投过，建商品广告时，哪些选项会直接影响人群的推荐，以及权重的影响深度?
A：越详细、准确的信息，越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征，更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的，您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项，以降低操作门槛。
Q5：定向升级后，如何通过一方数据，更精准地触达目标人群?
A：广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力，选择一方人群或转化行为作为正负样本，结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型，训练定制的目标受众模型;同时，您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测，预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外，结合知数的【出价策略】板块，您也可以将建模结果应用到智能出价环节，助力拿量。