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婚恋行业如何利用微信朋友圈广告做营销?

前言:

春回大地,随着各地气温回暖,热恋季即将到来。随着互联网原住民年轻人进入谈婚论嫁的年龄,从互联网平台上获取交友相亲信息的习惯养成,近来年离婚率和再婚需求日趋升高,婚恋行业迎来爆发式增长,腾讯广告作为信息流社交广告代表,是婚恋广告主必争之道。恰逢此时,这篇攻略就送给想了解腾讯朋友圈广告渠道的婚恋行业老板或营销推广负责人,希望能对你们的用户增长之路,有所帮助!

 

 

01

“相亲经济增长”,婚恋交友盈利模式成熟

 

 

来源于腾讯朋友圈广告销售CRM系统知识库

 

 

02

婚恋行业用户增长因素:点击

 

◆ 点击环节:多种广告形态,引导用户点击

1.常规大图1:1

原生真实沉浸感强,单图展示比例大,视觉集中度高,以类似于好友发朋友圈形式,融入用户社交场景。

 

2.常规多图1:1三图

展示内容丰富,可多角度/多场景/多维度展示场景或人物特点,丰富性更强。

 

3.横版大图16:9

大图素材展示更加清晰,可从拍摄角度上突出焦点,灵活组合按钮,视觉丰富度强,吸引用户的关注。

 

4.横版三小图

呈现内容的图片长度更宽,内容包容性更强,可选用相似色调素材组合,展示多维度内容,吸引点击。

 

5.横版卡片视频

类似好友发朋友圈的样式,用文字和语音同步吸引客户观看。

 

6.横版视频

横版视频样式,通过画外音等方式讲述服务内容和获取服务方式,展示更多细节内容,吸引用户点击。

 

◆ 点击环节:动态创意智能工具,助力点击率提升

1.功能介绍

系统智能生成最佳组合,极速生成多个创意,优质创意脱颖而出。

 

2.功能优势

系统自动组合图片/视频/文案等元素,秒级生成多个创意组合。

 

03

婚恋行业用户增长因素:转化

 

◆ 转化环节:产品工具助力高效运营

功能一:原生推广页

优势

● 素材展示形式:图片、轮播图、全景图、视频,多形式展示婚纱样片。

● 文本:撰写让人心动的创意文案,讲述品牌优势以及优惠活动,引导转化。

● 转化按钮多样,促进转化,支持公众号关注、在线咨询、跳转外链等多种转化路径。

● 营销组件丰富,结合使用实现高效营销,支持表单收集、一键拨号、图文复合组件、企业微信在线咨询、悬浮按钮,广告主可根据需求,选择相应组件或者结合使用,实现高效营销。

 

功能二:原生推广页小程序

优势

● 素材展示形式:图片、轮播图、全景图、视频,多形式展示婚介服务。

● 文本:撰写让人心动的创意文案,讲述品牌优势以及优惠活动,引导转化。

● 新增悬浮按钮:固定窗口,用户点击悬浮按钮可跳转到目标页面,提升整体转化效果。

● 一键获取授权:在原有表单能力基础上,增加授权验证功能,支持用户快速填写表单,提升转化率,同时降低用户填错号码概率,提升号码有效率。

 

 

04

婚恋行业用户增长四部曲:有效

 

◆ 有效环节:获取高质量目标人群

1.功能

DMP数据管理平台,由腾讯朋友圈广告运营团队精心提取行业优质人群重定向,协助广告主多维度获取目标人群,排除异常人群,从而优化客资成本(人群会定期更新)。

 

2.操作指引

● 后台进入路径,人群管理—高级功能—标签广场—行业标签。

● 生成路径:把需要的人群点击加选,点击生成人群,即可正常建广告选择使用。

 

3.使用建议

● 可上传一方种子人群,与前端广告设置结合自动拓量投放。

● 针对一方种子人群进行人群包量级拓展,拓展量级最少为50w,只支持10万的倍数拓展。

● 对种子人群进行人群洞察,获取TGI指数高的标签做组合包。通过标签广场自主做包体的交并集组合。

 

◆ 有效环节:自动赔付

1.参与赔付对象

推广计划设置的出价方式为“oCPC, oCPM”,且浅层优化目标为“表单预约/综合线索收集/有效线索”,且线索类型为“表单提交”,线索来源包含:蹊径,微信原生推广页,广告创意,迅达小程序。

 

排除线索标签为可疑数据/重复注册的合法转化线索(合法转化表示有识别出来源的推广计划&广告)。

 

2.赔付条件

针对婚摄客户主要是自己联系用户(自行外呼),想要获得赔付,需将自行联系的结果,在线索管理平台进行标注或回传。

 

该账户下已获得线索中超过50%在48小时内,在线索管理平台完成标注或回传,线索管理平台会再次进行外呼验证,如确定是①停机、②空号,可以进行赔付。

 

3.赔付金额

赔付金额=该账户下确认为无效客资的线索数量*该账户过去30天内的平均线索成本(加权平均),赔付金额按月核算发放,以虚拟金的形式返还至客户ADQ账户。

 

 

05

婚恋行业投放建议:文案

 

◆ 高度互动感—提问&独白

简单表明自己的条件&要求&强调距离的远近,吸引用户点击。

● 同城单身交友,线上聊,喜欢再见面,真人交友。

● 离异的注意了!离异相亲社区,重新找个好对象,有意向进。

● 单身的朋友[坏笑]恭喜了!进本地相亲社区,找个好对象。

 

◆ 免费进相亲社区

免费进相亲社区为吸引点,通过特定圈层的圈定,如离异/本地交友相亲,来吸引有需求的用户。

● 推荐给单身的朋友[玫瑰] 早。

● 75后企业高管,有独立住房找适合的人重组家庭[玫瑰] 不在意离异,能踏实过日子。

 

 

06

婚恋行业投放建议:素材

 

拍摄真实场景素材,以高颜值人群展示,通过场景化素材和高质量相亲对象吸引用户。

 

视频时长:建议15—20s之间。

视频结构:拍摄相亲会花絮/人设情景视频,可以结合样片卡点(根据节奏以及时长进行组合)。

拍摄花絮选择:尽量凸显轻松、自然的场景,如相亲会的整体流程场景和参会人员的状态情绪等,人设情景视频可以结合人设特点搭配适合的bgm。

投放tips:建议素材形态选择上使用多种形式进行组合投放,以免因使用单一投放形式造成过滤。

 

 

07

婚恋行业投放建议:落地页

 

圈定特定人群,给予明确目标人群。落地页优势用户点击详情页获取更多产品信息,提升客资有效率。

 

通过表单信息陈列,获取信息要点,表单问题设置在4-5个即可,可适当设置跑马灯,营造活跃度和热度。

 

 

08

婚恋行业优秀案例分享

 

 来源于腾讯朋友圈广告销售CRM系统知识库

 

投放版位:微信朋友圈。

定向:年龄+地域+性别+排除已转化人群。

 

◆ 跑量素材和落地页亮点

● 外层文案:突出单身,本地地域相亲社区,在文案上圈定目标人群,突出社区内人群的高质量。

● 外层素材:选用常规大图,选取唯美,高颜值素材,引起用户注意力。

● 落地页:整体页面简洁,突出重点,通过图片设置指名进群路径,设置5个主要问题选项获取对应线索。

 

来源于腾讯广告销售CRM系统知识库

 

◆ 账户维度的自动出价

设置账户维度的自动出价,预算设置参考账户常规日预算设置。

 

◆ 使用优质未停投的老账户

优先使用优质未停投的老账户进行使用,也可使用新户投放,需对成本有一定的容忍度,数据积累期间可能存在超成本风险,但可加快新账户养成。

 

◆ 投放设置复用过往正向投放

以oCPM表单预约为优化目标,复用前期起量较好的广告定向,如宽定向:地域+年龄+性别。

 

 

09

结语

 

一年之计在于春,望各位婚恋广告主把握流量旺季,百舸争流,用腾讯朋友圈广告高效获取优质年轻付费相亲客户,为他人成就爱情,为自己成就事业!各位老板,加油!

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