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腾讯朋友圈广告教你家纺行业快速爆量的投放攻略从选品到种草销售

腾讯朋友圈广告教你家纺行业快速爆量的投放攻略从选品到种草销售

对越来越多追求品质生活的人们来说,精致的家居家纺,早已成为消费升级不可或缺的一部分。尤其是近期,足不出户的居家生活,让人们有更多时间感知居住的环境,也激发起更多通过购买软装,来快速焕新居家环境的需求。蚕丝被、四件套、夏凉被等家纺产品迎来了一波购买热潮。

 

如何在外出频率减少的环境下,

高效种草广大目标人群?

 

腾讯朋友圈广告怎样的营销推广链路,

腾讯朋友圈广告能完成从种草到下单购买的闭环?

 

腾讯朋友圈广告特别为不同品类,不同客单价的【家纺】商家,定制专业的链路与投放建议。

 

从链路选择,推荐资源位,人群定向,到素材创意与出价参考……一篇攻略,带领广大【家纺】商家轻松推广,高效卖货。

 

 

开户&运营行业

 

开户行业:

日用百货-家纺

运营行业:

家居-家纺-床品、棉被、毛巾、其他

 

 

选品策略

 

【蚕丝被】⭐️⭐️⭐️⭐️

 

1.产品定位

多位于浙江桐乡蚕丝被产业带,知名度高,可信度高

 

2.营销主线

大健康,如调理失眠、过敏、湿气重等(目标人群多为中老年女性)

 

3.营销辅线

IP人设,通过故事线塑造原产地世世代代为蚕丝被制作传人等手艺人

 

4.品牌背书

获得过各种国家证书、专利等

 

5.用户案例

买家反馈,复购案例,各种转介绍等

 

6.价格策略

根据季节主推夏被或子母被(如2+4斤),首次下单价在3000元左右,同时搭配四件套辅助销售,提GMV

 

【四件套】⭐️⭐️⭐️

 

1.定位

4-6月建议夏季四件套,主打清凉、丝滑等特点

 

2.定价

白牌为168-198元(1字开头,容易下单),品牌可设置低价引流款

 

3.花色:

妈妈系列(针对中年大妈)、小清新系列(相对年轻女性)

 

4.产地

江浙一带(江苏南通最佳)

 

【夏凉被】⭐️⭐️⭐️

 

1.产品定位

季节性产品,主打清凉,舒爽、丝滑等特点

 

2.定价

白牌为168-198元(1字开头,容易下单),品牌可设置低价引流款

 

3.花色:

妈妈系列(针对中年大妈)、小清新系列(相对年轻女性)

 

4.产地

江浙一带(江苏南通最佳)

 

【床单床笠】⭐️⭐️

 

1.功能卖点

冰丝床笠,夏季睡觉冰爽丝滑、适合空调房

 

2.售价

99元/床左右(两位数定价比较好卖)

 

3.花色:

妈妈系列(针对中年大妈)、小清新系列(相对年轻女性)

 

【折叠蚊帐】⭐️⭐️

 

1.功能卖点

折叠蚊帐、360度防蚊虫、黑科技、夏日刚需

 

2.售价

88元/床、99元/床(两位数价格)

 

3.花色:

纯色系、格子系(针对中年大妈)、小清新系列(相对年轻女性)

 

【冰丝席】

 

1.功能卖点

可折叠、藤席、夏日刚需

 

2.售价

88-99元/床(两位数价格)

 

 

投放链路&重点SKU

 

• 直购类

 

主要链路 1:自有小程序下单

1.重点SKU

四件套;夏凉被;

床单床笠;蚊帐;冰丝席

 

2.客单价

300元以内

 

3.推荐流量

朋友圈&公众号

 

4.转化流程:

广告曝光 > 广告点击 > 自有小程序(商城) > 下单支付 > 卖家发货

 

 

5.推广目标

推广我的商品

 

6.优化目标

下单,深层暂不启用

 

7.推荐理由

适合品牌商城客户,如水星家纺、罗莱家纺、富安娜等

 

 

主要链路 2:枫页小店在线支付

1.重点SKU

四件套;夏凉被;

床单床笠;蚊帐;冰丝席

 

2.客单价

300元以内

 

3.推荐流量

朋友圈&公众号

 

4.转化流程:

广告曝光 > 广告点击 > 枫页落地页(视频)> 点击底部悬浮组件跳转枫页落地页 > 下单支付 > 卖家发货

 

 

5.推广目标

推广我的商品

 

6.优化目标

下单,深层暂不启用

 

7.推荐理由

适合白牌类产业带类客户

 

主要链路 3:枫页H5货到付款

1.重点SKU

四件套;夏凉被;

床单床笠;蚊帐;冰丝席

 

2.客单价

300元以内

 

3.推荐流量

朋友圈&公众号

 

4.转化流程:

广告曝光 > 广告点击 > 枫页落地页(视频) > 点击底部悬浮组件跳转枫页落地页 > 填写地址联系方式(无需支付)> 卖家发货 > 验货后付款(目前较少客户使用,附其他SKU案例)

 

 

5.推广目标

推广我的商品

 

6.优化目标

下单,深层暂不启用

 

7.推荐理由

转化率高,适合白牌品质较好商品,广告出价可略低有助于跑量(但退货率较高)

 

主要链路 4:关注 > 小程序下单

1.重点SKU

四件套;夏凉被;

床单床笠;蚊帐;冰丝席

 

2.客单价

300元以内

 

3.推荐流量

朋友圈&公众号

 

主要链路 5:天猫/京东下单

1.重点SKU

床品(综合)

 

2.客单价

低客单价

 

3.适合流量

朋友圈&公众号

 

• 导购类

 

主要链路 1:关注 > 加个微导购

1.重点SKU

蚕丝被

 

2.客单价

高客单价

 

3.推荐流量

朋友圈&公众号

 

4.转化流程:

广告曝光 > 广告点击 > 公众号关注(成本25-30元) > 引导加个微(成本100-120元)> 个微聊天卖货(适合高客单价客户,如蚕丝被,客单价3000元左右)

 

5.推广目标

推广我的公众号

 

6.优化目标

① 关注

② 关注-注册(适合跑量较大的账户,且需把加个微数据回传到注册)

 

7.推荐理由

起量快,投放安全稳定

 

主要链路 2:二次跳转 > 个微链路

1.重点SKU

蚕丝被

 

2.客单价

高客单价

 

3.推荐流量

朋友圈&公众号

 

4.转化流程:

广告曝光 > 广告点击 > 落地页首屏引导二跳 > 二跳文章页附二维码长按识别(成本50-60元)> 引导加个微(成本80-100元)> 个微导购卖货(适合高客单价客户,如蚕丝被,客单价3000+)

 

 

5.推广目标

收集销售线索

 

6.优化目标

① 单目标表单预约(把加上个微传到表单预约字段)

② 表单预约-有效表单预约(把开口用户传到「有效表单字段」,把成交用户传到「下单」字段)

 

主要链路 3:一次跳转 > 加企微链路

1.重点SKU

蚕丝被

 

2.客单价

300元以内

 

3.推荐流量

朋友圈&公众号

 

4.转化流程:

广告曝光 > 广告点击 > 落地页首屏设置按钮引导添加微信 > 点击按钮后为企业微信名片 > 长按识别二维码(看起来是企业微信名片)> 发送请求添加微信(成本50-60元)> 个微聊天卖货(适合高客单价客户,如蚕丝被,客单价3000+)

 

 

5.推荐理由

缩短加个微流程,提高起量能力,降低加个微成本,但注意审核,谨慎!!!

 

 

• 视频号类

 

主要链路 1:视频号直播间下单

1.重点SKU

床品(综合)

 

2.客单价

低客单价

 

3.推荐流量

朋友圈

 

4.转化流程:

广告曝光 > 广告点击 > 视频号直播间 > 用户下单(微信小商店/自有商城下单)

 

 

5.推广目标

视频号推广

 

6.优化目标

点击和观看为主,少量商品点击

 

主要链路 2:视频号转私域营销

1.重点SKU

床品(综合)

 

2.客单价

低客单价

 

3.推荐流量

朋友圈

 

流量推荐

 

• 推荐类型

【朋友圈流量】

推荐理由

流量大,覆盖度高,质量好——首选流量

 

素材规格

竖版视频为主,横版视频、横版图文等均可

 

【公众平台流量】

推荐版位

「订阅号」+「文章底部」+「文章中部」

 

推荐理由

蓝海流量,订阅号库存不断增加,且竞争环境较为宽松——次选推荐

 

素材规格

横版视频 + 横版大图

 

【PCAD流量】

推荐理由

腾讯新闻+腾讯视频+腾讯看点——审核易通过

 

推荐素材

竖版视频+横版视频为主,横版大图

 

适合链路

枫页H5货到付款

 

人群定向

 

• 蚕丝被人群

 

① 地域

全国消费能力较好的城市,收货方便的城市,以东南沿海为主,可选择多城市,西藏、新疆、内蒙等偏远城市不选

 

② 性别

女性

 

③ 年龄

中青年

 

④手机价格

建议选择4500元+

 

⑤ 社区价格

建议选择,5K-5万

 

⑥ 婚恋状态

建议选择已婚、已育

 

⑦ 兴趣标签

家居控、养生达人、旅游爱好者、保健达人、生活服务重度用户、餐饮美食爱好者、美容美体达人、金融爱好者、教育爱好者、电商平台爱好者、通讯虚拟、汽车爱好者、软件应用、游戏等

⑧ 行为标签

家居,金融、保健养生,房产,珠宝首饰,奢侈品、医疗健康等

 

⑨ 自定义人群

a. 可选择通过数据建模扩展人群包(要求种子人群为已成交用户且数量1万+,越多越好,扩展人群到3000万以内;

b. 找家居行业运营推送该赛道行业核心人群包

 

⑩ 自动扩量

打开,且绑定数据建模(种子人群为已成交用户,数量2000+)

 

⑪ 注意

预估覆盖人数保持在5000万+,最好是超过1亿,起量较好!

 

 

• 其他床品人群

 

① 地域

全国消费能力较好的城市,收货方便的城市,以东南沿海为主,可选择多城市,西藏、新疆、内蒙等偏远城市不选

 

② 性别

女性为主(男性也可以测试)

 

③ 年龄

中老年

 

④ 婚恋状态

可选可不选,如选则选恋爱、已婚、已育

 

⑤ 兴趣标签

(范围较广,建议多选标签或通投)电商爱好者、家居控、养生达人、旅游爱好者、保健达人、生活服务重度用户、餐饮美食爱好者、美容美体达人、金融爱好者、教育爱好者、电商平台爱好者、通讯虚拟、汽车爱好者、软件应用、游戏等

⑥ 行为标签

(范围较广,建议多选标签或通投)电商购物、家居,金融、保健养生,房产,珠宝首饰,奢侈品、医疗健康等

 

⑦ 自定义人群

a. 电商人群,腾讯广告知数——标签广场——选择电商标签下小商品购买用户

 

b. 可选择通过数据建模扩展人群包(要求种子人群为已成交用户且数量1万+,越多越好,扩展人群到1亿以内;

 

c. 找家居行业运营推送该赛道行业核心人群包

 

⑧ 自动扩量

打开,且绑定数据建模(种子人群为已成交用户,数量2000+)

 

⑨ 注意

预估覆盖人数保持在1亿+,最好是超过2亿,起量较好!

 

出价参考

 

【直购下单链路】

单目标「下单」出价,100-150元,根据货品定价及考核ROI推算前端出价上限

 

ROI:前期先起量,ROI控制在1以上即可,起量一周后逐渐下调出价,ROI控制在1.5+

 

【导购关注链路】

单目标「关注」出价先不用尝试双目标;关注出价25-30元

 

如账户投放量级较大后可尝试双目标「关注-注册」出价,且需要把实际加上个微数据穿到注册字段

 

【导购个微链路】

单目标「表单预约」出价,出价80-100元

 

或双目标「点击-表单预约」出价,点击为一跳页面按钮点击数,注意:需要把二跳的加个微数量回传到表单预约字段

 

如一跳为仿企业微信页面,则优化目标为「加企业微信客服」,实际把添加个微数据回传到加企业微信字段中

 

【视频号下单链路】

单目标「点击」出价,出价2-3元——50%以上预算

 

单目标「关键页面访问=直播间观看」出价,出价3-5元——40%+预算

 

单目标「商品点击」出价,出价80-100元——10%-预算

 

创意推荐

 

 

• 文案&素材

a、品牌调性

如:选择一套舒适的床品很重要,小雏菊绿,面料柔软,现在入手超划算!

 

 

 

b、接地气类

如:少吃2斤猪肉也要买!上千元品质四件套,现在清仓不要299,不要199!几乎白送,速抢~

 

c、制造悬念类

如:难怪婆婆总喜欢睡这款夏凉被,总是一觉到天亮,原来是这个原因!现在清仓只要这个价,不抢后悔~

 

d、优惠降价类

如:厂家亏损,低价抛售,最后一批,原价上千的夏凉被,现在白菜价抢疯啦,不看后悔系列~黑科技冰丝床笠!直降1折

 

落地页推荐

 

【关注个微链路落地页】

一键关注,没有落地页内容引导

优点:关注率高;缺点:关注后加个微差

 

 

【二跳个微链路落地页】

多为长长的文章落地页,以个人IP为故事线,讲述蚕丝被的制作过程,讲述蚕丝被的功效,加上获得国家各种证书为品牌背书,前期积累的用户好评+锦旗+口碑相传等引导加个微

 

 

【一跳加企微落地页】

(以下为其他SKU示意图)

 

【直购下单链路落地页】

1. 首屏:拉取朋友圈外部视频(竖版视频最佳)

2. 底部悬浮组件:引导二跳到商品详情页

3. 商品详情页:类似淘宝商品详情页,大致5-7屏

4. 底部:填写个人地址电话,支持微信支付

 

 

产品策略

 

【sDPA广告】

从商品的维度帮助广告系统更精准地找到目标用户,有利于提升广告起量和成本达成,建议100%正确覆盖。

 

注意:选择家居行业,选择对应的品类,上传与实际创意及落地页相同的产品,信息尽量填写全面,如下图

 

【优先拿量】

逻辑为系统出价系数最高至1.3倍帮助新广告在三天内快速度过学习期,快速起量,建议100%使用

 

【一键起量】

新广告:设置6-10个转化的预算作为广告的一键起量预算,促进新广告快速起量,稳定模型;

 

老广告:衰退期间仍可以再次开启一键起量,延长广告生命周期。建议:根据情况使用,不必100%覆盖

 

【聚合学习】

将多条广告进行合并预估,帮助窄定向、少数据广告起量,将一组广告当做同一条广告进行学习和预估,相当于让模型可以对多条广告产生的转化数据进行聚合使用,避免广告转化数据太分散导致学习效率下降——“团结就是力量”,可联系家居行业运营运营配置

 

【虫洞配置】

简单来说就是模型复用。

将优质的老账户或广告模型复用到新账户/广告,目前仅支持历史15天数据复用,复用同账户、跨账户、MP投放端跨大投放端均可配置,具体可找家居行业运营运营支持

以上就是腾讯朋友圈广告教你家纺行业快速爆量的投放攻略从选品到种草销售的全部内容,如想投放腾讯朋友圈,朋友圈广告请咨询我们。

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