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腾讯朋友圈家居全屋定制广告怎么做?

 

随着80年代和90年代出生的越来越多的一代成为家装市场的主要消费者,注重个性化,省时和省空间的全屋定制已成为家装的新趋势。 根据相关数据,近年来,全屋定制的市场增长率一直保持在20%左右。许多公司还面临着营销成本上升的困境,同时抓住了发展机遇,抓住了市场,并迅速扩张。 在激烈的竞争中,全屋定制的广告客户如何才能脱颖而出,降低成本,提高效率并在当下获胜?  
在本期中,星河互动网络将帮助您进行排序从广告材料的角度提出目标网页的优化思路,帮助您提高广告转化率,降低成本并使销售达到新的高度。

全屋定制实操落地页

优化思路分析

为了帮助您简化优化思路并掌握快速迭代高转化率目标网页的方法,这一次,我们将以一组实际的优化案例开始向您解释。  案例背景:这组案例的晋升目标是公众关注。原始目标网页的关注成本略低于市场平均水平,优化后的成本降低了53%。 接下来,详细分析优化步骤:  
 1、优化之前 
精简了登录页面的总体内容,主要侧重于小户型空间的设计,强调了一般的免费服务,但刺激程度不够,如下所示:

1)利益点较平

一般的免费服务(设计、量尺、报价)大多数公司都有,通过该利益点刺激用户的效果相对较弱;

2)刺激点偏少

除免费服务及定制案例外,再无其他激发消费者欲望的刺激点;

3)痛点不具体

仅提到“小户型痛点”概念,但具体痛点场景并未展开,代入感不太强。

 

 

2.优化后

优化后的落地页,增加优化了更多内容,包括实际的满减优惠、免费效果图、具体难点痛点等,每一个内容都有强刺激性,具体如下:

1)优惠更具冲击性

开篇弃用一般的免费服务,换成满减优惠(满30000减1000元),刺激性更强。

2)吸引力更多

除了满减优惠,还增加了1000套实景图、限时(7月20日截止)、限量(仅限200个名额)等多刺激点,带来多次关注转化;

3)难点痛点更具体

提出小户型痛点—“不够放”“很混乱”“功能少”,场景更加具体,让消费者更有代入感。

 
 

总而言之,可以着眼于以下三个方面来优化整个房子定制着陆页材料:  
 1、选择吸引人的兴趣点 
尝试选择活动的实际折扣,例如全额折扣,礼物,直接折扣和其他有形折扣;   
 2、增加刺激点 
刺激点可享受折扣,免费的实物拍摄,免费的定制计划,有限的时间和其他内容;   
 3、扩展特定的疼痛点方案 
尝试扩展对用户实际遇到的痛点,例如很多事情,更少的存储空间,小的房间和单一的功能。  有了优化思想,我们如何在实际操作中灵活地使用它们? 
下面,我们将在优惠活动,案例展示,实力展示和转换指导这四个维度中对您进行逐一回答。

 

全屋定制落地页实操优化指南

 

1.优惠活动

多活动多选择,放大利益点吸引转化

落地页突出多个优惠促销活动,平面上进行色彩着重强调,打造又多又热闹的活动氛围,吸引用户关注。比如,下图的满减优惠,优惠金额大、表述清晰,能充分激发用户的参与热情。

• 扩展:

全屋定制常见的优惠活动除满减之外,还可以赠品活动、套餐优惠活动、低价促销等各种促销形式作为利益点吸引用户。

1)赠送礼品活动:叠加送积分券、抵扣券(代金券)+送家具+送家电三种优惠,增加赠品价值,让客户感受到真实的优惠活动。

 

2)套餐活动:价格对比+具体设计套餐单品价格展示,优惠表达清楚直观,刺激用户的购买合作欲望。

2.案例展示

击中用户痛点,用案例打动客户

这是一套提出难点痛点+解决方法方案的组合打法,先提出全屋定制痛点引起情感共鸣,再出示具体实际客户案例解决用户问题。比如,下图中提出“空间小”的痛点+“扩容20㎡”解决方案,直观且有说服力。

 

• 扩展:

可从各个方位的空间场地问题入手,展示遇到的烦恼以及对应的解决方案。

• 设计前后对比

设计前后对比:通过各个房间设计前后对比,同一屏屏幕展示,更立体也更有代入感。

 

3.实力展示

彰显品牌实力/优势,获取信任

信赖合作源于公司实力,展示定制品牌的综合实力,比如下图中的环保材料、大量案例,可利用客户的安全心理建立强信赖感,获得用户青睐。

• 扩展:

可从客户反馈已经、公司售后服务、公司荣誉奖项、成熟设计团队、合作方等亮点展示品牌实力,建立品牌信任度。

 

4.转化购买

打造下单氛围,刺激转化

转化板块可营造活动即将结束、名额稀缺的氛围场景,刺激用户立即做出转化行为,比如下图中的“抢”“仅限”“截止”等字眼:

•扩展:

可从优惠产品数额入手进行限制,包装产品的价值。

限制产品数额:设置优惠产品的数额,设计上搭配箭头样式引导,更易转化。

 

以上就是家居行业全屋定制素材优化的思路!虽然影响家居定制推广广告效果的因素有很多,但找准落地页优化的方法,并根据反馈不断的调整优化,就能做出好的广告效果。


 

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