如何高效获取更多有效的销售线索，一直是企业的重点关注。疫情之下，会销、客户拜访等线下获客渠道受阻，企业纷纷瞄准线上，加大线上营销预算投入。在激烈的行业竞争中，SaaS及建站服务等ToB企业亟需找到更适合当下市场环境的线上营销打法，利用线上广告投放、视频直播等形式，突出重围。
为了帮助企业通过信息流广告获得更多销售线索，腾讯广告及星河互动特别推出从零基础投放、素材创意、流量及链路、投放技巧、投放工具等方面进行专项解读，帮助ToB企业轻松投广告，促进品效双赢。
腾讯广告覆盖场景丰富，能够触达亿万级不同年龄段的圈层人群，从有效获客、创意需求、链路转化三大方向解决ToB信息流的投放痛点。腾讯朋友圈广告的第一课，将针对广告投放零基础的ToB企业，分享从开户到搭建广告的操作指南。
开通账户
1.开户资料准备
• 行业资质：公司法人身份证、公司营业执照等
• 开户链接：企业官网或企业官方H5可作为开户链接，需包含开户公司及业务介绍，突出SaaS/建站产品
• 开户行业选择：通讯及IT服务-SaaS及建站服务
2.开户方式
联系腾讯朋友圈广告服务商深圳市星河互动网络科技有限公司帮忙开户
搭建广告
1.账户设置
建议日预算最好大于或等于出价*30。例如，假设出价为200，建议账户预算可设置为200*30=6000或以上。不建议低于2000，否则容易造成跑量不稳定或不起量的情况。
2.新建推广计划
点击投放平台首页右上角【+新建广告】进入推广计划创建页面
根据实际需求场景选择对应推广目标，SaaS及建站行业使用较多的推广目标为【收集销售线索】，可以参考下图：
3.广告搭建
广告搭建是重头戏，主要从以下七个方面着手
• 转化归因
选择全网归因，使用投放平台自有的落地页工具，例如蹊径落地页、原生推广页，不需要单独做数据回传。但是如果投放自有链接/小程序/APP，必须做好回传归因，否则无法按转化目标来做效果优化。
• 选择投放版位
SaaS及建站行业推荐朋友圈、公众号、腾讯新闻、腾讯视频、腾讯看点版位，创意形式的优先级为图片素材≥竖版视频＞横版视频
• 投放日期及时间
根据实际投放情况设置投放日期与开始时间。需要注意，当广告起投日期为提交日的72小时内，并且广告与计划为开启状态，才会进入审核。
• 出价方式
选择【oCPM】+【手动出价】+【优先拿量】或【稳定拿量】，出价具体数值可以参考系统推荐，也可以按自己期望的成本来出价，再根据投放情况适当调整，建议每次出价的调整幅度为±10%以内。
• 定向设置
如果已有较明确的目标企业list，可以通过目标企业画像定位关键决策人，输出关键决策人的共性特征，转换成平台的定向方式，例如年龄、地域、行为兴趣等。SaaS及建站行业拥有核心B端人群，为ToB企业量身定制，高效定位到目标企业人群，更多定向策略请关注后续的推送内容。
• 素材输出
制作素材时，从目标用户的角度思考痛点和需求，结合产品定位、核心能力、优势服务等维度，拆解卖点，结合业务场景进行发散，重点在于呈现B端产品对于目标企业的赋能作用，直击目标用户的需求。
• 投放数量
单账户至少保持10条广告在线，保持每日3-5条上新，避免重复素材同定向同时投放。
相比单账户来说，多账户的拿量能力更高。初期开始投放时，可使用3-5个账户，效果较好的账户可以增加预算。
以上，就是关于腾讯朋友圈广告投放开户和搭建广告的介绍。如有疑问和其他需求，请联系朋友圈广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司。
Q4：各行业我都投过，建商品广告时，哪些选项会直接影响人群的推荐，以及权重的影响深度?
A：越详细、准确的信息，越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征，更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的，您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项，以降低操作门槛。
Q5：定向升级后，如何通过一方数据，更精准地触达目标人群?
A：广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力，选择一方人群或转化行为作为正负样本，结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型，训练定制的目标受众模型;同时，您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测，预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外，结合知数的【出价策略】板块，您也可以将建模结果应用到智能出价环节，助力拿量。