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微信朋友圈广告三大方法助你轻松打造SaaS行业爆款创意

在微信朋友圈广告零基础广告投放第一课中,我们介绍了开户&搭建广告的知识。本期,我们将以SaaS行业为例,探讨在ToB投放微信朋友圈信息流广告时,如何打造优质的创意素材。

 

广告素材是投放过程中非常关键的一环,优质的创意可以快速抓住目标客户的眼球,刺激用户需求,提高微信朋友圈广告的竞争力。但由于B端产品的专业性强、功能复杂,用户理解起来需要一定的门槛,如何准确传递卖点,吸引有需求的客户产生转化?按照以下三大方法,理清创意思路,跟随创意指引,提前避免审核问题,就能轻松get爆款跑量素材!

 

 

理清创意思路

 

“磨刀不误砍柴工”,在正式制作创意素材之前,要先理清思路,才能为打造爆款素材创意奠定基础,可以按照以下步骤进行:

 

1.确定营销策略

首先,理清企业产品或服务的定位、卖点、优势等,并制定适合的营销策略以打动用户。

 

2.确定创意概念

从目标用户的角度去思考:企业有什么需求?会在哪些场景展现和使用?产品能帮助企业解决什么问题?使用后会达成什么效果?结合这些内容及产品特点,确定使用什么主题可以表现创意,推动转化。

 

3.确定最终呈现形式

梳理清楚需求、场景和动机之后,就可以构思文案、图片、视频及落地页等,并逐一呈现。

 

 

创意制作指引

 

1.外层素材:既要吸引眼球,又要直击痛点

1)文案

外层文案,需要准确描述核心信息,突出利益点,需求和激励完美结合才能更好的引起用户点击。以下,四种文案撰写方式可以参考:

 

 

2)图片

制作图片时,要牢记文字设计篇幅占比不超过30%,文字和相关元素结合,更有利于用户抓住关键信息。SaaS行业常用的高点击图片创意有以下三大类:

 

 

3)视频

视频的制作过程比较复杂,先锁定使用场景,再确定人物角色设定和叙事结构,最后输出脚本进行拍摄。建议以真人口播和情景剧演绎为主:

 

 

视频素材制作需要注意时长问题,真人口播视频建议控制在30s左右,情景剧可以适当延长,但也不建议超过60s。

 

2.落地页:突出产品优势,合理布局转化组件

1)排版布局

排版布局要遵循三个法则:

 

• 一屏一主题:每一屏单独描述一个主题的内容,避免过多内容让用户迷失重点信息,长度建议控制在3-5屏为宜

 

• 适当留白:在整个页面的制作中,不建议将内容堆砌得过于饱满,适当的留白可以让信息更聚焦

 

• 标题突出:在每一个板块的内容上边加上色块和标题内容,让用户更好的抓取到想要传达的关键信息

 

2)内容布局

落地页需要详细阐述产品功能,需要分析罗列企业用户关注的几类痛点问题,并一一对应产品功能、优势及亮点,分布在3-5屏内容中,尽量通过数据化/图表化来表达,更能加强用户的理解。

 

3)转化埋点

建议在第一屏和最后一屏的底部都加上转化组件。

需要注意的是,设置表单选项时与C端投放有所区别,C端是需要减少填写门槛,因此表单通常不会设置太多选项,但B端反而是需要提高填写门槛,并配合短信验证,过滤掉部分非目标用户的填写,因此建议选项设置至少3项,但也不要超过6项,可以多添加与企业更相关的填写项,例如企业名称、职位、需求描述等。

 

 

常见审核问题

 

除了掌握创意制作的要点,还需要了解基础的审核规则,才能更好地提高创意制作及微信朋友圈广告投放的效率。下面,介绍一下SaaS及建站行业常见的三大审核问题:

 

• 行业不一致

• 涉及第三方数据

• 涉及第三方品牌

 

 

以上问题,大家在进行创意制作时,一定要提早避开。在微信朋友圈广告投放的过程中,还需要密切关注素材的生命周期,当发现同个素材的广告普遍出现曝光及点击率下降的情况,需要及时更换其他优质广告素材来提升微信朋友圈广告效果。在素材样式上,不断进行创新及测试验证,是非常有助于提高整体账户效果的。

 

以上就是ToB微信朋友圈信息流广告创意攻略的全部内容。好创意才能带来好的营销效果,快速助力业绩提升。如有疑问和其他需求,请联系深圳朋友圈广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司。下一期,我们将分享ToB微信朋友圈信息流广告流量及链路的相关内容,敬请期待。

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