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速看!朋友圈广告之健身行业获客秘籍一:链路玩法

随着人们生活水平和可支配收入的提高,工作节奏的加快,对健康的生活方式快速转变升级,诸多健康问题也随之而来,如肥胖问题、健康需求等促使大众的健康运动意识越来越强烈。因此,为健身房遍地开花的发展奠定了一定的基础。近几年来,中国健身行业的市场规模也不断向上增长。(如图所示,数据来源:艾媒数据中心)

 

 

有增长就有竞争,各大运动健身企业如何在同行竞争中利用朋友圈广告拓客好帮手之链路玩法脱颖而出,高效获客呢?让我们往下揭秘。

 

 

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朋友圈广告如何降低

运动健身行业的推广痛点

 

获客引流难、用户粘性弱、到店成本高,这些都是目前健身行业最亟待解决的痛点难题,那如何在行业中快速破圈,有效降低痛点呢?

 

 

◆ 获客引流难

随着健身市场竞争逐渐激烈,推广渠道越来越单一低效,消费者如何高效引流到店,是健身房老板最头疼的地方。

 

微信是一个用户量高达12.06亿,月活跃账户11.51亿的社交平台,可以帮助商家实现轻松快速加大精准曝光,让用户品牌在生活场景中直接与消费者对话,通过其品牌活动宣传进行门店活动推广,精准拓客引流到实体店进行营销转化,多渠道样式引流客户到店,解决目前健身老板获客难的问题。

 

◆ 用户粘性弱

目前随着各大健身房门店的开设与入驻快速增长,客户的选择性逐渐增多,随着老客户粘性不强就会面临着流失。

 

朋友圈官方广告对这块社交场景采用了多维度、多圈层的方式触达客户,进行品牌的人群画像拓展、多方面洞察老客户或者以往购买过的人群进行种子拓展,从而精准触达与吸引客户进行回流及复购,同时增设了再营销和排除营销功能,可以专门定向曾经对该广告感兴趣或有关联的用户再次展示,更好地解决了很多健身工作室用户的粘性问题。

 

 

◆ 到店成本高

一直以来健身行业的老板更倾向于线下门店招客,依赖线下派传单、一对一拜访、住宅区扫楼、转介绍等传统线下媒介方式拓客,导致实际付费高,转化差,人力成本过高。

 

针对目前健身老板面临的到店成本高难题,朋友圈广告官方投放平台更好地拓宽了以往传统的线下媒介,在广告内页增加了一键跳转自定义链接如:一键导航、一键拨打客服电话、一键获取公众号关注,高效地圈住潜在用户,通过各种有趣方便的推广方式,提高用户转化、时效,加上运营后端的支持引导,更有利于实现可持续的转化,从而降低人力销售成本。

 

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运动健身行业获客秘籍

朋友圈链路玩法推荐

 

众所周知,三、四、五月是健身行业的推广宣传需求旺季,每一个客户的成交都来之不易。为助力更多健身行业广告主在虎虎生威的年度推广中提升品牌竞争力,快速借助朋友圈广告拓客好帮手实现高效获客、门庭若市,将推荐各健身企业老板可使用以下三种营销链路玩法进行朋友圈广告推广,少走弯路,从而脱颖而出,高效转化。

 

◆ 公众号吸粉—促成关注

 

 

第一种是广告投放链路之公众号吸粉,就是朋友圈广告推广出去的页面,点击广告主名字、头像及广告内页直接跳转公众号关注页面,用户点击关注按钮即可成为粉丝,引导粉丝关注该健身工作室的公众号,进行用户沉淀,私域流量的积累,从而进行客服弹窗回复触达客户需求,一步步渗透,在推广宣传的同时,也无形中帮企业积累粉丝流量,是一种很不错的链路形式,直接明了,更有利用私域流量的积累与后续的转化复购。

 

品牌宣传—效果转化

 

 

◆ 朋友圈广告

第二种链路玩法就是借助朋友圈广告平台,进行广告主品牌的宣传,推广活动预热,触达到周边精准的目标用户,在推广引流的同时,品牌知名度也有一定的提高,加深品牌印象,从而形成潜移默化的影响。

 

这种品宣的链路玩法对健身用户的选择也会有着择优权,更有利增强消费者的购买欲望,提升效果转化,但品牌宣传其实更适合客户预算偏高的老板,建议投放时间持续拉长些,预算充足些,效果会更佳。

 

表单收集—促成办卡

   

 

◆ 表单链路

第三种就是收集线索表单链路玩法,其实在这三大推广链路玩法中,目前效果最为高效便捷、最显著的投放链路就是线索表单收集。

 

即在广告投放的内页出现一个预约咨询界面,让意向客户填写电话号码的形式,通过门店活动结合优惠噱头、体验或者抵扣券等优惠形式,把消费者吸引进行电话预约,直接简单明了,像结合备注相关促销优惠字眼,如:某月私教一律6.8折、团购288名,现100元立抵2000元或前10名预约可享受0元一节私教体验课等,抓住用户优惠噱头心理,让用户直接抢购报名预约到店,促成办卡,提升转化率。

 

当然,广告的链路玩法也是多种多样,如添加企业微信吸粉转化、链接小程序或大众点评美团下单等链路玩法也是不错的选择之一,具体可根据实际优化情况择之。小编今天则是重点推荐—公众号吸粉、品牌宣传及表单收集这三种链路玩法。

 

 

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优秀案例分享

 

◆ 优秀案例一

XX健身是一家集办公、餐饮、健身、休闲于一体的商务高端会所,客户外层展示瑜伽健身的原生场景图,配合走心的文案,成功地激发客户兴趣,同时使用了原生推广页外层直跳内页,直接触达周边20—45岁左右的目标用户,加上大的优惠力度,直击客户痛点,通过限时的方式,增强用户的紧迫感,直接促进了用户的快速转化。

 

最后的投放数据也是非常优秀,推广会员卡的领取率高达17%,会员转化率达6%+,会员成本在20元左右,真正的实现了借助朋友圈广告拓客好帮手高效在线获客。

 

 

◆ 优秀案例二

EVO某某健身创建于深圳,是一家有态度有自己风格的美式健身馆,健身宗旨—只为遇见最美的自己。本次投放朋友圈广告,利用了新用户体验+限时优惠的推广元素进行推广。

 

该客户有私教拉新的需求,通过朋友圈广告投放,采用收集目标线索客资,后续通过私人教练进行电话沟通跟进,引导客户到店体验,实现线下转化,最后投放的数据也是非常理想—广告点击率高达14%,创行业新高,最低客资成本在20+元左右,效果显著。

 

 

 

 

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结语

 

以上就是今天给大家带来的健身行业获客秘籍的链路玩法,顺应时代变化,把握互联网思维,结合朋友圈广告精准推广宣传平台,抓取适合的链路玩法,未雨绸缪,抢占市场先机是关键。当然,朋友圈广告获客秘籍推广绝不仅仅局限于适合的推广链路玩法,更多的是文案创意的编写、素材选取及广告优化策略也尤为重要,有问题欢迎大家留言探讨! 更多朋友圈广告投放请联系深圳朋友圈广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司。

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