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5套微博广告实操“组合拳”,锁定618品牌新增量

2021年618期间

微博品牌蓝V发布博文数13万+阅读量134亿+

137万用户发布博文1506万+阅读量486亿+

 

从去年618大促在微博广告平台的超高数据可以看出,微博广告在电商节点不仅是海量消费者的社交舆论场和热议场,更是众多品牌方不可或缺的营销种草主阵地。

 

为了筹备今年618大促,微博广告及深圳市星河互动网络科技有限公司总结多年营销数据与经验,归纳出一套618营销全景图,即蓄水阶段预埋+吸引,挖掘潜在消费者;预热阶段曝光+激活,锁定意向人群;爆发阶段口碑+转化,最大化降低购买阻力;长尾阶段返场+二次触达,促进未转化用户购买。通过洞察和展示四个不同营销节点的目标、人群和创意,明确详细的品牌营销动作和策略,更好地抢占平台流量与用户心智。

 

 

 

在618营销全景图基础上,微博广告充分利用平台头部明星大V、广泛垂类KOL、以及优质KOC与素人资源,推出了“蓄、养、引、破、晒”的品牌营销种草路径:

 

 

 

  • 蓄势期:KOC迅速铺量,多关键词反复触达,奠定品牌与产品认知基础

  • 养草期:中腰部垂类KOL产品评测,攻略化、干货式专业种草强化口碑

  • 引爆期:联合头部资源+明星达人重磅引爆, 提升营销种草质感

  • 破圈期:跨垂类中腰部达人KOL玩转创意,打破圈层壁垒强势吸睛

  • 晒单期:优质素人跟进晒单,塑造营销细节,增加种草层次感

 

01.效果直击

低成本撬动电商效果

 

 

  • 组合招式:超级粉丝通+粉丝头条

  • 适用品牌:看重效果转化、线索手机、增加粉丝

  • 效果收益:★★★★

  • 组合特点:

  1. 投放素材样式灵活多样

  2. 精准触达不同圈层人群

  3. 效果转化与反馈及时

  • 经典案例:彩妆品牌红地球官宣代言人白敬亭

 

红地球在去年双11使用“效果直击”组合方式,首先以粉丝头条第一时间抢占明星粉丝关注,利用白敬亭在微博的超高影响力,使代言信息触达微博12个层级的用户,有效转发和覆盖人群数分别达到17万和7000万,成功将白敬亭粉丝和红地球官微粉丝的重合度提升至26%。后期再次使用超级粉丝通精准锁定这批目标人群,以优质的促销信息和素材,加速用户在电商节点购买转化,大大提升整体营销效果。

 

 

02.精准引流

打通全链路数据精准投放

 

 

  • 组合招式:超级粉丝通+U微计划

  • 适用品牌:拥有天猫店铺、向站外引流的商家

  • 效果收益:★★★★★

  • 组合特点:

  1. U微计划打通天猫&微博数据,精准定位人群高效拉新

  2. 蓄水期快速高效向站外引流,提升电商销量转化

  3. 预热、爆发期数据回流沉淀至微博,实现二次触达

  • 经典案例:代餐品牌超级零代言人新品推荐,预热蓄水引爆品牌销量

     

去年618期间,健康代餐品牌超级零携手代言人关晓彤推出新品,在前期使用U微计划将新品信息快速圈定并触达天猫和微博双平台中关注代餐、断糖、减脂的目标人群;曝光用户数据回流到数据银行,以品牌资产的形式蓄水沉淀,在爆发期通过超级粉丝通对意向用户更好地进行二次触达和精准营销。精准引流的策略帮助超级零在预热期即实现天猫店铺产品断货,消费者兴趣程度提升98%,成为618期间天猫健康食品行业的一支黑马品牌。

 

 

03.话题引爆

实现精准转化与品效结合

 

 

  • 组合招式:微博话题+聚宝盆代投

  • 适用品牌:对品牌和效果皆有追求的客户

  • 品牌收益:★★★★

  • 效果收益:★★★★

  • 组合特点:

  1. 热门话题深度聚合品牌内容,引爆全网关注       

  2. 聚宝盆信息流精准盘活流量助力转化

  • 经典案例:王饱饱上新联名款,聚合热搜话题,引爆电商狂欢

 

王饱饱在和罗小黑推出联名礼袋之际,通过借势美食垂类大V们搭配聚宝盆代投的方式,在全网预热期精准种草,为代言人周深与品牌官微隔空互动而定制微博话题#周深和王饱饱变黑了#,聚合全网优质内容并登上热搜,为品牌店铺强势引流,实现高效转化,实现了品牌“品效消”有机结合的营销目标。

 

 

04.电商收割

社交种草式直播带货

 

 

  • 组合招式:超有料直播(微博矩阵+话题+淘宝+品牌号)

  • 适用品牌:专注于电商带货直播的品牌

  • 效果收益:★★★★★

  • 组合特点:

  1. 超红新品首发ROI保障

  2. 话题引爆打透行业种草

  3. 多矩阵提升流量,助力品效销合一

  • 经典案例:清扬以创新模式+超强矩阵开启社交直播首秀

 

清扬在去年双11期间入驻微博@超有料直播间,利用官微账号以及直播间话题双阵地聚焦关注,成功引爆1.2亿阅读量热门话题。同时明星红人在直播过程当中多维度讲解清扬品牌利益点和产品种草,并联合微博KOL、KOC去多角度输出互动博文,实现直播间信息的全面覆盖。再加上开机报头、热搜话题等曝光资源的全链路宣发,帮助清扬实现了品牌在微博的社交首秀。

 

 

05.品牌营销

多矩阵提升618营销效果

 

 

  • 组合招式:微博全系营销产品

  • 适用品牌:致力于品牌口碑打造的企业

  • 品牌收益:★★★★★

  • 效果收益:★★★★

  • 组合特点:

  1. 微博全平台用户触达

  2. 热点与营销场景完美融合

  3. 借势热点营销聚焦全网关注

  4. 依据用户搜索打造营销场景

  5. 精准锁定人群,高效收割转化

  • 经典案例:美妆品牌修丽可从触达、认知、兴趣、购买、推荐的全链路新品种草

 

修丽可在去年618色修精华上新推广中,首先充分利用#好物进化论#、#种草大牌日#等微博重量级IP活动,联动众多优质KOL、KOC,从产品成分、功效评测、用户痛点等多维度进行新品介绍推广,相关话题实现了亿级的曝光量。在爆发期搭配上线开机报头、热点视窗、热搜话题等微博全系营销产品,将关键词“色修精华”在全网引爆。而在最关键的拔草转化阶段,修丽可入驻“微博好物节”活动首页C位,强势吸引用户关注,高效锁定粉丝并促进电商转化,成功为品牌上新打出了声量和销量。

 

 

今年618大促冲刺中,品牌在微博广告微博无论希望去做效果转化、精准引流、红人种草、还是最直接的电商直播或是最全面的品牌营销,都可以采用“对症下药”的营销解决方案,以定制、精细、具体的营销策略最大化地实现营销效果,锁定和转化更多目标用户。更多微博广告投放请联系微博广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司。

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