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腾讯广告电商行业大促抢量产品秘籍来袭!

随着6.18大促的迫近,电商行业的竞争也正式进入白热化阶段。广告主想要在此时突围,还需要进一步了解并学会使用大促提效工具,提高大促拿量效率,提升投放效果,以此夺得行业先机。

为此,全方位解析适用于电商行业的平台产品工具,助力电商广告主全面提升投放效率与效果。

 

了解这些事半功倍的工具

助力效率UP

 

大促期间,广告上新频繁,投放操作繁杂,广告管理也更耗时、费力。为提升投放人效,降低广告主的投放压力,必要的提效工具不能少。为此,腾讯广告推出跨账号广告管理、批量新建、自定义托管三大工具,助力广告主提升多账号管理与广告创建效率,降低盯盘压力,顺利开启大促投放。

 

以跨账号广告管理为例,针对广告主大促期间多账号场景盯盘和管理难两大痛点,腾讯广告工作台推出跨账号广告管理工具,帮助广告主将多个账号的计划、数据快速拉通,在一个列表内统一管理账号、把控投放效果,制定投放计划,快捷批量地完成账号、计划及广告的管理操作。

 

 

如人们所知,大促营销节点下,上新的工作量极大,而逐条创建广告的效率又太低。想要保证广告上线,广告主需要投入大量的人力、精力。为解决这一痛点,腾讯广告智能投手推出批量新建能力,帮助广告主充分测试广告定向、创意素材、落地页及文案,批量搭建不同交叉组合的广告,提升消耗量级,降低广告创建耗时。

 

 

一直以来,大促电商广告主集中盯盘、抢量的忙碌时刻,仅用人工盯盘的话,耗时耗力不说,还可能对账户判断不准确。为此,腾讯广告智能投手推出自定义托管能力,通过系统帮助广告主实时盯盘,进行广告调优,控制广告成本,降低广告主盯盘压力,减少因账户异常而造成的损失。

 

 

 

掌握抢量提效产品能力

助力效果UP

 

如果说抢量是广告主大促投放的重要目标,那么提效工具就是广告主达成目标的加速器。日前,腾讯广告也推出了包括一键起量、动态创意、大促放量助推器在内的多种提效产品能力,以帮助广告主提升广告竞争力,在保障成本达成的前提下,加速起量。

 

以一键起量为例,大促期间,预算充足且希望快速起量的电商广告主,可以在新建或编辑广告时开启一键起量功能,为新广告分配起量预算。之后,系统会在6小时内迅速消耗广告主设置的起量预算,激进探索拿量,帮助广告快速获取曝光与更多转化。

 

需要注意的是,设置起量预算时,广告主可结合账户内广告起量速度和自身预期进行设置,如无明确预期,可将其设置为出价/深度出价的10倍。测试数据显示,与普通广告相比,电商行业使用一键起量的广告起量速度更优,广告起量率能够提升180%。

 

另外,值得一提的是,升级后的一键起量已支持多次开启,且支持全流量通投。需要再次开启一键起量的广告主,可以在广告编辑详情页、推广管理列表页,多次开启一键起量,设置新一轮起量预算,加速起量。数据显示,某广告主将使用过一键起量的广告切换为使用多次,最终消耗增长了65%,成本显著降低,日消耗也达到了10万以上。

 

 

一直以来,如何制作覆盖更多流量的素材、挑选优质创意组合、为不同用户高效推荐差异化创意,提升投放效果都是电商广告主最为关注的问题。如果仅依靠人力投放,广告主工作量大而繁琐,且无法保证效果。为此,腾讯广告升级动态创意产品,让系统根据广告主上传的任意形态、尺寸素材智能生成更多适配全腾讯流量的素材,帮助广告主提升广告吸引力,增获更多流量。

 

与升级前相比,升级后的动态创意具有四大亮点:

 

• 首先,拿增量。升级后的动态创意可以智能生成匹配更多流量广告位的不同尺寸素材,获取更多增量机会。

 

• 其次,提升素材CTR。通过衍生模版适配,有效提升广告主素材CTR。

 

• 再次,提效率。升级后每套素材只需制作一套规格,帮助广告主节省人力。

 

• 最后,提起量率。大盘多创意整体起量率较单创意提升10%。通过智能生成素材以及多维度交叉投放,广告主可以快速生成更多创意,提高起量率。

 

 

大促节点时间紧促,广告投放行为与环境变化剧烈。如果系统对广告的学习不充分,或者缺少业务场景的预期输入,很容易导致系统响应不及时、各竞价漏斗环节预估不一致,进而造成广告主新广告起量难、优质广告拿量受阻。

 

尤其是在投放包含促销利益点的活动类广告时,活动前期和临近利益点时期,用户真实转化意愿波动较大,系统预估pCVR和真实CVR有偏差,更容易导致广告主在实际投放过程中产生起量难、超成本等问题。

 

为解决以上问题,腾讯广告聚焦预算冲量、直播开播等短时间快速放量场景,升级大促放量助推策略,通过批量快速配置和动态高效分配,帮助广告主实现助推策略的协同和自动化,敏捷支持广告主在大促期间的放量需求。同时,通过对包含促销利益点的活动类广告分析整合,帮助广告主加强模型节点前后的样本应用权重,优化修正系统pCVR预估,还原真实的广告竞争力,从而助力广告主在成本达成的前提下快速起量。

 

 

善用DPA动态商品广告

助力突围UP

 

不同受众感兴趣的商品不同。若针对不同商品逐一搭建广告,广告主的工作效率会比较低。如果再不清楚用户喜好,无法实现高效的人货匹配,广告的拓客量级和效果更是会受到严重影响。那么,有没有“鱼”和“熊掌”兼得的助投产品呢?这就要提到腾讯广告DPA动态商品广告了。

 

DPA动态商品广告即一个广告对应多个商品。广告主在投放时只需选择商品集合,系统便会自动在创意和落地页上动态呈现用户喜欢的Top N商品。与常规广告相比,DPA动态商品广告是以商品为核心,推广商品的结构化数据。可以自动生成创意和落地页,提升广告主投放效率。同时,通过用户与商品的千人千面匹配,DPA动态商品广告也可以有效帮助广告主提升投放效果。

 

另外,由于DPA商品广告是以商品集合择优的方式替代单品推广,且能够将商品推荐给已经或是可能对商品或品牌感兴趣的受众,所以也能够有效提升广告主的商品推广效率。

 

当前,DPA商品广告已支持朋友圈动态多商品样式。广告主在使用朋友圈DPA动态多商品形态链路后,系统会自动展示Top N优质商品,并选择对应的小程序跳转链路,帮助广告主优化成本,提升ROI,加速广告起量。数据显示,某电商广告主在使用朋友圈DPA动态多图多商品形态链路后,广告起量率提升了225%,后端ROI也提升了94%。

 

 

未来,DPA还将探索更多动态多商品链路,助力广告主发现更多增长可能。更多腾讯广告投放请联系腾讯社交广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司

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视频号广告投放优势,为什么视频号广告投放依然是首选?
  视频号目前仍是非标品的大舞台   视频号是个很特殊的平台,最最特殊的一个表现在于,视频号带货,是从高客单的非标品开始的。   因为当时,视频号才刚刚起来,还没有足够的用户行为数据,流量精准度也就不太高,不太容易直接在直播间里做转化。   但也是这个时候,官方给了一个视频号独家通道,就是在直播间可以推企微,把公域导到私域。   这么一来,那些还不认识你的人,在私域里,通过朋友圈、私聊、群聊,慢慢对你产生了解和信任,你再引导他们到直播间里完成成交,然后官方还会根据你拿到的GMV给你送流量,再次让公私域的循环滚动起来。   这个公私域联动的通道,让很多非标品行业,包括教培、珠宝、茶酒滋补等等,都尝到了甜头。   而且我预测,视频号2.0时代,最先红火起来的也是这些行业。   为什么呢?   视频号的优势能力   我总结了这几点:   1、但凡能在视频号里先跑起来的品类,都是大众有基础认识,但又存在信息差的。   拿茶叶来举个例子。同样都是茶叶,价格从十几块到十几万,为什么会差那么多?   这就需要直播间里去讲一些泛知识的内容,在视频号上,就有不少商家通过茶农直销、鉴茶师质检、评茶师品鉴等直播形式,打开茶叶这个非标品的信任窗口,做出了销量。   但这个信息差可不是割韭菜。视频号1.0的时候,有几个特别恶劣的事件,有些无良商家,在直播间里卖很精美的小戒指,售价199,然后给人搞到私域里去售假,一块石头卖5万,卖完之后直接拉黑人家,投诉无门。   所以我们能看到,视频号官方一直在杜绝这样的恶性事件,包括行业准入、视频号橱窗规范,还有现在公域导私域链路的收紧,其实都是在治理平台环境,让消费者买得放心,优质商家也能够有更好的营商环境。   2、视频号是不同于其他平台的信任电商,一旦建立了信任关系,这个关系就是长期可持续的。   有个做珠宝的朋友跟我分享过,同样是卖珍珠项链,他们在视频号上能做到客单价最高、复购率最强、退货率相对低。   客单价高,是因为他们根据视频号的人群属性,做了差异化的组货策略;复购率高,是因为视频号独有的“直播+私域”的公私域模式,用户对品牌有更强的认知和粘性;退货率低,是因为用户是基于信任成交,而不仅仅是在直播间激情下单。   信任比黄金更值钱,所以视频号上的主播都很爱惜自己的羽毛,都会尽力为粉丝谋福利。越是这样,用户就越会觉得你信得过,越愿意在你这持续地消费。   3、非标品毛利足够高,且容易做高交易规模,更容易拿到自然流推荐,也更有投放空间。   视频号人群标签的精准度正在提升,商业化在越来越完善,去年很多品牌还在琢磨私域导公域,今年已经能够纯公域开播,走0粉起号路线了。   一旦公域流量进来,拼的就是品牌和商家的人货场匹配能力、快速跑品能力、投流能力了。   现在已经有一批商家跑在了前面,比如某茶叶产业带商家,在设计直播间场景和直播间排品的基础上,又用投流来加速规模化,目前月销售额已经做到了千万级别。   而且,这些公域跑出来的成交,还继续会在视频号的信任生态里产生复购。   这就跟滚雪球一样,只要你把核心的用户价值凝聚得足够坚实,再选对一条长长的坡,你的规模和利润,就能最大化。     在视频号,围绕人做生意   最后,最最重要的一点,也是今天我们所有的品牌、商家、达人,都要认清一个现实:   现在我们消费市场的主旋律,是你能为用户的哪一个时间阶段,提供什么样独特的价值,而不是去单点地关注你有什么样的资源。
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