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背景

◆ 社会人口因素

近年来，随着社会经济的快速发展，城市化人口日渐增多，中国大众生活水平也逐步提高。在消费想法和行为上也是逐年往上攀升，生活方式快速转变升级，诸多健康问题也随之而来，促使大众对于健康意识也日渐提升。

俗话说：生命在于运动，健康也是大家所关心的话题。很多人都长期久坐办公，身体素质越来越差，不过人们对于自身健康的态度还是非常积极的。而且国家也鼓励全民运动，在“十四五”期间，我国建设体育强国，制定了一系列鼓励健身运动的发展，健身行业迎来新一轮发展。

◆ 健身行业的发展历程

中国健身市场从上个世纪八十年代发展至今共经历了四个阶段。

1.第一个起步阶段在1980-1990年，分为两点

● 部分体育馆开始向社会大众开放，健身开始在城镇居民中普及。

● 以器械训练及健美操为主要项目的健身房出现，一线城市北上广地区出现了一些小型健身俱乐部。

2.第二个培育阶段在1991年至2000年

国家鼓励社会资本进入健身领域，增加对群众体育的投入。使大众认可健身房是一种健身休闲的运动场所，对健康的投资是有利于自己身体的行为。中间出现了健身房、瑜伽馆、高尔夫球场、羽毛球场等也纷纷出现。

3.第三个成长阶段出现在2001年至2010年

体育健身在全国范围内都受到群众的热烈反响和追捧。外国著名健身机构和健身品牌也纷纷进驻中国，大量的体育健身设施陆陆续续向大众开放。大型商业连锁健身房此刻出现，标志健身行业的产业链正式形成。

4.最后一个阶段是发展阶段：在2011年至至今

健身行业需求进一步向三四线城市普及，随着《全民健身计划》等多项目文件的颁布，全民健身上升为国家战略。现阶段我国健身行业市场竞争不断激烈，传统健身俱乐部也在探索优化商业模式实现长期发展。

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当前健身行业现状及存在的问题

2017年我国的健身房总数已经去达37627家，其中占比70.2%的是健身工作室，大型俱乐部占比比率为29.8%。截止2018年，持有国家职业资格证书的健身教练达到79073人，同期增长了55%。2018年—2019年，工作室月均收入为183551元，同比增长了9.36%，具体如下图所示。

针对健身行业现存问题，有几点要重点说明

● 市场竞争激烈，推广渠道单一低效（最常见的就是在健身房周边分派人手去派发传单，然后补充一句：游泳健身了解一下）。

● 对互联网流量红利利用还是尚为欠缺。

● 个性化服务弱，会员的画像不精准。

● 难达用户的痛点，比方说针对不同年龄的用户需求点是什么。

● 行业人才及资源严重不足。

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为什么选择朋友圈做推广？

◆ 覆盖范围广

健身房覆盖的人群基本是在周边3—5公里范围内的用户，而腾讯朋友圈广告正好可以把这周边的用户给摸索出来。近期有关注过运动健身的用户，根据腾讯平台提供的大数据兴趣行为去进行精准推送，使周边的客户在刷朋友圈时，在第五个广告位置上能看见我们健身房的广告。

◆ 人群精准投放

朋友圈广告推广投放当中，健身行业可定向的人群男女可选择，年龄18—35岁之间，兴趣行为近期有浏览，关注过增肌、减肥、瘦身、减脂、苗条身材、运动跑步、快速减肥、锻炼等短词词汇的人群。

◆ 腾讯后台功能非常强大，拥有智能投放系统工具

前期选择区域，业务人群，启动之后会自动学习并积累模型，帮助广告主分析数据和投放给更精准的人群。

总得来说，通过朋友圈能够解决客户以下几个痛点需求：获客难、用户粘性强度不高、到店成本比例高、效果无法实质性的统计到。

消费者如何引流到店，朋友圈日均用户已达到11.51亿，最常见的活动有9.9元周卡、免费领取一节私教体验课、月卡低至49.9元等等。通过周边大量的曝光吸引客户到店享受优惠折扣。下图展示优秀案例，可参考。

可以很明显看到，客户第一次投的效果已经起来，第二次接着复投，外层图进行修改和活动设计也接着改进之后，效果数据表明，广告点击率大于7.5%，外链小程序一个用户获得成本小于25元。

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投放朋友圈的流程

◆ 开户

健身行业只需要营业执照和法人身份证正反面照片即可开户，不过需要注意的是经营范围需要带有运动健身，体育这类词语，或者公司名带有也可以。如果健身房还涉及游泳这块，需提供《高危险性体育项目许可证》。

◆ 外层广告素材建议

1.体现活动优惠、服务介绍、人气导师、特色教程、门店环境、路线指引等有利于客户看到会想点击内页和购买的需求。

2.不得涉及如“减肥、瘦形、康复、理疗、养生、极速瘦身”等字眼，也不得对产品或者服务保证承诺，比如：一周瘦三十斤，他行你也行等。

◆ 玩法链路：收集线索表单

广告素材投放—收集客户联系方式—电话联系—添加微信—预订上门参观—付定金—最后尾款。    

◆ 投放策略

1.定向：

● 年龄：可以选择18—36岁年轻人为主，性别不限。

● 人群：在后台可选择：增肌、减肥、瘦身、减脂、苗条身材、运动跑步、快速减肥、锻炼等等。

2.计划/广告：

● 每日计划再投数量：2—4条左右。

● 每日再投广告数量：5条以上。

● 实时调整：广告开始投放二十四小时内，及时关注广告点击率，线索转化成本及广告主反馈的线索质量，在线引流触达次数等进行实时调整。

● 出价方式：竞价cpm以及ocpm。

● 优化目标：收集表单形式。

● 出价：收集销售线索（出价30—50元之间），投放前期建议提高一些价格去获客，转化数据积累和优化账户，提高转化量。

● 素材：建议3—6套素材同时去跑获量，高点击的素材继续保持，低转化的素材要调整。

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总结

投放健身行业服务广告， 结合自家的线下渠道和线上的朋友圈获客渠道帮助做引流。以上内容希望能帮助到各位广告主对朋友圈广告有全新的认知。