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网服&婚摄行业的多链路投放新思路

电商大促期间,各品牌投放力度增强,流量竞争压力大,效果也将受到一定影响。许多优化师面临着“曝光少”、“起量难”等问题。如何把对的广告推给对的人,在618大促期间快速提升转化?网服、婚摄行业在投放端应用了“多链路优选”能力,通过多链路表达和多样化内容,成功打开了投放新思路。马上跟随网服和婚摄的玩法,成为618的转化黑马!

 

*“多链路优选”支持在一条广告下关联多个不同的跳转链路(配置H5、小程序、应用商店等多落地页形式),并智能为表现好的链路和落地页分配更多流量。

 

 

 

 

网服行业

增加互动试玩链路

对差异化人群高转化

 

 

某网服客户本次主要以APP激活为目标,并促进次日留存。这也是大部分网服行业的核心目标。为实现这一目标,过往会习惯选择“广告点击→应用商店→APP激活”这一条链路。但不同人群的习惯各不相同,有的倾向于直接下载,有的选择试玩之后看自己是否喜欢再下载。因此该客户增加了“广告点击→互动落地页试玩→APP激活”第二条不同类型的链路来投放。

 

 

 

 

结果发现,对比以往只投单一链路而言,两条不同类型的链路同时投放,APP激活率提升了9.03%,次留率也提升了6.09%。因此基于推广目标下,多链路的配置,并为不同链路适配不同样式的落地页,吸引不用场景下用户的关注度,才是提升激活、次留的关键。

 

值得注意的是,该网服客户不仅配置了两条不同类型的链路,且在“互动试玩→激活”的链路下,丰富了红包雨/微信领红包/小游戏,三种不同样式的互动落地页素材,既满足了不同年龄层女性对红包激励场景的偏好,也满足了男性对趣味小游戏场景的偏好,并分别带来25%、25%及34%的次留率。

 

 

 

 

 

婚摄行业

多元风格落地页触达不同目标人群

表单收集效果更强

 

 

无独有偶,某婚摄客户同样使用了“多链路优选”的投放方式。该客户以表单收集为投放目标,借助不同城市的展会举办,吸引更多消费者到场参加。但该客户和网服客户不同的是,直接选择了三种同类型链路,即在“广告点击→落地页→表单留咨”的链路下,应用了三个不同的落地页素材。

 

 

 

 

 

为什么是三种不同落地页?该客户根据消费者画像分析得出:

 

 

从消费动机上看,白色版偏重展会品牌宣传,主题词和利益点侧重"婚博会"品牌宣传,充分营造了商家信任感。但如果目标是吸引非商务且有结婚置办需求的消费者到场,紫色和红色版落地页则更易形成转化,且描述婚庆场景和商品题材的落地页更受消费者欢迎。

 

从地域上看,广州地域男性适婚群体较偏好西式风格,而武汉地区适婚女性对中式风格更有兴趣。因此又匹配了紫色版的西式风格与红色版的中式风格。

 

由此得出,不同地域、不同消费动机,优惠利益等消费者不同需求,需要不同的落地页来表达,从而提高目标人群的转化。最终与以往只投单一品牌信息落地页或习惯的西式婚品信息落地页相比,满足了不同消费者需求的多链路投放方式,使得本次的转化效果提升了14%。

 

从网服和婚摄两个客户应用“多链路优选”的投放方式可以看出,一次广告多条链路的投放,比仅选一条链路投放更容易获得高转化。它会基于目标用户的喜好、习惯、地域等差异化属性,实现多元化的触达,在大促这样竞争压力大的场景下,轻松提高转化效果。

 

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