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打通小程序直购,澳洲益生菌领先品牌Life-Space探索“微生态”新可能

澳大利亚益生菌领军品牌Life-Space最初通过跨境电商进入中国,面对中国复杂的市场环境,进行了线上线下多渠道、多业态的营销布局。Life-Space积极打造与消费者沟通的线上私域阵地,与腾讯广告携手构建“从公域引流到小程序转化”的小程序直购链路,实现生意增长

• 打造明星单品,加速公域拓客

Life-Space针对女性管理身材的需求,选择有颜值、够潮流、客单价易接受的B420益生菌单品进行主推,结合明星形象打造优质素材,借助朋友圈广告推广爆品益生菌。受创意素材吸引的目标人群点击朋友圈广告后,可通过高效直接的直购转化链路到达Life-Space小程序商城产品详情页,并在多重福利的激励下,短平快地完成转化。数据显示,Life-Space的广告CVR高于大盘竞品30%以上。另外,页面中的关联商品推荐模块,也有效帮助Life-Space提升了SKU连带率以及客单价。

 

• 玩转礼券裂变,激活传播势能

Life-Space联动微信支付全球有礼,设置微信支付境外游礼包,为高价值用户人群发放Life-Space惊喜券。消费者在购买满150元商品后立减10元,同时,消费者也可以通过社交分享,邀请好友共同参与分享红包,最高可享满150元立减20元优惠,和店铺优惠券可叠加,以此最大化Life-Space惊喜券的裂变传播势能。

 

凭借优质人群的高效触达、明星素材的有效应用、创意衍生模板的巧妙运用以及订阅号流量场景的创新使用,Life-Space在短时间内迅速占领用户心智,有效为小程序商店引流,并取得了超过预估的投放ROI。

 

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