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微博广告案例-甜盐相机产品同质化的激烈竞争中突出重围

当前美颜拍摄类App层出不穷,竞争非常激烈。「甜盐相机」作为新品牌,还没有形成品牌认知;且B612咔嚓机、轻颜相机等品牌声量较大,拥有大量用户基础。如何快速打开品牌知名度,完成用户高效增长,成为「甜盐相机」亟待解决的难题。

聚焦目标人群,释放用户价值

 
美颜类App目标人群多为年轻女性用户,尤其是16-35岁人群占比较高,这与微博平台的用户画像较为一致。微博上聚集着大量的「甜盐相机」目标人群,她们有一定的自主时间和收入,对美颜产品有较强的消费意愿。
 
根据目标受众分析数据,我们将本次投放重点聚焦在以下3类人群:
 

1、⾃拍兴趣⼈群

日常拍照频率较高,喜欢研究美颜相机类软件功能,对美颜功能有一定要求和喜好。兴趣标签选择:自拍、相机。
 

2、社交达⼈

这类人群对展示形象、拍照包装的需求较高,频繁在社交平台分享生活。兴趣标签选择:娱乐、社交 。
 

3、美妆穿搭潮流⼈群

以大学生、网络红人以及白领居多,她们注重形象管理,喜欢新奇有趣的产品,喜欢追潮流。兴趣标签选择:潮流、美妆、穿搭。
 
 

用户需求升级,打造精准营销玩法

 
通过「甜盐相机」目标受众人群分析,以及针对用户对美的需求升级,我们将投放策略执行分为以下4个阶段进行:
 
 

1、用户认识阶段

 
产品基础功能入手,主打日常美颜、滤镜;建立关键词 “懒人自拍”“不会摆pose”等圈选目标人群。通过信息流广告的反复曝光,详细介绍产品使用方法,降低用户使用门槛;将产品卖点和用户利益点反复呈现在受众面前。
 
以模特美图抓人眼球,再通过日常拍照姿势分享和模特图片与实拍对比图,突出拍摄效果,吸引用户下载使用。
 

2、用户认知阶段

 
选择特殊滤镜,如「甜盐相机」主打的INS芭比风新特效,将当前深受用户喜爱的INS风,加上更具特色的芭比特效,突出产品亮点,可甜可盐。以图文素材的形式,详细介绍滤镜风格特点,强调“新特效”,吸引爱美人群。高颜值模特的自拍图,刺激用户对美的向往。
 
 
同时,定期清理不良评论,置顶优质评论,在评论区积极互动,响应用户需求,提升信任度。有效提升素材点击量,提高转化率。
 

3、用户认同阶段

 
主打App特有的明星同款妆容滤镜,比如仿韩国女团BLACKPINK成员Jennie自拍泪钻妆。以“明星同款”为主要素材创意形式,挑选男团、女团粉丝定向,以及热门穿搭美妆KOL账户定向进行多维度投放,引发粉丝及网红美妆人群跟风热潮,挖掘更多潜在用户。
 
 
通过“素颜”文案与超美实拍图形成鲜明对比,建立使用「甜盐相机」“即使素颜也可以拍的很美 ”的用户心智,引导用户提升对「甜盐相机」品牌信任度,提升转化。
 
4、用户沉淀阶段
 
除了传统的信息流广告,微思敦也根据美颜类App用户的使用场景,进行玩法升级。通过素材场景匹配法,将时间、地点、人物进行交叉组合,得到更多新的投放思路和素材方向。通过“周末”“在家”“职场小白”“上班”“在公司”“白领”等关键词进行组合,分时段定向投放。
 
除了关键词定向,我们还通过多类型KOL合作,进行“辣妹风”“酷帅风”“乖巧甜美风”等更多风格尝试,触达精准人群。
 
 
同时,借助微博边图边下新功能,选取热门素材作为投放图进行落地页适配,提升吸引力,以及进行边图边下载,提升导流转化。
 
 

玩法总结

 
作为美颜相机类新品牌,「甜盐相机」以潮流的多样玩法,独特的产品创意,与年轻用户深度连接,打入年轻人阵地,塑造可甜可盐的品牌形象,沉淀目标用户。
 
多元营销策略
将产品特点和用户需求点相结合,制定多元营销策略。同时,根据用户对产品的认知情况,制定阶段性营销需求,多场景、多形式内容覆盖, 达到品牌种草目的。
 
放大明星效应
将热门明星妆容和产品相结合,放大“明星同款”效应;再结合微博定向,将素材投放给明星/KOL粉丝群体,引发粉丝及网红美妆人群跟风热潮,触达更多潜在用户,放大品牌效果。
 
产品创意优化
对于「甜盐相机」这类产品同质化较高,但品牌声量较低的新品牌,更应该以产品的差异化特点打动用户。绝大多数目标群体已经是多款同类型产品的使用者,产品的差异化、素材的美观度和创意玩法都是提升投放效果的重要因素。

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