微信朋友圈现在作为消费者（客户）进入频次最高的社交场景之一，已经成为了伙伴们接收发布和分享信息的主要途径，而熟人朋友推荐对消费者的影响效果也越来越明显。
很多商家也选择通过微信广告中的“附近推广告”，可以将自己的商家广告投放在附近消费者的朋友圈中，让周边的客户能够看到自己的门店信息以及活动优惠，从而获得社交场景曝光和熟人朋友们的口碑加持，提升商户种草概率。
很多客户都做了附近推广告投放，但是都是对广告懵懵懂懂的，很多客户也都是第一次尝试。有些商户是新店开业为了宣传门店，有些是做活动优惠获取更多客户消费，既然做了广告投放，肯定也是想广告能给自己的生意带来更多的效益。
附近推广告投放后会收集客户资料，也是需要去跟进转化的，很多客户不是很了解，接下来我们就来分析一下如何获得更多的客资和后期有效跟进。
01
推广目标的确认
◆ 商家介绍的确认
商家首先要确认好自己开户资料，头像、名称、简介等等，这些对于商家都是很重要的。在朋友圈投放广告后，消费者第一时间看到广告，然后就会是看到头像和名称，几乎所有人都是这样的条件反射，如果觉得有兴趣还会点击头像查看。
而广告头像点击进去就是商户的商家简介，所以简介也必须要写好，这可以宣传自己门店的优势以及品牌，可以直接影响到客户点击和信任度，如果是词不达意或者不对版，肯定获取的客资也会变少的。
◆ 明确自身产品
商家做广告宣传的时候，也一定要明确自身推广的产品。比如有些健身房客户开业的时候，自身的门店还没有装修好，就去推广“免费健身体验”和“私教体验等”，很多消费者在附近也不会点击留下客资，会自己导航到门店，如果到店不能体验的话，还会影响消费者心情。
又比如一些餐饮店的推广，有明确的菜品，在菜品上写有活动优惠，在附近推广告大力投放的同时，周边感兴趣的消费者就会直接领取活动优惠券，点击授权客资。
◆ 对需要产品客户的确认
要想获取更多的客资，对客户的确认也是必要的。像一些瑜伽馆，做普拉提大器械等，虽然男女性都有，但是更多的是塑型减脂，产后训练，基本都是女性消费者居多。投放人群选择女性的话，点击的人群多了，客资自然就会多了，如果人群筛选不对，投放的效果自然不会那么好了。
02
影响客资获取的因素，
地域和人群定向的分析
◆ 地区
附近推广告在地区投放是可以选择全国地区的，如果是线下门店的话肯定就是在周边了，如果是虚拟门店的话就可以选择城市人口较多的地区。不过地区不一样曝光量和收费也会不一样的，重点地区城市的曝光收费为6分钱一个，比如北京、上海、广东深圳、广州等等，不是重点地区城市就是3分钱一个。所以投放地区人口多，曝光量也会越高，客资就会越多了。
◆ 范围
附近推广告投放范围是以定位定点为中心3—20km去选择，投放范围也不是越大越好，看行业而定。附近推顾名思义，基本在5km内最佳了，比如健身行业、餐饮行业，5km内，投放的消费者中，只要对活动感兴趣的，都会留下客资，而距离远一些的，就算看到广告，点击领取优惠券，就算领取优惠了，也不一定会到店的。所以范围也会是影响获取客资的重要因素。
◆ 人群年龄
附近推广告的人群年龄在18岁及以下至60岁及以上，行业不一样，设置的年龄推广不一样，获取的客资也是不一样的。附近推的商户基本是生活服务较多，拿健身行业来说，一般是年轻人到中年消费者较多，更多的是年轻人，所以基本设置投放的话也是18—45左右的人群。这个岁数段的人群，只要对广告活动优惠感兴趣的基本就会留下客资了，如果投放的人群偏老年的话，获取客资的情况自然就不会很理想了。
03
广告创意更有效的编辑，
获取更多点击
◆ 外层文案创意
附近推广告外层文案是30字的，在文案创意上，商家必须要把活动优惠以及自己的优势精简下来做宣传，让消费者一看到这个文案就会产生共鸣，有一种很想立刻体验的感觉。一般开头也可以加地区，强调在附近，或者优惠显眼，以及品牌优势。这样直接就可以吸引客户的点击了。
◆ 外层大图设计
①大正方形图800*800
外层图片的创意设计上，可以把打不上的文案放在大图上，因为外层文案只能三十字，在大图创意上可以添加文字，可以增加一些商户自己的特色文案和独特的优势，也是能够让客户有不一样的看法，提高点击。
②拼图多图800*800
附近推广告的外层图案尺寸虽然是固定的800*800，但是可以拼图，多图。在创意上还是可以去调整一下，不一样的风格，比单图的吸引力就会大一些，对于在朋友圈的展示，感观也是不一样的，如果风格好看一些，给消费者的感受不一样的，看到好看的都会忍不住点击进去浏览一下，这样也是可以增加客资的来源。
◆ 素材活动
商家做活动的时候，一定要把自己的素材（环境图、产品图等）活动素材准备好，这样设计出来的风格和质量也会高一些，而高质量的图片和活动内容，必然推广的效果就会好一些了。
总的来说，外层文案以及素材质量好了，账户的曝光量也会高一些的，曝光量高了，点击率也就会随之增高，从而获取的客资就会增多了。更多附近推广告请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。
04
回访跟进技巧
◆ 电话回访
附近推广告在后台收集到的客资，我们第一时间要及时跟进回话，后台的线索通直接可以一键拨打。在回访的时候，第一点要明确目标，直接回访，问客户是否是在朋友圈看到的广告内容，有一些客户会否认，是自己不小心点到的，有一些是真正需要的消费者。不要回访说其他的，只要是点击留下的客资都是可以直接邀约客户到店体验的，如果没有及时邀约，也有可能会流失客资的。
◆ 加微信
线索通里有一些电话是打不通的，有些关机有些无法接通，但这不表示是无效的，有些是客户的信号不好或者不在服务区。商家可以一键导出后台客资，一个一个搜索号码加微信。首先要表明自身身份，是发广告活动优惠加到客户的，客户知道是哪里来的，通过率就会高，只要通过微信，就可以好好聊了，然后给客户发送除了在做推广的活动和其他的增值活动，大力吸引客户顺势邀约客户到店体验。
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总结
在做广告的同时，首先要大概了解广告投放的流程，以及大概的设置。商家本身的优势也要发展起来，根据附近的同行去看看怎样的活动更适合自己，要去了解市场的变化，在投放的时候随之做出改变，更换素材和活动内容，然后才能有更好的推广效果，拓展出更多高质量的消费者，让自己的生意越做越好。
Q4：各行业我都投过，建商品广告时，哪些选项会直接影响人群的推荐，以及权重的影响深度?
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