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二手奢侈品回收腾讯广告运营指南

随着时代的进步,生活质量的提高,很多年轻人为了面子,对奢侈品的追迷也越发高涨,所以也会选择光顾二手奢侈品。二手奢侈品的粉丝很多,且忠诚度都很高,大部分是生活中真的有需求,用来包装自己等,热衷于二手奢侈品的粉丝不仅自己买也会卖。

 

所以二手奢侈品生意也越来越壮大,甚至涉及到海外,海外很多奢侈品价格会比国内更低一些。目前社会上,越有钱的人就越需要奢侈品来包装自己,所以二奢客户群的潜力还有上升空间。那么,在腾讯广告朋友圈,我们需要怎么样去运营账户,去拓客呢?下面我分享一下腾讯广告运营账户的经验。

 

01

广告投放指引

 

◆ 和客户确认投放需求

目的:评估需求合理性—减少投放成本

1.确认基础目标

● 投放预算:建议大于1k以上/日。

● 投放周期:建议大于一个月(具体起止时间,看广告主选择)。

● 考核标准:建议参考行业成本均值。

● 有效定义:建议投放地域内在回收的名表名包范围,回收价格在5k以上(具体根据自家回收品牌调整)。

 

2.资源选择

主投资源:朋友圈,建议占比60%,辅投资源:PCAD,建议占比40%

 

3.链路选择

线索占比80%,加企微占比20%

 

4.创意选择

图片和视频,建议每周至少更新4组新图片,1—2组新视频。

 

◆ 资源位选择—朋友圈

1.微信朋友圈广告

朋友圈属于社交平台,类似我们平时在朋友圈发动态一样,以广告的形式展现给用户的原生广告。

 

2.二奢用户属性

该行业用户年龄,主要集中在18—55岁之间,而且是高消费人群。

 

3.广告资源位的特点

腾讯广告形态多样化,可以快速触达给优质用户,可以满足广告主做品牌曝光、获取销售线索等推广需求。

 

4.投放外层文案

凸显用户重点关注的内容:优质服务、品牌回收价格等。如:有专业评定师做免费鉴定、免费评估、打款快、回收价格高于其他同行等。

 

5.投放外层素材

投放的素材多样化,如:图片可以单图,拼图,多图;视频可以分横版视频和竖版视频;以及我们的卡片广告样式等。

 

6.建议投放定向

性别不限(或者限制女性);年龄设定在22—50岁之间;地域选择店铺所在城市;功能方面:一方人群包+自动扩量+名表名包相关兴趣关键词。

 

案例展示:

 

 

◆ 资源位选择—PCAD

1.二奢用户属性

主要集中人群是高消费人群,而且PCAD潜在目标人群曝光量拥有日活跃12亿次。

 

2.广告资源位特点

PCAD是利用四大资源位:QQ、腾讯音乐及游戏、腾讯视频、腾讯看点、腾讯新闻即是腾讯平台和内容媒体。

 

3.投放外层文案

投放的文案有规定的数字限制(30字符以内),文案的建议最好是以获取报价或者当面打款等,去吸引用户点击。

 

4.投放外层素材

投放的形态多样化,如横版大图、三小图、竖/横版视频等形式。

 

5.投放建议定向

性别不限(或者限制女性);年龄设定在22—50岁之间;地域选择店铺所在城市;功能方面:一方人群包+自动扩量+名表名包相关兴趣关键词。

 

案例展示:

 

 

◆ 资源位选择—订阅号&公众号

1.二奢用户属性

该行业用户年龄,主要集中在18—55岁之间,而且是高消费人群。

 

2.广告资源位特点

与朋友圈广告位的曝光人群具有高度重合,交集人群占订阅号整体曝光人群88%

 

3.投放外层文案

建议以获取报价或者当面打款等文案,去吸引用户点击,留客。

 

4.投放外层素材

横版视频、横版大图,图片视频搭配文字,凸显卖点,便于用户能够快速看到,融入用户眼球。

 

5.投放建议定向

性别不限(或者限制女性);年龄设定在22—50岁之间;地域选择店铺所在城市;功能方面:一方人群包+自动扩量+名表名包相关兴趣关键词。

 

案例展示:

 

 

 

02

投放解决方案

 

◆ 链路选择—收集销售线索

链路投放要点:

1.链路分析

用户看到广告后点击提交表单,获取用户手机以及姓名信息,进行电话回访跟进,判断客户意向,邀约用户到店交易或者上门交易两种途径。

 

2.优势

● 原生推广页转化率高、原生性强。

● 通过高度真实图片或者视频,然后结合文案内容吸引用户观看。

● 原生页数据回传快,网页打开速度快。

● 广告内容可以一刷到底,合理设置表单内容,快速获取用户信息。

 

3.投放建议

结合平台工具可以开启优先拿量,自动拓量,一键起量等增加量级。

 

页面展示:

 

 

◆ 产品功能推荐

1.“优先拿量”功能,协助提升广告曝光

① 功能优势:

可以在旺季抢量时期,满足广告主推广需求,帮助广告主更快获取更多广告曝光以及获客量。

 

② 投放建议:

投放一周内可能成本较高,后期投放会慢慢达成目标出价,降低成本。建议广告主在投放前期成本偏高时,做好心理预期,耐心观察两天再做调整。

 

2.“一键起量快速累积广告模型,提升竞争力

一键起量的使用是对一条广告设定了一键起量的探索预算后,腾讯平台会开启这一功能,在6小时内尽可能花完设定的探索预算,帮助账户积累转化数据。在流量出现竞争比较大的时期,一键起量功能可以帮助快速起量,从而获取转化量。

 

◆ 选择创意素材

创意素材样式:

1.视频素材:竖版视频、横版视频。

 

2.图片素材:横版三小图、横版大图、横版小图、常规大图、3图、4图、6图、卡片。

 

3.创意素材内容:

① 真人口播

 

 

② 原生实物:

 

 

③ 聊天对话:

 

 

◆ 定向

一方人群包、媒体人群包和罗卡搭配进行多创意AB test测试较优的定向与素材。

1.提升品牌影响力—宽定向:定向放宽,获取海量流量,大面积曝光品牌。

2.提升广告精准度—窄定向:关键词兴趣,开启自动扩量,选择种子人群,提升广告精准度。

 

总结

以上是对二手奢侈品回收账户运营的一些思路分享,希望可以帮到大家。更多腾讯广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。

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