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疫情冲击下,服装企业如何利用腾讯广告夹缝求生?

自疫情发生以来,各行各业所受到的冲击都是相当之大,特别是传统行业,服饰行业就是其中的一员。不过,既然无法改变这个环境,那如何适应这个环境就显得尤为重要,现如今,夹缝中生存已经成为很多企业,特别是小企业的常态。那么,如何在夹缝中生存呢?

 

 

01

案例分享

 

我上个月去拜访过一家工衣定制的服饰企业工厂,了解得知,他们之前的订单来源基本都是通过线下去拓展得来的,很少通过互联网这个渠道。但是近两年由于疫情影响,一方面,有些老客户无法支撑下去,已经关闭,另寻出路。其次线下业务受到的影响非常大,时常无法展开作业,进而影响到工厂的订单量,工厂的订单少了,压力也是非常大。因此,他们试图改变现状,先从获客来源做出改变,调整线下拓客的投入,增加在互联网宣传的预算,通过互联网广告与一些有需求的企业产生联系,从而获得订单。

 

就是在这样的一个背景下,该企业工厂联系到了我,通过电话的简单沟通,该企业即时向我发出邀约,希望我到他们公司做一个互联网广告的一个普及。讲一下互联网广告是怎么做的,做出来的效果是怎样的,对他们有什么帮助,希望从互联网广告中找到一丝商机。

 

次日,我来到了该公司,他们带我参观了他们的工厂区,认知了他们的产品,了解到他们的一个运作模式。他们是做工装,团体,校服定制的,产品质量其实很好,工厂也很大,可以对接很多大型的订单业务。主要是需要对接到一些经销商,企业客户,学校客户这些B端的企业类型。现在因为疫情的影响,业绩带来了一个很大的下滑,没有去拓展新鲜的血液,都是靠着以前的老客户转介绍重复订购,目前情况岌岌可危。

 

随即我们回到办公室,跟客户交谈中,客户跟我说像他们这种类型的企业老板平时都比较忙,刷的最多的就是一些新闻类的app,朋友圈的话很少去看。随即我给他们推荐了腾讯广告的腾讯新闻广告版位,因为腾讯新闻其实可以做到精准区域,精准人群投放广告,将广告投放给他们的目标人群,从而获得销售线索。

 

 

02

为什么选择腾讯新闻?

 

那么为什么推荐的是腾讯新闻?精准区域投放广告具体是什么?精准人群投放广告具体是什么?以下内容为各位带来详细的阐述。

 

首先是广告计划的搭建,广告创意,广告素材其实很重要。投放过程的周期,投放广告的策略调整也是非常重要。从广告版位的选择,到广告计划的搭建,广告投放计划的制定等一系列都是一项非常严密的流程。

 

通过精准线上广告,实现大面积的精准曝光目标客户。定位高端的企业用户,做到曝光广,定位准,获客易,这三个点,那么我们这边又是怎样做到以上这几点呢?接下来我这边跟各位老板细细分析一下。

 

投放的链路是选的广点通,重点的话以腾讯新闻这个板块为准,为什么选择腾讯新闻呢?是因为我们客户的目标客户都是企业老板,以及各大企业的公司高层,采购商,都是一些高端人群,有一点经济能力的群体。腾讯新闻作为腾讯旗下最大的新闻咨询平台,每天在线人数超过亿万,可以做为我们投放广告的开头站。

 

腾讯新闻广告链路也是基于腾讯生态的体系,是以官方的广告位形式。原创在腾讯新闻的版块里展示的原生推广链路。腾讯广告通过整合了亿万级优质流量,广点通可以为广告主提供了一个在国内唯一一个互联网社交广告的推广营销平台。所以选择在腾讯新闻推广,用户群体的契合度非常高。

 

腾讯新闻是可以利用大数据的算法AI判定,来分类客户的兴趣爱好,行为标签等等。在分析到客户的需求及目标群体的情况下,精准的去帮助广告主去投放广告,做到曝光广、效率高、成本低。

 

 

03

平台选择:腾讯新闻

 

◆ 定向群体

1.潜在人群:

企业老板们,企业采购部,企业类型的公司。

 

2.兴趣标签:

近期有在咨询服装定制的人群,有在搜索批发采购服装的人群。

 

3.行为标签:

关注各大服装厂家批发的客户,以及之前有购买过定制服装的人群。

 

◆ 广告创意

反向式分析客户的痛点,给予用户强烈的刺激,跟产品的卖点形成鲜明的对比,通过改变现状,来激发客户购买的欲望。例如:“你问我服装定制哪家靠谱,我建议你,不妨看看这家。”

 

 

突出活动,利用用户爱占小便宜的心理:“0元上门量体,立减600元!”

 

 

◆ 落地页优化

在落地页里面可以展示多张图片,尽量可以展示一下图片产品,以及公司的实力和做的业务。广告创意词语跟跳转的链接不能少,在客户填写表单的时候,可以去注明是限时采购,这样会给客户一种很紧张的心理,感觉名额有限先到先得,可以大大的提高线索的质量,而不是随意的去填写。  

 

 

投放的效果展示:客户前期是以视频的形式在腾讯新闻去跑,搭建了多条广告计划,用卡片跟视频的形式去跑,跑了一个礼拜,就获取了30+表单,线索的有效率70%以上。相对于线下的广告点击率提高了3.7倍,平均一个获客的成本是80元左右。投放的效果远远超出了客户的预想,客户这边很满意,现在已经全量去跑了。 

 

 

04

总结

 

在我们了解了服装这个行业背景,在痛点的情况下抓住这个点,通过腾讯广告的精准定位,以及人群定向功能,给客户建议的广告链路去投放广告。根据客户的需求去定向计划去投放,找到客户的目标人群,可以提高投放的效率。主动去推送客户,降低成本,获取高质量的客户,也可以综合一下季节、节日,去投放这样的效果会更上一层楼。

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腾讯广告—QQ空间广告营销介绍
QQ空间是中国最受欢迎的社交媒体平台之一,拥有庞大的用户群体。在这个拥有超过10亿用户的平台上,QQ空间广告成为了企业宣传和推广的重要手段。本文将介绍QQ空间广告的特点、为什么要做QQ空间广告以及QQ空间广告的开户投放方法,以帮助您在谷歌搜索引擎中超越其他网站。     图片来源:QQ空间     01 QQ空间广告的特点     1.目标用户精准定位 QQ空间广告可以根据用户的兴趣、地理位置、年龄和性别等因素进行精准定位。这意味着您可以将广告投放给最符合目标群体的用户,提高广告的点击率和转化率。   2.多样化的广告形式 QQ空间广告提供了多种形式的广告,包括图文广告、视频广告、悬浮广告和贴片广告等。这样的多样性可以满足不同企业的宣传需求,增加广告的曝光度和吸引力。   3.强大的社交传播效应 QQ空间是一个社交平台,用户可以轻松地与朋友分享广告内容。这种社交传播效应可以让广告迅速传播,扩大宣传范围,提高品牌知名度和影响力。     02 QQ空间广告有哪些样式   图片来源:腾讯QQ空间广告介绍   1.图片广告 图片广告是QQ空间上最常见的广告形式之一。它可以通过精美的图片和吸引人的视觉效果来吸引用户的注意力。图片广告可以展示产品、活动或品牌,通过视觉冲击力传达信息,并引导用户进行点击或互动。在设计图片广告时,要注意选择高质量的图片,并确保图片与品牌形象相符。   2.视频广告 随着视频内容的流行,视频广告在QQ空间上也越来越受欢迎。视频广告可以通过生动的画面和动态的效果来吸引用户的关注,并有效地传达品牌信息。在制作视频广告时,要注意视频的长度和内容的吸引力,以确保用户能够完整观看并记住广告。   3.文字链广告 文字链广告是一种以文字形式展示的广告形式,通常以链接的方式出现在QQ空间的页面上。文字链广告可以通过简洁明了的文字描述来吸引用户的眼球,并引导用户进行点击。在编写文字链广告时,要注意使用简洁有力的语言,突出广告的亮点和吸引力。   4.弹窗广告 弹窗广告是一种通过弹出窗口形式展示的广告形式,可以在用户浏览QQ空间时突然出现。弹窗广告具有较强的突出效果和视觉冲击力,可以吸引用户的关注并引导用户进行点击或互动。然而,过多或过于频繁的弹窗广告可能会对用户体验造成干扰,因此在使用弹窗广告时要注意控制频率和内容的相关性。   5.互动广告 互动广告是一种通过用户参与和互动来推广产品或品牌的广告形式。在QQ空间上,互动广告可以采用抽奖、问卷调查、投票等形式,吸引用户的参与并增加品牌的曝光度。互动广告可以增强用户与品牌之间的互动和情感连接,提升用户对品牌的认知和好感度。   通过选择适合品牌的QQ空间广告样式,并结合精准的定位和创意的内容,您可以在QQ空间上获得更好的广告效果和用户响应。然而,要注意广告的内容和形式要与目标用户群体的兴趣和需求相匹配,才能真正吸引他们的关注和参与。     03 为什么要做QQ空间广告   1.庞大的用户群体 QQ空间拥有超过10亿的用户,覆盖了各个年龄段和兴趣领域。通过在QQ空间投放广告,您可以触达大量潜在用户,增加品牌曝光和用户转化机会。   2.高度个性化的推广 QQ空间广告可以根据用户的个人信息和行为习惯进行个性化推送。这种个性化推广可以提高广告的精准度和效果,让您的广告更加符合用户的需求和兴趣。   3.强大的数据分析能力 QQ空间广告平台提供了丰富的数据分析工具,可以帮助您了解广告的点击量、转化率和用户反馈等关键指标。通过分析这些数据,您可以不断优化广告策略,提升广告效果和投资回报率。     04 QQ空间广告的开户投放   1.注册QQ空间广告账号 首先,您需要注册一个QQ空间广告账号。在注册过程中,您需要提供企业的相关信息和资质证明,以确保广告的合法性和真实性。   2.设定广告目标和预算 在开户过程中,您需要设定广告的目标和预算。目标可以是提高品牌知名度、增加网站流量或促进产品销售等。预算则是您准备投入的广告费用,需要根据企业的实际情况和市场需求进行合理设定。   3.制定广告策略和创意 接下来,您需要制定广告的策略和创意。策略包括广告的定位、目标受众和投放时段等,而创意则是广告的内容和形式。在制定策略和创意时,您可以参考竞争对手的广告,借鉴其成功经验,并加入自己的创新元素。   4.监测和优化广告效果 一旦广告投放开始,您需要密切监测广告的效果,并根据数据分析结果进行优化。您可以通过调整广告的投放位置、修改广告的内容或调整投放时段等方式,不断提升广告的点击率和转化率。   图片来源:腾讯QQ空间广告知识介绍         05 QQ空间广告适用行业   QQ空间广告适用于各行各业,特别是以下几个行业: 1.电商行业 随着电商行业的快速发展,越来越多的企业选择在QQ空间投放广告,以提高产品的曝光度和销售量。QQ空间广告可以通过精准的人群定向功能,将广告呈现给潜在的购买用户,提高广告的点击率和转化率。   2.旅游行业 旅游行业是一个信息丰富、需求多样的行业。通过在QQ空间投放广告,旅游企业可以将各类旅游产品和服务推荐给感兴趣的用户,提高用户对旅游产品的认知度和购买意愿。   3.教育行业 教育行业是一个重要的市场,广告在教育行业的推广中起到了关键作用。QQ空间广告可以通过定向投放,将教育培训机构的广告呈现给有学习需求的用户,提高广告的点击率和转化率。   4.品牌推广行业 品牌推广是企业提升知名度和塑造企业形象的重要手段。通过在QQ空间投放广告,企业可以将品牌形象和产品信息传达给广大用户,提高品牌的认知度和用户的忠诚度。   图片来源:QQ空间     06 QQ空间广告效果如何?   QQ空间广告具有以下几个明显的优势,可以帮助企业获得良好的广告效果: 1.广告曝光面广 QQ空间作为中国最受欢迎的社交平台之一,拥有庞大的用户基础。通过在QQ空间投放广告,企业可以将广告呈现给更多的用户,提高广告的曝光面广。   2.精准的人群定向 QQ空间广告平台提供了精准的人群定向功能,可以根据用户的兴趣、地域、性别等信息进行定向投放。通过合理设置定向参数,可以将广告呈现给潜在的目标用户,提高广告的点击率和转化率。   3.丰富的广告形式 QQ空间广告提供了多种广告形式,包括横幅广告、图文广告、视频广告等。企业可以根据自身需求选择适合的广告形式,以吸引用户的注意力,提高广告的点击率和转化率。     07 总结   QQ空间广告是一种强大的推广工具,可以帮助企业在中国市场取得成功。通过精准定位、多样化的广告形式和社交传播效应,QQ空间广告能够提高品牌曝光、吸引潜在用户,并实现营销目标。然而,要取得好的广告效果,您需要制定合理的广告策略、优化广告内容,并密切监测广告的效果。只有不断学习和改进,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。总之,QQ空间广告是一种有效的推广方式,可以帮助企业提升品牌知名度和产品销售量。
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