疫情冲击下，服装企业如何利用腾讯广告夹缝求生？

今年以来，我国出境游需求市场复苏性增长，并迈向持续性繁荣。根据中国旅游研究院的数据显示，今年上半年出境游目的地共计接待内地游客4037万人次。   伴随增长，出境游兴趣人群的消费习惯和决策路径都产生了新变化，市场竞争也进一步加剧。境外文旅行业伙伴们如何把握趋势、抓住机遇、精准布局、锁定长效增长？9月15日，腾讯广告于上海环球港举办“环球奇遇季”国际旅业沙龙，共同探讨境外旅游营销创新的驱动力，并为行业伙伴们提供了一套全新的海外目的地数字化解决方案。     营销生态深度变革 新变化迎来新对策   过去三年，旅游行业在人群、偏好、触媒习惯三个层面上都发生了非常大的变化，腾讯广告综合政旅行业区域业务负责人尹婷为本次沙龙致开场辞中总结道。面对出境游兴趣人群消费习惯和决策路径的转变，腾讯广告海外目的地数字化解决方案，便是帮助旅游目的地探索新的营销手段和经营模式，迎接新挑战、共探新生态的破题思路。   腾讯广告综合政旅行业区域业务负责人 尹婷   如今，旅游市场“出新”“出奇”“出特”特征明显，产品组合愈加多元、文旅营销玩法不断迭代。如何在激烈的产品竞争中脱颖而出？腾讯广告综合政旅行业高级策划张昊鹏指出，纯流量投放只会是竭泽而渔。碎片化时代的文旅品牌运营，需要更多新的思考。要有效提升旅游目的地的品牌宣传度，需要有的放矢，以数据洞察配合策略投放，触达到有用的人群、锁定有价值的场景、达成有效、及时的转化。   因此，海外目的地营销，首先需要做到，不止是种草。需要关注用户的多元触点，并找准对的人，一站式实现从吸引、体验、到沉淀转化，打通种草与拔草，从而提升海外目的地品牌转化效率；其次，转化流量思维模式，借助微信生态深入用户行为场景，通过“兴趣/种草-搜索-出行计划-预订-社交分享”，将单一流量转化沉淀为品牌“留量池”，为文旅行业带来长效经营；与此同时，搭载IP跨界营销，多元玩法激发互动，实现高效传播。   腾讯广告综合政旅行业高级策划 张昊鹏   因此，腾讯广告海外目的地数字化解决方案应运而生。以内容、链路、生态为内核三大升级，打造全域数字化解决方案，助推海外目的地与游客“双向奔赴”。   ● 品牌内容层面：通过内容共建、私域运营、消费体验、口碑运营、用户沉淀的全渠道、全链路“IP社交化”传播路径，多重玩法最大化释放内容价值。   ● 营销链路层面：以企业微信、公众号、视频号、搜一搜、小程序五元工具阵地实现营销闭环，达成社交运营升级。   ● 微信生态层面：作为核心的生态基石，品牌内容及流量链路，均可沉淀于此，全面赋能目的地品牌，实现微信生态内的长效经营。       内容共创已成大势 瞄准兴趣才可直击人心   正如海外目的地营销趋势中提到的，当下需要关注用户的多元触点，并找准对的人。而今年增长势头及需求趋势走高的家庭受众，无疑是品牌需要俘获的重点圈层。文旅目的地需要从亲子家庭消费人群的内容和场景喜好出发，让用户对文旅品牌产生情感认同，方能直击主力消费人群心智。   因此，以孩子喜闻乐见的IP入手、迎合家庭人群的兴趣需求及触媒习惯，便成为是目的地品牌面向亿级家庭人群对话营销的一大策略。腾讯视频少儿商业化负责人张婉莹介绍了腾讯即将上线的“2024家庭福利社”项目：腾讯视频专题页等多触点聚拢亿级曝光，全年常态化向兴趣人群释放福利，一站式串联线上与线下。   腾讯视频少儿商业化负责人 张婉莹   线上，聚合多种场景，以品牌福利、品牌内容宣推为吸引点，激发生态内一站式分享裂变，使品牌能够真正走进家庭受众注意力的“聚光灯下”；线下，以超级景区展开多地联合地推活动，潜在受众通过IP互动玩法沉浸式体验目的地精彩，助力品牌与游客面对面沟通，种草体验全面升级。     通过线上IP内容影响心智、线下融入体验场景，结合平台提供的品牌专属权益和多渠道宣推资源，将会为海外目的地带来更多走近目标游客的新思路。而这一思路，并不仅局限于少儿内容，腾讯视频商业共创负责人陈格致也分享了商业共创为海外目的地品牌营销带来的更多合作新模式。   在Z世代已经成为境外游主力人群的当下，他们对多圈层娱乐消费需求迥异，其中时尚、体育、电竞和科技四大赛道最为突出。基于此，腾讯视频借助四大赛道2024年全球大事件，提供从创意策划、资源整合、内容出品、活动执行、宣传推广等一站式全链路服务，赋能目的地长效种草；并以旅游+时尚、旅游+体育、旅游+电竞、旅游+科技四大定制化合作模式，以线下大事件搭载线上传播资源为旅游目的地营销提供丰富的玩法空间，助力营销品效合一。   腾讯视频商业共创负责人 陈格致   顺时而动方能乘风直上。在欣欣向荣的行业新生态中，旅业品牌不仅需要看到增长，也应该找到正确高效的增长之路，腾讯广告也将持续携手行业伙伴不断探索海外旅游营销新思路，共创内容、共探链路、共建生态，共寻海外目的长效营销新增长。

QQ空间是中国最受欢迎的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户群体。在这个拥有超过10亿用户的平台上，QQ空间广告成为了企业宣传和推广的重要手段。本文将介绍QQ空间广告的特点、为什么要做QQ空间广告以及QQ空间广告的开户投放方法，以帮助您在谷歌搜索引擎中超越其他网站。     图片来源：QQ空间     01 QQ空间广告的特点     1.目标用户精准定位 QQ空间广告可以根据用户的兴趣、地理位置、年龄和性别等因素进行精准定位。这意味着您可以将广告投放给最符合目标群体的用户，提高广告的点击率和转化率。   2.多样化的广告形式 QQ空间广告提供了多种形式的广告，包括图文广告、视频广告、悬浮广告和贴片广告等。这样的多样性可以满足不同企业的宣传需求，增加广告的曝光度和吸引力。   3.强大的社交传播效应 QQ空间是一个社交平台，用户可以轻松地与朋友分享广告内容。这种社交传播效应可以让广告迅速传播，扩大宣传范围，提高品牌知名度和影响力。     02 QQ空间广告有哪些样式   图片来源：腾讯QQ空间广告介绍   1.图片广告 图片广告是QQ空间上最常见的广告形式之一。它可以通过精美的图片和吸引人的视觉效果来吸引用户的注意力。图片广告可以展示产品、活动或品牌，通过视觉冲击力传达信息，并引导用户进行点击或互动。在设计图片广告时，要注意选择高质量的图片，并确保图片与品牌形象相符。   2.视频广告 随着视频内容的流行，视频广告在QQ空间上也越来越受欢迎。视频广告可以通过生动的画面和动态的效果来吸引用户的关注，并有效地传达品牌信息。在制作视频广告时，要注意视频的长度和内容的吸引力，以确保用户能够完整观看并记住广告。   3.文字链广告 文字链广告是一种以文字形式展示的广告形式，通常以链接的方式出现在QQ空间的页面上。文字链广告可以通过简洁明了的文字描述来吸引用户的眼球，并引导用户进行点击。在编写文字链广告时，要注意使用简洁有力的语言，突出广告的亮点和吸引力。   4.弹窗广告 弹窗广告是一种通过弹出窗口形式展示的广告形式，可以在用户浏览QQ空间时突然出现。弹窗广告具有较强的突出效果和视觉冲击力，可以吸引用户的关注并引导用户进行点击或互动。然而，过多或过于频繁的弹窗广告可能会对用户体验造成干扰，因此在使用弹窗广告时要注意控制频率和内容的相关性。   5.互动广告 互动广告是一种通过用户参与和互动来推广产品或品牌的广告形式。在QQ空间上，互动广告可以采用抽奖、问卷调查、投票等形式，吸引用户的参与并增加品牌的曝光度。互动广告可以增强用户与品牌之间的互动和情感连接，提升用户对品牌的认知和好感度。   通过选择适合品牌的QQ空间广告样式，并结合精准的定位和创意的内容，您可以在QQ空间上获得更好的广告效果和用户响应。然而，要注意广告的内容和形式要与目标用户群体的兴趣和需求相匹配，才能真正吸引他们的关注和参与。     03 为什么要做QQ空间广告   1.庞大的用户群体 QQ空间拥有超过10亿的用户，覆盖了各个年龄段和兴趣领域。通过在QQ空间投放广告，您可以触达大量潜在用户，增加品牌曝光和用户转化机会。   2.高度个性化的推广 QQ空间广告可以根据用户的个人信息和行为习惯进行个性化推送。这种个性化推广可以提高广告的精准度和效果，让您的广告更加符合用户的需求和兴趣。   3.强大的数据分析能力 QQ空间广告平台提供了丰富的数据分析工具，可以帮助您了解广告的点击量、转化率和用户反馈等关键指标。通过分析这些数据，您可以不断优化广告策略，提升广告效果和投资回报率。     04 QQ空间广告的开户投放   1.注册QQ空间广告账号 首先，您需要注册一个QQ空间广告账号。在注册过程中，您需要提供企业的相关信息和资质证明，以确保广告的合法性和真实性。   2.设定广告目标和预算 在开户过程中，您需要设定广告的目标和预算。目标可以是提高品牌知名度、增加网站流量或促进产品销售等。预算则是您准备投入的广告费用，需要根据企业的实际情况和市场需求进行合理设定。   3.制定广告策略和创意 接下来，您需要制定广告的策略和创意。策略包括广告的定位、目标受众和投放时段等，而创意则是广告的内容和形式。在制定策略和创意时，您可以参考竞争对手的广告，借鉴其成功经验，并加入自己的创新元素。   4.监测和优化广告效果 一旦广告投放开始，您需要密切监测广告的效果，并根据数据分析结果进行优化。您可以通过调整广告的投放位置、修改广告的内容或调整投放时段等方式，不断提升广告的点击率和转化率。   图片来源：腾讯QQ空间广告知识介绍         05 QQ空间广告适用行业   QQ空间广告适用于各行各业，特别是以下几个行业： 1.电商行业 随着电商行业的快速发展，越来越多的企业选择在QQ空间投放广告，以提高产品的曝光度和销售量。QQ空间广告可以通过精准的人群定向功能，将广告呈现给潜在的购买用户，提高广告的点击率和转化率。   2.旅游行业 旅游行业是一个信息丰富、需求多样的行业。通过在QQ空间投放广告，旅游企业可以将各类旅游产品和服务推荐给感兴趣的用户，提高用户对旅游产品的认知度和购买意愿。   3.教育行业 教育行业是一个重要的市场，广告在教育行业的推广中起到了关键作用。QQ空间广告可以通过定向投放，将教育培训机构的广告呈现给有学习需求的用户，提高广告的点击率和转化率。   4.品牌推广行业 品牌推广是企业提升知名度和塑造企业形象的重要手段。通过在QQ空间投放广告，企业可以将品牌形象和产品信息传达给广大用户，提高品牌的认知度和用户的忠诚度。   图片来源：QQ空间     06 QQ空间广告效果如何？   QQ空间广告具有以下几个明显的优势，可以帮助企业获得良好的广告效果： 1.广告曝光面广 QQ空间作为中国最受欢迎的社交平台之一，拥有庞大的用户基础。通过在QQ空间投放广告，企业可以将广告呈现给更多的用户，提高广告的曝光面广。   2.精准的人群定向 QQ空间广告平台提供了精准的人群定向功能，可以根据用户的兴趣、地域、性别等信息进行定向投放。通过合理设置定向参数，可以将广告呈现给潜在的目标用户，提高广告的点击率和转化率。   3.丰富的广告形式 QQ空间广告提供了多种广告形式，包括横幅广告、图文广告、视频广告等。企业可以根据自身需求选择适合的广告形式，以吸引用户的注意力，提高广告的点击率和转化率。     07 总结   QQ空间广告是一种强大的推广工具，可以帮助企业在中国市场取得成功。通过精准定位、多样化的广告形式和社交传播效应，QQ空间广告能够提高品牌曝光、吸引潜在用户，并实现营销目标。然而，要取得好的广告效果，您需要制定合理的广告策略、优化广告内容，并密切监测广告的效果。只有不断学习和改进，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。总之，QQ空间广告是一种有效的推广方式，可以帮助企业提升品牌知名度和产品销售量。