自疫情发生以来，各行各业所受到的冲击都是相当之大，特别是传统行业，服饰行业就是其中的一员。不过，既然无法改变这个环境，那如何适应这个环境就显得尤为重要，现如今，夹缝中生存已经成为很多企业，特别是小企业的常态。那么，如何在夹缝中生存呢？
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案例分享
我上个月去拜访过一家工衣定制的服饰企业工厂，了解得知，他们之前的订单来源基本都是通过线下去拓展得来的，很少通过互联网这个渠道。但是近两年由于疫情影响，一方面，有些老客户无法支撑下去，已经关闭，另寻出路。其次线下业务受到的影响非常大，时常无法展开作业，进而影响到工厂的订单量，工厂的订单少了，压力也是非常大。因此，他们试图改变现状，先从获客来源做出改变，调整线下拓客的投入，增加在互联网宣传的预算，通过互联网广告与一些有需求的企业产生联系，从而获得订单。
就是在这样的一个背景下，该企业工厂联系到了我，通过电话的简单沟通，该企业即时向我发出邀约，希望我到他们公司做一个互联网广告的一个普及。讲一下互联网广告是怎么做的，做出来的效果是怎样的，对他们有什么帮助，希望从互联网广告中找到一丝商机。
次日，我来到了该公司，他们带我参观了他们的工厂区，认知了他们的产品，了解到他们的一个运作模式。他们是做工装，团体，校服定制的，产品质量其实很好，工厂也很大，可以对接很多大型的订单业务。主要是需要对接到一些经销商，企业客户，学校客户这些B端的企业类型。现在因为疫情的影响，业绩带来了一个很大的下滑，没有去拓展新鲜的血液，都是靠着以前的老客户转介绍重复订购，目前情况岌岌可危。
随即我们回到办公室，跟客户交谈中，客户跟我说像他们这种类型的企业老板平时都比较忙，刷的最多的就是一些新闻类的app，朋友圈的话很少去看。随即我给他们推荐了腾讯广告的腾讯新闻广告版位，因为腾讯新闻其实可以做到精准区域，精准人群投放广告，将广告投放给他们的目标人群，从而获得销售线索。
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为什么选择腾讯新闻？
那么为什么推荐的是腾讯新闻？精准区域投放广告具体是什么？精准人群投放广告具体是什么？以下内容为各位带来详细的阐述。
首先是广告计划的搭建，广告创意，广告素材其实很重要。投放过程的周期，投放广告的策略调整也是非常重要。从广告版位的选择，到广告计划的搭建，广告投放计划的制定等一系列都是一项非常严密的流程。
通过精准线上广告，实现大面积的精准曝光目标客户。定位高端的企业用户，做到曝光广，定位准，获客易，这三个点，那么我们这边又是怎样做到以上这几点呢？接下来我这边跟各位老板细细分析一下。
投放的链路是选的广点通，重点的话以腾讯新闻这个板块为准，为什么选择腾讯新闻呢？是因为我们客户的目标客户都是企业老板，以及各大企业的公司高层，采购商，都是一些高端人群，有一点经济能力的群体。腾讯新闻作为腾讯旗下最大的新闻咨询平台，每天在线人数超过亿万，可以做为我们投放广告的开头站。
腾讯新闻广告链路也是基于腾讯生态的体系，是以官方的广告位形式。原创在腾讯新闻的版块里展示的原生推广链路。腾讯广告通过整合了亿万级优质流量，广点通可以为广告主提供了一个在国内唯一一个互联网社交广告的推广营销平台。所以选择在腾讯新闻推广，用户群体的契合度非常高。
腾讯新闻是可以利用大数据的算法AI判定，来分类客户的兴趣爱好，行为标签等等。在分析到客户的需求及目标群体的情况下，精准的去帮助广告主去投放广告，做到曝光广、效率高、成本低。
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平台选择：腾讯新闻
◆ 定向群体
1.潜在人群：
企业老板们，企业采购部，企业类型的公司。
2.兴趣标签：
近期有在咨询服装定制的人群，有在搜索批发采购服装的人群。
3.行为标签：
关注各大服装厂家批发的客户，以及之前有购买过定制服装的人群。
◆ 广告创意
反向式分析客户的痛点，给予用户强烈的刺激，跟产品的卖点形成鲜明的对比，通过改变现状，来激发客户购买的欲望。例如：“你问我服装定制哪家靠谱，我建议你，不妨看看这家。”
突出活动，利用用户爱占小便宜的心理：“0元上门量体，立减600元！”
◆ 落地页优化
在落地页里面可以展示多张图片，尽量可以展示一下图片产品，以及公司的实力和做的业务。广告创意词语跟跳转的链接不能少，在客户填写表单的时候，可以去注明是限时采购，这样会给客户一种很紧张的心理，感觉名额有限先到先得，可以大大的提高线索的质量，而不是随意的去填写。
投放的效果展示：客户前期是以视频的形式在腾讯新闻去跑，搭建了多条广告计划，用卡片跟视频的形式去跑，跑了一个礼拜，就获取了30+表单，线索的有效率70%以上。相对于线下的广告点击率提高了3.7倍，平均一个获客的成本是80元左右。投放的效果远远超出了客户的预想，客户这边很满意，现在已经全量去跑了。
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总结
在我们了解了服装这个行业背景，在痛点的情况下抓住这个点，通过腾讯广告的精准定位，以及人群定向功能，给客户建议的广告链路去投放广告。根据客户的需求去定向计划去投放，找到客户的目标人群，可以提高投放的效率。主动去推送客户，降低成本，获取高质量的客户，也可以综合一下季节、节日，去投放这样的效果会更上一层楼。