这是描述信息
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家装行业如何做腾讯广告投放?

家装行业一直是人们日常生活中关注的话题,当今互联网发展迅猛,消费者获取信息的渠道也发生了变化,由之前传统获取到现在各种形式的推送信息,都发生了翻天覆地的变化。从电商的走势来看,家装产品已经成为了大众生活的市场增长点,通过一体化服务赢得消费者的大力青睐。

 

面对这样的巨大变革,家装行业的企业主也需要扩展更多的渠道来增加获客 ,那问题就来了,我们怎么准备才能跟随着消费者的变化而变化?

 

为了更好的契合新一代家装消费者的偏好,以及满足他们的需求,小编在这里为大家准备了如何借助腾讯广告满足消费者需求,从家装行业的受众人群分析→当前面临的痛点→如何运营策略等三个方面全方位解读家装行业,结合腾讯广告的全链路策略为企业主制定营销解决方案,帮助企业解决这一难题。

 

 

01

行业人群画像

当前我国家装行业的人群为“80、90”后

 

◆人群画像:年龄&学历

80后为家装行业人群的主要力量,能占到消费者的51%。90后为新成长起来的一代人,目前面临成家立业,占家装行业消费的33%。家居家装人群近一半为本科。

 

 

家装行业当前面临的群体还是80后为主,也恰恰是这个群体进入互联网的时间最久,能达到10年以上的网民总计达73%,他们是见证了互联网成长的一代人。学历也是集中在了本科,这一群人面临着家庭的需求,所以为当前行业最具潜力的消费群体。

 

◆受众人群预算以及地域分析

有家居家装需求的人群中48%来自已婚一孩家庭。已婚家庭结构成为家居家装消费群体的重要结构。

 

与此同时,家装行业需求的消费者中,拥有首套房的消费者占比是最高的,首套房装修是当下市场需求量最大的。同时需求形式可以分为四种:新房的装修、老房的改造、置办家电家居、软装等,其中新房装修的需求量最大。

 

 

结合刚才提到过的受众年龄以80后为主,结合腾讯数据实验室数据调查,家装行业最普遍消费者预算在5—10万之间。以上是家装行业的受众人群,接下来我们看一下家装行业做腾讯广告的时候面临的困难点有哪些?

 

 

 

02

家装行业当前面临的困境

 

◆行业竞争大

当前家装市场消费者选择装修公司的信息来源比较杂,甚至于多个渠道都能获取信息。家装企业主都会通过线上营销进行获客。这样就会面临竞争非常大的问题,同时广告的预算投入以及材料的价格也会持续提升。随着消费者生活水平的提高,要求也会很多,因此需要在能达到消费者需求的同时,价格上也需要被接受。

 

随着装修市场不断扩张,工人的成本也是再不断的提高,这样就会导致企业主的成本都在上涨。

 

◆节省成本的同时,获客渠道选择困难

80后、90后成为家装消费主力,网络家装平台成为一股潜力巨大的势力,如何应对互联网的冲击,或者如何成功“破茧”,成为目前家装行业的选择难题。

 

我们结合以上行业面临的痛点,制定出线上营销策略,为企业布局线上出谋划策。

 

 

03

腾讯广告优化策略

 

我们在做腾讯广告的时候,也会面临优化调整广告,和大搜以及其他平台的思路差不多,主要的核心就是定向和出价的设置→创意素材→落地页,接下来小编为各位企业主具体讲解一下怎么优化。

 

◆投放定向&出价设置

 

如图:广告投放定向设置

 

如图:广告投放出价设置

 

我们都知道大搜广告主要是对关键词设置出价,但腾讯广告不同,可以通过受众的兴趣、爱好和行为意向里设置上和业务相关的关键词,但更多还是选择符合自己的人群。我们看一下腾讯广告的选择,一般会选兴趣定向,我们先在系统里设置好了,然后结合适合我们业务的项目进行投放。避免一上来就全部投放,这样的操作会导致成本上涨。

 

另一种方式,如果我们选择了定义定向,这个时候就建议我们在账户同一个计划设置不同的兴趣定向,这样就会监控出哪一类的设置起量最快,能选择出最后的信息满足我们的需求,这样不仅拓量并且能够过滤掉一些杂量。 

 

接下来我们看一下腾讯广告投放的时候出价的设置。腾讯广告的智能出价分为:OCPM和OCPC,信息流的广告主要是以OCPM设置,增加广告曝光,设置出价的时候建议可以尝试设置梯度出价,比如A计划设置100、B计划设置150、C计划设置200等在测试转化成本。

 

这里我会设置低价高价两个计划同时做监控,高价带来的量比较大,但同时会有不相关的进来,低价会量低,但会精准,二者相辅相成,进行分配预算。

 

◆创意素材的优化

 

 

腾讯广告的创意素材能带来访问量,也就是说能投提量的还是视频素材,这样的素材消费能够更直观的看到自己的需求。另一个就是图片素材,也属于我们增加量的一部分,图片素材的样式选择性多。

 

这里建议企业主选用大图样式、三图样式这两个形式即可。图文样式一般是使用在腾讯新闻、腾讯看点等这几个渠道,我们可以多投放图片,刚才提到的视频样式建议投放在腾讯视频、朋友圈广告的渠道,什么样的形式匹配什么样的投放路径。如图为视频样式的展现案例:

 

 

◆落地页的优化

 

 

我们看一下投放腾讯广告时落地页如何设计?

 

首先整体文案素材选择的是图文拼接形式,颜色一暖蓝色为主,文字配上“钜惠来袭”,对视觉冲击进行了增强,同时强化了用户印象。

 

其次蹊径落地页能够在转化路径上体现多样化,落地页不仅头图展示了活动详情,同时搭配配合表单组件实现转化。

 

最后搭配上消费者当下的需求和遇到的问题,添加“立即报名”“预约量尺寸”等按钮达成订单。

 

综上所述是小编总结的家装行业人群画像、当前现状痛点,腾讯广告投放策略,希望对我们企业老板有帮助,小编接下来还将继续分享腾讯广告如何帮助企业解决获客难题,同时降低转化成本,敬请期待!

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