家装行业一直是人们日常生活中关注的话题，当今互联网发展迅猛，消费者获取信息的渠道也发生了变化，由之前传统获取到现在各种形式的推送信息，都发生了翻天覆地的变化。从电商的走势来看，家装产品已经成为了大众生活的市场增长点，通过一体化服务赢得消费者的大力青睐。
面对这样的巨大变革，家装行业的企业主也需要扩展更多的渠道来增加获客 ，那问题就来了，我们怎么准备才能跟随着消费者的变化而变化？
为了更好的契合新一代家装消费者的偏好，以及满足他们的需求，小编在这里为大家准备了如何借助腾讯广告满足消费者需求，从家装行业的受众人群分析→当前面临的痛点→如何运营策略等三个方面全方位解读家装行业，结合腾讯广告的全链路策略为企业主制定营销解决方案，帮助企业解决这一难题。
01
行业人群画像
当前我国家装行业的人群为“80、90”后
◆人群画像：年龄&学历
80后为家装行业人群的主要力量，能占到消费者的51％。90后为新成长起来的一代人，目前面临成家立业，占家装行业消费的33%。家居家装人群近一半为本科。
家装行业当前面临的群体还是80后为主，也恰恰是这个群体进入互联网的时间最久，能达到10年以上的网民总计达73％，他们是见证了互联网成长的一代人。学历也是集中在了本科，这一群人面临着家庭的需求，所以为当前行业最具潜力的消费群体。
◆受众人群预算以及地域分析
有家居家装需求的人群中48%来自已婚一孩家庭。已婚家庭结构成为家居家装消费群体的重要结构。
与此同时，家装行业需求的消费者中，拥有首套房的消费者占比是最高的，首套房装修是当下市场需求量最大的。同时需求形式可以分为四种：新房的装修、老房的改造、置办家电家居、软装等，其中新房装修的需求量最大。
结合刚才提到过的受众年龄以80后为主，结合腾讯数据实验室数据调查，家装行业最普遍消费者预算在5—10万之间。以上是家装行业的受众人群，接下来我们看一下家装行业做腾讯广告的时候面临的困难点有哪些？
02
家装行业当前面临的困境
◆行业竞争大
当前家装市场消费者选择装修公司的信息来源比较杂，甚至于多个渠道都能获取信息。家装企业主都会通过线上营销进行获客。这样就会面临竞争非常大的问题，同时广告的预算投入以及材料的价格也会持续提升。随着消费者生活水平的提高，要求也会很多，因此需要在能达到消费者需求的同时，价格上也需要被接受。
随着装修市场不断扩张，工人的成本也是再不断的提高，这样就会导致企业主的成本都在上涨。
◆节省成本的同时，获客渠道选择困难
80后、90后成为家装消费主力，网络家装平台成为一股潜力巨大的势力，如何应对互联网的冲击，或者如何成功“破茧”，成为目前家装行业的选择难题。
我们结合以上行业面临的痛点，制定出线上营销策略，为企业布局线上出谋划策。
03
腾讯广告优化策略
我们在做腾讯广告的时候，也会面临优化调整广告，和大搜以及其他平台的思路差不多，主要的核心就是定向和出价的设置→创意素材→落地页，接下来小编为各位企业主具体讲解一下怎么优化。
◆投放定向&出价设置
如图：广告投放定向设置
如图：广告投放出价设置
我们都知道大搜广告主要是对关键词设置出价，但腾讯广告不同，可以通过受众的兴趣、爱好和行为意向里设置上和业务相关的关键词，但更多还是选择符合自己的人群。我们看一下腾讯广告的选择，一般会选兴趣定向，我们先在系统里设置好了，然后结合适合我们业务的项目进行投放。避免一上来就全部投放，这样的操作会导致成本上涨。
另一种方式，如果我们选择了定义定向，这个时候就建议我们在账户同一个计划设置不同的兴趣定向，这样就会监控出哪一类的设置起量最快，能选择出最后的信息满足我们的需求，这样不仅拓量并且能够过滤掉一些杂量。
接下来我们看一下腾讯广告投放的时候出价的设置。腾讯广告的智能出价分为：OCPM和OCPC，信息流的广告主要是以OCPM设置，增加广告曝光，设置出价的时候建议可以尝试设置梯度出价，比如A计划设置100、B计划设置150、C计划设置200等在测试转化成本。
这里我会设置低价高价两个计划同时做监控，高价带来的量比较大，但同时会有不相关的进来，低价会量低，但会精准，二者相辅相成，进行分配预算。
◆创意素材的优化
腾讯广告的创意素材能带来访问量，也就是说能投提量的还是视频素材，这样的素材消费能够更直观的看到自己的需求。另一个就是图片素材，也属于我们增加量的一部分，图片素材的样式选择性多。
这里建议企业主选用大图样式、三图样式这两个形式即可。图文样式一般是使用在腾讯新闻、腾讯看点等这几个渠道，我们可以多投放图片，刚才提到的视频样式建议投放在腾讯视频、朋友圈广告的渠道，什么样的形式匹配什么样的投放路径。如图为视频样式的展现案例：
◆落地页的优化
我们看一下投放腾讯广告时落地页如何设计？
首先整体文案素材选择的是图文拼接形式，颜色一暖蓝色为主，文字配上“钜惠来袭”，对视觉冲击进行了增强，同时强化了用户印象。
其次蹊径落地页能够在转化路径上体现多样化，落地页不仅头图展示了活动详情，同时搭配配合表单组件实现转化。
最后搭配上消费者当下的需求和遇到的问题，添加“立即报名”“预约量尺寸”等按钮达成订单。
综上所述是小编总结的家装行业人群画像、当前现状痛点，腾讯广告投放策略，希望对我们企业老板有帮助，小编接下来还将继续分享腾讯广告如何帮助企业解决获客难题，同时降低转化成本，敬请期待！
Q4：各行业我都投过，建商品广告时，哪些选项会直接影响人群的推荐，以及权重的影响深度?
A：越详细、准确的信息，越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征，更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的，您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项，以降低操作门槛。
Q5：定向升级后，如何通过一方数据，更精准地触达目标人群?
A：广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力，选择一方人群或转化行为作为正负样本，结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型，训练定制的目标受众模型;同时，您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测，预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外，结合知数的【出价策略】板块，您也可以将建模结果应用到智能出价环节，助力拿量。