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MBTI火爆微博广告,心理咨询行业如何实现破圈营销?

「MBTI」无疑是2022年最火的网络流行话题之一,仅在微博「MBTI」话题阅读量就轻松破亿,同时背后也撑起一个百亿规模的商业赛道。
 
随着大多数用户通过互联网满足了基本的“生存需求、出行需求”后(购物、外卖、旅游、出行),精神上心理需求也亟需满足,与之对应的,是近两年陶白白、星座、MBTI等心理资讯行业的火爆。
 
 
 
「壹心理」作为国内专业的心理学平台,聚集国内一众新锐心理学人,为用户输出健康、科学的心理学价值,并提供200多个心理学测试项目。
 
在壹心理与微博广告的合作中,我们通过对MBTI行业的敏锐嗅觉,和长期深耕微博社交生态营销总结出的合理打法,帮助壹心理在微博实现营销破圈,最终整体ROI超过客户预期的优秀成绩。
 
作为今年大火赛道,竞争十分激烈,我们是如何做到的呢?
 
 
明确转化链路,细化投放思路
 
付费转化、引流私域、品牌形象、ROI考核……如何同时满足这些需求呢?前期的营销洞察是关键。
 
我们首先通过对市面上同类产品的分析,总结出此类产品转化上的三点洞察:
 
1、「付费表单」为主要变现途径。
 
2、「私域转化」可以进一步变现。弥补付费表单ROI不足的情况。
 
3、不同于传统的知识付费,MBTI的「结果导向」程度更重,所以变现也更为直接。
 
同类产品转化链路
 
在投放思路上,我们明确了从前期选品、人群定向、素材方向、出价优化、帐户模型5个方面的精细化打法策略。
 
 
 
选品策略
低门槛,高话题度
 
壹心理平台上心理测试项目繁多,如何选择合适的项目,达成低成本高转化的营销诉求呢?
 
 
基于平台的角度考虑:微博是天然的社交舆论场和话题发酵地,微博坐拥2.52亿用户,任何新闻热点背后都离不开微博的身影,所以我们的选品逻辑基于以下三点:
 
1、满足用户社交、分享心理等需求
 
2、大众化、能与热搜话题紧密结合
 
3、产品的受众与微博用户契合度较高
 
最终确认了以MBTI主题为核心的选品策略,同时满足用户的泛娱乐化社交需求,和心理价值需求,帮助微博的年轻用户群体找到其生态位和身份认同感。
 
 
 
素材策略
借势明星热点、定投互动人群
 
如何在同质化严重的赛道中脱颖而出?创意素材毫无疑问是关键。
 
在微博,热搜就是微博产品中最大的亮点,对于我们来说,热点就是机会,打法就是借势热点内容,选品+优化投放素材,并针对提升效果方面进行全案策划。
 
在此理念基础上,我们借势明星热度,利用话题热度带起自然流量,融入选品相关关键词‍(ENFP、MBTI等),并以产品评测结果页联想反推,把结果与用户的需求相结合,打包定投话题互动人群,达到精准营销的效果。
 
 
 
 
 
微博聚宝盆
玩法升级,效果破圈
 
在玩法上,深度结合微博广告的平台属性,综合使用多种商业产品,重点布局超话+聚宝盆的内容营销方案,帮助「壹心理」迅速在微博站内进行优质内容沉淀,强化用户对壹心理的品牌认知。
 
超级话题:
“细分话题流量+精准广告曝光+互动人群二次传播”
 
聚宝盆:
“KOC原生博文+精准广告曝光+互动人群二次传播”
 
双管齐下,聚宝盆大号建立KOL帐号矩阵,小号直接投放大号博文,多入口影响用户心智,最终有效表单自然量增加10%。
 
 
 
案例小结
 
整体来看,此次与壹心理在微博的合作推广,是典型的热点行业+短期打爆的营销模式,从前期的投放思路洞察,到中期的热点话题素材创意,再到后期聚宝盆玩法升级,完美覆盖并解决品牌从效果转化到品牌口碑塑造双重营销诉求。更多微博广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。

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