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网服行业暑假投放朋友圈广告建议

各大网服行业存量竞争白热化,且资本退潮后,各行各业面对营销推广更加谨慎,追求低投放成本,高质量用户,谁能够快速触达目标群体,谁就能够抢占先机。

 

伴随着暑期的到来,网服行业也迎来用户活跃高峰,移动端在线用户数量,以及使用时长均大幅增长;与此同时,高温和“黑天鹅事件”再一次拉动了“宅经济”发展,促使用户对于泛娱乐类和社交类的产品需求更强,追剧、线上阅读或成为用户最广泛的暑期行为,同时外卖、出行用车等需求也在持续增长。

 

对于网服广告主而言,暑期一般都是拿量的重要节点,在这一阶段,广告主普遍会提高买量预算,同时,新建广告数也会持续走高;也更加注重用户体验与营销场景。

 

面对这波难得的暑期增量红利,如何通过信息流广告高效投放,低成本获得更大曝光和转化率,获得更多高质量新用户,提高营销效率?我们特别梳理了腾讯广告网服行业暑期抢量指南,希望更好地帮助广告主“拿量提效”,迎接暑期流量竞争。

 

暑期大盘:整体流量将持续上涨

高峰竞争环境相对宽松

 

进入暑期后,阅读、在线视频等泛娱乐类流量显著提升。整体来看,7-8月,腾讯大盘整体流量库存预计增长8%-10%,高峰竞争环境相对宽松。

 

具体来看,优量汇8月大盘整体流量增长8%-12%,流量将持续处于高位。

 

平台与内容广告方面,8月库存水位保持暑期高位,竞争环境受网服暑期大促影响稍紧张,建议广告主可以按需调节出价,提高拿量能力和规模。

 

最后,在微信流量这一块,朋友圈广告限时节点流量将持续开放,曝光库存预计较往常水平保持亿级增长;小程序的库存预估环比上双月上涨10%-15%,建议大家重点关注;另外,公众号库存预计也将小幅增长5%-10%。

 

整体来看,暑期流量呈上升趋势,用户需求处于井喷期,网服行业广告主可以把握这波流量红利,扩大投放。

 

 

产品能力升级

助力广告主营销突围

 

为了适配广告主多样化的投放诉求,腾讯广告陆续推出多款后端效果优化产品、新链路产品、流量通投功能等,操作更便捷,投放过程更顺畅,投放效果也更有保障。

 

1)7留双出价——优化留存效果,提高长期留存和变现能力

对于免费阅读、视频、部分工具广告主而言,“次日留存”是广告主长期考核的中间指标,但随着2021年资本市场遭遇寒冬,广告主对于买量ROI的考核越发严格,对于留存的要求逐渐升高,例如免费阅读广告主,从之前仅关注次留,变为对长留的严格考核。

 

这次在暑期的流量高峰来临之前,腾讯广告正式推出了“激活七留双出价”,其核心功能在于:将【激活】和【七日留存】作为双转化目标,通过优化模型算法优先寻找七日留存率比较高的人群,保障激活成本和七留率达成。对于网服行业来说,这一产品将更进一步地满足广告主对于低价高质获客的要求。

 

经过网服行业头部广告主测试后发现,在采用激活七留双出价后,广告主的七日留存率较常规投放提升两个百分点以上,提升幅度峰值接近15%;而整个行业的七日留存率提升了2-4个百分点,提升幅度在10%左右,广告主获得的用户生命周期总价值提高不少。

 

目前在腾讯广告阅读行业中,七留出价的日消耗占比提升至25%;而在平台与内容广告流量上阅读行业的日均消耗提升了近20%;  可以预料,随着激活七留双出价能力应用覆盖的逐渐提升,全流量拿量能力会进一步提升。 

 

 

2)快应用直达——缩短转化链路,打破用户增长&留存瓶颈

除了帮助广告主获取留存更高的目标用户,腾讯广告从免费阅读行业目前的增长痛点切入,打破过往单App增长思路,推出了快应用这一条更“轻量”的App推广形态链路。

 

其核心特征在于:即开即用、免安装、便携程度高。在进行广告投放时,仅需经历曝光、点击、激活三大环节,对于用户而言,链路更简化,操作节点大大减少,主包及分包均不超过1M,用户体验升级,其转化时间也变得更短,有利于广告主打破用户增长难题,突破留存瓶颈。

 

目前通过阅读广告主测试发现,对比二跳,快应用直达点击打开率提升91%,点击加桌率提升28%,加桌成本降低51%。

 

具备厂商生态升级、平台敏捷开发,以及用户体验升级等优势的快应用,或将成为新一轮数字付费小说的增长点。

 

3)流量大通投——精简投放流程,提高投放效率

除了上述产品功能的升级,腾讯广告全流量通投也正逐步在各个行业灰度全量。其意义在于支持单条广告投放至腾讯广告的所有媒体中。

 

一方面,精简整体投放流程,1条广告就能投放所有流量,同时文案也从之前的6条缩减为1条,大大提升了投放的效率;另一方面,通过单条广告更快地在各个版位积累转化数据,测试数据显示,通投起量率提升24%+,达成率提升7%+,通过全流量建模,可以帮助广告缩短冷启动期,快速起量;另外,还可支持分版位出价,从而助力广告主达成分流量考核的目标。

 

现朋友圈通投广告灰度中,其中游戏、金融、教育行业已全量,其他行业可联系您对接的腾讯广告行业销售或者运营经理进行提报。

 

暑期运营策略支持

助力高效抢量

 

阅读行业和电商很像,特别吃素材量,尤其是在暑假期间,流量上涨红利较大,大家在投放的过程中,每天都需要有一定的上新量才能保证账户量级的稳定,除了扩大基建,爆款素材也是投放中不可忽视的重要一环。

 

为了帮助大家提高曝光转化率,提升制作素材的效率,腾讯广告阅读行业汇集了大盘投放数据,定期提供阅读行业当月热门书目榜单,内容覆盖优质书单TOP、微信流量分版位TOP素材、非微信流量分版位TOP素材以及自媒体跑量素材参考,有利于指导广告主更好地选品测品。

 

比如近期投放微信朋友圈大图&组图时,现代言情类书籍可以参考萌宝类素材+聊天记录、请假条、通知或者聘礼&豪车四宫图等热门创意形式,都市类素材可以围绕聘礼红纸+美女、嫁妆等创意形式衍生。更多朋友圈广告投放请联系深圳腾讯广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司。

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视频号广告投放优势,为什么视频号广告投放依然是首选?
  视频号目前仍是非标品的大舞台   视频号是个很特殊的平台,最最特殊的一个表现在于,视频号带货,是从高客单的非标品开始的。   因为当时,视频号才刚刚起来,还没有足够的用户行为数据,流量精准度也就不太高,不太容易直接在直播间里做转化。   但也是这个时候,官方给了一个视频号独家通道,就是在直播间可以推企微,把公域导到私域。   这么一来,那些还不认识你的人,在私域里,通过朋友圈、私聊、群聊,慢慢对你产生了解和信任,你再引导他们到直播间里完成成交,然后官方还会根据你拿到的GMV给你送流量,再次让公私域的循环滚动起来。   这个公私域联动的通道,让很多非标品行业,包括教培、珠宝、茶酒滋补等等,都尝到了甜头。   而且我预测,视频号2.0时代,最先红火起来的也是这些行业。   为什么呢?   视频号的优势能力   我总结了这几点:   1、但凡能在视频号里先跑起来的品类,都是大众有基础认识,但又存在信息差的。   拿茶叶来举个例子。同样都是茶叶,价格从十几块到十几万,为什么会差那么多?   这就需要直播间里去讲一些泛知识的内容,在视频号上,就有不少商家通过茶农直销、鉴茶师质检、评茶师品鉴等直播形式,打开茶叶这个非标品的信任窗口,做出了销量。   但这个信息差可不是割韭菜。视频号1.0的时候,有几个特别恶劣的事件,有些无良商家,在直播间里卖很精美的小戒指,售价199,然后给人搞到私域里去售假,一块石头卖5万,卖完之后直接拉黑人家,投诉无门。   所以我们能看到,视频号官方一直在杜绝这样的恶性事件,包括行业准入、视频号橱窗规范,还有现在公域导私域链路的收紧,其实都是在治理平台环境,让消费者买得放心,优质商家也能够有更好的营商环境。   2、视频号是不同于其他平台的信任电商,一旦建立了信任关系,这个关系就是长期可持续的。   有个做珠宝的朋友跟我分享过,同样是卖珍珠项链,他们在视频号上能做到客单价最高、复购率最强、退货率相对低。   客单价高,是因为他们根据视频号的人群属性,做了差异化的组货策略;复购率高,是因为视频号独有的“直播+私域”的公私域模式,用户对品牌有更强的认知和粘性;退货率低,是因为用户是基于信任成交,而不仅仅是在直播间激情下单。   信任比黄金更值钱,所以视频号上的主播都很爱惜自己的羽毛,都会尽力为粉丝谋福利。越是这样,用户就越会觉得你信得过,越愿意在你这持续地消费。   3、非标品毛利足够高,且容易做高交易规模,更容易拿到自然流推荐,也更有投放空间。   视频号人群标签的精准度正在提升,商业化在越来越完善,去年很多品牌还在琢磨私域导公域,今年已经能够纯公域开播,走0粉起号路线了。   一旦公域流量进来,拼的就是品牌和商家的人货场匹配能力、快速跑品能力、投流能力了。   现在已经有一批商家跑在了前面,比如某茶叶产业带商家,在设计直播间场景和直播间排品的基础上,又用投流来加速规模化,目前月销售额已经做到了千万级别。   而且,这些公域跑出来的成交,还继续会在视频号的信任生态里产生复购。   这就跟滚雪球一样,只要你把核心的用户价值凝聚得足够坚实,再选对一条长长的坡,你的规模和利润,就能最大化。     在视频号,围绕人做生意   最后,最最重要的一点,也是今天我们所有的品牌、商家、达人,都要认清一个现实:   现在我们消费市场的主旋律,是你能为用户的哪一个时间阶段,提供什么样独特的价值,而不是去单点地关注你有什么样的资源。
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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