在起量期和稳定期，根据账户和大盘的变化，灵活运用工具，持续进行优化，账户点击率同步提升，成本下降到客户预期范围，真正实现了降本增效。
1.准备期：全方位了解客户情况，做足功课
为了做好投放准备，从推广产品、公司优势、目标人群画像、目标人群关注点等几个维度对客户情况进行全面位的了解和梳理。
以装修公司为例，分为毛坯房装修、精装、局部改造、旧房改造等多个类别，不同公司在品牌、产品、设计、工程工艺、服务、售后等方面也都各有优势，而不同地域的目标客群也有各自的关注点。只有对这些有了清楚的掌握，才能更好的制定投放策略。
2.测试期：2个层面6个技巧，顺利达成考核要求
做好准备工作后，雅珍正式进入投放测试期。客户预算把控严格，成本考核严格要求低于行业成本，但测试期一般账户空耗较多且成本较高。该如何满足考核要求，在短时间内实现快速起量，成了当务之急。经过仔细分析，从广告投放和客户沟通两个层面同时入手。
在『广告投放』上，重点做好四点：
①在投放人群上，重点选择35岁左右的高转化人群进行投放，并基于一方人群进行探索，降低成本；
②参考家居行业创意排行榜上的热门优秀素材，与客户提供素材进行创意组合，并灵活运用A&B测试选择素材；
③由于投放地域是一线房价较贵，购买房型普遍较小，所以外层选用了阳台、玄关这种体现扩容的效果图，以及“让空间变大20㎡”的文案吸引用户点击；在样式上，采用多图轮播素材以及单图素材进行投放；
④灵活运用一键起量、SDPA商品广告等工具。
在『客户沟通』上，则主要做好两项工作：
①加强沟通：与客户沟通大盘成本情况以及竞品客户投放模式，前期适当放宽预算，给足广告探索空间；
②及时反馈数据：定时发送账户报表，且每一步调整优化动作及时同步客户，让客户清晰知道消耗情况及调整前后效果，对投放更有信心。
经过持续不断的优化，在测试期，该客户的账户消耗提升30%-50%，成本降低10%-20%，CTR提升了31.8%，CVR提升了35%，达到了考核要求。
3.起量期：抓住五个要点让账户快速起量
顺利度过测试期之后，账户迎来了起量期。然而，此时正逢618大促在即，雅珍面临着账户起量困难，大促节点难起量，成本不稳定，波动起伏较大等问题难题。她根据自己的经验、结合账户分析，确定了优化方向：分析上一个周期跑量计划起量原因，例如起量素材是什么类型，人群高转化在哪个年龄段等，结合跑量素材制作同类型素材并做创新，以保证账户正常跑量，同时上新素材测试作为储备。
雅珍抓住『5个要点』，最终破解了起量难题：
①增加多个账户投放，广告投放数量从之前6-8条，增加到新老账户每天上线15-20条广告，提升消耗；
②运用系列起量工具，如优先拿量、自动拓量、一键起量、自动出价、SDPA商品广告等，帮助账户拿量，提升账户ECPM值，以拿到更优质流量，提升广告竞争力；
③使用虫洞纠偏等工具稳定投放模型；
④抓住傍晚和夜间等流量充足时间，进行投放；
⑤对投放素材进行创新，采用卡片视频、一镜到底、对比图等样式，在素材内容上则主打赠送装修案例等亮点。
经过本轮优化之后，该账户消耗提升80%，成本降低符合客户预期，CTR在测试期的基础上提升了32 % ，CVR则提升了28%。
4.稳定期：持续优化，让广告效果稳步提升
经过了紧张的测试期，跌宕起伏的起量期，客户账户的表现渐入佳境，正式进入了稳定期。这时，雅珍却面临着一个新难题，由于定向工具的调整，导致账户有效率下降。为此，她将优化方向定为提升跑量素材数量，定期上新保持素材新鲜度，注意素材差异化，定期复盘+用户分析助力广告优化。
围绕这一方向，雅珍从3点着手，对账户进行了优化：
①基于客户提供的已转化人群数据提取特征，持续优化模型，且结合自动拓量进行测试投放；
②结合衍生视频/创意中心/SDPA/稳定成本，提升消耗；
③了解后端有效差降低原因，采用排除包 + 配置地域交叉排除 + 落地页增加标注语等方式，提升有效率。
正是通过这套运营四步法的持续推进，帮助客户实现了降本增效，助力业绩增长。
运营五大心法，让工作更出色
结合此次投放以及日常的运营工作，雅珍还总结出了自己的一些投放经验，下面分享给大家：
1.重视与客户的沟通
在运营工作中，要加强与客户的日常沟通，只有不断的沟通，才能更懂客户的需求，才能将工作做得尽可能完美。
2.大胆尝试新产品
及时关注腾讯广告推出的新功能勇于尝试并加以运用，在本次客户的优化中，运用了腾讯广告最新推出的“创意风向标”。该产品不仅能呈现行业数据、热门创意、跑量热词等，还能从多个维度提供创意制作指引，正是灵活运用该产品，结合客户特点，打造出了众多优质创意。
3.结合客户情况制定策略
在运营过程中，要综合客户诉求进行账户诊断，不同账户特点各不相同，逐个击破账户问题，挖掘账户潜力，提升账户效果。
4.执行要高效到位
保持账户数据敏感度，实时关注各个账户的动态，确保账户出现异常时，第一时间反馈并解决。
5.做好数据分析
要想提升广告效果，就要学会看广告数据，读懂数据中的奥秘，在运营中，需要做好完整的账户分析，及时反馈客户，同时了解后端真实客资及有效情况并在此基础上不断调整、优化朋友圈广告投放，才能助力广告的效果持续提升。
