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为什么选择做朋友圈广告投放?

实体店近年来是越来越难生存,线上客源的分流加上疫情原因等导致,很多实体门店都陆续关闭,实体行业推广渠道更多来源于线下,例如派发DM单,通过线下商圈广告等传统方式,而现在越来越多的客户更想了解线上渠道是如何来获取客源的,进而拓展线上渠道去实现引流推广。

 

然而,想要开展线上业务,需要基于当前客户痛点,制定行之有效的解决方案。接下来,我们将带着大家详细了解。

 

 

01

客户的痛点

 

◆ 品牌知名度很差

主要是因为各方面的规模有限,而且行业宣传各方面营销做的过度碎片化,很难给用户建立一个属于自己的品牌形象。虽然说经常做些促销活动,但很少用户知道,没有打造出自己的品牌形象,导致用户对该品牌的影响力不深。

 

◆ 获客难

之前获客的方式主要是依靠于店周边人流来进行获客,该如何驱动消费者主动来到店消费或直接在网上下单?直接为门店带来客流成为一件令实体店主们都很棘手的事情。

 

◆ 复购率差

其实很多线下实体门店的客户都是一次性消费的,如何培养自己门店的忠诚客户群体,通过营销策划等来利用后期的活动,刺激二次消费产生复购行为,也是成为了实体店主们伤筋头脑的事情。

 

 

02

微信朋友圈资源位推荐

 

现在平台类用户体量最大的应当归属于微信,微信月活跃目前已经达到了12.25亿+,朋友圈日活跃达到7.5亿+。拥有了海量用户,几乎覆盖全中国移动互联网用户群体,并且能够精准定向用户,有效触达目标人群。

 

03

营销活动形式如何来做

 

◆ 新店开业

在做新店开业时很多实体店老板们都会利用满减活动/优惠促销/优惠立减等促销方式,可以快速打响门店的名气,迅速让周边的用户知道该店主营产品及门店特色等,利用新店开业的噱头结合优惠活动等迅速吸引用户到店,打开店周边的影响力及曝光度。

 

◆ 节日营销

现在无论是经营线下还是线上,都会利用各类的营销点,比如各种形式的活动/节日营销/周年庆等,通过结合营销的噱头来做优惠活动,或者是特色活动介绍等。通过这类的营销活动来引流用户到店消费,可助力商业活动,迅速促成转化效果。

 

◆ 品牌宣传

可以通过利用发送品牌介绍和优惠活动来增强大家对品牌的影响力,可以快速的推广品牌活动宣传,同时打响品牌知名度及影响力,沉淀属于自己的忠实消费群体,后期可通过各类的私域运营等来不断刺激用户产生复购行为。

 

◆ 门店宣传

利用门店优惠活动信息来吸引用户到店,可以起到购物中心门店等的联合宣传作用。

 

◆ 会员营销

利用会员福利活动,不仅可以通过这类活动刺激老客户重复购买,还可以吸纳新会员,起到再营销的作用。

 

 

04

营销获客链路推荐

 

◆ 派发优惠卡券

通过微信朋友圈强大的用户体量来实现广告高曝光,通过设定店周边3—5公里范围的高潜在用户进行精准定向投放,通过广告外层的文案,结合优惠活动来吸引用户点击广告详情页,可直接领取优惠券,凭券可直接到店消费核销或线上支付形式。

 

◆ 小程序在线下单

通过朋友圈广告曝光,吸引用户点击广告进入小程序,可直接线上下单并线上支付,完成交易,并且可沉淀属于自己的用户群体,方便后期做活动或者是产生复购动作等。

 

 

◆ 公众号关注

通过微信朋友圈广告曝光来推广宣传新店开业活动,通过新店开业这一噱头来吸引用户点击外层广告进入到推广页,直接针对用户痛点来做关注引导,用户点击关注公众号按钮可直接在公众号商城进行商品下单,或直接在维修服务中心直接对接客服处理售后。不单解决了客户处理售后困难问题等,还可以借此机会直接形成粉丝沉淀,后期通过内容等运营形成私域流量从而进行效果转化。

 

 

◆ 会员注册

通过微信朋友圈广告来进行品牌活动曝光,在广告外层文案上用“决战12.12疯狂低价”来吸引用户眼球点击广告详情页,落地页体现专属会员福利,来引导用户直接填写信息注册会员即可享有,凭会员卡可直接到店消费或线上直接下单支付。利用会员福利等活动刺激复购,直接到店消费核销或线上支付形式来直接促进转化交易动作。

 

 

 

05

优秀案例分享

 

 

客户是某济南知名火锅连锁店的,广告外层采用的是比较诱人的食品多图样式,通过外层丰富的食品图来强化用户视觉效果,吸引客户眼球,点击到落地页详情,同时结合店里打的6.8折优惠,来吸引用户关注公众号,通过从公域引流到私域,对用户进行培育等形成可促成后期复购等再营销动作。

 

以上几种营销链路玩法是实体门店做的最多,也是效果最好的,建议老板们可以根据自己的实际需求来选择适合自己的推广方式。更多朋友圈广告投放可以联系深圳市星河互动网络科技有限公司。

 

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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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