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旅游行业本地及周边游微信朋友圈广告投放指南

近年来,游客平均出游距离及目的地平均游憩半径均呈收缩趋势,城市周边游、短途游和本地休闲游的热度攀升,带动相关业态消费活跃度上升,“重新发现身边的美好”成为游客出行新选择。相应地,广告主在投放本地及周边游广告的过程中,需要针对产品特点有的放矢地调整投放策略,并围绕不同客群的消费需求进行策略优化。

 

本文将通过对旅游行业本地及周边游投放技巧的全面解析,助你快速掌握本地及周边游增长新机。

 

 

定向策略

 

• 主力人群:

亲子家庭、年轻人及学生群体是本地及周边游的主力人群。

 

• 地域:

1.旅游产品:3小时内驾车可达的城市为首选;建议在投放外层朋友圈广告的同时添加门店信息,方便用户点击查看并定位前往。

2.年卡产品:基于适当的地理位置进行投放;需要注意的是,品牌影响力越大,消费者可接受的距离范围就相对越大。

 

选品策略

 

• 旅游产品:

露营、温泉、季节性采摘、研学、自然景区、动植物园、主题乐园、年卡产品、酒店/民宿、烧烤、下午茶/自助餐等都很适合作为本地及周边游宣传推广的产品。

 

• 年卡产品:

亲子家庭对于年卡需求更高,其购买决策受年卡种类丰富度、VIP特权、折扣优惠等因素影响。

 

• 酒店产品:

特色民宿、快捷酒店、露营地是本地及周边游游客住宿的首选。除酒店间夜产品外,品质自助餐、游泳健身场所、电竞瑜伽等主题房型、高端下午茶等产品也备受消费者关注。

 

价格策略

 

• 旅游产品:

尽量选择千元以内的旅游产品作为主推产品,更利于销售转化。

 

• 酒店产品:

500元以内的酒店产品或低价引流产品更容易带来销售转化。

 

• 年卡产品:

建议分解年卡总价,直观展示价格数字,降低年卡高总价带来的心理门槛,如:“2元/天畅游XX”“购买年卡2次回本”等表述,效果优于“年卡800元”。

 

投放节奏

 

建议在周二到周五的时间段内增加预算,提升曝光;朋友圈广告素材和投放内容也要更加有针对性和时效性,以便更高效地实现种草转化。

 

素材文案建议

 

自然风光、人文风情、价格优惠是本地及周边游人群最关注的三大要素。此外,本地及周边游游客对于目的地的交通便利程度也较为敏感。

 

• 亲子家庭客群:

1.素材可着重体现亲子家庭氛围、适合幼儿及小学生游玩的场景。

2.朋友圈广告文案可尝试使用“全家出游”“宝妈推荐”“邻居推荐”等字眼,吸引用户关注。

 

 

• 年轻群体:

1.素材建议侧重朋友结伴出游场景,展现有代入感的玩乐、朋友间互动、明星/偶像出镜、摆拍、网红打卡地拍照等游玩场景。

2.文案建议优先尝试有活力的煽动性语句,如“嗨不停”“火爆”等,同时突出性价比和优惠折扣等信息。

 

 

• 旅游产品:

1.素材可突出展示露营、采摘、研学、戏水、冲浪等人物体验场景,引发用户憧憬。

2.文案可强调游玩体验所带来的获得感和代入感,突出性价比

 

 

• 酒店产品:

1.素材推荐优先展示酒店环境、房间内景(主题房可突出特色主题)、餐饮、健身设施等。

2.文案可尝试以“周边游”“周末游”等信息,吸引高潜客群关注。

 

 

• 年卡产品:

1.分解年卡总价,利用数字降低用户对于成本的注意力。

2.突出年卡的优势、特权、优惠信息

 

 

以上就是旅游行业本地及周边游微信朋友圈广告投放指南,如需了解更多朋友圈广告投放合作请联系深圳市星河互动网络科技有限公司

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