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三步,科颜氏与K星人在微博广告玩出圈

伴随着消费者逐渐注重护肤产品功能性、对产品功效的诉求更精细化,我们观察到微博广告社交场域内,奢华高端和平价国货品牌声量增速强劲,以科颜氏为代表的经典大众品牌声量提升受到重重影响,想要玩出圈,大众品牌从产品诉求到营销策略的升级可以说非常迫切了。

面临着美妆护肤行业双重趋势,科颜氏在今年3月推出具有特定功效的新品紫玻A眼霜,玻色因组合双胜肽实力紧致抗纹,咖啡因、越桔与烟酰胺持续消肿褪黑,全面的产品功效极大程度满足了消费者对产品的不同诉求!紫玻A眼霜的上新,为科颜氏在微博社交场域的出圈营销提供了契机,一方面精细化成分功效信息,种草产品差异点,更容易实现人群拉新;另外一方面,塑造科颜氏品牌的不可替代性,强势输出品牌文化实现声量提升。

 

 

 

找圈

社交大数据,锚定三大圈层

 

基于微博广告社交场域内科颜氏品牌文化关键词提及度,我们锚定科颜氏三大人群圈层:曝光机会圈、外行兴趣圈、内行粉丝圈。通过拆分各圈层人群画像和热议内容,我们观察到,科颜氏品牌整体人群属于年轻精致潮流人群,其中曝光圈和外行圈对明星代言、产品测评类话题更感兴趣,内行圈则是更关心产品功效、使用功效等产品强相关内容,这也成为制定后期建圈、立圈阶段的人群沟通策略和资源组合策略的基础。

 

 

建圈

多圈层穿透,引爆立体增长

 

  • 曝光圈——品效协同,影响机会人群

 
 
趁着新品眼霜上新,采取“开机报头+超级大视窗+热搜话题”的品牌组合拳,在微博社交场域掀起紫色科技热潮,强势露出科颜氏品牌和产品,再配合效果类超级粉丝通和粉丝头条,反复精准触达护肤兴趣、白领、电商高转化等人群,促进圈层从被吸引到参与互动、购买的转化。
 
 
 
  • 外行圈——明星KOL聚宝盆,破圈兴趣人群

 
 
观察到明星代言、产品测评等内容更容易吸引外行兴趣圈人群的热议,科颜氏从氛围感和功能性两大场景同时发力,氛围感场景利用明星影响力进行产品背书,功能性场景联合配方师、医学专家、皮肤专家、美妆护肤等KOL,输出高质量的种草内容,再搭载聚宝盆代投,将明星和KOL产出的内容,进行多圈层人群分发,破圈触达潜力人群,塑造全方位解决眼部问题品牌形象。
 
 
 
  • 内行圈——升级超话阵地,对话粉丝人群

 
 
内行圈层多为关心产品功效和使用教程等产品强相关的内容的科颜氏品牌粉丝,搭载品牌超话#科颜氏护肤实验室#,精细化管理内行圈人群:针对新入圈的人群,发放新品试用福利,14天试用装开启粉丝与品牌的深入接触之旅;针对已关注品牌缺少互动的潜水人群,通过护眼小课堂、超话小剧场的方式深度促活,打造专业、有趣、宠粉的超话氛围;针对忠粉人群,深入24H产品需求场景进行陪伴式沟通,建立更多品牌与用户的情感链接。
 
 

 

立圈

私域运维,沉淀品牌资产

 
通过微博广告超话、话题和品牌号三大私域经营,聚合和转化不同营销阶段的潜在人群,另外根据各私域阵地的属性,输出针对性的内容,提升品牌声量的同时,实现用户向品牌忠诚用户的转化,达成内容资产、品牌声量、人群资产的综合发展。
 
 
回顾本次科颜氏紫玻A眼霜的微博社会化营销动作,通过清晰的“找圈-建圈-立圈”三步法高效达成营销目标:从人群拉新效果来看,投放后各圈层实现高效人群流转,更多曝光圈人群加入外行兴趣圈甚至成为品牌粉丝;从品牌增长来看,实现了品牌声量相较投放前期声量增速的大幅提升,成功突破品牌声量峰值,实现品牌声量突围!更度微博广告粉丝通投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。

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童书营销在微博广告发现新商机!
童书市场庞大,且规模逐年扩大。根据数据显示,国内童书市场的年度销售额已经达到了数百亿元,呈现出快速增长的趋势。 一方面家庭教育越来越受到重视,但另一方面随着越来越多机构进入童书市场,品类众多的童书在营销环节的竞争愈发激烈。在微博丰富的内容生态中,童书营销发现了新商机。 借势热点内容,创意融入场景 微博具有“社交扩散性”和“热点聚集性”的社区属性,热门话题的讨论、扩散过程,产生了海量内容,同时蕴藏着巨大的商业价值。例如,儿童相关的社会事件,以兴趣话题聚合了兴趣人群,融入具体事件场景产出广告创意,触达兴趣人群,给童书营销提供了一个新思路。 某儿童漫画心理学图书以“情景代入+图书内容展示+家庭共读”的逻辑组织内容,融合产品吸引用户购买。   视频开头从家长与孩子的日常生活可能面临的问题入手,抛出问题并给学习过心理学的孩子进行回答,经典问题引发读者思考。紧接着在视频中,自然引出图书内容,以图文漫画形式的真实案例和解法呈现卖点。最后展示孩子、家庭共读场景,引导用户下单。 博文资产累积,增强用户信任 在广告博文的投放中,不必担心初始投放“转赞评”数据较差的问题。微博超粉创意层支持“转赞评”等社交资产的可累积、可复用。打底博文资产积累,可应用于每个创意,增强用户的信任度。   另一方面,广告主及时与粉丝互动,在评论区进行评论管理,也能进一步拉近用户距离,促进转化。 博文评论区不仅是为用户答疑、互动的阵地,也可以作为视频创意的补充。例如,广告主可在评论区主动发评论,进行品牌认知强化、图书内容详解、引导购买等内容的再次触达。 电商创意组件,助力产品售卖 内容是童书营销的土壤,广告产品则为转化提供了基础性武器。 在该童书的投放中,定向方面采用了“基础定向+人群包定向”。“基础定向”主要面向21岁至50岁中青年,排除不包邮区域;“人群包定向”部分计划定向电商兴趣、电商导流互动及下单人群。 创意组件方面,采用“电商橱窗”,在信息流场景下,创意内容下方直接展示商品。“电商橱窗”还支持自定义橱窗内容,活动标签、橱窗标签、橱窗标题等均可自定义设置,以更好地营造商品促销氛围,影响用户购买决策。   数字化时代下的童书营销,在连接消费者的过程中,离不开内容和产品。微博通过内容营销场域、智能化广告产品,始终与广告主一起发现新商机、探寻新增量。
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2024怎么开启朋友圈广告投放?
朋友圈广告是腾讯社交广告的其中一个版位,具有独特的优势。朋友圈广告可以直接出现在用户的朋友圈页面中,具有较高的曝光率和用户关注度。其次,朋友圈广告可以实现精准的定向投放,根据用户的兴趣、行为等多维度数据进行广告展示,提高广告的有效触达率。朋友圈广告还支持多种创意形式,如图片、视频等,为广告主提供了丰富的展示方式,增加广告的吸引力和互动性。 1、朋友圈广告的条件和资质要求 要开启朋友圈广告投放,通常需要具备一定的条件和资质要求。 首先,需要有一个腾讯广告主账号,并完成账号认证和资质审核。 其次,广告主需要有合法的企业营业执照和相关经营资质,以确保广告内容的合法性和真实性。 此外,广告主还需要遵守腾讯广告的相关政策和规定,确保广告内容符合平台要求。 2、朋友圈广告开户和投放流程 开启朋友圈广告投放的流程通常包括以下几个步骤: 首先,登录腾讯广告主账号,选择“朋友圈广告”版位,并进行账号认证和资质审核。 接着,创建广告投放计划,包括选择广告形式、定向人群、预算等设置。 然后,上传广告素材,如图片、视频等,设计广告文案和创意。 最后,确认投放计划并支付广告费用,启动广告投放并进行监测和优化。 3、朋友圈广告案例 某健康养生品牌在朋友圈广告上推出了一则广告,以“健康生活,从细节开始”为主题,展示了产品的健康功效和使用方法。广告采用了清晰明了的图片展示和简洁有力的文案,吸引了大量用户的关注和点击。 通过精准的定向投放,广告主成功触达了关注健康生活的目标用户群体,提高了品牌知名度和产品销量。该广告案例充分展示了朋友圈广告在品牌传播和产品推广方面的有效性和优势。 4、怎么选择朋友圈广告服务商? 选择朋友圈广告的服务商时,建议优先考虑服务商的专业经验、口碑和服务质量。可以通过查看服务商的案例、客户评价以及与服务商的沟通交流等方式来了解其能力和信誉。另外,服务商的定价策略、服务内容和售后支持也是选择的重要考量因素。综合考虑以上因素,选择适合自身需求并具备专业能力的服务商进行合作。 以上是关于朋友圈广告的分享
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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