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百度信息流广告怎么优化?3个维度优化快速起量

关于百度信息流的优化技巧,其实公号已经有大量的文章。
百度信息流的效果,有的说好有的说差,就我个人的感受来看,还是要看行业。有些业务投百度信息流,投产还是非常不错的,比巨量信息流ROI好。相比于大搜,百度信息流的升级比较少,相比于抖音系,百度信息流现在明显流量少了不少。
如何优化百度信息流呢?
其实维度并不是很多,我梳理了3个维度,看下这些平时你有注意吗。而百度信息流的搭建流程比较简单,这里就不再赘述了。

 

第1个维度:定向维度

百度信息流的核心定向是兴趣意图定向,目前是3种选择:自动定向/兴趣意图/人群包
自动定向,可以理解为系统推荐,系统根据广告智能优化。兴趣意图即兴趣分类和意图词,这是百度信息流的重点设置。
一般来说,新跑单元都是选择自动定向,等跑出一些数据后,再去跑兴趣意图或者人群包。在这里要强调的一点是,跑兴趣意图或者人群包的广告未必量一定比自动定向的少,这是不划等号的。
兴趣意图中,有的业务跑兴趣转化量比较大,有的业务跑词量比较大。我之前跑过减肥产品和白酒,减肥产品跑兴趣量比较大,而白酒跑意图词量比较大,所以很难说哪一种一定更好。
有一些规则是优化师普遍要遵循的:
选词,一般都是短语词,少长尾,词量不一定要2000全加满,3-500以上即可。找词的方法比较多,可以百度信息流后台的意图词推荐或者大搜后台的关键词规划师,再或者第三方挖词平台。
选兴趣,通常选择二级兴趣即可,选择和业务最相关的即可,不必选很多业务,也不必细分到三级兴趣或者更细的兴趣。如果你刚开始不知道怎么选兴趣,可以参考一下百度指数。
人群包,需要在观星盘选择,也不是很难,通常账户跑出一些数据之后就可以做整理去选择。

 

第2个维度:数据维度

百度信息流的数据报告不是很多,比较有参考性的报告我个人觉得是定向分析报告和定向受众报告,这两个报告核心分析的地方就是兴趣和意图词。其它报告,创意报告和视频报告是比较重要的。
数据指标,基于信息流的计费公式是ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000,展现、点击率、转化率这3项指标是比较重要的。满足3项都高的词或者兴趣是最优质的,满足2项高的是比较好的,满足1项高的可以参考,一项都不高的则可以忽略。
以下举例:
这是某业务百度信息流的意图词报告,选取时间为1个月。第一步,先按展现降序,选择展现量>100的,对其颜色标红。
 
第二步,再按点击率降序,对点击率>0.5%的标红。
 
第三步,再按转化率降序,对有转化的均标红。
 
第四步,再按展现降序,将满足2项标红的词做黄色填充。
 
满足3项的词,即高展现高点击率高转化率就是最优质的意图词,满足2项的就是比较好的词,满足一项的词作为参考即可。一项都不满足,即展现低点击率低无转化的词一般不用参考。
通过数据这样去筛选,就能找到优质的意图词,再新建广告的时候,就可以重点设置这些词,一般转化都较理想。
也可以把这些优质词保存,作为意图词包,新建广告的时候是有用的。同时,根据这个表,我们也可以把一些高消费无转化的词剔除掉,用以节省账户浪费。

第3个维度:素材

百度信息流其实是偏图文资讯类的信息流,图文的流量还是比较大的,所以投百度信息流,优质的图片也能起量。
一般来说,投图片素材大图转化比较高,投视频素材竖版视频转化比较好。百度信息流的素材和其它渠道的素材要求差不多,我们可以大致归纳5点:
1:图文或者短视频内容刺激用户痛点;
2:美观清晰,图片素材越原生越好;
3:图文结合,与业务强相关,多用诱导性文案;
4:短视频黄金3秒法则;
5:内容多数据化、具象化,文案简短精悍。不要假大空。
最后,我个人总结了一些百度信息流的普遍性方法论,有兴趣的可以参考下。
出价:
1:通常可以使用梯度出价,例如5条广告。广告1设100,广告2设110,广告3设120,以此类推。未必出价低的转化差,通过这种梯度出价是为了测试最低转化成本在哪个区间;
2:管住手,价格设好后少调价,每天小于等于2次,每次幅度5%左右;
3:前期可以高出价。等学习成功后,可以以2-3天为单位降低一点出价,慢慢降低成本;
定向:
包含5种测试维度
1:自动定向,即系统推荐;
2:单跑兴趣;
3:单跑意图词;
4:兴趣+意图词,为交集;
5:单跑人群包。
很难说哪一种一定好,都是需要测试的。
素材:
有短视频制作能力,可以主要跑视频创意,如果没有视频制作能力,可以多用图片素材。一般视频素材起量的概率高于图片素材。类型主要有:
1:模板视频,起量比较差;
2:混剪视频,主要看视频内容,优质的混剪视频,起量很快;
3:口播视频,需要有真人模特出镜,制作难度不是很高;
4:情景剧,这种制作难度比较高点,需要有模特、脚本(微剧情)、专业的拍摄设备。
目前行业更多的是第2种和第3种,不管是混剪还是口播,只要内容比较优质,文案足够吸引,爆量的概率就很高。
一些个人经验(供参考):
1:通常,oCPM搭配兴趣,跑量会比较好。oCPC搭配意图词会比较好。大家也可以自行测试;
2:创意组件建议都加一下,有时候会有一些电话或者表单线索;
3:素材没方向的时候,多看看第三方网站里的同行素材,或者看下其它平台(如巨量腾讯等)的素材,可以参考;
4:文案尽量原创,多换角度写,会更容易起量;
5:一般百度信息流首周起量比较慢,第二周后起量明显会快很多。如果一个账户投了半个月或者三周还是没量,素材也没问题,可以换户推;
6:如果每天要量不大,不需要堆计划,如果要量大,可以适度堆点计划;
7:管住手,不要太勤调整,可以以3天为单位。上新或者关停/删除,都可以以3天为单位。
以上为个人分享,仅供参考。更多百度信息流投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。

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视频号广告投放优势,为什么视频号广告投放依然是首选?
  视频号目前仍是非标品的大舞台   视频号是个很特殊的平台,最最特殊的一个表现在于,视频号带货,是从高客单的非标品开始的。   因为当时,视频号才刚刚起来,还没有足够的用户行为数据,流量精准度也就不太高,不太容易直接在直播间里做转化。   但也是这个时候,官方给了一个视频号独家通道,就是在直播间可以推企微,把公域导到私域。   这么一来,那些还不认识你的人,在私域里,通过朋友圈、私聊、群聊,慢慢对你产生了解和信任,你再引导他们到直播间里完成成交,然后官方还会根据你拿到的GMV给你送流量,再次让公私域的循环滚动起来。   这个公私域联动的通道,让很多非标品行业,包括教培、珠宝、茶酒滋补等等,都尝到了甜头。   而且我预测,视频号2.0时代,最先红火起来的也是这些行业。   为什么呢?   视频号的优势能力   我总结了这几点:   1、但凡能在视频号里先跑起来的品类,都是大众有基础认识,但又存在信息差的。   拿茶叶来举个例子。同样都是茶叶,价格从十几块到十几万,为什么会差那么多?   这就需要直播间里去讲一些泛知识的内容,在视频号上,就有不少商家通过茶农直销、鉴茶师质检、评茶师品鉴等直播形式,打开茶叶这个非标品的信任窗口,做出了销量。   但这个信息差可不是割韭菜。视频号1.0的时候,有几个特别恶劣的事件,有些无良商家,在直播间里卖很精美的小戒指,售价199,然后给人搞到私域里去售假,一块石头卖5万,卖完之后直接拉黑人家,投诉无门。   所以我们能看到,视频号官方一直在杜绝这样的恶性事件,包括行业准入、视频号橱窗规范,还有现在公域导私域链路的收紧,其实都是在治理平台环境,让消费者买得放心,优质商家也能够有更好的营商环境。   2、视频号是不同于其他平台的信任电商,一旦建立了信任关系,这个关系就是长期可持续的。   有个做珠宝的朋友跟我分享过,同样是卖珍珠项链,他们在视频号上能做到客单价最高、复购率最强、退货率相对低。   客单价高,是因为他们根据视频号的人群属性,做了差异化的组货策略;复购率高,是因为视频号独有的“直播+私域”的公私域模式,用户对品牌有更强的认知和粘性;退货率低,是因为用户是基于信任成交,而不仅仅是在直播间激情下单。   信任比黄金更值钱,所以视频号上的主播都很爱惜自己的羽毛,都会尽力为粉丝谋福利。越是这样,用户就越会觉得你信得过,越愿意在你这持续地消费。   3、非标品毛利足够高,且容易做高交易规模,更容易拿到自然流推荐,也更有投放空间。   视频号人群标签的精准度正在提升,商业化在越来越完善,去年很多品牌还在琢磨私域导公域,今年已经能够纯公域开播,走0粉起号路线了。   一旦公域流量进来,拼的就是品牌和商家的人货场匹配能力、快速跑品能力、投流能力了。   现在已经有一批商家跑在了前面,比如某茶叶产业带商家,在设计直播间场景和直播间排品的基础上,又用投流来加速规模化,目前月销售额已经做到了千万级别。   而且,这些公域跑出来的成交,还继续会在视频号的信任生态里产生复购。   这就跟滚雪球一样,只要你把核心的用户价值凝聚得足够坚实,再选对一条长长的坡,你的规模和利润,就能最大化。     在视频号,围绕人做生意   最后,最最重要的一点,也是今天我们所有的品牌、商家、达人,都要认清一个现实:   现在我们消费市场的主旋律,是你能为用户的哪一个时间阶段,提供什么样独特的价值,而不是去单点地关注你有什么样的资源。
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