腾讯广告（Tencent Advertising）是腾讯公司旗下的一款广告投放平台，它为广告主和媒体主提供了一站式的广告营销服务。自推出以来，腾讯广告在中国市场上获得了广泛的认可和好评，成为了众多企业所信赖的广告平台。对于新平台的用法和功能还需要进一步研究，今天我们就一起来看下腾讯新平台中的一些常见功能和注意事项。 01前期搭建 先看下第一个阶段，账户迁移搭建阶段。在这个阶段，是需要我们不断进行发现、研究、总结、再研究的一个过程，虽然需要付出很多，但是相信最终会给自己一个满意的答复的。 具体该怎么迁移搭建呢？首先，我们要先认识新平台，跟之前搜狗平台相比较而言，腾讯平台有所不同，从账户结构来看，腾讯平台主要包含计划层级、广告层级、创意层级、关键词层级，与之前有所不同的是单元改为了广告称呼，并且赋予了它更多的功能和权利。 从设置上看，更多的选择性设置功能增加了，比如：地域设置，用过搜狗的朋友都清楚，原搜狗平台只能设置到地级市，而腾讯后台则可以设置到县级市、区，甚至是商圈，大大提高了精准度。   02账户设置 添加完物料，搭建完账户，接下来就需要将上传的物料进行上传更新。在这之前，建议大家把账户设置工作进行前置，当然也可以上传进行修改，都是可以的。 在账户设置中，【计划层级的设置】减少了很多，必要设置的主要有投放方式（加速投放、标准投放）、计划预算等。 而【广告设置】中则会较多，包括：时间、地域、人群、出价方式（cpc或ocpc）等，提醒一下，如果习惯采用ocpc出价，建议把所有设置都提前设置好，否则一旦设置完毕，除了出价，其余就无法再修改，选择ocpc出价，关键词会使用默认使用的广泛配配模式，如果使cpc，后面可以改为ocpc，但ocpc无法改为cpc，切记，谨慎。【关键词设置】比较简单，也是我们常见的设置，出价、匹配方式、URL设置等。 在【创意设置】中，除常见的URL设置外，还需要添加品牌形象（需要在后台提前建好准备着，不需要审核），另一个与之前不同的是组件样式，腾讯新平台所有的组件样式都需要在创意层级进行设置，包括图片、图文、子链、节日logo等。 03落地页创建 在整个过程中，还有一个环节是非常重要的，就是落地页的创建，其实这个环节要在我们上传物料之前就要提前准备好。为什么说这个环节非常重要呢？首先摒弃之前固有思维，为安全起见，腾讯新平台目前倡导使用的是平台建站，用户自有网站不常使用，常见的平台建站有原生推广页、蹊径落地页、枫页落地页、阅宝落地页等等，而蹊径落地页则适合竞价大搜的落地页，并且形式多样，可以自由选择，如：表单、电话、在线咨询、H5页面等形式。

Q1：为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A：这两个功能实际上不是消失了，而是随着系统的升级演进，如今开启这两个按钮的效果，跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的，目前也已经100%覆盖广告主。因此，为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本，我们对功能进行了简化升级。 Q2：目前定向的系统逻辑是什么样的? A：系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据，并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据，同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练，也会结合跑量加强(pKAM，内测中)的人群，在召回环节进行智能优选。 Q3：原定向范围已充分曝光，为延长广告寿命才开扩量，升级后如何定向才能有同样作用? A：目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性，则点选“男性”标签，如广告主对性别没有特殊限制的话，该标签就无需点选)，即能满足原自动扩量，智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展，现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本，可选择先限定基础定向条件进行投放，一段时间后再放开定向。 Q4：各行业我都投过，建商品广告时，哪些选项会直接影响人群的推荐，以及权重的影响深度? A：越详细、准确的信息，越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征，更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的，您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项，以降低操作门槛。 Q5：定向升级后，如何通过一方数据，更精准地触达目标人群? A：广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力，选择一方人群或转化行为作为正负样本，结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型，训练定制的目标受众模型;同时，您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测，预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外，结合知数的【出价策略】板块，您也可以将建模结果应用到智能出价环节，助力拿量。

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈进行展示的原生广告。 通俗来说就是咱们在打开朋友圈时，往下滑到第五条位置，就是朋友圈的广告位置。他主要有两种展现形式，分别是图文广告和视频广告，即朋友圈广告是支持图文和视频形式的。 一、朋友圈广告有何优势？ 1.百亿流量：微信用户，平均每天有7.5亿人打开朋友圈，打开次数超过100亿 2.信任环境：朋友圈作为一个熟人社交广场，用户在浏览朋友圈的时候戒备较低 3.智能+大数据：通过阅读兴趣、地理位置、消费习惯和性别年龄学历等给用户打上标签，再利用大数据和人工智能打造出特定类型的用户模型，按需投放，让广告越来越精准。 二、朋友圈广告是如何进行投放的？ 投放的渠道常见的有如下两种： 1.自行通过认证公众号开通广告主 自行操作的话，需先认证公众号，并支付300元，认证通过后，选择开通广告主服务，需要一定条件，提供一些行业资质证件，广告账户通过后就可以进行广告投放。但是建议新手朋友这么做，因为经验不足，很多操作不熟悉，投放的钱很容易打水漂，建议通过服务商代运营投放，有需要的朋友可以联系我们。 2.找服务商进行开户投放 通过服务商开户，可以开通广点通账户，微信公众号账户，没有公众号的企业商家也可以投放广告，比较方便，人性化，只需提供行业资质，无需认证公众号也可以。   三、投放策略 定向： 两种玩法链路是婚恋交友行业常见的收集用户线索为主。定向以年龄+地域+性别这块选择.。外层文案突出单身，本地相亲社区交友群。素材选用常规大图素材，吸引用户注意，从而增加点击率。落地页整体页面简介，突出重点，转化率提高。 计划/广告： a.广告计划可以采取A/B版，测试素材和兴趣定向，使得投放效果相对稳定。 b.两种链路每日计划建议在投数量：2-4条左右 C.出价方式：竞价cpm以及ocpm d.优化目标：收集用户线索 e.出价：收集用户表单成本80-120元区间。新账户投放初期需要提高出价获取用户量和积累数据，加快新账户养成。 素材：预算有的情况下建议同时跑A/B套素材，测试期一周左右，高点击保留，低点击的可暂停。 以上是关于朋友圈广告投放的分享，更多朋友圈广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。

为了帮助广告主轻松实现单条广告投放到腾讯全生态，降低广告投放的人力投入、操作复杂度和管理难度，提高起量效率，腾讯广告全流量通投不断进化，将「微信视频号」纳入通投范畴。至此，单条广告可以同时投放到微信视频号 + 微信朋友圈 + 微信公众号与小程序 + 腾讯平台与内容媒体（含 QQ 浏览器、QQ、腾讯音乐及游戏、腾讯新闻、腾讯视频）+ 优量汇等广告版位，轻松覆盖更多潜在用户，获取更好的投放表现。   全流量通投效果进阶 “通投全家桶”扩容后，起量率和达成率效果显著提升，以游戏和金融客户为例：   微信视频号通投指南 在全流量通投中，视频号原生广告竞价能力连接了微信生态内的各类用户触点，不仅可以配合其他广告版位实现内容高强曝光，与用户需求建立深度连接，还可以通过品牌形象跳转，串联后链路私域促进转化沉淀。   流程精简门槛降低 快捷投放无压力 进行全流量通投，广告主只需在投放管理平台的【广告版位】-【按媒体选择】部分，圈选包含微信视频号在内的多个广告版位，即可开启通投（自动版位加入微信视频号版位功能内测中，可联系对应行业运营经理开通测试权限）。目前，不同广告版位的创意形式已实现全面统一，一条广告无需重复创建，投放效率倍增。     在视频号竞价广告创意呈现上，广告主可选择【竖版视频 9:16 】或【横版视频 16:9 】进行投放。视频时长上限目前支持最多 30s（视频号与朋友圈 / 公众平台通投时）和最多 60s（视频号与腾讯平台与内容媒体，包括 QQ 浏览器、QQ、腾讯音乐及游戏、腾讯新闻、腾讯视频/优量汇通投时）   通投数据丰富聚合 效果分析更快更准 与单投广告相比，通投广告的投放数据样本更多、数据积累速度更快，从而为效果分析提供更加精准的模型，帮助广告主及时调整投放策略，更快地度过冷启动期。广告主也可随时查看分版位的效果数据，获取数据趋势和数据报表，可通过投放平台 -【报表】-【效果数据】，或通过【推广】-【推广计划、广告、广告创意管理列表】-【更多】-【查看数据】进入相关页面。     同时，腾讯广告为全流量通投设置了赔付政策，最大程度帮助广告主降低投放风险：在保障周期内，只要通投广告累计有 6 个转化，满足赔付规则，即可自动赔付。     未来，腾讯广告投放平台将持续推动一体化进程，不断优化升级，将流量资源与广告版位进行智能化整合，帮助广告主以全局视角进行投放洞察与优化，释放更多营销想象力，开启增长新阶段。

我是做医疗竞价的，近期发现百度效果不是很稳定。5月投放百度，针对自己遇到的3大问题我做了一些总结，在此分享供大家参考。 Q1、小预算账户只能cpc和oCPC二选一？ 小预算账户并非只能cpc和oCPC二选一，要善于cpc和oCPC组合使用。 百度竞价oCPC经过几年的发展，现在已经日趋成熟。目前已经是百度竞价的主流出价，效果也整体上比cpc好一些。 现在跑oCPC与cpc，我们通常是根据预算来。一般来说，预算大的肯定得跑oCPC，预算小的跑cpc。那么问题来了，预算3-5百，行业竞争大，跑oCPC预算撑不起，跑cpc效果差，该怎么选择呢？ 这种情况下，账户并非只能cpc和oCPC二选一，可以做出价组合。 第一种：主推业务oCPC+次要业务增强模式 第二种：主推业务oCPC+次要业务cpc 第三种：主推业务增强模式+次要业务cpc 增强模式是oCPC里面最保守的出价方式，介于cpc和oCPC目标转化成本之间。系统扣费不会像目标转化成本那样动辄几十一两百。消费相对可控一些。相比于cpc，效果稍微好一点。 我们可以这样总结一下： 预算上从大到小，适合的出价优先级为目标转化成本＞增强模式＞cpc； 效果上，整体来说，也是目标转化成本＞增强模式＞cpc。 预算不限，主要跑oCPC的目标转化成本。预算有限的情况下，我们可以先尝试增强模式，不行再跑cpc。 如果纯跑cpc没效果，那么就可以采取上述三种方式。优先选择第一种，其次第二种，再次第三种！ 现在纯跑cpc效果不行，如果不是预算实在有限，不建议跑cpc。 账户并非只能跑一种出价模式，有时候预算少，竞争大，只能通过这种混合出价的形式来做效果了。 Q2、搜索词精准就是不转化，一般有哪些原因？ 百度竞价里现在经常出现一个常态，有点击无咨询，而且搜索词还特别精准。这种原因一般有很多，笔者梳理了以下4种，并给出对应办法。供大家参考。 1）市场原因 一是流量大盘原因，这种一般投手是控制不了的。不是你一家的问题，同行也这样。 二是用户市场原因，用户都是看，并不咨询，需求性不是很强。你家效果不好，同行效果也不行。这种就是用户需求的问题了。 2）页面问题 词精准但是没转化，点击量也足够多，毫无疑问，最先排查的就是页面。页面打开速度慢或者内容没有吸引力，用户流失率高。针对这种情况，得及时做新版页面。 3）CPC原因 很多时候，词精准就是没转化是发生在CPC出价的情况下，因为现在出价主流都是oCPC了，系统智能调价。oCPC会给广告找到优质的人群，剩下的次人群就留给CPC了。 这个时候，CPC很难有好效果。针对这种情况，还是跑oCPC为好，不要再跑CPC了。oCPC中效果比较稳定的是目标转化成本，预算少跑增强模式即可。但增强模式效果不如目标转化成本。 CPC已经慢慢被百度淘汰了，不否认有极少数账户投CPC仍然效果很好，但是多数账户投cpc已经没啥效果了！ 4）恶点原因或者户的原因 一般CPC恶点比较多，oCPC恶点比较少。当你不同词匹配到了同样的搜索词，而且点击量比较大。这种情况多半是恶点。应该及时设置好商盾。访客策略和ip策略都得设置15分钟3次点击，以防恶点过多。 另外，账户主体不同，有时候流量也是不同的。一方面是资质原因，另一方面是养户原因，有些户养的比较好，流量来源和质量比较好。有些户是新户，流量来源和质量比较杂。如果词精准但是一直效果不见好，也有可能是户的原因。多半问题出现在套户上，所以是需要排查的。 Q3、效果波动大，怎样应对？ 这是正常情况，原因是现在百度本身系统更新的就比较快，有些更新会通知出来，而有些更新属于内测，不会公布出来。加上今年百度又重点发力文心一言，对效果广告的影响是比较大的。 这种情况下，我们看效果还是要看周期效果。以三天或者五天为周期，不能只看一两天，稍微有点耐心。 账户稳定，其实可以做的工作极少，无非是否否词，微调匹配和创意，其它的没了。 账户效果不稳定，前期可以多调整下，等稍微好点就不需要频繁调整了。 简言之，现在做竞价账户要管住手，习惯系统的波动。没办法，很多因素是投手解决不了的。只能“靠天吃饭”。 出价中，oCPC目标转化成本相对稳定一点，增强模式和放量模式不太稳定。 效果做好，核心的还是要深层次理解自己的业务，知道痛点和用户人群。不断优化关键词，挖更多更优质的词来投放，投的久了，相信效果会慢慢提升。 像我做的是医疗行业，也会经常波动影响。效果好的时候不去大动，效果差的时候，排查词、oCPC模型等各个因素，去微调，让账户不至于大跌！   以上就是5月我个人的一些经验总结。整体来说，今年效果时好时坏，比去年稍微难做一点。做好还是不容易的，更多不是看方法了，而是看自己对业务的理解和勤快程度。

今年618格外热闹。一方面，在提振消费的宏观环境下，消费需求将得到集中释放；另一方面，电商平台进一步加大扶持力度，将辐射线上线下各类商家获得更多增长机会。 作为领先的开放式社交媒体，微博在每年618期间也呈现流量集中、营销需求集中的特征。因此，微博信息流广告提前预估流量环境、分享产品营销策略，希望能帮助广告主在618大促期间打一场胜仗！ 场景： 电商生态完善，蓄力流量池助推618 从用户方面来看，微博用户多集中在一二线城市，其中女性用户占比超过男性，内容消费上，2023年女性活跃度进一步加强，年轻女性内容消费贡献约七成。同时，越来越多商家入驻微博为用户提供更多的精选好物，以一季度为例，用户直播间活跃度、互动率、支付金额环比提升明显。 用户人群优势、完善的电商生态，为广告投放、营销推广搭建了精准的流量场景。在此基础上，微博信息流广告还将优化流量策略以实现商业流量扩充。 1、公域流量扩充：根据不同广告场景，Adsload（广告加载率，平台在用户信息流可插入的广告比例）将按比例进行扩充。在618电商营销环境下，主消费场景的流量扩充明显。   2、投放场景延伸：在消息箱、微博正文页等场景中新增商业资源位，为广告主提供更多元的投放场景。 从整体流量趋势来看，2023年信息流广告流量库存同比去年有小幅提升，为广告主提供了更多曝光空间。 今年618周期略微缩短，三波流量高峰将出现在预售期（5.26-5.31）、第一波尾款结算（5.31-6.4）和大促日（6.15-6.20）。建议各广告主提前部署广告计划节奏。 产品： 以产品之力，驱动品效双收 往年临近618、双11都会有一种声音：集社会资源，搞购物节到底有没有必要？但从今年的宏观环境来看，这个问题已经有了答案。市场需要一场全民购物节提振消费，商家需要一场全民购物节引爆品牌、蓄力增长。 面对品牌商家在618大促中“拉新、种草、转化”等不同的推广目标，微博信息流广告以产品之力，制定了不同的产品组合营销策略。 为实现拉新破圈，微博超级粉丝通品牌热推、品牌速递等广告产品在关注流、推荐流等优质场景下支持出框、一卡多帧等吸睛样式快速抢占用户视觉，让广告创意能够在618竞争激烈的流量环境中脱颖而出。 同时，618大促期间，微博作为舆论场，必将自然产生与品牌预售、产品优惠等强相关的即时热点内容。微博超粉的「热点伴随」产品，会实时捕捉热点实时伴随投放，将广告创意精准展现在相关话题流内和博文正文页，将热点流量转化为品牌流量。 年轻、时尚的用户群体也让微博成为品牌的“天然种草场”。微博粉丝头条「帮上头条」产品支持将博文置顶在被投博主粉丝关注流，强势吸睛。品牌在联动明星达人、品牌官博开展系列电商活动后，均可使用“帮上头条”迅速占领粉丝注意力，有效扩大品牌声量。经数据对比，使用帮上头条平均能为博文提升26%的高价值粉丝触达率，互动率最高提升10倍。 除了触达粉丝圈层实现“种草”，覆盖非粉丝圈层则可以使用「聚宝盆」，扩大种草人群，发现新增量。聚宝盆采用“受众定向+内容定向”，发现兴趣人群，精准种草。 618大促期间，面对很多品牌更直接的转化诉求，微博还从创意组件、转化组件、出价方式多方面发力，助力广告效果提升。 一方面，微博超粉支持店铺调起，能够扩大进店漏斗。另一方面，超粉CID交易实时回传技术，将广告曝光与商品交易数据实时匹配，从而使模型能够作用于下单行为优化。今年618，微博广告还新增了“电商橱窗”和“组件直跳”的创意组件，以提升点击效率。 从拉新破圈、心智种草、导流转化三方面开展营销活动，是微博信息流广告尝试帮助广告主拆解目标，实现不同营销诉求的具体实践，但实现每个营销目标并不是割裂的存在。 例如，微博重定向产品连接全域资源，实现了精细化筛选兴趣人群。一方面品牌重定向结合“开机→转化博文”的营销链路，能精准收割硬广人群，快速引流到店；另一方面，内容序列化通过按顺序投放，实现了“认知→种草→收割”的“递进式”营销。 今年4月份，在颐莲产品推广的营销活动中，采用“品宣博文→产品种草→促销收割”不同阶段不同创意形式的“递进式”营销链路，CTR提升了33%。 服务： 运营专项支持，跑量提效双提升 在广告产品做好营销支撑的同时，在节点性营销中，更需要运营支持，以便及时有效跟进行业动态、响应投放问题。 超级粉丝通DMP已上线“618购物节”主题专区，行业多维度人群打包赋能，为电商客户大促定向投放保驾护航。 具体来看，微博以用户互动行为作为圈选逻辑，划分了不同人群包。比如： 电商关键词搜索人群：是以“李佳琦、618、秒杀......”等电商相关关键词进行搜索和含关键词博文的互动人群；   电商主播互动人群：包括在直播中进行了“点击购物袋、点赞、评论”等互动行为的人群及粉丝；   分品类高价值人群：是指在竞价广告中进行了“商详页点击、购物”等深层行为的人群，并按照不同品类进行划分。 正是微博丰富的内容生态，提供了广告营销能够精准挖掘电商行业专属人群的能力，为618电商购物节找到高价值人群。 目前，微博信息流广告已上线电商专项服务群、超粉数据日报、产运直通等专属服务支持，广告客户可选择适合的方式获得支持。 结语： 本次618大促，对于广告主而言，不只是一次产品增长的营销机遇，作为后疫情时代第一次全民电商购物节，受大促氛围的影响，更是品牌种草满足消费者多元需求、影响消费者心智的有利时机。 作为微博信息流广告营销推广引擎，微博V引擎也将依托信息流广告产品，赋能广告主618大促营销品效双收，并收获长效价值。更多微博广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。

视频号正成为品牌营销宣发的主阵地。   随着华为、小米等科技品牌，还有Dior、戴森等国际大牌纷纷在视频号首发新品，新锐品牌们也开始将视频号作为campaign传播的重要渠道之一。   比如前段时间元气森林联合蔡国庆推出的土味沙雕视频、蕉下《惊蛰令》和《简单爱》等三部曲，亦或是品牌们充满人文关怀的妇女节广告，都在视频号这一场域快速传播发酵。   所谓“干货内容打底，圈层关系传播”，视频号正以深度矩阵沉淀和精准圈层渗透这两大天然优势，吸引着品牌们的关注和投入。   那么，视频号与其他传播阵地的区别在哪里？视频号在营销上的优势是基于效率，还是长于效果？品牌怎样才能用好中长视频，达到自身目的？   为回答这些问题，沥金与五家消费品牌的品牌总监进行了深度探讨。视频号对于品牌传播有哪些独特价值？一起来看看！     爱看品牌广告的人 都聚集在视频号   视频号的底层价值，是视频形态对于品牌宣传的意义正越来越重要。   这也是为什么大牌在流媒体时代就开始疯狂推广TVC，又快速转型成为短视频种草一族的原因。因为视频型品宣无论在用户心智占领、还是传播效率上，都完胜传统图文。   近五年来，微博和抖音都是品牌TVC的主要传播平台。但两者的媒介属性略有不同，前者更利于娱乐和明星内容传播，后者则侧重达人和社会热点发酵。   因此，过往品牌的广告片投放路径，大多是早上在微博首发，预热并炒制出第一波热点后，再在抖音或者其他媒介投放，实现更广泛的传播。   但如今，伴随着视频号的普及，品牌广告的传播阵地，正逐渐向视频号转移。   这背后有三个主要原因：一、视频号更适合中长视频的传播和沉淀；二、视频号依托于微信生态，能实现圈层的精准定向传播；三、与B端营销号联动，能为品牌广告叠加更长尾的价值。   先说第一个。与微博和抖音不同，视频号的内容发力点，集中于中长视频的利好生态上。   品牌型广告普遍是3-5分钟的中长视频，因为能给消费者一定的代入时间、营造沉浸式氛围、更深层地触达用户心智。   而微信生态刚好聚集着大批能够沉下心，有着专业化内容偏好的用户。受众更匹配，这使得有着一定观看门槛、内容更深度的品牌视频，在这一场域能更高效跑通。   元气森林/blankme半分一视频号品牌广告   圈层生态 让品牌的人触达更精准   再说第二点，精准定向的圈层营销。   中国人坚信“和而共谋”，所以当他们接触到自己所认同的内容时，会更乐意分享到自己的社交圈中，以获得共鸣和归属。   而视频号正是把握了这一点，依靠微信生态下的大量的私域用户，采取熟人推荐和算法推荐并行的策略，将熟人推荐作为先导，在保证个性化内容推送的同时加速圈层传播。   这意味着，品牌在视频号内做投放时，用户覆盖将更为精准。   在微信的熟人生态下，当品牌的某一位受众观看或点赞了该品牌的视频，这条视频会自动辐射该受众朋友圈内的千千万万其他用户，而根据“人以群分”，他们也较大概率是品牌未曾触达过的潜在用户。   熟人圈层，对于品牌传播而言，意味着什么？   以蕉下为例，品牌在3月初发布的《惊蛰令》品牌视频，在视频号一共收获了2.5w转发，1.5w点赞，是其他平台投放总量的近8倍。   当用户看到品牌用宏大的民族叙事书写的激昂品牌故事，以及其精妙的拍摄手法和剪裁创意，很难不产生给这则视频“点上一赞”的冲动。当然，这里面除了歌颂这一内容外，更蕴含了让朋友圈的众人也瞻仰一下“我”的“情怀”和“审美”的心机在。   通过这种“人传人”的模式，一批能够与品牌产生共鸣的用户，被蕉下快速揽入囊中，通过圈层传播将campaign直接送出圈外；而因为圈层内较为统一的用户画像，品牌在视频号收获的用户线索也十分有效。   除了C端高效获客，品牌在微信生态加持下，也能够将campaign更直接、更广泛地通过圈层辐射到品牌希望透传的其他相关上下游中。   当品牌的老板、高管和员工，看到、点赞或者发布品牌视频时，视频号会将内容直接或间接导流到与之相关的媒体、渠道方，以及潜在的投资方。   这将带来两点利好，一是潜在的合作机会将被挖掘或者是放大，二是品牌的传播效力将会更快速地在专业圈层内流转。而这都是视频号的独特优势。   蕉下视频号品牌广告   一套域内组合拳 沉淀干货长尾价值   目前的微信生态，已经形成了一个巨大的能量场。   品牌的视频号传播，可以和公众号深度内容、私域社群联动，形成一套营销组合拳，层层递进占领用户心智，为品牌沉淀长尾价值。   同样以蕉下为例。除了官方发布的视频广告外，其campaign更在一众B端专业垂直媒体中激起了水花，出现了不少自来水反馈，甚至有文章的阅读量达到了10w+。   还有moodytiger在宣发《过一个很新的夏天》时，也进行了公众号端布局。视频输出情绪，流量传播爆发，文章输出干货，沉淀品牌资产。   优质的品牌内容能在视频号更好发酵。且与公众号搭配布局传播，能助力品牌理念更深刻透传，在上下游都进一步沉淀品牌资产，并凭借差异化的圈层叠加，令品牌的传播矩阵更完整。   如果再叠加上品牌自己的社群，或相关垂类社群进行多层次传播，就能够打出一条视频、多个路径、多次触达的域内营销组合拳。   这对于已经是泛兴趣人群的群体来说，如果在短期内被高频触达品牌内容，且大部分都是第三方权威信息来源的情况下，用户就能快速形成对品牌的积极印象，方便进行后链路的转化。   moodytiger视频号品牌广告   日渐多元的媒介平台，不断变更的用户偏好，那些有着高度媒介敏感性的品牌已经抢先试水，将视频号作为campaign投放的第一选择。   以圈层主导的分发逻辑，令视频号在以个性化推荐的媒介分发模式下“剑走偏锋”，为品牌主的传统投放策略注入了新的“活水”。   而且，对于那些预算受限的公司，即便没有明星资源的加持，品牌campaign依旧能够靠优质内容，在视频号内受到用户的青睐。   当然，视频号对于品牌的价值远不止于campaign宣发。随着视频号直播和交易基建的日益完善，品牌可以在这一场域实现短视频种草和直播转化的全链路销售闭环。   视频号正成为品牌宣发和带货的全阵地。希望越来越多的品牌都能窥见并用好视频号的红利，与用户建立深刻联结的同时，创造更多的品牌价值。更多视频号广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。

做竞价的时候，经常会遇到一个很困惑的问题，我的账户为什么不起量？通常情况下一般以账户消费和点击量衡量。作为一个操盘手，如果遇到这样的问题，应该是第一时间锁定原因，并做出应对策略。 无论是在线下的传统广告，还是线上的信息流广告或者互联网新兴行业里都很适用。当今社会人们获取信息的方式发生了翻天覆地的变化，在广告行业中信息流广告占据着很大的比例。 对于我们所处的信息流行业而言，移动端使用环境的多样化与不确定性，意味着用户可能会接收到各种各样的信息。如何让广告更吸引用户的眼球，提升点击量，成为了广告主现阶段所思考的重点。 1.广告数量 换句话讲就是你的账户数量够不够多，有没有更多的展现版位。先来分析竞价，作为竞价广告，要想能够获得更多的广告位，唯一的机会就是有更多的账户数量，来铺满整个平台的广告位，从而获得更多的展示和点击机会。 2.出价的高低 出价的高低也决定了点击量高低。还是先从竞价来分析，在竞价排名的算法机制中，关键词的出价是一个非常重要的因素，正常情况下关键词出价越高，展现的机会就越高，广告的排名就越靠前，被网民点击的机会就越多。 3.匹配方式 匹配方式是拓量的一个非常实用且常见的方法。通常情况下，匹配方式一般在竞价推广中用的比较广泛。以竞价推广为例，一般情况下匹配方式大致可分为三大类：精确、短语、广泛，不同的平台会有不同的计算方法和匹配形式。 4.预算高低 预算高低的设置对账户流量的多少起到决定作用。在这里给各位几个建议： （1）如果条件允许的情况下，建议不要去控制预算，尤其是新户，前期一定要让账户跑量来，跑出模型来，这样后面可以收控自如，否则账户前期量跑不出来，模型固定了，再想着去拓量，那会难上加难。 （2）对于短期的成本过高不要马上控制预算，成本的高低我们观察一段时间，甚至是长期的，并不是今天的成本高了，立马预算下调下线，周而复始，账户最终也会被我们的行为所混乱。 5.定向设置 若定向设置恰当，不但可以精准定位广告主的用户群体，还可以很好的进行引流。定向的设置在竞价广告中用的比较少，常见的也就是时间、地域、人群的设置。而在信息流广告中用的非常广泛，也是我们账户质量做的高低的重要因素。

搜索广告基于用户主动搜索，受众的主动意向要比信息流广告高，因此受众的转化效率更高。如果说关键词是腾讯搜索广告的指南针，那创意则是保护伞，可以为我们的广告投放效果保驾护航。腾讯搜索广告的创意组件很丰富，可以智能组合成多样的广告样式优选展示。 1）在创意的标题和描述中，我们要充分使用“关键词通配符”。 关键词通配符，即{默认关键词}，比如我们在创意的特定位置插入关键词{健康师}，当广告展现时，系统会将原始关键词{健康师}替换为触发广告的关键词{营养师}，提高广告内容与网友搜索意图的相关性，有效提升点击转化。 在前期投放中，我们的标题、描述均仅约3-5条（系统上限是20条），且没有使用任何通配符，结果发现账户曝光较慢、跑量难。 经媒体排查发现相关性过滤高达70%以上，而且大盘的点击率在2%+，建议我们尽可能使用关键词通配符，于是我们在提升标题、描述的数量到20条且全部添加了关键词通配符后，发现曝光量提升了约35%，点击率提升了1.06%，而留资成本下降了约40%。 2）除了关键词通配符外，创意组件也是非常重要的工具。 QQ浏览器搜索还可组合使用各种创意组件（图片、图文、长短子链等），有利于展示更多广告样式，得到更好的广告创意效果。比如在“图文”组件中新建了3张图片并搭配3条文案，创意上线后可以同时展示3张图文信息，能更丰富地宣传卖点及增加广告点击入口。   同样在投放过程中，前期我们组合使用的图片、图文、子链数量较少（仅4-5个），上线后发现素材的点击率都不到1%，于是我们调整了素材的配色及排版，同时补充了创意组件数量到12个以上，发现曝光量提升了约48%，点击率明显提升到2%以上，留资成本则下降了约44%，同时留资线索有效率提升了17%！ 腾讯搜索广告可以将图片、子链、视频等创意组件拼接成60+种样式，并且可以通过“优选展现”策略将最优的广告样式展现给网友，极大地提升了CTR等数据，这个功能值得我们多多摸索学习。 在实际的创意素材制作中，我们可以借鉴一下行业头部广告主的创意，向先进的同行学习。挖掘对方的优势，去模范，为己所用。久而久之，自己制作创意素材的水平就会更高。

随着微信搜索流量的快速增长，为满足品牌在搜索场景下不断涌现的营销诉求，微信广告已上线「超级品牌专区」和「搜索结果广告」，并不断进行升级。4 月上线新能力，超级品牌专区可直连品牌视频号动态及互选合作内容，越来越多品牌借助三大核心链路：连接小程序、公众号、视频号等，加速品牌私域转化，提升全域经营效率。   微信里的全域经营第一站 凭借包含微信主界面快速搜在内的 10+ 个搜索入口，微信搜索不仅让用户在离需求最近的地方进行搜索，也让品牌无缝承接高潜用户主动需求。 基于强大的生态连接能力，微信搜索作为品牌在微信生态内全域经营的第一站点，汇聚搜索流量，以更短链路连接用户需求与品牌私域，助力品牌全域经营。   连接品牌私域阵地 加速生态链路转化 作为品牌在微信生态的全域经营第一站，微信搜索连接公域流量和品牌私域。三大核心搜索链路：直跳小程序、直达公众号、直连视频号，帮助品牌提升微信生态内全域经营效率，下滑查看链路盘点。   直跳小程序 提升访问 & 交易量 “微信搜索直跳小程序”以超短链路有效提升小程序访问率和交易量，如超级品牌专区“进店组件”，通过商品橱窗样式一站呈现品牌产品系列或官方活动，多 TAB 一键直跳小程序指定页面高效引流。 许多行业超级品牌专区到小程序转化效果十分显著，奢侈品行业：超级品牌专区对小程序 GMV 贡献率可达 20%；汽车行业：优秀超级品牌专区投放客户留资小程序 CPL 较大盘均值降低 30%。   直达公众号 促进私域流量沉淀 “微信搜索直达公众号”能有效提升品牌公众号关注转化率，助力品牌以较低成本引流和沉淀私域粉丝，2022 年微信搜索对公众号粉丝贡献率已达 27%。许多品牌将品牌公众号在超级品牌专区突出展示，更大画幅引导用户一键前往了解，促进粉丝增长。   直连视频号   增益品牌内容价值 微信搜索 2022 年对视频号新增粉丝量贡献同比增长 120%，视频号分发量增长近 9 倍。随着视频号流量增长，微信搜索连接视频号的能力也不断增强。2023 年 4 月起，超级品牌专区能直连品牌视频号动态及互选合作内容，让品牌第一时间为高潜用户展示种草、测评等优质内容，强力吸引用户，促进点击转化。   未来，超级品牌专区将持续提升生态链路的连接效率，在现有基础上还将陆续升级连接企业微信、视频号直播等更多生态链路。 基于搜一搜作为生态“连接器”和“加速器”的优势，微信搜索广告将不断开拓搜索流量的营销价值，夯实“全域经营第一站”的定位。携手品牌从微信搜索出发，打通全域经营全链路。更多微信搜索趋势及行业营销玩法

视频号广告包含具体内容广告与程序化交易广告。一方面，支持广告主与视频原创者根据互选协作，达到更优质短视频广告；另一方面，整合千万高品质客户流量，运用技术专业数据处理方法优化算法，融合视频号短视频动态性、直播间能力和行业部件能力，为广告主给予成本费可控性、经济效益丰厚、合理曝出的广告方式。 视频号广告现阶段已对外开放 36 个一级行业品类，只需要满足视频号广告准入条件领域规定，就可以推广视频号广告。 微信视频号认证流程 打开微信→进入发现页→进入视频号页面（如果该端口没有视频号端口，那可能是自有微信端没有打开视频号入口，可以按照步骤微信→设置→通用→发现页管理→视频号打开即可）→视频号页面右上角有个人中心的图标符号点击进入→进入后点击进入创作者中心列表→会有一个认证选项→点击认证后进行视频号认证，页面选择适合自己的认证种类，根据操作提示进行相应认证即可。 作为推广微信号使用，建议认证类型为企业或机构认证，认证主体跟推广账户主体都保持一致，这样也方便后期账号绑定授权。 另外注意一下：视频号的认证次数是有限的，一年只能认证两次，每年的1月1号恢复认证使用次数。   微信视频号版位投放准备 1.推广账户开通 目前基本都使用ADQ账户，可以覆盖腾讯投放全量资源，微信资源、广点通、优量汇等等，原有的MP账户类型只能投放微信端资源版位。 2.视频号开通 需要广告主通过自有微信开通视频号端口，开通视频号后需进行视频号企业认证，认证完成后视频号即可正常使用，开通后跟推广账户进行绑定，后续便可正常使用。（注意：视频号企业认证步骤，建议认证企业跟推广账户开户主体企业保持一致，方便后续账户绑定顺畅；但特殊情况无法一致的，也可以通过加白流程申请授权绑定，为确保可正常绑定建议还是优先使用一致的认证主体。） 3.视频号素材准备 视频号前期要求推广视频号版位，绑定的视频号内必须有不低于10条已发布的视频；目前无该项强制要求，但是考虑到私域引流及用户的浏览体验，建议视频号内还是要发布一些视频并且进行长效维护，具体的技巧我们后面可以具体去讲。

广告营销的本质就是将合适的创意或商品匹配给合适的人，但随着流量红利见顶，“人”有限的注意力被严重“切碎”。显然，品牌营销依靠“大水漫灌”低成本采量的方式难再奏效，品牌营销已进入精细化时代。 在品牌营销的“精耕滴灌”模式下，品牌主在关注短期转化的同时也开始构筑长期的品牌价值，期望通过媒体的品效协同能力，放大营销价值。作为微博品效协同的策略工具，微博重定向产品策略升级，将打造“人群洞察→用户圈选→科学投放→数据评估→资产沉淀”的渐进式营销生态，助力信息流广告打造更精准、更立体、更科学的品效营销模式。   全域数据沉淀 发现更精准的人群   2022年12月，微博月活跃用户为5.86亿，平均日活跃用户为2.52亿。每一位用户的关注、评论、点赞、分享，构成了微博新鲜丰富的内容生态，也为品牌营销提供了“商业曝光+自然资源”的全域营销场景与资源。 全域数据的沉淀，使得“微博重定向产品”能够精细化筛选兴趣人群。重定向找人的基本逻辑是在找到对某一品牌感兴趣的人群时，并进行模型预估，找到更多潜在兴趣人群，然后通过重定向投放。   当重定向产品结合开机、热搜等资源，能满足多种营销场景的需求。开机、热搜曝光后，实时判定潜力人群，并通过信息流广告自动追投。针对明星官宣、品牌上新、发布会直播、电商大促等不同的营销场景、营销诉求，建议广告主通过强相关的信息流物料进行追投，以强化用户品牌认知。 除了连接全域资源，重定向产品预计五月份还将上线“标签广场”功能，以更丰富的人群标签维度，定制个性化人群投放。例如，广告主想要定制观看过开机广告的女性用户，在品牌广告层选择开机、在用户属性层选择女性，进行交并运算，即可产出人群包。 今年三月份，上汽大众通过多资源引爆、运营话题等“明星+热搜+信息流”的全方位营销方式，实现了品牌阅读量超10亿、讨论量超1500万的营销效果。值得注意的是，在此次营销过程中，正是微博信息流重定向产品提供了策略支撑，使得信息流再营销效果提升了19%-50%。   以更立体的内容 循序渐进地营销   消费者的购买决策过程，可以拆解为“需求认知→信息收集→判断选择→购买决策→购后反应”的整体流程。消费者在不同阶段，会关注不同的内容。在营销场景下，不同购买决策阶段也应展现不同的广告创意，才能引起消费者注意。 重定向产品升级后，实现了“逐层递进式”广告投放。以前，广告主无法灵活控制触达目标用户的广告内容，同一个内容的反复曝光影响品牌的营销效果。升级后的重定向产品支持内容序列化投放，可以科学规划曝光顺序、曝光频次，也可以让不同用户进入不同的内容序列，实现个性化、差异化营销。 例如，在“认知→种草→收割”的不同营销阶段，营销内容可分别以“品牌曝光→产品细节→促销活动”渐进性触达用户，完成人群沉淀。 三大升级点+阶段性分析 实现更科学的数据洞察   在数据分析方面，微博重定向产品以“丰富画像维度、新增TGI指标、新增广告触点溯源”三大升级点，提供了更丰富的报表及画像，来支撑广告投放前、中、后的投放决策与复盘。   ▷ 在广告投放前，通过画像分析，可以给出投放什么人群、投放几次的具体营销建议。根据9大画像维度和TGI数据分析，复盘历史投放情况，给出客户投放人群的建议，并通过定向功能实现；分析曝光几次情况下可达到的互动或导流效果，来给出客户投放次数建议。   ▷ 在广告投放中，支持投放人群TGI分析，进而调整人群定向。例如，某服饰客户，男性互动数占比65%，TGI=80，女性互动数占比35%，TGI=120。据此判断女性用户更适合该广告，男性互动虽多，但效果不佳，建议通过定向功能使得流量向女性倾斜。   ▷ 在广告投放后，支持从“人群复盘”和“投放表现”两方面，多维度呈现投放情况。9大画像维度，提供消耗明细，用于分析，每一类人群的投放量级及效果情况；在投放表现方面，支持呈现开机/热搜曝光人群，超粉再曝光时的用户表现情况，比如互动，导流等。   结语 微博重定向产品从人群、内容、数据洞察三方面进行策略升级，有着平台对精细化营销趋势的思考，也有对品牌营销价值的考量。 重定向产品能力的完善，也增强了微博信息流广告营销推广引擎——微博V引擎的营销能力。从品效割裂到品效协同，从一次投放到长效价值，品牌都可以借助微博V引擎及相关产品实现营销增益

现如今微信营销是越来越火了！因为投入小，收益大，所以微营销成为许多企业扩张业务的最佳选择。而微营销也恰好能够服务于互动紧紧的结合在服装品牌营销中，那么这些品牌服装是如何做微信营销的呢？ 微信营销因为不仅是企业向消费者介绍产品和服务的一个平台，通过微信企业还可以和消费者进行感情沟通，可以通过这种方式将提高消费者对品牌的忠诚度。在微信中用饱含情感的推销激发消费者情感上的共鸣，激发消费者对于品牌的向往。可以起到“四两拨千斤”的效果也能提升品牌在消费者心中的认可度。 01广告版位 1.微信广告：微信广告主通过账户后台灵活设置想要推广的地域、兴趣行为标签，例如客户的兴趣、日常行为、年龄、性别、居住地等，这样可以让广告进行精确投放，让更多目标客户看到广告，从而产生对广告的兴趣，然后进行转化。 2.微信朋友圈：微信朋友圈版位是众多广告主经常使用和选择的广告位，宣传效果良好，且获客效果明显。并且版位样式多样化，可以满足客户不同的投放需求。   02广告样式 1.常规类样式有：单图大图、常规三图、四图、六图以及横板、竖版视频。其优势在于可放多张图片，对想要投放的产品进行全方位展示或同时展示多种产品，使用真实拍摄的图片或者利用优化的手段进行图片美化。 2.卡片样式分为图片和视频，但图片和视频都是支持16：9的格式有较大的限制，但其相对常规的优势在于能展示的文案更多，版面看起来比常规类更大，比较适合用来做体现活动内容的海报或者产品的视频。 03广告链路 1.外层广告链路 服装品牌一般都会有自己的天猫店铺，而其中一条链路就是从外层图跳转到落地页再到天猫店铺，其优势在于落地页中可以，让商家把想要做的活动或者正在做的活动，以及活动主要的投放产品进行更加详细的体现。 2.直跳小程序链路 是很多服装品牌都会使用的链路，由广告外层进入到商家小程序，客户可以直接在小程序上享受到优惠以及购买商品。该链路由于是直接跳转到小程序，所以广告外层需要尽可能的与活动产品结合到一起，能够使其吸引客户点击从而进入小程序。

3月28日，众多品牌商家、服务商、带货达人齐聚2023微信公开课PRO见面会，共同探讨视频号直播带货的新秩序与新增长。 视频号团队在会上透露，接下来将围绕用户、商家和服务商这三个层面展开重点工作，完善平台生态。   为商家搭建长期可持续经营阵地   随着平台生态的不断完善，视频号直播带货展现出健康、高质量且多元化的增长。   2022年，视频号直播带货销售额同比增长超8倍。其中：   • 服饰类目销售额同比增长超10倍，美妆商家规模增长200%；   • 2022年末，食品类目月销售额超100万的商家数量相比年初增长超20倍。     视频号小店优选联盟已成为销售增长的重要动力，吸引了诸多优质商家与服务商入驻。截至2022年底，来自优选联盟的销售额占平台总销售额超15%，并保持着高速增长。   在优质内容和商品的带动下，视频号直播带货的用户质量展现出较高水平。   当前，视频号直播带货平均客单价超过200元，秋冬服饰和大促期间的美妆客单价均超过300元，整体高于行业平均水平。女性用户成为视频号直播间的消费主力，占比达80%，男性用户占比为20%。从地域层面来看，一、二、三线城市的下单用户约占60%，其余以四五线城市用户为主。   “公私域联动”是视频号带货的核心经营路径，视频号团队透露，今年将坚持在这个方向走下去，并为各类商家提供明确的成长路径，包括提高公域流量效率，升级新商家扶持政策等。   • 在公域流量层面，视频号将优化加热工具，提高流量分发效率和精准度。同时，对于内容好、转化率高的直播间，平台将予以流量扶持。   • 为更好地支持新商家经营，4月1日视频号将对新商家升级扶持政策。升级后，新商家签约开店生效之日起90天内，前100万元交易额，可享技术服务费率减至1%（不区分类目）的优惠。   服务商体系价值凸显， 平台将在这几个领域发力   作为微信生态中的重要一环，服务商体系在视频号直播带货领域的作用日益凸显。2022年，服务商为视频号引入了数万名带货主播，累计贡献了超过30%的销售额。2022年年末，由服务商贡献的月销售额相比年初增长超10倍。   目前，视频号内的招商培训指导服务商、帐号孵化服务商、代运营服务商、产业带服务商、招商团长等各类服务商规模正在快速增长。     2023年，视频号直播带货将在产业带服务商、品牌代运营服务商、招商团长三大领域重点发力，打造优质的服务商闭环，助力商业规模增长。   与此同时，视频号团队也透露，在产业带服务商层面，将结合平台优势类目，以“服务商认证”为抓手，持续拓展产业带服务商，并计划于4月份开启新一轮招募。   视频号团队表示，未来将持续迭代服务商权益体系与基础建设，实现精细化运营，加大扶持力度，增强服务商体系的专业化、垂直化、影响力和健康度，与服务商伙伴共建商业增长生态。   让用户敢买，放心买   在快速增长的消费需求下，如何更好地保护消费者权益成为视频号直播带货最关心的问题。视频号团队表示，“让用户敢买、放心买，是视频号坚守的底线”。   2022年，视频号累计发布125个《视频号橱窗》管理规范，涵盖商品审核、店铺资质审核、带货直播间内容违规、售后履约等方面。     通过综合运用资质审核、动态巡查、机制提升、专项治理等多种治理举措，视频号在2022年累计处理了违规商家超14万个、主动拦截超240万件违规商品上架，主动封禁售假直播间1.5万个，处罚售假主播1.2万名，处理假货店铺超2600个，帮助用户追回财产过千万元。   随着视频号的治理能力和七天无理由、运费险、先用后付、上门取件等服务能力的升级，用户将获得更好的购物体验。   视频号团队表示，未来会围绕用户、商家和服务商持续发力，和生态伙伴协同共进、共生共赢。更多视频号广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。

微信营销并不神秘，微信只是一个连接你与消费者之间的纽带，让消费者能够听到你说的话，看到你发的图片，接收到产品或服务信息，但是这并不代表他就会因此信任和下单，所以想通过微信营销获客，还得研究下家装行业如何在微信投放广告。 一、投放版位推荐 1.微信朋友圈表单收集 客户的年龄主要是新婚或者已婚的人比较多，年龄在20—50岁，对家居家装，全屋定制比较关注的，且有消费能力，都是我们的目标群体。 ① 朋友圈首层文案：突出重庆本地，工厂直接提供装修，表明近期一年内要装修的看过来。 ② 外层阳台图：深层体现质感，阳台宽敞。 ③ 自有小程序落地页：仅一屏，头图用报价计算器引导转化，给到面积和装修类型两个选项后计算报价，降低无效；底部和侧边栏悬浮组件引导在线咨询，对话式问答后一键授权手机号收集线索。 2.微信朋友圈公众号关注 ① 外层素材宽敞明亮：客厅朝窗，白色系温馨。 ② 落地页首屏利益点清晰：共计3屏，首屏内容精简直接引导转化，下划增加两屏案例推荐，多维度呈现案例加强转化。 ③ 转化数据：首图以单图的形式，点击率在2.23%，关注量在10W+ 3.腾讯广告位有哪些 除了朋友圈广告位，还有公众号、小程序、腾讯新闻、腾讯视频、QQ浏览器、QQ看点等全方位覆盖，利用腾讯后台大数据做引流，建议多投几个广告位一起测试，看看数据对比，后期筛选一两个精准投放就可。 家居定制，家装行业建议投放：朋友圈、腾讯新闻、QQ浏览器，这些广告位针对家居用户流量比较好。下面具体分析下家装行业微信朋友圈广告外层广告创意   二、家装行业朋友圈外层广告创意 1.突出优惠活动信息 利用各种丰富的优惠活动，让消费者感受到实惠和效果，微信广告的外层可以直接体现优惠元素。外层用醒目的优惠文字，如“一口价装修”、“0元设计方案”等引起用户的好奇心，收获点击量。 2.利用名人效应 如果商家或者品牌有代言人的话，可以使用知名代言人的产品图来吸引用户的点击。 3.使用装修实景图 突出装修风格效果，可以用4宫格或者6宫格图片，向用户展现不同的装修风格，文案也可以介绍品牌的品质服务和保障等，让受众对于品牌能够产生深刻印象。 4.突出装修效果 可以做装修的对比图，例如“装修前”、“装修后”“突出装修的前后对比，让用户产生好奇心。 5.测一测装修要花多少钱 也有些好的朋友圈广告，就像身边的私人装修咨询师，我们只要点击页面，输入自己的装修面积就可以知道大概的装修预算，这样的手机资料方式不会过多打扰到用户，不仅降低了用户的抵触心理，而且增加了点击率和转化率。

一个拥有数千家门店的新茶饮品牌要实现可持续发展，不仅要关注产品的创新竞争力，更要关注以数字技术为核心的新运营模式创新。对此，沪上阿姨鲜果茶CEO单卫钧和腾讯智慧零售分享了新茶饮赛道的全域实践经验。单卫钧表示，在数字化转型的道路上，全域经营通过线上线下联动、多触点布局，帮助新茶饮品牌把更多消费者“留住”，打开了品牌价值增长的“智慧魔盒”。   腾讯智慧零售   开源节流 小程序点单的“降维打击”   随着新茶饮赛道的快速增长，市场竞争也开始白热化。在您看来，目前整个新茶饮赛道发展到了怎样的阶段？   单卫钧：新茶饮有几个特点，第一个是资本化，第二个是连锁化，第三个就是线上化。不过随着数字经济的崛起，数字化也成为新茶饮的显著特点之一。目前，大多数的茶饮品牌，外卖占比大概能占到50%以上，同时门店的小程序点单也能占到30%。也就是说，大多数茶饮品牌有80%的订单是属于数字化订单。   对于整个赛道来说，虽然已经过了高速增长的阶段，但是据几大平台所公布的数据，目前每一年仍然以两位数的速度在增长。因此我们推断，未来头部品牌会越来越集中，进一步挤压腰部和尾部的生存空间。   在激烈的市场竞争中，您觉得从数字化的角度出发，怎样帮助企业提高竞争壁垒？   单卫钧：奶茶店其实早先都是用POS机点单，这种方式一个最大的弊端就是不知道消费者是谁，整个消费的订单只有订单数、客单价、营业额这些相对比较粗颗粒度的数据。   腾讯小程序点单的出现，对传统的POS机点单形成了碾压式的降维打击。消费者通过小程序自提或小程序外卖这种方式跟商家进行交互，而商家也可以通过消费频次、复购频次、消费时间段以及消费者画像等数据，精准进行数据分析。这样一来，商家不仅可以持续实现拉新、留存、复购、裂变，还能倒逼内部管理升级，更好地做到开源节流。   所以我觉得，小程序点单是一个伟大的发明。   小程序订单实收率高5% 私域矩阵“引流”，更能创收   沪上阿姨鲜果茶的私域布局比较早，起初为什么要做私域？   单卫钧：在疫情的这三年时间里，越来越多的消费者开始选择在线上下单，并且线上订单的比例越来越高，所以我们通过微信生态加快了布局私域的脚步。   为什么选择微信？主要是由于它有以下几个优点：第一是可以与用户建立更直接的联系，第二个是腾讯对商家非常友好，到目前为止还是0抽成0抽佣，这极大地提升了商家的实收率。我们经过测算，通过腾讯端的订单比平台订单的实收率通常要高5%以上。也就是说，如果外卖销售额有10万，那么我们就能多收5000元。   微信生态还有一个最大的优点，在疫情期间，我们通过布局小程序实现无接触点单，有效增强门店的抗风险能力，终于守得云开见月明。   目前来说，沪上阿姨鲜果茶的私域发展到了什么阶段，以及整体的布局是怎样的？   单卫钧：目前来讲，我们已经布局了小程序、企业微信等私域触点，并通过扫码进群领福利等方式，吸引更多用户成为企业微信会员。目前，通过企业微信加的会员已经接近1000万，小程序点单的会员基数已经接近5000万，高峰期大概一天的点单数就能达到40多万单。   沪上阿姨鲜果茶的私域运营体系是如何的？用户加入到我们的私域后，他能够感受到的互动跟服务流程是什么样的？   单卫钧：我们针对用户进行了分层运营，哪些顾客是消费一次的，哪些是消费多次的；哪些订单客单价是20块钱以下的，哪些是20块钱以上的；哪些用户总是点下午茶，哪些用户会点200块钱以上的大单，等等。我们希望筛选出贡献大、复购率高的用户，给他们带来更多的权益。   另外，我们采取了累积积分的方式，并打通了跟中国移动的积分体系，以便用户兑换饮品券等，进一步引导流量的同时，为用户创造了更多价值。   最关键的是，透过腾讯有数等数据管理后台，可以清晰地看到消费者浏览的页面，消费者的停留时长，消费者浏览后的转化率，以及消费者的复购率等一系列数据，有效支撑了真正的自主经营。   沪上阿姨鲜果茶的内容营销做得非常好，尤其在视频号等维度，有没有优秀经验可以跟我们分享一下？   单卫钧：在短视频这个领域，要做出高质量的优秀内容，能不能达到完播率，是一个非常重要的考核指标。   为此，我们组建了一个非常有活力的年轻团队。他们有梦想，有创意，有奋斗精神，热爱自己的事业，经常积极地去创造跟消费者，以及跟产品和消费相关的内容或者话题。同时通过店播等形式，积极传递鲜果茶的功能价值，以及跟消费者之间的情绪价值，等等。可以说，他们已经成为中国茶文化的传播者。   在2023年，我们将投入更多的人力、财力重仓视频号，从而与用户形成更加紧密的互动，并给门店的销售带来持续的业务增长。     全域经营才是长久之道 未来数据赋能大有可为   私域发展到这个阶段，您觉得它的下一站是什么？   单卫钧：我觉得腾讯智慧零售给出了很好的答案，那就是全域经营。只做公域，你会发现所有的客户都是平台的，不是你的；只做私域，也会阻塞公域庞大的流量池，这对企业未来的可持续增长是不利的。只有把公域的所有用户尽最大的努力留存到私域，最后形成一个全域，才是长久之道。   全域经营的背后其实是一整套会员的全生命周期管理体系，这就要求企业的数据分析、组织架构等方面更统一、不割裂。因此我们一方面强化了消费者端的全域会员运营，另一方面则打破企业内部组织架构的部门墙，组建统一的数字化运营团队，实现了线上线下渠道的融合。   通过线上线下联动，我们打造了一个很重要的增长飞轮。就是消费者得到了极致的交付体验；而我们不仅构建了数字化的考核标准，还能依托企微、小程序等多重触达方式，去进一步提升用户粘性。   在后疫情时代，您觉得私域否依然重要？   单卫钧：在后疫情时代，我们认为，真正有数字化思维的经营者和企业主，才能够在未来的竞争中脱颖而出。   企业跟消费者产生的纽带是产品，而企业存在的意义就是为消费者创造价值。因此我们要清楚地知道消费者是谁，消费者在哪，消费者通常消费的时间段是什么，消费者的偏好是什么，等等。要实现这些目标，依靠传统的经营方式很难做到，只有数字化订单，才能让我们真正了解消费者。   在2023年，沪上阿姨鲜果茶会在哪些方面深化跟腾讯智慧零售的合作？   单卫钧：我觉得在以下几个方面是有合作空间的。一个是针对大数据选址、科学选址的方略咨询，众所周知，开店的地址选对了事半功倍，选错了回天乏术。所以说我们对优质的大数据选址软件，是有很迫切的需求。第二个就是数字化营销，我们希望借助腾讯的大数据分析能力，实现以消费者为中心的精准推送，这样他们在看朋友圈、看微信文章，甚至在点视频号的时候，都能获得更具偏好的内容，进而赋能业务增长。

附近推是为3-20公里范围内的本地小商家提供的全套广告解决方案。其最大的优势是成本低、预算少、操作简单，可持续引流到店，无需公众号。附近推送的呈现形式与朋友圈广告相同。下面给大家分享一下附近推广告的投放指南。 一、什么是广告推广页 广告推广页类似于“线上的电子传单或优惠发放凭证”，用户在朋友圈看到商家投放的广告，点击外层图片即可跳转到该推广页，进一步了解商家详情及领取商家优惠、预约参与活动等。 推广页简易版和丰富版的区别 附近推为商家提供了两套推广页模版：简易版及丰富版。简易版适用于利用简单素材（单图单文）快速生成简易优惠/活动凭证；丰富版适用于利用更多门店/产品相关素材（多图多文）生成门店主页信息，同时可以内嵌优惠、活动等组件。 商家创建推广页时，可以根据自己的素材储备、营销诉求选择推广页模版。同时，广告投放效果会受到外层和推广页的素材质量、活动优惠力度、文案吸引力等多因素影响，广告上线投放后，商家仍可以修改推广页素材（图文）内容，以此优化投放效果或适配营销诉求。   二、广告文案建议 1.内容 建议主标题对齐内层突出优惠，如【满100减50】；副标题集中展示产品特点，比如餐饮行业可从从口感、味道、食材等入手。 2.常见错误案例 例1: 过分修饰较难打动人。如“一段自然的旅途，一场难忘的聚会。” 例2: 仅告知产品名称，未说明详情。如“一节钢琴课。”广告图片建议 3.拍摄技巧 拍摄角度可以选择45度顶视、顶视和平拍。 三、优惠凭证是什么 优惠凭证是微信广告提供的轻量营销工具，通过简单的设置，便可使用户点击广告时，可领取到一张商户提供的优惠券。 商家设置说明 1.设置优惠内容，不超过10个字，建议可描述简单易懂的优惠信息； 2.设置温馨提示，不超过60个字，若无特别限制，建议可设置为无任何使用限制。 以上是关于附近推广告的分享，更多附近推广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。

朋友圈广告相信大家都不陌生，大多数人在工作和生活中都离不开微信，每次刷朋友圈时会刷到一些品牌宣传广告，显然微信的信息传播力远比我们想象更大。对于商家来说，无疑是块香饽饽，那朋友圈广告有啥优势，该怎么开户呢？ 一、朋友圈广告的优势 1、实现精准触达 朋友圈广告在投放中可以通过设置人群的年龄、性别、学历、投放的区域范围等，还可以选择投放的时间段，精准到某个商圈，这样就可以做到用户的精准定位了。 2、高转化率 朋友圈广告通过模拟好友进行广告的动态发布，让用户在刷朋友圈的过程中没有戒备心，使得互动起来更加和谐，也能让用户更愿意点击观看，提高转化率，在这一方面上餐饮行业无疑是占用绝对性的优势。 3、营销成本较低 微信朋友圈广告投放上，根据自己的需求进行广告的设置，可随时选择开启或关停广告计划，也可以选择不同的模式推广，有多少预算就推广多少，而且广告投放的后台上能够看到每个广告的实时效果情况，及时调整。 二、朋友圈广告开流程   朋友圈广告开户需要准备广告主的企业资质，如：营业执照，特殊行业经营许可证，企业对公账户，法人身份证，等准备好，提交审核。 （1）申请公众号 （2）申请微信认证，这里需要提交企业的认证信息。 （3）申请广告主，需要提供广告行业资质，认证通过之后获得广告主资质。 （4）白名单申请，申请准入行业广告主。 （5）开通账户完成，进入微信朋友圈广告投放后台。

腾讯社交广告的产品线非常丰富，通过广点通，用户可以在QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ、微信、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等诸多平台投放广告，进行产品推广。今天主要给大家分享下广点通广告开户资质和广告费用。 一、 开户主体资质 1、企业开户 (1)《营业执照》(或同类资质如《事业单位法人登记证》、《个体工商户营业执照》等)《组织机构代码证》等，国家相关法律法规要求的资质 (2)法定代表人身份证正反面复印件、扫描件。 2、个人开户 (1)身份证：以自然人广告主进行开户需上传身份证正反面照片或扫描件，手持半身照的照片，不可提交复印件、扫描件。照片需清晰忙不得使用合成照片。 二、主体行业资质 若广告主投放特殊行业的广告，则广告主应按照该行业的资质要求提交相关资质，如《药品经营许可证》、《金融许可证》等。 三、主体外链资质 使用非第三方平台的域名，且域名为开户主体所有，需提交ICP备案截图。 四、授权及证明资质 1、如涉及专利权、商标权的，需要提供《商标注册证》《专利证书》等;如涉及肖像授权、品牌授权、数据来源证明等需要广告主提供证明资料的情况，广告主需要补充相关授权文件、证明、说明函或确认函(统称“证明文件”)。 2、证明文件应当真实、合法，并且能够证明广告主享有必要的权利投放相关广告。 3、腾讯广告提供授权书、形象授权的参考模板，广告主可以根据自身情况进行修改使用，也可自行拟定证明文件。   五、广告费用 腾讯社交广告开户是免费的，投放广告才是收费的。腾讯社交广告没有准确的报价，其收费标准如下： 1、按CPC点击收费：可以设置一个可接受的最高出价作为广告价格，腾讯广告将会以此价格为客户的广告计算排名，同等效果下，广告出价越高，所获曝光也会越多。 2、按CPM千次展示收费：CPM指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。每CPM的收费究竟是多少，要根据主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。 3、结合腾讯广告推广活动出价：在实际操作中，还需要根据实际推广需求，进行出价的调整。 以上是关于腾讯社交广告投放的分享，更多广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。

过去的一年里，整个市场充满着变化，消费者的行为在变，价值观也变，与消费者息息相关的食品饮料行业正面对着不同程度的挑战与机遇。   2023年的食品饮料品牌该如何开拓创新的产品价值？如何找到突出的商业价值？是每一个从业者们共同关注的话题。2月23日由Foodaily举办的“请回答2023产品怎么创新”开年大课中，微博商业策略总监陈媛媛分享了在微博上对于食品行业热点生态的分析，希望帮助食品行业品牌找到更多商业增长的新机会。   根据微博数据银行提供的最新数据侦测，整个食品饮料行业的社交声量规模在微博能达到5000亿以上，这个声量基盘中的用户形态也表现的年轻且有思想，这些用户不仅为品牌提供了可观的流量空间也提供了优渥的用户土壤。从平台来看，热点一直是微博吸引用户进场热议和激活兴趣的重要连接点，在2022年与食品饮料行业相关的重要社交热点达到1万个以上，并且有不少的品牌正在通过这些热点逐渐找到新的生意增长点。     从微博食品饮料行业声量趋势图可以了解到，用户对于食品的关注点其实非常多元，例如“口味”、“场景”、“成分”、“功能”等都被用户所关注。但通过进一步的数据挖掘，我们可以看到用户在不同周期，所关注的内容、潮流特点其实并不相同，例如在2022年Q1的时候，大家非常关注“冻梨咖啡”这样的品类，而到了Q2，用户们把注意力转移到了#夏日绿豆冰拿铁#等新的热点。而这些热点正在存量时代给品牌带来新的机会。       这些热点其实会在微博的社交场域中，通过用户热议的聚合发散，逐渐形成新的消费圈子，新的消费赛道。 ——陈媛媛       在整个食品饮料行业的声量中，预制菜、0糖、气泡水、健康植物饮的渗透率正在逐年增长，仅预制菜在行业当中的渗透率就已经达相当大的规模。更多的品牌和企业在关注行业变化的同时，也在关注行业目标人群的构成和形态在发生什么变化，以便及时的调整营销策略。   在微博整体的热点场景下，针对不同的场景主题结合用户的不同形态，做差异化的用户族群切片进行数据分析。例如关注创新口味热点的人群，可能会有时尚、动漫、美妆等多个标签，年龄上也偏向于20-30岁的一二线城市人群。我们将这类人群聚集成懒系潮流的族群来进行数据观察，了解他们在热点场域下都会讨论什么样的内容和关注点。继而让品牌在热点场景中找到更加适合的传播内容，也让品牌在跟用户的沟通中更加深度地入圈，真实有效的连接用户。     节日热点对于食品饮料行业来说已经比较普遍，我们发现在微博上，像中秋、冬至这样的节日会非常受到用户关注，例如去年中秋有170多个话题上过热搜榜，针对这些话题的讨论人群也偏年轻化，不仅85%以上是90后，其中品牌关注的未来趋势05后人群占比也高达13%。   去年，百事可乐在夏至这个节点上，先通过微博上的数据找到了这个节点人们讨论夏至的情绪点，再匹配相关的内容和场景融合，用一种微博特有的氛围式营销来拉近品牌和用户。进一步利用夏日造浪计划这样的平台IP，打造夏日的生活场景，来占领用户对生活场景认知，同时传递夏日里“特殊口感”的产品感知，非常有效地让品牌进行了破圈的人群收割。   除了节日型的热点外，对于社会型热点在微博上的影响其实非常大，但对于食品饮料行业来说相关历史案例却并不常见。在去年，高端植物奶饮品植选在两会期间，通过一场社会型的热点借势，打造了健康奶这样的爆品效应。     通过数据可以看到，两会期间有近200个相关的热点事件上过热搜，关注两会话题的人也比以往更加年轻，而年轻人更关注在食品、消费领域中健康方面的需求。于是在两会期间，#建议豆奶纳入国民饮奶计划#话题应运上线，“国民倡导早餐膳食”这样的议题也被很好的融入到了整个行业的心智当中。   以“早餐喝豆奶健康吗？”、“喝豆奶身体会有什么变化？”为主题的专家科普、KOL传播也持续上线，在微博上形成了用户对豆奶健康的强认知构建。当用户面临#豆奶到底怎么选#时，植选才正式出现，向用户交付了自身的产品卖点和品牌价值。   此时，植选在微博上的让品牌与消费者形成了非常强的链接，形成了植物奶选植选这样的心智特点。这次两会热点期间，植选不仅在声量上提升了超200倍，兴趣用户池也提升了45倍，实现了全面破圈和品类占位。   不仅是两会，比如像航天、超级月亮这样极具时效性的热点，也是品牌很好的营销机会。伊利在去年和航天的合作，不仅实现了多圈层的人群拓展，也让品牌与航天的捆绑度显著的提高。同时我们发现，像航天这类的热点，在微博上聚集着很多不同的圈层人群，尽管对于流量触顶头部品牌，通过创新性的合作，也可以为品牌带来圈层扩容。     陈媛媛在课程中讲到：“我们可以针对于特定的行业，在微博丰富多元的热点场域中，通过数据的方式为品牌侦测、挖掘有价值的用户动态和消费机会。通过案例可以看到，微博上全链化的社交数据体系，可以帮助品牌在商业营销场景中提供科学洞察、策略定制和效果评估。”更多微博广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。

微信朋友圈广告支持丰富的人群定向能力，广告主可根据自身营销诉求在广告投放过程中进行设置。微信广告定向设置分为以下七类： 一、地域定向 1.常住地（国内） 定向近一个月常住国内的用户群体，支持按省、市、区等不同地域精度进行投放 2. 差旅出行（境内） 朋友圈竞价购买广告，朋友圈广告位开放的所有行业，投放给正在国内旅行或出差用户群体。 二、受众属性定向 人口属性：选择希望哪一范围的受众（性别、年龄区间、学历等）看到你的广告。 三、偏好定向 兴趣：长期对某类事情有兴趣的用户群体。 行为：在特定场景发生过相关行为的用户群体。 选择希望可能喜欢或购买哪一类产品或服务的受众看到你的广告。同时选用兴趣和行为标签时，两者为“或”关系，即取并集。你可根据自身的投放诉求和一方数据分析具体的兴趣行为标签人群进行投放。 四、手机设备 1. 操作系统：希望向哪一类操作系统展示你的广告。 2. 联网环境：希望在哪一类网络环境下展示你的广告。 3. 设备价格：希望在哪一类设备价格段的展示你的广告。 4. 设备机型：希望你的广告适配到哪一类设备机型。 5. 运营商：希望你的广告适配到哪一类运营商网络。   五、再营销/排除营销 选择向与你的业务有过关联的用户群体投放/不投放广告，持续影响真正对你感兴趣的用户群体，包括： 当前关注你公众号的粉丝及最近一个月内取消关注你公众号的粉丝； 当前已安装你应用的用户群体（目前仅支持 Android 下载）； 最近1年曾领取微信广告卡券的用户群体和最近1年对你的广告感兴趣的用户群体（包括公众号与朋友圈广告位，点击广告、广告详情页、对朋友圈广告点赞行为用户群体）。 六、媒体类型 广告主在投放公众号底部广告/文中广告/视频贴片广告/公众号互选广告的过程中，平台按照流量主媒体近期发布的文章和运营内容进行分类： 优质流量主分类包括生活文学、乐活、影视娱乐、潮流时尚、运动健康、科技互选网、新闻资讯、教育培训、金融房产、汽车、餐饮美食、休闲娱乐、商务服务、旅游、母婴育儿、游戏、家居装修、其他等共19个媒体标签。 七、自定义人群 人群包定向能力，帮助客户对目标用户群做圈定推广。当客户已经有了目标广告用户群体的号码包，可上传形成人群包，在广告投放环节进行定向投放；也可使用强大的智能拓展能力，帮助广告主对已有人群做相似拓展，获得量级更大的人群包。 以上是关于微信广告定向投放的分享，更多微信朋友圈广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。

随着社交媒体的兴起，微博作为其中一种流行的社交媒体平台，已经成为了许多人获取新闻、表达观点以及社交交流的重要渠道。   在这样的社交平台上，人们发布的信息、互动的行为和观点的表达都在数据化的背景下进行，这就为大数据分析提供了宝贵的资源。通过对微博数据的分析，我们可以揭示用户的行为特征、热点话题、情感倾向性以及市场趋势，为个人、企业和政府提供重要的决策参考。   本文就基于大数据的微博分析，从以下几个方面展开讨论。     用户行为特征的分析 微博是一种用户生成内容的社交媒体平台，每个用户的行为和互动都在一定程度上反映了用户的兴趣、需求和行为特征。通过对微博数据的分析，我们可以了解到用户的基本属性、发布的内容类型、使用时间等信息。例如，我们可以分析用户性别比例、年龄分布以及地理位置信息，这些数据可以为企业的市场定位和推广活动提供参考。同时，我们还可以了解到用户发布的内容类型，例如图文、视频、转发等，以及发布时间的分布情况，这些数据可以为企业的内容策略和时间安排提供参考。     热点话题的分析   微博作为一种信息传播的平台，热点话题的发生和传播往往是用户行为和社会事件的反映。通过对微博数据的分析，我们可以了解到用户关注的热点话题和讨论的内容。例如，我们可以了解到某一时间段内的热点事件和话题，以及用户对这些事件和话题的关注程度和情感倾向性。这些数据可以为企业和政府制定宣传和营销策略提供参考。     情感倾向性的分析   微博作为一种情感表达的平台，用户的情感倾向性在微博数据分析中也具有重要的价值。通过对微博数据的情感分析，我们可以了解到用户的情感倾向性和态度。例如，我们可以对用户发布的微博进行情感分析，从中提取出情感词汇并判断情感倾向性，了解到用户对某一事件或话题的态度和情感倾向性。这些数据可以为企业和政府了解市场和社会情绪提供参考。     市场趋势的分析   微博作为一种社交媒体平台，具有强大的社会和市场影响力。通过对微博数据的分析，我们可以了解到市场的发展趋势和变化。例如，我们可以分析用户关注的品牌和产品，了解到市场的需求和趋势，从而为企业的市场研究和战略制定提供参考。同时，我们还可以分析用户在微博上的消费行为和购买意愿，这些数据可以为电商企业的销售策略和产品推广提供参考。   综上所述，基于大数据的微博分析是一项重要的数据分析技术，具有广泛的应用前景。通过对微博数据的分析，我们可以了解用户行为特征、热点话题、情感倾向性和市场趋势，为个人、企业和政府提供重要的决策参考。在未来的发展中，微博数据分析技术将进一步提高数据处理和分析的效率和准确性，为社会和经济的发展提供更有力的支持。

创意是营销活动中最直观的展现，作为连接消费者与产品的桥梁，能将产品的核心信息提炼、加工，最后凝结于视觉中。但在营销越来越精细化的当下，创意不再是枯燥的视觉输出，产品技术才是创意的底色。广告创意的高效生产，广告投放的精准有效，都离不开产品技术的不断更新迭代。 为助力全行业广告主全面复工复产，刚进入2023年，微博即进行了超级粉丝通创意层升级，将通过私域社交资产与公域场景的深度融合，帮助品牌提升营销效率，持续释放营销势能。   告别粗放式流量获取， 精细化运营更关键 “微博作为信息流广告的领路人，2012年就开始把信息流广告应用于商业化。但随着广告市场不断变化，投放的后效诉求加深，微博创意需要不断更新才能添加转化组件，这样就会在一定程度上影响到广告投放的灵活和效果。所以这次升级也是从提升投放性价比，助力广告主降本增效的目标出发。”   在内部沟通会上，微博信息流广告产品运营负责人刘治介绍了此次产品升级的背景。     “降本增效”是互联网进入存量时代以来提及频次最多的关键词之一。随着互联网获客成本越来越高，公域流量红利逐渐消失，广告主更加注重营销投入的性价比。由此带来的变化是，企业从原来的“粗放式发展”转向“精细化运营”，从原来以产品为中心的流量获取时代，迈入以用户为中心的私域经营时代。 简言之，由公私域引流所积累的社交资产就是品牌营销的核心竞争力。那么如何在存量市场中高效沉淀社交资产，持续点亮商业增长力？有两个问题亟需解决： 一是提升私域流量留存率与活跃度，不断为用户创造更好的体验，从而占领用户心智； 二是要完成社交资产的反复利用开发与不断优化，以此激发品牌私域经营能力，实现长效经营。 微博作为领先的开放式社交媒体平台，海量公域流量与用户关系交织融合，私域和公域紧密相连，这一优势决定了微博特有的“私域打法”。公私域联动能够帮助品牌利用公域流量场快速提高声量，沉淀私域社交资产，从而影响用户心智，实现更持续的价值释放。 此次微博超粉创意层升级就是基于当前市场与品牌的诉求，将革新创意生产方式，驱动广告投放效率与投放效果的双提升。在此过程中，能够帮助品牌更高效地沉淀社交资产，并利用社交资产实现粉丝的复利经营，打造品牌专属的社交经营阵地。 革新创意生产方式， 兼顾投放的灵活与高效 品牌在微博的广告投放过程，可以理解为在公域流量场中“竞争——获量——转化——沉淀”的营销链路。如何将一次广告投放推进到“沉淀”这一阶段？优质创意与目标用户的精准匹配至关重要，此次微博超粉创意层升级就将兼顾投放的灵活与高效。 具体到产品上，微博超粉将支持已有博文素材“一键解析”，解析后可以进行增、删、改，多类素材组合复用，提高创意组合的灵活性。   此外，微博还将正处于风口上的AIGC应用于营销领域。基于内容识别与自然语言处理技术，微博超粉新增了“文案库”功能。广告主不再需要绞尽脑汁思考广告文案怎么写，“文案库”依托于微博全域大数据，能够帮助广告主智能生成优质广告文案。 在提升创意生产效率的同时，“跨创意样式交叉组合”的功能也将使广告投放效果得到优化。以前一个创意只能选择一种样式交叉组合，且每种元素数量不超过三个。支持“跨创意样式交叉组合”后，每种元素最多可上传10个。系统会根据每次广告的用户特征，自动选择最优的创意组合。 创意组合的变化可以理解为实现了更精准的“千人千面”。例如，“坤坤”对视频转化预期更高，系统会选择视频的创意组合进行推荐；“翠花”对优惠信息转化预期更高，系统则会选择与优惠信息相关的创意组合。这个过程也是机器不断学习的过程，由此不断提高目标人群的精准度。 通过革新创意生产方式与底层技术，实现广告投放的灵活高效，获得更精准的目标流量，这就意味着实现获量的降本增效。在公域流量场中，优质创意之间的竞争最根本的问题就在于剔除无效流量，找到目标用户。 沉淀私域社交资产， 助力营销与经营一体化 微博信息流广告产品负责人马鹏飞在介绍相关产品时，提到了升级所带来的经营价值：“此次升级要解决重资产与广告灵活性的矛盾，就是‘既要也要’。既要保证广告投放的高效便捷，又要提升投放的灵活性。微博本身具有强关系属性，从长远角度来看，这次升级也将帮助客户有效积累私域社交资产，公域推广之后能在私域沉淀，帮助品牌提升私域经营能力。” 在以往的广告投放中，可能存在投放博文展现给用户时显示“转赞评”数据较差的情况。作为此次超粉创意层升级的亮点之一，升级后投放博文的“转赞评”将支持“可累积、可复用”。   “可累积”是指在一个创意下，不同子创意产生的所有“转赞评”会累积在创意打底博文。“可复用”是指新建创意时，可直接将历史已有博文的“转赞评”等信息作为“组件”进行复用，从而避免广告博文所展现的互动数据差的情况，增加用户的品牌信任度。 此次升级，在实现数据更生动、口碑更信服的同时，通过支持商业组件的灵活挂载，更促进了广告效果的高效转化。在升级后，微博超粉将支持针对C端及超粉发布的博文素材进行商业组件挂载，而此转化组件仅在广告流量下展示。这也意味着，通过广告流量获得的丰富社交资产可以沉淀在微博账号主页，助力品牌经营私域阵地。 破解生意长线发展难题， 持续探索长效经营模式 在过去十几年中，围绕“信息差”做生意的成功案例不在少数，但越来越多迹象表明，经营者与消费者的信息壁垒正在被打破。在新的营销环境中，经营者必须明白“广告投放不是一锤子买卖”，更要重视长期可持续的经营价值。   但在短期利益与长期价值之间找到平衡点并不容易，微博正在探索一条成熟的“长效经营模式”，帮助品牌找到平衡点，持续受益。 此次微博超粉创意层升级是微博发力长效经营模式的前置手段，给品牌装上了“营销与经营一体化发展”的发动机。以微博开放式社交和用户关系为基础，打通公私域流量循环通道，品牌能以更灵活的精细化广告投放实现公域流量渗透，优质原生内容得以持续沉淀私域资产。在获得一个长期收益、持续化的营销效果的同时，实现社交资产的全面扩充。 未来，微博广告产品也将结合更精细化的私域运营模式，推动新产品新技术的落地，助力品牌在微博建立长效经营阵地，驱动生意与经营的新增长！更多微博广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。

智能优化（含智能优化oCPM/智能优化oCPC）是微信广告流量的一种出价方式。你可以根据实际的推广需求，自定义广告的优化目标，并对优化目标设定出价。广告系统将对投放进行智能优化，精准触达高转化率用户。 智能优化的工作原理 广告系统实时预估每次曝光的转化概率，并根据你设置的转化出价，实时计算出每次曝光对你的转化价值；并基于转化价值，智能调控出价，竞拍每次曝光，确保最大化地实现你的优化目标。可以用以下两个公式来简单说明。 单次曝光的转化价值 = 你设置的转化出价 x 曝光到转化的概率 广告系统的实时出价 = 转化价值 x 智能调控因子智能调控因子由广告的日预算消耗情况、转化成本的达成情况等因素共同决定，其存在的目标是帮助你在预算范围内获得尽可能多的转化量、同时实际转化成本尽量不超出你的预期。   智能优化的收费方式 为优化目标设定出价并不等同于按转化收费。广告系统会根据你的优化目标出价，时刻寻找最有可能完成转化的用户。最终实际转化价格将与设置的转化目标出价尽可能接近，但不会完全一致。 智能优化（oCPM）按曝光次数收费，广告会在曝光展示时扣费；单次曝光的价格由转化出价、广告质量与完成转化的预估概率共同决定。下列场景使用oCPM的优化方式： 广告位：朋友圈信息流、公众号文章底部（视频素材）、公众号文章视频贴片、激励式广告 形态：沉浸式横版视频 智能优化（oCPC）按点击次数收费，广告会在点击时扣费。单次点击的价格由转化出价、广告质量与完成转化的预估概率共同决定。下列场景使用oCPC的优化方式： 广告位：公众号文章底部（图片素材）、公众号文章中部、小程序banner广告、小程序插屏广告形态：展示banner图片、优雅横版大图 长期来看，相比普通竞价CPM/CPC的投放方式，使用智能优化的投放方式为优化目标出价，会让广告在成本更为稳定的前提下，获得更多的的广告曝光机会。 以上是关于微信广告出价智能优化的分享，更多微信广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。

降本增效，成了一种商业叙事的主流语境。折射到实际营销环境中，品牌不能再局限单一交易场景，而是需要创造场景来满足消费者各方面的需求。 这意味着，品牌营销的“刀工”、场景选择的“切口”，成为一种能够拉开差异性成长的变量。 变量所载的“营销空间”有多大？有哪些还值得挖掘？如何挖掘？ 微博发布的《2022十大场景营销社交案例》，微思敦从这份榜单里窥探出关于微博营销的“1个基石+1个进化+1个暖心信号”，供大家一起讨论和思考，希望能带来新一年的营销启发。 1个基石：传统优势正在得以巩固 大众所在的地方，就是品牌的根基，也是微博的根基。存量时代已经是基础性事实的当下，每一块流量阵地的划分，都变得清晰可见。 微博声量场、舆论场、社交场等多端属性的叠加，正在新时代里不断巩固着自己的优势，并且持续助力着品牌的成长。可以说，品牌营销的所有热点事件的出现和传播，都绕不开微博的参与。 从这张榜单中可以看到，微博本身优势的固有营销场景，在持续展示着自己的价值，我们具体说说四个场景： 体育营销：品牌记忆新锚点   从世界杯、欧洲杯等足球赛事，到以往多届奥运会，微博围绕顶级体育赛事，已经形成一套体育明星商业化和品牌营销的成熟打法。 微博带给品牌的营销价值不仅是广告位的呈现，更重要的是通过洞察，深度整合热点内容，让用户和品牌更有机的结合。 例如，北京冬奥会的诸多同质化品牌营销中，蒙牛借势代言人谷爱凌多次夺金时刻，通过微博以谷爱凌夺金后的冠军手势，成功打造为品牌印记，匹配媒体、KOL辅助引爆品牌声量，持续输出品牌新记忆锚点，成为冬奥流量中令人印象深刻的案例。 事实上，在以微博为代表的社交媒体平台中，人们早已不局限观赛和获取赛事信息的需求。在这里，人人可参与，人人可表达；在这里，运动员、媒体记者、全领域KOL零距离互动；尤其冬奥相关的话题频频霸屏热搜榜，用评论分享观点，几乎已经成为了人们观赛的标配。这也成为了微博吸引更多年轻人的独特魅力。 而随着体育产业呈现出更趋于多元化的蓬勃发展，从传统的竞技体育到社交分享，到大众的亲身参与，从购买运动商品到体育教育，整个体育营销的势能也将日益增强，让品牌获得更快破圈的机会。 热点营销，从借势到造势   碎片化时代下，用户的注意力分散又短暂，如何让用户在品牌信息上停留更长时间，一直是品牌努力的方向。微博的热点营销，无疑是省钱省时又省力的最佳方案，可以短时间增加人气和流量、提高话题度、增加曝光几率。 但如何做出“一击即中”且“深入人心”的热点营销，难度要比过去高的多，因为当下的营销热点洗牌足够快。 热点营销的本质还是内容营销，可以说，热点赋予了品牌营销更大的想象空间，品牌只有从中寻找契合点，实现内容的创造，才能建立起与消费者对话的契机，不只是简单的借势，而是融入其中掌握了一定的主动权。 诸如，伊利瞄准微博作为舆论社交广场的属性，借势两会热点议题设置话题：#建议豆奶纳入国民饮奶计划##早餐喝豆奶健康吗#，打造关于豆奶的品类认知，完成自身豆奶品牌“植选”的用户心智的持续渗透。通过权威账号及众多垂类账号入局，带动话题讨论的方式，开始了关于豆奶营养氛围的大讨论，话题阅读超过2.3亿。与此同时，联合营养师、母婴大V、杂志主编直播连麦深度解读，进行产品种草，最终对产品的兴趣扩容45倍，购买意向表达用户增长102倍。 在微博，品牌从来不是旁观者，而是参与者。原因就在于，微博可以成为品牌的“窗口”，收集来自社会的需求和反馈。一个个话题、一次次转发、一场场互动，在它们的催化下，微博的氛围变得更有活力，也自然的聚集更多用户，为品牌带来了更多天然流量，形成了全网范围的扩散和引爆。 品牌方也越发深谙热点营销之道，早已摒弃了单纯硬广曝光的方式，更多的是融合自身特点，以内容、社交唤醒社交场的热点话题。 台网营销，撬动价值的杠杆   综艺赞助，是提升品牌知名度的一个很好的营销方式，但这种方式也如押宝和赌注，因为从现实看，想要仅靠一个综艺就成就品牌难上加难。 品牌需要在押宝综艺的不确定性中，找到一种“对冲”的方式，就是如何借势热度和创造关联话题。因为本身综艺节目具有“埋梗”的特质，随着节目播出会在不同阶段产生不同的内容话题，品牌如果抓住时机开启相关线上话题，就会实现一定程度上认知度和好感度的提升。 可以说每一个出圈的台网营销背后，一定是热门综艺/电视剧IP与社媒平台的共同联动，和品牌对于内容的深度理解。 兰蔻的案例很好展示了这一点，《乘风破浪的姐姐》新一季热播之余，延续着现象级综艺热度，兰蔻借助微博数据分析，最终锁定节目单期引爆的合作形式。 在此基础上，根据美妆浓度声量等指标选定第一公演舞台，再根据讨论内容圈定关键词“名场面”，以24小时内捕捉一公名场面核心流量、3天内配合明星做“名场面”种草、7天内根据用户话题触达“名场面”衍生影响力的打法，持续热搜霸榜超过30小时，且让产品声量提升12倍。 有梗有趣的内容是基础，平台数据能力与品牌解读能力是爆红密码。经由品牌设计，引发内容“自来水”分享。微博的魅力就在于此，在一些必然性的结果之外，总有更多“偶然性”的增量，并且这个偶然性能被解析。 上新场景，创造和加固感知力   产品的更新迭代是非常快的。对于新产品来讲，在同质化的产品竞争环境下，需要找到差异化的曝光方式。通过新品建立认知，成为了当下品牌营销重要手段。 对于快消品品牌来讲，其更注重爆款销量；相比较之下，耐用消费品的研发周期相对较长，因此发布新品的投入也就更多，需要在拉动销量的同时，植入品牌口碑，实现更长周期的品牌资产建立。 无论哪一种，一个新品的发布通常都会有三个阶段：预热、爆破、发酵。品牌需要在不同的时间段洞察核心用户人群的需求，用差异化的内容加时间点的把控，产生共振。在最佳的时间点抢占注意力、获得转化，并沉淀品牌内容与用户资产。 举个实例，在OPPO Find N新品发布中，微博从目标人群、产品认知、竞品营销三个视角，以数据洞察的方式，全方位展示新品，成为此次上新营销的绝佳助力。 微博根据用户热议内容围绕品牌、产品、卖点三大视角进行优质内容创作，让品牌内容不再闭门造车的自嗨，成了出门合辙的共振。在此基础上，再精准沟通目标消费者，针对产品亮点制定差异化内容，辅助电商运营，最终实现话题阅读超2.6亿、直播播放量超过600万，2次自然热搜等榜的战果。 消费者的反馈会委婉模糊，但消费者在社媒平台上的行动不会。每一次对于用户内容的深度挖掘，成为微博为品牌打造的一条向心之路。品牌上新的营销，或许该跳出自我感动的可能性，拥抱消费者。 不难看出，在传统营销思路中，想要实现S级、破圈级的营销效果，微博是决然绕不过的平台。微博商业市场总经理侯燕曾给出微博平台的定义：一个加速内容传播裂变的舆论场、一个聚合媒体推动正向多维传播的开放麦，一个联结了多圈层的连接器。 1个进化：细分场景价值得到开发 存量时代，品牌只有体现出差异性价值，才能创造更多的品牌势能活水。而微博在优势营销场景基建逐渐稳固的基础上，通过与众多品牌合作的交流共创，发掘出了一些细分营销场景的新价值，并沉淀出方法论。 今年微博基于平台特色，充分发挥舆论场价值，创造全新的营销场景与种草方式“议题式种草”，即品牌通过参与社会议题，表达品牌观念，在单纯的推销售卖产品之外，同时进行品牌观念的种草。 在密集式流量打发逐渐失灵，各个平台都在种草营销的当下，如何打开消费者的“心房”，真正把产品种草到心智中，让消费者对品牌产生关注，不得不说是一个难题。 不是说种草过时了，而是需要升维了。 如果只是品牌的单向种草输出，很难让消费者跟品牌产生更深层次的链接，容易让价值成为口号。那么最直接的方式，就是让品牌融入社会议题的讨论中，和消费者的直接接触、直接碰撞，形成共同的认知磁场，以此驱动消费增长。 举今年最经典的案例。玉泽的“全民科普大分子防晒”，它在2022年展示出了一种新方式，不以纯粹的产品介绍为导向，而是借势微博“热点＋社交”的强项以及在媒体端的整合能力优势，实现了议题式种草的引爆效果。 以联动媒体进行发声的方式，在微博乃至全网展开讨论，核心话题阅读量达1.1亿。具体以针对自身大分子防晒产品的优势进行科普，成功实现大分子防晒更安全的产品心智的用户教育。直接让玉泽品牌声量提升47倍、产品声量提升87倍，获得细分需求的差异性增长。 同时，玉泽也找准了合适的话题，不再是通过蹭热点，而是建立品牌主导的内容讨论，达到科普、种草、心智渗透、引爆等多重效果。 其实每一个品牌背后，本质都是一个消费需求群体的趋势性崛起。尽管赛道容量存在差异，但对于品牌而言都是未曾充分挖掘过的议题富矿，找到消费者真正关心的产品切口，完成品牌与产品的双轮驱动，进而充分挖掘人群消费潜力，完成心智绑定，或许会是一种必然性的道路。 1个暖心信号：成长型企业也可以玩转微博 一个常见的误会是，想在微博实现有影响力的营销，必须本身是具有大投入实力的品牌或是体系化品牌建设的成熟企业。 事实上，各个阶段的品牌，都可以是微博的受益者。区别只是在于，如何根据自身所处阶段，锚定自己品牌营销动作的具体结果方向。 以成长型品牌为例。作为尚在成长的品牌，追求打造完美产品的执念，极有可能存在商业发展上的陷阱。消费市场波谲云诡的变化，要求着品牌展示出快、准、狠的综合素质。从营销角度看，比起打造完美产品，打造差异化卖点和找到合适的营销手段，或许才是成长型品牌迈向下一步成长路径的组合拳。 和误会恰恰相反的是，微博作为无数商业奇迹、营销爆款的诞生地，恰巧是资源有限品牌寻找更大增量的有效选择。在流量红利的浮沫被撇清的环境中，榜单中释放的这个超级信号愈发明显——如何真正重新沉下心来，开发微博的场景，找到适合品牌自己的营销方式，会是成长品牌四两拨千斤的可能性载体。 臭宝螺丝粉，就是通过结合节日营销、热点营销的特征，作为成长型品牌，迅速扩大被用户认知。520期间，臭宝螺丝粉结合节点的寓意和微博作为品牌发声阵地的属性，联动众多品牌组起“CP”，借助自身萌趣可爱可爱的IP形象，把“告白”这件节点场景的营销手段，做得有趣又好玩，引发全网维度的好奇围观，新增兴趣人群近70%来自CP博文互动人群。 而臭宝螺丝粉本身的产品特性，成为其营销打法的组成部分。强社交属性的螺蛳粉，对于许多人来说就是“美食”。以多圈层KOL及大账号围绕螺蛳粉发布试吃、测评等创意内容，持续输出产品关于“好吃”的卖点，高效完成品牌认知强化，再经过微博营销工具聚宝盆，精细化投放9大细分人群圈定目标用户，通过官微福利活动激活私域人群为品牌累积口碑。 最终完成公私域联动的全域经营，使得品牌声量较此前增长868倍，产品种草心智词汇较此前提升近75%，让流量与口碑不再割裂，产品和品牌双轮驱动了差异性认知。 营销高手往往从细分场景下手 厉害的品牌，让人们喜欢的不仅仅是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。这意味着社会化营销的空间，还有很多值得挖掘的细分场景。 微博发布的《2022年度十大营销场景社交案例》，不仅让我们看到了微博作为营销声量场的势能，也无不启发着各大品牌只有通过细分场景做营销，才能有机会提高转化率和用户体验，实现品牌心智的占领。 无论是热点营销、体育营销、台网营销、上新场景，还是像议题式种草这类新营销玩法，其实都离不开品牌对用户需求的挖掘以及内容策略的把控。 只有对不同的群体构建不同的场景，依据品牌及客户特征，选择合适的场景，保证舒适度及与客户的匹配度，才能真正点亮品牌在消费者心中的那盏灯。更多微博广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。

什么是百度信息流广告？百度信息流广告是在百度首页，百度贴吧、百度APP等百度平台的资讯流中穿插展现的原生广告。接下来从百度信息流的账户搭建、广告定向和出价方式三方面来给大家分享~ 一、 百度信息流广告账户搭建要点 核心定向是百度信息流的难点，核心定向也就是我们常说的三大块：词、兴趣和人群包。 但是不同的账户定向也是不一样的，有的账户投词效果嘎嘎好，有的投兴趣效果好，也有的投人群效果好，需要大家去测试。 这部分内容做三点提醒： 1. 选词要选择高相关性的词、要多选短语词少选长尾词、要选择有热度的词。 2. 兴趣要优先选择核心兴趣，如果没有量再慢慢放开。选兴趣的选择可以参考百度指数。 3. 建议在观星盘里自己根据往期数据多建一些人群包，用于投放。   二、百度信息流广告定向 百度信息流定向可尝试的有很多，定向会大大影响信息流的最终效果。 1、意图词定向：由于百度做搜索起家，因此关键词定向是百度信息流最重要的定向，精准且成本低，相比起关键词定向，设备包倒显得没有优势了。 在账户投放初期，选择跑关键词定向，建立的模型准确，进入第二阶段后几乎不会跑偏，且量不小。等发现素材量级减小，可逐渐增加兴趣/兴趣拓展定向。切记得缓慢增加，不能一次性全选兴趣。 2、兴趣定向：百度兴趣定向有个区别于其他平台的内容：兴趣拓展。单个兴趣拓展的量是比较大的，因此在兴趣方面，可尝试的有：兴趣组合、单个兴趣拓展、兴趣拓展组合。不同兴趣组合、兴趣拓展的对比，可根据第二部分账户结构来进行对比分析。 3、LBS：LBS适用于有线下门店的行业，如餐饮等。自行输入商圈名称，限定投放范围即可。操作比较麻烦，流量较小，但成本可观。LBS与地域定向是重合的，两者只能选一。LBS定向可让代理开放，若没开放，是没有这个选项的。 三、百度信息流广告出价方式 信息流广告出价方式包括：竞价CPC（按点击付费）、竞价CPM（按千次展现付费）、支持oCPX智能出价能力（包含oCPC、oCPM、eCPC），大家可以根据自身情况和需求设置和调整。 以上是关于百度信息流的分享，

我们平时用微信，有时候会在微信搜索栏通过关键词搜索我们想要的信息，可以说是相当便利，因此也越来越多商家在微信搜索结果广告上看到了商机。 微信搜索广告高效连接用户需求与广告内容，帮助广告主快速获取流量与曝光，支持品牌词、品类词、通用词等多种搜索词售卖，捕获更多流量。 1、广告形态包括： 原生图文、竖版视频、横版视频、横版大图、APP下载，广告原生自然，固定位于第二位在实现品牌曝光的同时，也为用户提供有价值的信息和服务，一举两得。   2、推广目标： 支持 6 大推广目标，包含公众号推广、销售线索收集、商品推广、品牌活动推广、应用推广和小游戏推广。 3、落地页： 支持3 类落地页，包括原生推广页、微信小程序、自定义链接，满足广告主不同营销诉求。 4、购买方式： 出价：支持ocpc和cpc出价，支持优选拿量和稳定拿量 关键词购买：支持以词拓词、行业拓词、智能拓词、自定义上线词包等多种买词方式 最后，关于人群定向，微信搜索广告是支持地理位置、年龄、性别维度的基础定向；支持排除已转化用户、自定义人群排除、操作系统版本、微信再营销等能力。 以上是关于微信搜索广告的分享，

01 背景   今年我国生鲜零售行业规模持续增长，早已成为万亿级市场，与此同时生鲜的线上零售占比也在逐年提升，消费者也逐步习惯了线上购买生鲜产品。疫情以来，生鲜电商加速发展，不少生鲜App快速崛起，但受限于物流成本和物流时间，生鲜电商App盈利困难。与此同时，一些生鲜基地和一些生鲜品牌通过直购的模式直达消费者，生鲜商家直销市场规模快速增长。一些新锐的生鲜商家为了快速提升销量和品牌知名度，开始尝试在新媒体上投放广告。   02 投放链路   生鲜商家选择线上推广的媒体时，如果有电商店铺的会优先选择电商平台的站内推广，如：淘宝直通车、钻展等。但随着电商平台的流量成本越来越贵，同时平台在作为竞争对手直接售卖生鲜商品时，生鲜商家也在找其他的销售渠道。而微信小程序商城和千川店铺就是很多生鲜商家的首选了。   腾讯和抖音对于电商类广告主投放广告均存在保证金（为了降低售后纠纷的影响），从金额对比来看腾讯相对要低很多。很多新商家在选择推广渠道的时候会优先选择腾讯，与此同时腾讯广告对微信小程序商城的导流链路简洁高效，推广效果也较好，能给商家带来不错的收益。下面我们以生鲜商家在腾讯广告的投放方式来简述其投放的一些细节。   先来看看在生鲜商家在腾讯上的链路有哪些。目前生鲜商家在腾讯上的投放链路还是非常清晰的，都是直接卖货的形式，还没有商家探索公众号或者其他导流到私域的链路形式。用户在视频号、朋友圈等版位上看到外层素材，点击后直接跳转到小程序商城，在小程序商城中完成购买，整个链路简洁高效，用户的考虑时间短，要想刺激用户冲动消费，素材的吸引力需要非常强。   图片来源：视频号截图   从目前的投放经验来看，视频环境友好的版位能更好的呈现产品优势，刺激用户进行购买，因此视频号版位成了生鲜商家广告投放的首选版位了。下面我们一起来看看生鲜商家在腾讯广告投放上的一些技巧。     03 人群&素材&页面   生鲜商家的受众与其他行业存在明显的差异，首先男性和女性的比例十分均衡（而其他行业普遍是女性消费者占比远高于男性消费），同时其消费者年龄层偏大，90%以上的消费者为40岁以上的群体，而这其中50岁以上的群体占比超过80%。对比电商平台复杂的购物环境，视频号等娱乐环境下的短链路消费对此部分人群有着显著的吸引力，同时其良好的购买力也有效促进了转化。   图片来源：腾讯广告截图   我们再来看看生鲜商家受众的一些地域特征。沿海经济发达地区的人群购买力更强，对生鲜产品线上购买的次数更高，对线上直销的模式更容易接受。同时受不同区域的饮食习惯影响，不同区域的消费者倾向的产品也存在明显差异，广东江浙等南方沿海城市更容易接受一些精品类的肉食或者海鲜，而内陆的三四线城市用户则更容易接受优惠的海鲜类产品，两者之间存在明显的差异。   图片来源：腾讯广告截图   由于版位的选择，在素材上基本上90%以上的素材为竖版的视频素材。视频素材能展现更丰富的产品信息，同时能输出的故事性更强，能很好的让消费者代入场景刺激购买。与此同时需要根据不同人群的特点进行有针对性的视频制作，才能吸引到产品的潜在受众，来提升广告的点击率和转化率。素材的迭代测试是运营人员的重要工作，根据产品受众的特点进行拆分制作，精细化运营来提升ROI是运营的核心。   生鲜产品的素材中根据受众群体一般会分为三种，首先是价格敏感型的用户，以数量和价格的组合产生让消费者觉得十分优惠的印象，然后吸引其购买，但受限于受众对生鲜产品的价格对比度很高，而产品和物流的成本较高，一味地讲优惠会导致后端投诉率过高，得不偿失。第二种是对产品质量较高的要求用户，验证产品的高端和安全性是此类素材的重点。最后一种是即时性用户，对产品的试吃或者口感描述等直接刺激后形成的即时购买。   图片来源：视频号截图   在关注视频素材的同时也需要注意小程序商城对应页面的优化，商城页面的内容与外层视频素材的统一性对于转化率的影响是十分明显的，例如前端视频素材展现的是优惠类视频素材，而商城页面对于优惠信息毫不提及，其转化率就会显著的低。   同时也需要将用户关注的其他核心信息也放置到首屏，商品介绍的主题中，也需要将产品规格以及核心卖点再次重点突出，测试数据证明，在商品主题中使用“【】”进行重点信息标注的页面其转化率会高于未使用“【】”标注页面的约10%。合理使用红色重点标签进行规格或价格信息的突出，也会对转化率产生明显的正向影响。首图的内容需要和用户实际使用场景中类似，在这个基础上再进行精修，明显脱离实际使用场景的图片内容页面的停留时间相对较低。     同时需注意的是后端用户的退货率、商品评论、用户投诉率以及用户复购率等是商家是否盈利的关键指标，因此前端素材以及页面不要脱离实际产品较多，生鲜产品的短保质期及高昂的运输费用导致的退货率是商家能否盈利的关键指标。     04 未来展望   随着互联网用户增速放缓，而广告主在快速增多，致使流量成本越来越高，私域流量的建设就显得十分必要。通过建设私域流量池，与用户保持紧密的直接沟通，成本低而转化效率更高。因此，生鲜商家可以通过打造运营私域流量来实现自己新的增长点。