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抖音双11预售,属于品牌的高光时刻!这六大品牌如何借巨量引擎实现蓄势爆发?

抖音双11预售已拉响号角持续一周多,在全域兴趣电商的风潮下,各行业品牌纷纷入局且成绩不俗,通过全域经营与前置蓄水动作,预售期已突显转化效能。
 
此次双11,抖音电商推出全网TOP爆款、新品,联动超品日及优价好物等多重策略,巨量引擎全平台产品推出多重福利与特惠权益,帮助商家精准锁定面临大促节点需要GMV突破、新品上市、品类击穿或人群破圈的不同诉求,匹配消费者需求,为大促爆发强势助力。
 
数据显示,截止10月27日,预售商品累计曝光量较去年同期提升了447%,预售商品搜索曝光量较去年同期提升630%。用户对商品主动搜索了解的热情,反馈出平台更高的兴趣种草价值。
 
平台数据测算:“A3种草人群的成交转化价值是非A3人群的23倍。”多元化的内容能与消费者达成深度沟通,再配合话题互动、品牌曝光、转化组件等,从蓄水到爆发形成更短的一体化链路,做到深种草,快转化。
 
品牌和商家在大促前甚至日常营销中,所种的每一分草,都将在大促爆发出倍数价值。
 
在此,巨量引擎精选六大优质案例,从大促诉求、核心策略、产品组合等,揭秘各行业TOP品牌在抖音全域兴趣电商如何玩转双11。赶快来看看这些品牌如何通过不同策略,做好种草、投放、经营协同,为大促爆发提升确定性。
 

安 踏

深度体验式种草运动人群

测品策略锚定爆款发力

 
国潮运动品牌安踏,在今年冬奥会重点发力,并持续通过“黑科技”提升产品力。但国内运动服饰行业竞争激烈,如何稳住运动赛道的TOP位置,如何借势今年双11节点加推冬季新品、实现新增量,是品牌的核心诉求。
 
 
安踏在今年双11预售伊始即推出“魔方4.0”2022秋冬新款保暖厚底增高复古潮流运动鞋,以增高潮流设计及线条外型吸引运动爱好者。
 
同时,安踏联动全国多经销商账号形成矩阵式新品推荐,测品策略快速找准爆品发力,多样化内容测试锚定推荐爆款,并合作运动、球鞋、时尚、电商带货类达人等进行充分的产品种草,场景化演绎切入,上脚试穿体验并讲解新品高弹力、加厚底等性能优势及推荐适配人群,形成系列内容集中种草。
 
预售期间同步开启双11抢先购,每日大小场直播采用货品一致策略,主播主推冬季新款,通过巨量千川投放导流目标人群,达成高效转化。最终实现大促预售期总直播GMV达9000万+,单场直播GMV200万+,增幅超过100%。
 
 
 

雅诗兰黛

明星种草推广强化品牌力

形成镇店套组高转化

 
头部国际美妆品牌雅诗兰黛保持着电商TOP地位,希望在今年双11拓宽渠道,发力兴趣电商,以明星款套组稳定在国际美妆的头部位置,寻求新增量。
 
预售期,雅诗兰黛合作了李现、王鹤棣等头部明星,短视频内容围绕“为你亲手打包妆备礼盒”话题点吸引用户关注加投TopView形成强视觉冲击力,强势曝光形成用户对双11套组优惠活动的记忆点。
 
 
配合达人内容种草,通过多位电商带货类、美妆类、生活类达人推荐镇店款产品套组,以开箱、超值超多小样赠送等场景演绎介绍产品功效亮点,形成镇店套组的高度聚焦。
 
国际品牌影响力加持、常态化营销加上大促优惠力度,强化超值福利,极大缩短用户的消费决策时间;依托巨量千川投放明星达人素材,对意向人群再触达、引流至直播间,配合直播大场期间主推面部护肤套组,迅速转化A3人群,实现种收平衡增长。
 
巧妙的组合手段实现了Big Day当天套组品类Top1,Total GMV达成行业Top1,周期内A3人群贡献新增A4转化购买达46%。
 
 
 

逐本

沉浸式种草强化卖点

稳居卸妆品类热销第一

 
作为新锐国货美妆品牌,逐本以卸妆油单品在护肤界刮起一阵旋风,但如何在大促节点打破平销期瓶颈、且保持抖音卸妆类目TOP1,成为品牌的一大挑战。
 
逐本尤为关注在双11大促前做好前置蓄水,邀约@仙姆等美妆护肤、生活垂类达人触达目标用户,并针对人群分标签定制,以个性化的切入点——搞笑妆容、情感剧情演绎、沉浸式护肤流程、产品测评等,植入产品卸妆养肤优势点,激发观看兴趣,提升内容完播率。
 
发起#卸下即治愈 话题,多角度精细化地呈现第五代清欢率先升级5大配方体系,继续挑战:水感质地、极速溶妆、极速乳化,精油养卸,卸后更养肤的核心卖点,实现A3人群的快速积累。
 
 
在预售阶段,逐本两个官方矩阵号常态开播,通过多场品牌自造节,大场包小场直播组合手段,脉冲式吸引用户。为了突破大促抢量难的问题,逐本通过看播任务吸引潜在目标人群,并搭配巨量千川投放协同引流。
 
流量承接上,逐本则通过大单品循环讲解,以年度福利加超额赠品优惠来实现快速转化,达成Bigday当天卸妆品类Top1,精致个护排行榜Top1,最终打造无可撼动的品类Top1地位。
 
 
 

TINECO添可

场景化演绎加速心智种草

为转化持续蓄力

 
添可是科沃斯集团高端智能生活电器品牌,也是洗地机细分品类赛道的开拓者,在各大电商平台有着“爆款”“尖货”“断货王”的著称。此次双11,添可希望借助超品日及双11大促预售抢跑市场,巩固洗地机行业榜首地位。
 
添可参加了10.17-23抖音超级品牌日,以#给生活添点新 为话题发起挑战赛,品牌代言人钟汉良率先参加,带动粉丝及用户参与互动,内容共创形成破圈效应。
 
 
合作测评类、科技类、生活类等星图达人进行内容创作,测试不同内容类型,多样化适配“宠物家庭”“熊孩子家庭”“极限大扫除挑战”等不同场景,生动展现芙万洗地机面对多种生活场景的清洁能力,同时加入试用推荐、智能功能、福利优惠等角度内容,持续激发广泛用户兴趣;配合TopView品牌曝光,提升产品认知;同时赛马出优质内容进行追投,实现对高意向人群的前置蓄水种草。
 
此外,添可依托巨量千川将达人粉丝及内容触达人群快速引流直播间,配合预售抢先开跑,以及在超品日期间参加超值购补贴,降低用户决策成本,实现单场直播快速突破,芙万2.0单品售卖突破25000+,成为小家电行业首个行业活动破亿的品牌。
 
同时,添可也进一步沉淀了1亿+5A人群资产,为双11后续持续发力夯实根基。
 
 
 

小仙炖

明星+达人多元内容证言

种草高净值人群打开新增量

 
小仙炖作为鲜炖燕窝领导品牌,也是以线上电商为销售主阵地的新锐品牌,期望通过抖音等内容平台树立品牌形象,深化人群认知,拓展高净值潜在客群,今年双11重要目标是在抖音持续深耕拓宽人群,提升渗透率,寻求新增量。
 
滋补类产品的选择是一个重消费决策模式,需要依赖深度的用户沟通才能建立品类与品牌信任。
 
小仙炖以星图优质达人+明星陈数、章子怡的素材作为蓄水投放组合内容,通过巨量云图人群标签,定向选择效品效人群包,甄选美妆、时尚、生活、情感,以及美食类、孕妈等类型达人,多角度多样化内容触达潜在目标用户,主推爆火单品鲜炖燕窝,以沉浸式开箱,熬夜需滋补,东南亚原产地上乘原材料……等深度内容,切中现代都市人的养生需求。
 
后台持续监测,选中优质内容进行加热,多次触达激发兴趣,实现了精准并深度种草,积累品牌粉丝,A3人群迅速增长,为双11前置种草蓄水加码。
 
 
同时配合搜索广告品牌专区及FeedsLive品牌曝光,引流精准品牌A3人群,为大促直播间带货提升了转化效率。
 
小仙炖大促预售期间支付GMV同比增长65%,5A人群资产增长2000w+,其中A3人群增长1500w+,而A3人群贡献新增A4购买人群则高达52%,充分说明做好前置蓄水,实现人群破圈,能为大促GMV爆发形成决定性的助攻效应。
 
 
 

兔头妈妈

创新分龄育儿理念精准种草

借势大促快速转化宝妈奶爸

 
兔头妈妈是儿童洗护领域国货母婴品牌,主打分龄护肤等精细化育儿理念,希望在今年的双11深耕儿童护肤赛道,通过新理念单品巩固品牌地位撬动市场新增量。
 
为打破日常销量的增长瓶颈,兔头妈妈选择在这次双11提前出发,错峰进行蓄水抢量。
 
前期通过孕妈、宝妈、奶爸标签达人触达目标精准人群,推荐儿童面霜,科普分龄选择面霜的知识点,讲成分、讲过敏问题,强化兔头妈妈的安全放心。
 
 
预售期提前爆发,大场直播重点讲解面霜单品以提升UV价值,配合FeedsLive推广为直播导流,VideoLive内容引流高意向用户至直播间,提升投放转化效率。
 
最终实现Big Day当天,单场直播GMV300W+,增幅超过150%,错峰爆发,打造国货母婴品牌新王牌。
 
 
 
做好种收一体与流量协同
冲刺双11
 
巨量引擎平台数据印证:过去60天积累的A3种草人群中,有25%会在未来15天产生购买。
 
因此种草与蓄水不应只在大促前一周或两周,日常常态化的的蓄水、大促来临时前置的蓄水、甚至有些品牌应用的错峰蓄水策略,都能为大促营销提升转化效率。
 
通过以上精选案例,充分印证了发力兴趣电商,做好前期内容种草与人群蓄水,能够充分发挥内容型平台的优势,抓住精准目标人群与潜在兴趣人群,以分层内容进行多维度心智营销。
 
同时配合不同产品组合与投放策略,打通种草与转化的承接链路,发挥自然流量与付费流量的各自优势与协同价值,为双11大促销量爆发充分助力。
 
巨量引擎平台产品也将持续优化能力,推出更多福利玩法,与品牌和商家们持续共建,以多样化解决方案,放大电商生意。

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童书营销在微博广告发现新商机!
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