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抖音双11预售,属于品牌的高光时刻!这六大品牌如何借巨量引擎实现蓄势爆发?

抖音双11预售已拉响号角持续一周多,在全域兴趣电商的风潮下,各行业品牌纷纷入局且成绩不俗,通过全域经营与前置蓄水动作,预售期已突显转化效能。
 
此次双11,抖音电商推出全网TOP爆款、新品,联动超品日及优价好物等多重策略,巨量引擎全平台产品推出多重福利与特惠权益,帮助商家精准锁定面临大促节点需要GMV突破、新品上市、品类击穿或人群破圈的不同诉求,匹配消费者需求,为大促爆发强势助力。
 
数据显示,截止10月27日,预售商品累计曝光量较去年同期提升了447%,预售商品搜索曝光量较去年同期提升630%。用户对商品主动搜索了解的热情,反馈出平台更高的兴趣种草价值。
 
平台数据测算:“A3种草人群的成交转化价值是非A3人群的23倍。”多元化的内容能与消费者达成深度沟通,再配合话题互动、品牌曝光、转化组件等,从蓄水到爆发形成更短的一体化链路,做到深种草,快转化。
 
品牌和商家在大促前甚至日常营销中,所种的每一分草,都将在大促爆发出倍数价值。
 
在此,巨量引擎精选六大优质案例,从大促诉求、核心策略、产品组合等,揭秘各行业TOP品牌在抖音全域兴趣电商如何玩转双11。赶快来看看这些品牌如何通过不同策略,做好种草、投放、经营协同,为大促爆发提升确定性。
 

安 踏

深度体验式种草运动人群

测品策略锚定爆款发力

 
国潮运动品牌安踏,在今年冬奥会重点发力,并持续通过“黑科技”提升产品力。但国内运动服饰行业竞争激烈,如何稳住运动赛道的TOP位置,如何借势今年双11节点加推冬季新品、实现新增量,是品牌的核心诉求。
 
 
安踏在今年双11预售伊始即推出“魔方4.0”2022秋冬新款保暖厚底增高复古潮流运动鞋,以增高潮流设计及线条外型吸引运动爱好者。
 
同时,安踏联动全国多经销商账号形成矩阵式新品推荐,测品策略快速找准爆品发力,多样化内容测试锚定推荐爆款,并合作运动、球鞋、时尚、电商带货类达人等进行充分的产品种草,场景化演绎切入,上脚试穿体验并讲解新品高弹力、加厚底等性能优势及推荐适配人群,形成系列内容集中种草。
 
预售期间同步开启双11抢先购,每日大小场直播采用货品一致策略,主播主推冬季新款,通过巨量千川投放导流目标人群,达成高效转化。最终实现大促预售期总直播GMV达9000万+,单场直播GMV200万+,增幅超过100%。
 
 
 

雅诗兰黛

明星种草推广强化品牌力

形成镇店套组高转化

 
头部国际美妆品牌雅诗兰黛保持着电商TOP地位,希望在今年双11拓宽渠道,发力兴趣电商,以明星款套组稳定在国际美妆的头部位置,寻求新增量。
 
预售期,雅诗兰黛合作了李现、王鹤棣等头部明星,短视频内容围绕“为你亲手打包妆备礼盒”话题点吸引用户关注加投TopView形成强视觉冲击力,强势曝光形成用户对双11套组优惠活动的记忆点。
 
 
配合达人内容种草,通过多位电商带货类、美妆类、生活类达人推荐镇店款产品套组,以开箱、超值超多小样赠送等场景演绎介绍产品功效亮点,形成镇店套组的高度聚焦。
 
国际品牌影响力加持、常态化营销加上大促优惠力度,强化超值福利,极大缩短用户的消费决策时间;依托巨量千川投放明星达人素材,对意向人群再触达、引流至直播间,配合直播大场期间主推面部护肤套组,迅速转化A3人群,实现种收平衡增长。
 
巧妙的组合手段实现了Big Day当天套组品类Top1,Total GMV达成行业Top1,周期内A3人群贡献新增A4转化购买达46%。
 
 
 

逐本

沉浸式种草强化卖点

稳居卸妆品类热销第一

 
作为新锐国货美妆品牌,逐本以卸妆油单品在护肤界刮起一阵旋风,但如何在大促节点打破平销期瓶颈、且保持抖音卸妆类目TOP1,成为品牌的一大挑战。
 
逐本尤为关注在双11大促前做好前置蓄水,邀约@仙姆等美妆护肤、生活垂类达人触达目标用户,并针对人群分标签定制,以个性化的切入点——搞笑妆容、情感剧情演绎、沉浸式护肤流程、产品测评等,植入产品卸妆养肤优势点,激发观看兴趣,提升内容完播率。
 
发起#卸下即治愈 话题,多角度精细化地呈现第五代清欢率先升级5大配方体系,继续挑战:水感质地、极速溶妆、极速乳化,精油养卸,卸后更养肤的核心卖点,实现A3人群的快速积累。
 
 
在预售阶段,逐本两个官方矩阵号常态开播,通过多场品牌自造节,大场包小场直播组合手段,脉冲式吸引用户。为了突破大促抢量难的问题,逐本通过看播任务吸引潜在目标人群,并搭配巨量千川投放协同引流。
 
流量承接上,逐本则通过大单品循环讲解,以年度福利加超额赠品优惠来实现快速转化,达成Bigday当天卸妆品类Top1,精致个护排行榜Top1,最终打造无可撼动的品类Top1地位。
 
 
 

TINECO添可

场景化演绎加速心智种草

为转化持续蓄力

 
添可是科沃斯集团高端智能生活电器品牌,也是洗地机细分品类赛道的开拓者,在各大电商平台有着“爆款”“尖货”“断货王”的著称。此次双11,添可希望借助超品日及双11大促预售抢跑市场,巩固洗地机行业榜首地位。
 
添可参加了10.17-23抖音超级品牌日,以#给生活添点新 为话题发起挑战赛,品牌代言人钟汉良率先参加,带动粉丝及用户参与互动,内容共创形成破圈效应。
 
 
合作测评类、科技类、生活类等星图达人进行内容创作,测试不同内容类型,多样化适配“宠物家庭”“熊孩子家庭”“极限大扫除挑战”等不同场景,生动展现芙万洗地机面对多种生活场景的清洁能力,同时加入试用推荐、智能功能、福利优惠等角度内容,持续激发广泛用户兴趣;配合TopView品牌曝光,提升产品认知;同时赛马出优质内容进行追投,实现对高意向人群的前置蓄水种草。
 
此外,添可依托巨量千川将达人粉丝及内容触达人群快速引流直播间,配合预售抢先开跑,以及在超品日期间参加超值购补贴,降低用户决策成本,实现单场直播快速突破,芙万2.0单品售卖突破25000+,成为小家电行业首个行业活动破亿的品牌。
 
同时,添可也进一步沉淀了1亿+5A人群资产,为双11后续持续发力夯实根基。
 
 
 

小仙炖

明星+达人多元内容证言

种草高净值人群打开新增量

 
小仙炖作为鲜炖燕窝领导品牌,也是以线上电商为销售主阵地的新锐品牌,期望通过抖音等内容平台树立品牌形象,深化人群认知,拓展高净值潜在客群,今年双11重要目标是在抖音持续深耕拓宽人群,提升渗透率,寻求新增量。
 
滋补类产品的选择是一个重消费决策模式,需要依赖深度的用户沟通才能建立品类与品牌信任。
 
小仙炖以星图优质达人+明星陈数、章子怡的素材作为蓄水投放组合内容,通过巨量云图人群标签,定向选择效品效人群包,甄选美妆、时尚、生活、情感,以及美食类、孕妈等类型达人,多角度多样化内容触达潜在目标用户,主推爆火单品鲜炖燕窝,以沉浸式开箱,熬夜需滋补,东南亚原产地上乘原材料……等深度内容,切中现代都市人的养生需求。
 
后台持续监测,选中优质内容进行加热,多次触达激发兴趣,实现了精准并深度种草,积累品牌粉丝,A3人群迅速增长,为双11前置种草蓄水加码。
 
 
同时配合搜索广告品牌专区及FeedsLive品牌曝光,引流精准品牌A3人群,为大促直播间带货提升了转化效率。
 
小仙炖大促预售期间支付GMV同比增长65%,5A人群资产增长2000w+,其中A3人群增长1500w+,而A3人群贡献新增A4购买人群则高达52%,充分说明做好前置蓄水,实现人群破圈,能为大促GMV爆发形成决定性的助攻效应。
 
 
 

兔头妈妈

创新分龄育儿理念精准种草

借势大促快速转化宝妈奶爸

 
兔头妈妈是儿童洗护领域国货母婴品牌,主打分龄护肤等精细化育儿理念,希望在今年的双11深耕儿童护肤赛道,通过新理念单品巩固品牌地位撬动市场新增量。
 
为打破日常销量的增长瓶颈,兔头妈妈选择在这次双11提前出发,错峰进行蓄水抢量。
 
前期通过孕妈、宝妈、奶爸标签达人触达目标精准人群,推荐儿童面霜,科普分龄选择面霜的知识点,讲成分、讲过敏问题,强化兔头妈妈的安全放心。
 
 
预售期提前爆发,大场直播重点讲解面霜单品以提升UV价值,配合FeedsLive推广为直播导流,VideoLive内容引流高意向用户至直播间,提升投放转化效率。
 
最终实现Big Day当天,单场直播GMV300W+,增幅超过150%,错峰爆发,打造国货母婴品牌新王牌。
 
 
 
做好种收一体与流量协同
冲刺双11
 
巨量引擎平台数据印证:过去60天积累的A3种草人群中,有25%会在未来15天产生购买。
 
因此种草与蓄水不应只在大促前一周或两周,日常常态化的的蓄水、大促来临时前置的蓄水、甚至有些品牌应用的错峰蓄水策略,都能为大促营销提升转化效率。
 
通过以上精选案例,充分印证了发力兴趣电商,做好前期内容种草与人群蓄水,能够充分发挥内容型平台的优势,抓住精准目标人群与潜在兴趣人群,以分层内容进行多维度心智营销。
 
同时配合不同产品组合与投放策略,打通种草与转化的承接链路,发挥自然流量与付费流量的各自优势与协同价值,为双11大促销量爆发充分助力。
 
巨量引擎平台产品也将持续优化能力,推出更多福利玩法,与品牌和商家们持续共建,以多样化解决方案,放大电商生意。

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海外目的地旅游腾讯广告营销有新招
今年以来,我国出境游需求市场复苏性增长,并迈向持续性繁荣。根据中国旅游研究院的数据显示,今年上半年出境游目的地共计接待内地游客4037万人次。   伴随增长,出境游兴趣人群的消费习惯和决策路径都产生了新变化,市场竞争也进一步加剧。境外文旅行业伙伴们如何把握趋势、抓住机遇、精准布局、锁定长效增长?9月15日,腾讯广告于上海环球港举办“环球奇遇季”国际旅业沙龙,共同探讨境外旅游营销创新的驱动力,并为行业伙伴们提供了一套全新的海外目的地数字化解决方案。     营销生态深度变革 新变化迎来新对策   过去三年,旅游行业在人群、偏好、触媒习惯三个层面上都发生了非常大的变化,腾讯广告综合政旅行业区域业务负责人尹婷为本次沙龙致开场辞中总结道。面对出境游兴趣人群消费习惯和决策路径的转变,腾讯广告海外目的地数字化解决方案,便是帮助旅游目的地探索新的营销手段和经营模式,迎接新挑战、共探新生态的破题思路。   腾讯广告综合政旅行业区域业务负责人 尹婷   如今,旅游市场“出新”“出奇”“出特”特征明显,产品组合愈加多元、文旅营销玩法不断迭代。如何在激烈的产品竞争中脱颖而出?腾讯广告综合政旅行业高级策划张昊鹏指出,纯流量投放只会是竭泽而渔。碎片化时代的文旅品牌运营,需要更多新的思考。要有效提升旅游目的地的品牌宣传度,需要有的放矢,以数据洞察配合策略投放,触达到有用的人群、锁定有价值的场景、达成有效、及时的转化。   因此,海外目的地营销,首先需要做到,不止是种草。需要关注用户的多元触点,并找准对的人,一站式实现从吸引、体验、到沉淀转化,打通种草与拔草,从而提升海外目的地品牌转化效率;其次,转化流量思维模式,借助微信生态深入用户行为场景,通过“兴趣/种草-搜索-出行计划-预订-社交分享”,将单一流量转化沉淀为品牌“留量池”,为文旅行业带来长效经营;与此同时,搭载IP跨界营销,多元玩法激发互动,实现高效传播。   腾讯广告综合政旅行业高级策划 张昊鹏   因此,腾讯广告海外目的地数字化解决方案应运而生。以内容、链路、生态为内核三大升级,打造全域数字化解决方案,助推海外目的地与游客“双向奔赴”。   ● 品牌内容层面:通过内容共建、私域运营、消费体验、口碑运营、用户沉淀的全渠道、全链路“IP社交化”传播路径,多重玩法最大化释放内容价值。   ● 营销链路层面:以企业微信、公众号、视频号、搜一搜、小程序五元工具阵地实现营销闭环,达成社交运营升级。   ● 微信生态层面:作为核心的生态基石,品牌内容及流量链路,均可沉淀于此,全面赋能目的地品牌,实现微信生态内的长效经营。       内容共创已成大势 瞄准兴趣才可直击人心   正如海外目的地营销趋势中提到的,当下需要关注用户的多元触点,并找准对的人。而今年增长势头及需求趋势走高的家庭受众,无疑是品牌需要俘获的重点圈层。文旅目的地需要从亲子家庭消费人群的内容和场景喜好出发,让用户对文旅品牌产生情感认同,方能直击主力消费人群心智。   因此,以孩子喜闻乐见的IP入手、迎合家庭人群的兴趣需求及触媒习惯,便成为是目的地品牌面向亿级家庭人群对话营销的一大策略。腾讯视频少儿商业化负责人张婉莹介绍了腾讯即将上线的“2024家庭福利社”项目:腾讯视频专题页等多触点聚拢亿级曝光,全年常态化向兴趣人群释放福利,一站式串联线上与线下。   腾讯视频少儿商业化负责人 张婉莹   线上,聚合多种场景,以品牌福利、品牌内容宣推为吸引点,激发生态内一站式分享裂变,使品牌能够真正走进家庭受众注意力的“聚光灯下”;线下,以超级景区展开多地联合地推活动,潜在受众通过IP互动玩法沉浸式体验目的地精彩,助力品牌与游客面对面沟通,种草体验全面升级。     通过线上IP内容影响心智、线下融入体验场景,结合平台提供的品牌专属权益和多渠道宣推资源,将会为海外目的地带来更多走近目标游客的新思路。而这一思路,并不仅局限于少儿内容,腾讯视频商业共创负责人陈格致也分享了商业共创为海外目的地品牌营销带来的更多合作新模式。   在Z世代已经成为境外游主力人群的当下,他们对多圈层娱乐消费需求迥异,其中时尚、体育、电竞和科技四大赛道最为突出。基于此,腾讯视频借助四大赛道2024年全球大事件,提供从创意策划、资源整合、内容出品、活动执行、宣传推广等一站式全链路服务,赋能目的地长效种草;并以旅游+时尚、旅游+体育、旅游+电竞、旅游+科技四大定制化合作模式,以线下大事件搭载线上传播资源为旅游目的地营销提供丰富的玩法空间,助力营销品效合一。   腾讯视频商业共创负责人 陈格致   顺时而动方能乘风直上。在欣欣向荣的行业新生态中,旅业品牌不仅需要看到增长,也应该找到正确高效的增长之路,腾讯广告也将持续携手行业伙伴不断探索海外旅游营销新思路,共创内容、共探链路、共建生态,共寻海外目的长效营销新增长。
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腾讯广告—QQ空间广告营销介绍
QQ空间是中国最受欢迎的社交媒体平台之一,拥有庞大的用户群体。在这个拥有超过10亿用户的平台上,QQ空间广告成为了企业宣传和推广的重要手段。本文将介绍QQ空间广告的特点、为什么要做QQ空间广告以及QQ空间广告的开户投放方法,以帮助您在谷歌搜索引擎中超越其他网站。     图片来源:QQ空间     01 QQ空间广告的特点     1.目标用户精准定位 QQ空间广告可以根据用户的兴趣、地理位置、年龄和性别等因素进行精准定位。这意味着您可以将广告投放给最符合目标群体的用户,提高广告的点击率和转化率。   2.多样化的广告形式 QQ空间广告提供了多种形式的广告,包括图文广告、视频广告、悬浮广告和贴片广告等。这样的多样性可以满足不同企业的宣传需求,增加广告的曝光度和吸引力。   3.强大的社交传播效应 QQ空间是一个社交平台,用户可以轻松地与朋友分享广告内容。这种社交传播效应可以让广告迅速传播,扩大宣传范围,提高品牌知名度和影响力。     02 QQ空间广告有哪些样式   图片来源:腾讯QQ空间广告介绍   1.图片广告 图片广告是QQ空间上最常见的广告形式之一。它可以通过精美的图片和吸引人的视觉效果来吸引用户的注意力。图片广告可以展示产品、活动或品牌,通过视觉冲击力传达信息,并引导用户进行点击或互动。在设计图片广告时,要注意选择高质量的图片,并确保图片与品牌形象相符。   2.视频广告 随着视频内容的流行,视频广告在QQ空间上也越来越受欢迎。视频广告可以通过生动的画面和动态的效果来吸引用户的关注,并有效地传达品牌信息。在制作视频广告时,要注意视频的长度和内容的吸引力,以确保用户能够完整观看并记住广告。   3.文字链广告 文字链广告是一种以文字形式展示的广告形式,通常以链接的方式出现在QQ空间的页面上。文字链广告可以通过简洁明了的文字描述来吸引用户的眼球,并引导用户进行点击。在编写文字链广告时,要注意使用简洁有力的语言,突出广告的亮点和吸引力。   4.弹窗广告 弹窗广告是一种通过弹出窗口形式展示的广告形式,可以在用户浏览QQ空间时突然出现。弹窗广告具有较强的突出效果和视觉冲击力,可以吸引用户的关注并引导用户进行点击或互动。然而,过多或过于频繁的弹窗广告可能会对用户体验造成干扰,因此在使用弹窗广告时要注意控制频率和内容的相关性。   5.互动广告 互动广告是一种通过用户参与和互动来推广产品或品牌的广告形式。在QQ空间上,互动广告可以采用抽奖、问卷调查、投票等形式,吸引用户的参与并增加品牌的曝光度。互动广告可以增强用户与品牌之间的互动和情感连接,提升用户对品牌的认知和好感度。   通过选择适合品牌的QQ空间广告样式,并结合精准的定位和创意的内容,您可以在QQ空间上获得更好的广告效果和用户响应。然而,要注意广告的内容和形式要与目标用户群体的兴趣和需求相匹配,才能真正吸引他们的关注和参与。     03 为什么要做QQ空间广告   1.庞大的用户群体 QQ空间拥有超过10亿的用户,覆盖了各个年龄段和兴趣领域。通过在QQ空间投放广告,您可以触达大量潜在用户,增加品牌曝光和用户转化机会。   2.高度个性化的推广 QQ空间广告可以根据用户的个人信息和行为习惯进行个性化推送。这种个性化推广可以提高广告的精准度和效果,让您的广告更加符合用户的需求和兴趣。   3.强大的数据分析能力 QQ空间广告平台提供了丰富的数据分析工具,可以帮助您了解广告的点击量、转化率和用户反馈等关键指标。通过分析这些数据,您可以不断优化广告策略,提升广告效果和投资回报率。     04 QQ空间广告的开户投放   1.注册QQ空间广告账号 首先,您需要注册一个QQ空间广告账号。在注册过程中,您需要提供企业的相关信息和资质证明,以确保广告的合法性和真实性。   2.设定广告目标和预算 在开户过程中,您需要设定广告的目标和预算。目标可以是提高品牌知名度、增加网站流量或促进产品销售等。预算则是您准备投入的广告费用,需要根据企业的实际情况和市场需求进行合理设定。   3.制定广告策略和创意 接下来,您需要制定广告的策略和创意。策略包括广告的定位、目标受众和投放时段等,而创意则是广告的内容和形式。在制定策略和创意时,您可以参考竞争对手的广告,借鉴其成功经验,并加入自己的创新元素。   4.监测和优化广告效果 一旦广告投放开始,您需要密切监测广告的效果,并根据数据分析结果进行优化。您可以通过调整广告的投放位置、修改广告的内容或调整投放时段等方式,不断提升广告的点击率和转化率。   图片来源:腾讯QQ空间广告知识介绍         05 QQ空间广告适用行业   QQ空间广告适用于各行各业,特别是以下几个行业: 1.电商行业 随着电商行业的快速发展,越来越多的企业选择在QQ空间投放广告,以提高产品的曝光度和销售量。QQ空间广告可以通过精准的人群定向功能,将广告呈现给潜在的购买用户,提高广告的点击率和转化率。   2.旅游行业 旅游行业是一个信息丰富、需求多样的行业。通过在QQ空间投放广告,旅游企业可以将各类旅游产品和服务推荐给感兴趣的用户,提高用户对旅游产品的认知度和购买意愿。   3.教育行业 教育行业是一个重要的市场,广告在教育行业的推广中起到了关键作用。QQ空间广告可以通过定向投放,将教育培训机构的广告呈现给有学习需求的用户,提高广告的点击率和转化率。   4.品牌推广行业 品牌推广是企业提升知名度和塑造企业形象的重要手段。通过在QQ空间投放广告,企业可以将品牌形象和产品信息传达给广大用户,提高品牌的认知度和用户的忠诚度。   图片来源:QQ空间     06 QQ空间广告效果如何?   QQ空间广告具有以下几个明显的优势,可以帮助企业获得良好的广告效果: 1.广告曝光面广 QQ空间作为中国最受欢迎的社交平台之一,拥有庞大的用户基础。通过在QQ空间投放广告,企业可以将广告呈现给更多的用户,提高广告的曝光面广。   2.精准的人群定向 QQ空间广告平台提供了精准的人群定向功能,可以根据用户的兴趣、地域、性别等信息进行定向投放。通过合理设置定向参数,可以将广告呈现给潜在的目标用户,提高广告的点击率和转化率。   3.丰富的广告形式 QQ空间广告提供了多种广告形式,包括横幅广告、图文广告、视频广告等。企业可以根据自身需求选择适合的广告形式,以吸引用户的注意力,提高广告的点击率和转化率。     07 总结   QQ空间广告是一种强大的推广工具,可以帮助企业在中国市场取得成功。通过精准定位、多样化的广告形式和社交传播效应,QQ空间广告能够提高品牌曝光、吸引潜在用户,并实现营销目标。然而,要取得好的广告效果,您需要制定合理的广告策略、优化广告内容,并密切监测广告的效果。只有不断学习和改进,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。总之,QQ空间广告是一种有效的推广方式,可以帮助企业提升品牌知名度和产品销售量。
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