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经营营销一体化,磁力金牛助力商家生意持续增长

在存量竞争时代下,如何在电商平台中寻找新增量,成为商家和品牌面临的一大难题。随着商家在快手平台的的经营不断走深,越来越多的广告主把目光聚焦到店铺整体GMV的长效增长上,而店铺总GMV由自然流量和广告流量共同带来,如果广告投放可以与自然流量的分发形成协同效应,就能提高广告收益的天花板,广告也能成为商家带动全店增长的有力抓手。

 

为了进一步帮助商家优化经营生态,鼓励更多注重长效经营的商家通过营销推广助力生意增长,磁力金牛上线全新流量协同策略,对现有以ECPM为核心的广告排序机制进行升级,在新的策略下,衡量商家转化能力关键指标-投放千次曝光带来的转化价值(GPM),以及优质内容带来的互动如短视频/直播互动率、短视频播放时长、直播停留时长,都将对营销效果产生重要影响。

 

在新的策略机制下,广告流量和自然流量协同增长,将构建以快手小店为经营阵地,以快手号为内容窗口,以磁力金牛为营销平台的一体化营销闭环,激活从流量到内容、从内容到生意的“原生”经营体系,助力商家在平台实现更优的营销效果和更高效的生意增长!

 

01

做好快手电商生意经营的基本盘

“信任”一直是快手电商的基石,今年快手电商正式宣布了公私域双轮循环生意增长模式,即“要让发现页和关注页的公私域流量循环形成双轮驱动,让生意持续稳定增长。” 具体而言,就是从公域的发现页引入流量,实现消费者在店里的首次购买,并且吸引消费者成为粉丝。当关注关系形成,商家就在快手建立起自己的私域,进而在关注页获得后续的免费流量和持续复购。保证货的品质和好的服务,就会与消费者之间建立更加长久的信任关系,进而形成双轮并进的持续稳定增长模式。

 

而在今年的116大会中,快手电商将“信任”进一步解构为好内容、好选品、好质量、好服务四个具体维度,即商家在“公私域循环双轮驱动”这一流量策略下的经营过程中,可以通过“上新”来实现“种草”和新客获取,并把这些新客沉淀为自身店铺、直播间的粉丝,即“养草”。最终,商家可通过店铺自播、达人分销、商城陈列、用户主动搜索等多种方式完成“拔草”。

 

 

02

不同商家针对性调优

构建生意增长新飞轮

本次上线的流量协同策略,不仅是一次内部的升级,更是针对商家和平台的一次建议和优化。不同类型的商家,需要结合自身既有优势,在营销推广中,有针对性的对ECPM以及新增的内容互动指标和交易指标进行重点调优,构建生意增长正循环

 

广告型商家

 

主要依赖投放广告带来转化价值的商家,此类商家营销能力较强,拥有专业的投手或营销团队,主要借助付费流量精准投放目标人群,拥有相对稳健的投产比,这类型商家可以着重加强内容建设,长期优化经营向指标,注重流量的精细化运营,更多地关注店铺的长期收益。

 

均衡型商家

 

兼顾广告投放和电商经营的商家,这类型商家既有一定的营销基建与经验,又能依靠优质内容带动GMV增长。均衡型商家在投放磁力金牛时,依托本身良好的内容互动指标及投放GPM,将明显感知到推荐排序方式改变后带来的正向影响,这类型商家可加强营销推广,兼顾短视频与直播场景双内容的优化,进一步扩展生意规模,带来生意增长的正循环。

 

内容型商家

 

依靠优质内容经营成长起来的商家,此类商家内容互动指标表现优秀,主要通过短视频与直播间带来的自然流量拉动GMV增长,拥有强私域转化能力。这类型商家可尝试加强广告投放的基础建设,依托已经表现优异的投放GPM与内容互动指标,可以协同更多自然流量,挖掘公域新客并沉淀进原有的粉丝基础中,形成公私域双轮循环生意增长。有机会在投放投入金额较低的情况下,就可有效提升投放效果,助力生意快速增长。

 

 

03

善用磁力金牛产品矩阵 

高效达成商家营销诉求

近期,磁力金牛平台新增经营版,以商家经营视角建设广告投流能力,助力商家生意增长。经营版围绕三大核心经营场景:粉丝运营、直播运营、货品运营(即短视频带货),细化六个经营诉求:粉丝增长、粉丝投放、直播前预约、直播中进人、直播中成交、短视频卖货;商家可根据自身营销需求,选择对应的诉求进行投放,一键式创编广告计划,完成整体的投流操作。

 

与此同时,磁力金牛围绕不同的广告营销场景提供了完善的产品能力矩阵,比如直播场景的高光快投、极速进人等产品,助力直播效果达成;为短视频场景打造的选品罗盘、全品智投,提升短视频卖货效率;商家也可以通过关键词定向、流量红蓝海、广告诊断2.0实现有的放矢的广告优化,提升冷启动效率和投放稳定性;商家也可通过磁力金牛移动端,做到极简创编,随时投放。

 

116大促已经来临,冲锋号角已经吹响,全新流量协同策略的上线,将为商家营销推广提供更加丰富的优化维度,能够让商家们体会到优质互动内容的好处,通过广告与经营的协同,在快手电商实现生意的长期可持续发展,实现营销经营一体化。

 

今后磁力金牛也将推出更多辅助商家投放的产品策略和客户案例,商家可以通过金牛拍档及时获取最新官方信息,紧跟平台动态,抢占营销先机

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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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