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干货分享|图书出版行业微信朋友圈广告投放指南

近年来,伴随着国家文化软实力的提升、全民阅读规划的出台、文化发展纲要的颁布、文化产业振兴规划等相关政策的出台,图书出版行业也了迎来良好的发展机遇。同时,随着移动客户端的全面普及,消费者越来越倾向于通过线上方式获取各种信息,抢占线上流量高地成为了整个图书行业的营销重点。本期,我们特别为图书出版行业的广告主们,准备了这份线上投放指南,帮助大家增量提效,实现营销增长。

 

图书出版行业发展整体向好

线上渠道成主要售卖途径

 

图书行业2019年销售码洋突破千亿大关,受大环境的影响下,2020年业绩有所下降,但是整体发展向好,2021年销售码洋实现回涨。根据行业逐年数据可以看到,当前线上网络渠道是图书的主要售卖途径,从2020年开始,线下线上呈现二八分立的格局,抢占线上销售渠道份额,已经成为图书出版行业商家增量提效的核心抓手。

 

 

腾讯广告平台聚集了众多图书出版行业广告主,包括图书经销售卖类、出版合作发行类、平台租售类。2022年,图书出版行业客户总数整体上涨趋势明显,第三季度客户数增长超过30%。此外,随着视频号产品功能的不断丰富,视频号场景内的广告消耗占比也进一步提升,视频号已经成为了众多广告主的重要阵地。

 

图书出版行业增量提效解决方案

 

1.行业三大营销痛点

在线上营销方面,当前图书出版行业商家们主要存在三大痛点:如何选择适合的流量,才能覆盖更多目标用户;如何做好定向,将广告信息有效地投放给目标人群;使用什么方式进行转化,才更高效。

 

 

2.有的放矢,抓住三大投放关键

围绕上述三大痛点,腾讯广告从流量、定向、链路,三个关键点出发,给大家准备了投放方案,同时也帮助大家梳理了行业资质。

 

(1)三大流量位,覆盖众多目标客群

结合大盘数据及头部客户的投放效果来看,重点推荐以下流量版位:

 

①视频号原生广告:视频号作为新晋的强势流量,自开放以来,不少图书售卖的广告主在视频号的投放过程中获得了不错的效果,整体ROI和成本也都比较能达到预期要求,因此有商品推广需求的图书类客户可重点投放视频号流量。

 

 

②朋友圈广告:覆盖面广,可满足广告主不同的推广需求

 

 

③平台与内容广告:聚集了腾讯新闻、腾讯视频、QQ浏览器等多个流量资源,可作为重点增量的版位投放

 

 

(2)结合用户洞察,定向目标人群

用户洞察:在腾讯平台图书兴趣人群中,女性占比80%+,年龄集中在30-45岁,较为符合宝妈人群特点;城市等级越高,图书兴趣人群的浓度也越高。

 

 

定向方法:

①基础定向:基于通用画像或特定书品目标受众画像,进行年龄、性别、地域设置,比如少儿启蒙类品类,起量初期可以优先定向30-50岁家长人群。

 

②自动扩量:在采用基础定向的同时,可开启自动扩量,在广告在投放过程中学习积累数据,自动拓展更多目标人群。

 

(3)链路能力:结合自身特点,选择不同链路

图书售卖类广告主,建议使用商品推广,按下单目标出价,走下单链路投放;图书/期刊出版类的广告主,建议用表单链路,投放时注意配合短信验证,并及时在后台标记线索质量,形成良性循环;偏平台型的广告主,建议投放关注链路,公众号内需要做好关注后的引导语,引导用户在公众号内做出转化行为

 

 

(4)行业资质要求

①如为图书出版,须提供《图书出版许可证》

②如为图书经营、售卖,须提供《出版物经营许可证》

③涉及第三方合作或推广非开户企业所有的产品,须提供《品牌授权书》或销售合作相关的合作协议、供货协议或授权书等

 

行业情况参考

 

1.头部图书类目参考

当前平台热卖品类主要分为名著/历史,儿童启蒙,学生辅导三大类型,详见下表:

 

品类

示例

名著随笔传记

四大名著连环画

全48册彩色珍藏版

儿童文学

趣味漫画启蒙儿童书籍全六册

明清史

易中天中华史 全24本

启蒙早教

让孩子学会独立+控制情绪

心理学

漫画小学生心理

小学生成长必备

绘本

5-12岁儿童趣读孙子兵法绘本

中小学作文辅导

逆向思维作文 为3-6年级学生量身打造

初中教辅

名著导读 考点精练

中考必考名著

 

2.头部客户投放案例

 

受市场环境、相关政策、读者需求等方面的影响,图书出版行业的竞争日益激烈,行业广告主需要明确营销目标和渠道策略,采用适合自身的营销方案,才能真正实现增量提效,收获更佳业绩。更多微信朋友圈广告投放请咨询联系深圳市星河互动网络科技有限公司。

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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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