这是描述信息
这是描述信息

突破直播营销红海困境,“关系式”直播开启服饰增长新空间

随着国内消费生态的高速数字化发展,整体服装行业的线上营销热度也在不断提升,大多数品牌积极调整线上经营策略,传统的带货清库存之外,更将新品发布、品牌大秀、艺人合作、会员节日等营销活动搬到线上,以期充分利用数字化经营模式,实现更精细化的营销,加速消费者心智占领,实现新一波的销量提升。

 

然而服饰品牌集体加速线上渗透带来的是互联网流量竞争环境的日趋焦灼,从传统电商到新兴直播,品牌普遍面临平台资源紧缺、流量成本上涨、触达人群模糊、内容样式同质化等难题。愈演愈烈的线上竞争背后,服饰品牌急需更广阔优质且更精细化的流量环境,提量求质谋求更好的增长环境成为品牌破局的关键。

今年,腾讯逐步丰富短视频直播商业化能力,以视频号作为微信商业生态的超级节点,通过打通全域经营触点,强化品牌与消费者之间的良好关系,打造全新的“关系式”直播,借助多样化的公私域营销手段,丰富短视频与直播的生意模式,激活微信海量用户价值,助力服饰品牌获取稳定长效的全新增长空间。

 

“关系式”直播撬动社交蓝海新增长

 

当直播成为服饰销售的主要突破口,品牌纷纷蜂拥至线上直播间,数据显示,服饰作为短视频和直播电商转化消费的主要类型,占比高达46%。虽然直播活跃用户一直处于增长态势,但每天上千场次数万小时的带货直播让很多品牌依然面临用户触达细碎,场观稍纵即逝的情况,一味地增加直播时长、加大折扣力度来博取流量和销量,并不能换取消费者的忠诚与维稳的盈利;提高付费流量的占比,让品牌在一旦停投后将面临直播间GMV大幅下跌的情况。当直播赛道已从蓝变红,谁能提效流量获取、破题品效可持续提升,谁就将在激烈的线上竞争中抢占先机。

 

基于服饰行业直播面临的普遍痛点,腾讯“关系式”直播以视频号为核心连接器,通过高效联通微信全域生态的社交链路、内容场景以及消费闭环,构建以视频号直播间为中心,公私域一体化运营的品牌直播全域经营阵地,强化直播间之外的营销运营能力,以人为核心,激活品牌与用户、用户与用户之间的社交联系,驱动服饰直播生意的可持续提升。

 

1. 撬动用户社交关系,推动高增长高裂变

微信目前整体用户规模已达10亿,基于成熟的社交分享机制,服饰品牌可以撬动微信好友、社群、朋友圈等场景的巨大的免费流量,加速营销内容的裂变扩散,迅速聚拢兴趣用户引流至视频号直播间,有效提升目标客群触达和转化率。同时永远在线的浮窗功能,让用户在使用手机过程中始终关注直播,大大降低品牌直播间的流失率。

 

2. 统一品牌阵地关系,强化交易信任基础

随着服饰品牌在微信私域生态的加速布局,众多品牌的公众号、小程序商城已日趋成熟,导购社群也渐成规模,都为视频号直播提供了强有力的官方背书土壤。统一的账号体系,便捷的跳转链路,给与消费者强大的社交信任基础,进而降低成交门槛,提效直播转化。搜一搜品牌专区视频号组件的运用,搭建了从搜索到直播的便捷链路,带来更多免费优质的公域流量,提升了直播间高意愿人群占比。

 

3. 持续运营私域关系,实现长效复购转化

伴随视频号直播场景升级,目前已支持多样化的私域引流方式:通过直播间贴标可引导消费者关注品牌公众号和视频号;通过企微名片推送添加导购微信进入会员社群;商品链接直跳商详页带来更多的小程序浏览与注册,打开了直播间外更长期的复购增长空间。

 

4. 品质内容强化关系,拉升直播间客单价

内容作为商品和消费者的关系纽带,高品质的内容会让商品卖点更有说服力,提升消费者的购买意愿。视频号作为品牌形象的官宣渠道,可以通过品牌代言人等自有资源以及腾讯生态IP资源的双料加持,打造出更符合品牌特点的优质直播内容,立体化呈现品牌产品形象,打破千篇一律叫卖式直播的同质化困局,以内容激发消费者购买兴趣,从而拉升客单价。

 

作为知名国际运动品牌的迪卡侬,在视频号上线“超级品牌日”活动,首场直播7小时便收获30万的成交额。前期通过视频号主题预告片激活存量粉丝,同步导购在社群和朋友圈推送直播预告,加速社交平台扩散裂变,提升直播整体预约人数。活动期间,直播间设置户外露营、室内健身、酷乐潮玩、亲子运动四大内容板块,激发消费者多元兴趣诉求;并借助进群互动抽奖宠粉机制引导私域沉淀。

 

 

本土女装品牌紫琪女装在日常直播期间,通过朋友圈广告、公众号广告多资源投放提效触达目标客群,配合观看出价、关注出价的组合出价策略针对性投放抢量,加速公域拉新拓量和私域用户沉淀。直播前期,品牌小程序、公众号、视频号等品牌官方渠道联动发布直播预告引导关注预约,齐力将视频号直播间打造成品牌核心交易场。

 

小程序、公众号引导预约直播,多渠道竞价广告一键跳转

 

当“关系式”直播的价值日益凸显,越来越多的服饰品牌搭上视频号的顺风车,获得了可观的生意表现。雅戈尔七夕专场,品牌旗下24个视频号同步直播,全国1万多导购联动营销;她时代女装在视频号实现了场观1070w的成绩。通过对微信全域经营价值的充分挖掘,服饰品牌在视频号直播间激发出巨大的营销势能,也让更多服饰品牌看到“关系式”直播带来的全新增长前景。

 

强化内容品质驱动“流量”到“留量”

 

当线上生意进入“存量”时代,优质内容在营销中的重要性越来越高,不仅帮助品牌深化商品与消费者的连接,还能促进流量的流通与变迁。基于微信社交生态的“关系式”直播,同样需要高品质的内容以产生更多自发流量和兴趣转化,内容品质是关系式运营的核心。

 

受益于近两年服饰品牌官方公众号和小程序商城的提前布局与联动,视频号出场自带官方属性加持,也承接着更多品牌自身优质资源,加之腾讯生态丰富的资源协同,可以催生出多元多样的优质内容,适用于服饰品牌的新品发布、代言官宣、电商大促、事件定制、会员运营等营销诉求。基于优质内容打造的全新直播场景,将使消费者更多维度了解商品卖点,激发更多消费意愿,同时强化品牌形象与认知输出,加速消费者心智渗透;高品质内容将推动社交裂变分享,聚拢潜客人群,加速驱动从流量到留量的转变,真正达成品效合一的营销目标。

 

1. 品牌自制IP运营,加速兴趣人群沉淀会员

随着居家健身成为新常态,越来越多的消费者开始关注线上健身课。UA及时窥见这一需求,推出12场系列健身课程直播,深化目标客群的心智连接。UA借助朋友圈广告引流直播间,并通过直播间二维码引导入群,后期以导购社群分享、互动PK活动、打卡分享机制等用户关系运营方法,拉动会员人数与粉丝忠诚度提升。

竞价广告引流、视频号系列课程直播

 

2. 新品发布破圈升温,推动品效销全面提升

安踏儿童冬季新品发布阶段,在北京冬奥会场地打造冰雪科技训练营直播活动,以冰雪溯源、探访冬奥和揭秘产品科技的多样化优质内容,场景化展示新品核心卖点。前期通过朋友圈广告引流,直播关注预约,有效关联目标人群,实现破圈曝光;后期延续热度,视频号内容页推广系列相关视频,引导用户添加关注;同步强化新品宣传,激发消费者购买。

朋友圈广告引流、品牌视频号添加关注

 

3.电商大促联合造节,提效开拓更多优质流量

22年天猫超品日期间,FILA携手腾讯广告与TME举办“碳循优雅轻生活”音乐露营之旅直播活动,内容均围绕“低碳、环保”展开,强烈激发目标客群共鸣,在预约和直播阶段,用户可以通过TME旗下四大音乐平台的预约页面icon和音乐会直播间icon,直接跳转至FILA天猫直播间,实现站外优质流量引入,促进活动的增益效果。

 

TME旗下四大音乐平台引流电商直播间

 

4. 品牌营销事件定制,种草拔草一站式转化

The North Face瞄准滑雪运动热度,自制街头滑雪快闪赛Urban Ride,聚集顶尖滑手挑战坡道障碍,吸引众多滑雪爱好者关注。赛事全程联合腾讯体育多平台进行直播,前期通过推荐页卡Banner、弹窗、闪屏、信息流广告等多渠道打通引流;直播期间使用腾讯视频&体育边看边买组件,用户在直播间点击组件可跳转品牌电商平台,实现种草一站式转化。

推荐页卡Banner/闪屏广告直播引流;腾讯体育视频号/腾讯体育APP直播

 

5.优质品宣内容运营,持续转化用户心智

优质的日常短视频能持续拉近品牌和消费者的距离,潜移默化间影响消费需求和购买决策。知名服饰品牌蕉内日常持续打造创意产品视频,以多样化生动场景和强代入走心文案诠释核心卖点;同时联合代言人打造系列TVC,拉动更多明星粉丝的转化。蕉内勤耕不辍的优质产出,不仅吸引了大量点赞转发,更收获了评论区的一致好评与种草。

蕉内视频号代言人及日常产品视频

 

以视频号为超级连接器,“关系式”直播通过从微信生态内商业循环到外部平台电商等联动打通,充分挖掘社交生态商业价值,深化品牌与消费者的联系,更好地搭建全域经营阵地,帮助服饰品牌在各个营销场景实现长期的品效销转化。

相关资讯

关于冒用本公司名义从事违法活动的声明
查看详情 白箭头 黑箭头
海外目的地旅游腾讯广告营销有新招
今年以来,我国出境游需求市场复苏性增长,并迈向持续性繁荣。根据中国旅游研究院的数据显示,今年上半年出境游目的地共计接待内地游客4037万人次。   伴随增长,出境游兴趣人群的消费习惯和决策路径都产生了新变化,市场竞争也进一步加剧。境外文旅行业伙伴们如何把握趋势、抓住机遇、精准布局、锁定长效增长?9月15日,腾讯广告于上海环球港举办“环球奇遇季”国际旅业沙龙,共同探讨境外旅游营销创新的驱动力,并为行业伙伴们提供了一套全新的海外目的地数字化解决方案。     营销生态深度变革 新变化迎来新对策   过去三年,旅游行业在人群、偏好、触媒习惯三个层面上都发生了非常大的变化,腾讯广告综合政旅行业区域业务负责人尹婷为本次沙龙致开场辞中总结道。面对出境游兴趣人群消费习惯和决策路径的转变,腾讯广告海外目的地数字化解决方案,便是帮助旅游目的地探索新的营销手段和经营模式,迎接新挑战、共探新生态的破题思路。   腾讯广告综合政旅行业区域业务负责人 尹婷   如今,旅游市场“出新”“出奇”“出特”特征明显,产品组合愈加多元、文旅营销玩法不断迭代。如何在激烈的产品竞争中脱颖而出?腾讯广告综合政旅行业高级策划张昊鹏指出,纯流量投放只会是竭泽而渔。碎片化时代的文旅品牌运营,需要更多新的思考。要有效提升旅游目的地的品牌宣传度,需要有的放矢,以数据洞察配合策略投放,触达到有用的人群、锁定有价值的场景、达成有效、及时的转化。   因此,海外目的地营销,首先需要做到,不止是种草。需要关注用户的多元触点,并找准对的人,一站式实现从吸引、体验、到沉淀转化,打通种草与拔草,从而提升海外目的地品牌转化效率;其次,转化流量思维模式,借助微信生态深入用户行为场景,通过“兴趣/种草-搜索-出行计划-预订-社交分享”,将单一流量转化沉淀为品牌“留量池”,为文旅行业带来长效经营;与此同时,搭载IP跨界营销,多元玩法激发互动,实现高效传播。   腾讯广告综合政旅行业高级策划 张昊鹏   因此,腾讯广告海外目的地数字化解决方案应运而生。以内容、链路、生态为内核三大升级,打造全域数字化解决方案,助推海外目的地与游客“双向奔赴”。   ● 品牌内容层面:通过内容共建、私域运营、消费体验、口碑运营、用户沉淀的全渠道、全链路“IP社交化”传播路径,多重玩法最大化释放内容价值。   ● 营销链路层面:以企业微信、公众号、视频号、搜一搜、小程序五元工具阵地实现营销闭环,达成社交运营升级。   ● 微信生态层面:作为核心的生态基石,品牌内容及流量链路,均可沉淀于此,全面赋能目的地品牌,实现微信生态内的长效经营。       内容共创已成大势 瞄准兴趣才可直击人心   正如海外目的地营销趋势中提到的,当下需要关注用户的多元触点,并找准对的人。而今年增长势头及需求趋势走高的家庭受众,无疑是品牌需要俘获的重点圈层。文旅目的地需要从亲子家庭消费人群的内容和场景喜好出发,让用户对文旅品牌产生情感认同,方能直击主力消费人群心智。   因此,以孩子喜闻乐见的IP入手、迎合家庭人群的兴趣需求及触媒习惯,便成为是目的地品牌面向亿级家庭人群对话营销的一大策略。腾讯视频少儿商业化负责人张婉莹介绍了腾讯即将上线的“2024家庭福利社”项目:腾讯视频专题页等多触点聚拢亿级曝光,全年常态化向兴趣人群释放福利,一站式串联线上与线下。   腾讯视频少儿商业化负责人 张婉莹   线上,聚合多种场景,以品牌福利、品牌内容宣推为吸引点,激发生态内一站式分享裂变,使品牌能够真正走进家庭受众注意力的“聚光灯下”;线下,以超级景区展开多地联合地推活动,潜在受众通过IP互动玩法沉浸式体验目的地精彩,助力品牌与游客面对面沟通,种草体验全面升级。     通过线上IP内容影响心智、线下融入体验场景,结合平台提供的品牌专属权益和多渠道宣推资源,将会为海外目的地带来更多走近目标游客的新思路。而这一思路,并不仅局限于少儿内容,腾讯视频商业共创负责人陈格致也分享了商业共创为海外目的地品牌营销带来的更多合作新模式。   在Z世代已经成为境外游主力人群的当下,他们对多圈层娱乐消费需求迥异,其中时尚、体育、电竞和科技四大赛道最为突出。基于此,腾讯视频借助四大赛道2024年全球大事件,提供从创意策划、资源整合、内容出品、活动执行、宣传推广等一站式全链路服务,赋能目的地长效种草;并以旅游+时尚、旅游+体育、旅游+电竞、旅游+科技四大定制化合作模式,以线下大事件搭载线上传播资源为旅游目的地营销提供丰富的玩法空间,助力营销品效合一。   腾讯视频商业共创负责人 陈格致   顺时而动方能乘风直上。在欣欣向荣的行业新生态中,旅业品牌不仅需要看到增长,也应该找到正确高效的增长之路,腾讯广告也将持续携手行业伙伴不断探索海外旅游营销新思路,共创内容、共探链路、共建生态,共寻海外目的长效营销新增长。
查看详情 白箭头 黑箭头
腾讯广告—QQ空间广告营销介绍
QQ空间是中国最受欢迎的社交媒体平台之一,拥有庞大的用户群体。在这个拥有超过10亿用户的平台上,QQ空间广告成为了企业宣传和推广的重要手段。本文将介绍QQ空间广告的特点、为什么要做QQ空间广告以及QQ空间广告的开户投放方法,以帮助您在谷歌搜索引擎中超越其他网站。     图片来源:QQ空间     01 QQ空间广告的特点     1.目标用户精准定位 QQ空间广告可以根据用户的兴趣、地理位置、年龄和性别等因素进行精准定位。这意味着您可以将广告投放给最符合目标群体的用户,提高广告的点击率和转化率。   2.多样化的广告形式 QQ空间广告提供了多种形式的广告,包括图文广告、视频广告、悬浮广告和贴片广告等。这样的多样性可以满足不同企业的宣传需求,增加广告的曝光度和吸引力。   3.强大的社交传播效应 QQ空间是一个社交平台,用户可以轻松地与朋友分享广告内容。这种社交传播效应可以让广告迅速传播,扩大宣传范围,提高品牌知名度和影响力。     02 QQ空间广告有哪些样式   图片来源:腾讯QQ空间广告介绍   1.图片广告 图片广告是QQ空间上最常见的广告形式之一。它可以通过精美的图片和吸引人的视觉效果来吸引用户的注意力。图片广告可以展示产品、活动或品牌,通过视觉冲击力传达信息,并引导用户进行点击或互动。在设计图片广告时,要注意选择高质量的图片,并确保图片与品牌形象相符。   2.视频广告 随着视频内容的流行,视频广告在QQ空间上也越来越受欢迎。视频广告可以通过生动的画面和动态的效果来吸引用户的关注,并有效地传达品牌信息。在制作视频广告时,要注意视频的长度和内容的吸引力,以确保用户能够完整观看并记住广告。   3.文字链广告 文字链广告是一种以文字形式展示的广告形式,通常以链接的方式出现在QQ空间的页面上。文字链广告可以通过简洁明了的文字描述来吸引用户的眼球,并引导用户进行点击。在编写文字链广告时,要注意使用简洁有力的语言,突出广告的亮点和吸引力。   4.弹窗广告 弹窗广告是一种通过弹出窗口形式展示的广告形式,可以在用户浏览QQ空间时突然出现。弹窗广告具有较强的突出效果和视觉冲击力,可以吸引用户的关注并引导用户进行点击或互动。然而,过多或过于频繁的弹窗广告可能会对用户体验造成干扰,因此在使用弹窗广告时要注意控制频率和内容的相关性。   5.互动广告 互动广告是一种通过用户参与和互动来推广产品或品牌的广告形式。在QQ空间上,互动广告可以采用抽奖、问卷调查、投票等形式,吸引用户的参与并增加品牌的曝光度。互动广告可以增强用户与品牌之间的互动和情感连接,提升用户对品牌的认知和好感度。   通过选择适合品牌的QQ空间广告样式,并结合精准的定位和创意的内容,您可以在QQ空间上获得更好的广告效果和用户响应。然而,要注意广告的内容和形式要与目标用户群体的兴趣和需求相匹配,才能真正吸引他们的关注和参与。     03 为什么要做QQ空间广告   1.庞大的用户群体 QQ空间拥有超过10亿的用户,覆盖了各个年龄段和兴趣领域。通过在QQ空间投放广告,您可以触达大量潜在用户,增加品牌曝光和用户转化机会。   2.高度个性化的推广 QQ空间广告可以根据用户的个人信息和行为习惯进行个性化推送。这种个性化推广可以提高广告的精准度和效果,让您的广告更加符合用户的需求和兴趣。   3.强大的数据分析能力 QQ空间广告平台提供了丰富的数据分析工具,可以帮助您了解广告的点击量、转化率和用户反馈等关键指标。通过分析这些数据,您可以不断优化广告策略,提升广告效果和投资回报率。     04 QQ空间广告的开户投放   1.注册QQ空间广告账号 首先,您需要注册一个QQ空间广告账号。在注册过程中,您需要提供企业的相关信息和资质证明,以确保广告的合法性和真实性。   2.设定广告目标和预算 在开户过程中,您需要设定广告的目标和预算。目标可以是提高品牌知名度、增加网站流量或促进产品销售等。预算则是您准备投入的广告费用,需要根据企业的实际情况和市场需求进行合理设定。   3.制定广告策略和创意 接下来,您需要制定广告的策略和创意。策略包括广告的定位、目标受众和投放时段等,而创意则是广告的内容和形式。在制定策略和创意时,您可以参考竞争对手的广告,借鉴其成功经验,并加入自己的创新元素。   4.监测和优化广告效果 一旦广告投放开始,您需要密切监测广告的效果,并根据数据分析结果进行优化。您可以通过调整广告的投放位置、修改广告的内容或调整投放时段等方式,不断提升广告的点击率和转化率。   图片来源:腾讯QQ空间广告知识介绍         05 QQ空间广告适用行业   QQ空间广告适用于各行各业,特别是以下几个行业: 1.电商行业 随着电商行业的快速发展,越来越多的企业选择在QQ空间投放广告,以提高产品的曝光度和销售量。QQ空间广告可以通过精准的人群定向功能,将广告呈现给潜在的购买用户,提高广告的点击率和转化率。   2.旅游行业 旅游行业是一个信息丰富、需求多样的行业。通过在QQ空间投放广告,旅游企业可以将各类旅游产品和服务推荐给感兴趣的用户,提高用户对旅游产品的认知度和购买意愿。   3.教育行业 教育行业是一个重要的市场,广告在教育行业的推广中起到了关键作用。QQ空间广告可以通过定向投放,将教育培训机构的广告呈现给有学习需求的用户,提高广告的点击率和转化率。   4.品牌推广行业 品牌推广是企业提升知名度和塑造企业形象的重要手段。通过在QQ空间投放广告,企业可以将品牌形象和产品信息传达给广大用户,提高品牌的认知度和用户的忠诚度。   图片来源:QQ空间     06 QQ空间广告效果如何?   QQ空间广告具有以下几个明显的优势,可以帮助企业获得良好的广告效果: 1.广告曝光面广 QQ空间作为中国最受欢迎的社交平台之一,拥有庞大的用户基础。通过在QQ空间投放广告,企业可以将广告呈现给更多的用户,提高广告的曝光面广。   2.精准的人群定向 QQ空间广告平台提供了精准的人群定向功能,可以根据用户的兴趣、地域、性别等信息进行定向投放。通过合理设置定向参数,可以将广告呈现给潜在的目标用户,提高广告的点击率和转化率。   3.丰富的广告形式 QQ空间广告提供了多种广告形式,包括横幅广告、图文广告、视频广告等。企业可以根据自身需求选择适合的广告形式,以吸引用户的注意力,提高广告的点击率和转化率。     07 总结   QQ空间广告是一种强大的推广工具,可以帮助企业在中国市场取得成功。通过精准定位、多样化的广告形式和社交传播效应,QQ空间广告能够提高品牌曝光、吸引潜在用户,并实现营销目标。然而,要取得好的广告效果,您需要制定合理的广告策略、优化广告内容,并密切监测广告的效果。只有不断学习和改进,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。总之,QQ空间广告是一种有效的推广方式,可以帮助企业提升品牌知名度和产品销售量。
查看详情 白箭头 黑箭头
上一页
1
2
...
210

联系方式

深圳南山区科技园科苑路科兴科学园B1栋7楼

手机样式

发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

微信

欢迎加微信以便联系

公众号二维码

深圳市星河互动网络科技有限公司:专注移动互联网营销推广服务,依托强大媒体资源,腾讯广告、微信朋友圈、QQ、今日头条、巨量千川、抖音视频,快手视频、新浪微博、360信息流等众多广告推广平台,多样的广告样式,覆盖11亿网络用户,通过智能化广告技术,将您的广告推送到需要的客户面前。

 

腾讯社交广告、腾讯广告、微信广告、朋友圈广告、微信朋友圈广告投放、腾讯附近推、附近推广告、附近推投放、附近推服务商、新浪微博、微博广告、微博粉丝通、超级粉丝通、微博广告投放、百度信息流、360信息流、深圳朋友圈广告代理商、朋友圈广告怎么做、微信广告平台推广、微信朋友圈广告收费价格表、微信朋友圈广告、腾讯广告代理商、开户流程、收费价格

搜索

© 2015-2021  深圳市星河互动网络科技有限公司         粤ICP备2020112706号-1     粤公网安备 44030502006622号