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腾讯搜索广告流量蓝海,助力安居客精细化拓客降本增效

为满足品牌在搜索场景下的营销诉求,腾讯广告推出了搜索广告资源,高效承接搜索场景下的真实用户需求,与用户建立更即时、更紧密的连接,助力品牌快速获取流量,实现优质曝光与转化。目前,腾讯广告搜索广告资源主要包括两大流量场景:微信搜索场景和QQ浏览器场景,能够支持多种推广目标及转化链路,满足品牌多元营销诉求。

 

微信搜索结果广告

助力安居客高效拓客转化

 

安居客作为国内领先的房产信息及交易服务平台,业务覆盖新房、二手房、租房、商业地产、海外地产、装修等领域。垂直化的业务属性,在为用户提供安心、可靠、便捷找房服务的同时,也满足了开发商、经纪公司、经纪人高效网络推广需求。用户通过安居客网站、App、手机网页版、Pad网页版等,可享受一站式房产租售专业服务。

 

面对瞬息万变的市场,安居客一直以来扎根腾讯广告生态,深耕数字化营销能力,致力于促进精准营销质效升级。依托此前双方的广告合作,安居客已在不同版位实现了大范围流量捕获,但也面临着不同程度的客户质量不均以及成本偏高的问题——营销策略亟需向精细化、效果化转型。由此,安居客着眼于微信搜索结果广告:在微信生态中,针对用户主动搜索场景进行全面化覆盖,完善用户触点,把握微信搜索场景下的营销新机遇!

 

借助微信搜索结果广告,安居客进一步深耕流量、转化和成本三个环节,通过搜索广告直链App下载,达成优质流量增长,总体用户留存率提升以及总体成本降低的目标,实现安居客APP的高效推广。

 

多元搜索词定向匹配

优质流量精细化增长

 

因其庞大的月活数量和洞察用户需求的搜索属性,搜一搜已经成为品牌新的流量蓝海。安居客布局搜一搜这一用户触点丰富的流量聚集场景,实现流量“量”和“质”的精细化增长。

 

在oCPC智能投放模式下,稳定拿量的出价策略能够帮助客户低价高效地获得流量。微信搜一搜支持多元搜索词定向匹配,通过房产通用类、房产投资类等行业热词,以及安居客品牌相关词等关键词组合,助力安居客洞察用户主动搜索意图,承接搜索需求。定向匹配的增量策略提升了流量效率,帮助安居客收获更广泛、更优质的高意向潜客线索

 

 

转化链路切中利益点

潜客自主安装促转化

 

安居客将搜一搜作为触达潜客的入口,在高效转化链路的支持下,成功吸引潜客自主安装应用程序,最终安卓和iOS版本用户留存率均提升超10%

 

 

广告形态原生融入搜索结果的同时,包含搜索词的标题和描述文案贴合用户利益,提高了广告内容与用户搜索诉求的匹配度,有效吸引用户自主点击。

 

针对安居客应用推广这一关键营销目标,搜索结果可直接跳转至安居客品牌落地页,并集中展示安居客App的丰富房源和专业服务,切中用户利益点,引导其一键跳转应用商店,下载安居客App,实现高效转化。

 

 

 

 

 精耕流量+缩短链路

精细化拓客高效降本

 

面对客户质量不均和成本偏高的痛点,微信搜索结果广告帮助安居客通过精细化拓客手段,有效提升ROI,实现降本增效。

 

借助关键词定向拓客和智能投放策略,安居客在流量庞大的用户群中精准锁定了需求明确的潜在客户,提升了流量利用效率,从源头把控成本。直链安居客App的一站式链路缩短了用户从搜索到应用安装的决策时间,定制化落地页不断强化安居客用户心智,在链路中进行积极干预,有效提升了应用安装率和用户留存率,降低广告成本。

 

安居客借助微信搜索结果广告,在流量源头和转化链路多维度提升广告投放收益,其在安卓版的应用拓客成本降低10%+,iOS版则降低30%+;广告转化率和APP次留率均得到显著提升。此次安居客的成功经验是搜索广告助力品牌营销降本增效的有力验证。

 

在数字化营销赛道上,腾讯广告将不断升级搜索广告这一广告主和用户的高效连接器,持续开拓搜索流量的营销价值,帮助更多广告主做好控成本、提质量的精细化、效果化营销转型,实现生意可持续增长!

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腾讯广告平台投放新功能
腾讯广告(Tencent Advertising)是腾讯公司旗下的一款广告投放平台,它为广告主和媒体主提供了一站式的广告营销服务。自推出以来,腾讯广告在中国市场上获得了广泛的认可和好评,成为了众多企业所信赖的广告平台。对于新平台的用法和功能还需要进一步研究,今天我们就一起来看下腾讯新平台中的一些常见功能和注意事项。 01前期搭建 先看下第一个阶段,账户迁移搭建阶段。在这个阶段,是需要我们不断进行发现、研究、总结、再研究的一个过程,虽然需要付出很多,但是相信最终会给自己一个满意的答复的。 具体该怎么迁移搭建呢?首先,我们要先认识新平台,跟之前搜狗平台相比较而言,腾讯平台有所不同,从账户结构来看,腾讯平台主要包含计划层级、广告层级、创意层级、关键词层级,与之前有所不同的是单元改为了广告称呼,并且赋予了它更多的功能和权利。 从设置上看,更多的选择性设置功能增加了,比如:地域设置,用过搜狗的朋友都清楚,原搜狗平台只能设置到地级市,而腾讯后台则可以设置到县级市、区,甚至是商圈,大大提高了精准度。   02账户设置 添加完物料,搭建完账户,接下来就需要将上传的物料进行上传更新。在这之前,建议大家把账户设置工作进行前置,当然也可以上传进行修改,都是可以的。 在账户设置中,【计划层级的设置】减少了很多,必要设置的主要有投放方式(加速投放、标准投放)、计划预算等。 而【广告设置】中则会较多,包括:时间、地域、人群、出价方式(cpc或ocpc)等,提醒一下,如果习惯采用ocpc出价,建议把所有设置都提前设置好,否则一旦设置完毕,除了出价,其余就无法再修改,选择ocpc出价,关键词会使用默认使用的广泛配配模式,如果使cpc,后面可以改为ocpc,但ocpc无法改为cpc,切记,谨慎。【关键词设置】比较简单,也是我们常见的设置,出价、匹配方式、URL设置等。 在【创意设置】中,除常见的URL设置外,还需要添加品牌形象(需要在后台提前建好准备着,不需要审核),另一个与之前不同的是组件样式,腾讯新平台所有的组件样式都需要在创意层级进行设置,包括图片、图文、子链、节日logo等。 03落地页创建 在整个过程中,还有一个环节是非常重要的,就是落地页的创建,其实这个环节要在我们上传物料之前就要提前准备好。为什么说这个环节非常重要呢?首先摒弃之前固有思维,为安全起见,腾讯新平台目前倡导使用的是平台建站,用户自有网站不常使用,常见的平台建站有原生推广页、蹊径落地页、枫页落地页、阅宝落地页等等,而蹊径落地页则适合竞价大搜的落地页,并且形式多样,可以自由选择,如:表单、电话、在线咨询、H5页面等形式。
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腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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