近年来,“新中老年人”消费形态转变,乐器等兴趣课程成为其高品质生活新需求。从人群洞察、投放、素材到冷启动,五大指引带您洞察老年乐器课高潜用户,掌握投放实用技巧,正确开启「老年乐器课」投放!
人群洞察
当前老年乐器课的用户群体主要分为三类:
1.一线或新一线城市中年女性;
2.小镇闲适中老年女性;
3.非偏远地区的中老年群体。
投放版位及链路推荐
从投放版位大盘来看,朋友圈以超50%的占比遥遥领先。

图中「其他」包含了视频号+ PCAD流量(腾讯平台与内容媒体流量位)
1.投放版位推荐:
对于新拓客户,建议优先投放朋友圈版位,帮助起量和跑通;
后续如有增量需求,可在视频号及PCAD流量上进行增投。
2.投放链路推荐:
在投放链路的选择上,如果有意向在老年乐器品类进行拓新拓品,优先推荐公众号链路和企微出价。

目前,腾讯全域流量已支持公众号推广链路,PCAD及联盟流量开白可直接联系相关运营;单个公众号可以在腾讯广告投放平台授权绑定多个独立账户;此外,广告主还可以通过公众号发文等方式二次激活关注未转化用户。
素材推荐
1.初期:建议以图片为主,如原生的老年人弹奏场景,或琴谱及乐器背景类内容。
2.放量期:由于视频整体效率会比图片的eCPM更高,跑量能力更强,但制作周期相对更长,成本更高。建议将视频的占比提升到至少50%。
此外,相关素材的灵感借鉴,可以登录腾讯广告投放平台的创意中心(ad.qq.com),选择工具-创意中心-创意参考,自行筛选或搜索。

投放审核规范
乐器课投放素材内容,需要做到五“不”,严格遵循审核内容规范,确保素材合规过审。
1.不夸张宣传
不得使用夸张数据,如:百万人报名参与,使用内容需注明出处;
品牌背书、明星代言等需提供相关证明;
不得出现虚假宣传误导用户,如:一天掌握一首歌等。
2.不承诺效果
不得出现时间+效果保障,如:包教包会,八节课学会一首曲子/入门钢琴。
3.不做不良导向
不得含有阶级对比和阶级歧视,如:有钱的看不起没钱报班学习的。
4.不涉及专业人士
不自称老师,使用老师形象需上传教师授权函;不利用科研单位等名义或形象做推荐。
5.不打心理战
不得使用价格战或刺激消费者抢购的词汇来误导、诱导用户。
冷启动建议
1.广告数量
建议新账户按照每天15-20条、老账户按照每天25-45条进行投放。
同时,建议储备10条“替补”广告,及时补位。
2.账户&广告日预算:
账户及广告均不设置日预算,若广告跑量能力较强,则可设置,但会影响拿量。
3.账户余额:
账户余额需比实际日预算高20%-30%,且建议始终大于5K。小于5k时,会影响广告跑量速度。
4.自动扩量:
所有广告都需开启自动扩量。
5.一键起量:
在账户积累4个转化后开始适当使用一键起量,快速积累曝光,成本达成更有保障。
6.出价:
建议新账户出价高于大盘水平的10%以上;
双出价时,建议表单出价为下单出价的75%,同一账户的不同广告,出价差距应不超过5%;
素材的出价上,视频出价应比图片高10%~20%。
7.出价策略:
优先使用“优先拿量”。
8.素材使用:
在使用素材时,建议同一素材最多被5条广告使用,同一文案最多被10条广告使用;
图片和视频素材建议分账户进行投放。
9.如遇到起量困难:
当起量困难时,可将同账户内的相似广告或低质广告减少到少于10条。
10.关停标准:
如新广告空耗超1.5倍无转化,可关停;
如老广告转化成本超过KPI且连续3小时成本无下降趋势,可改时段投放。
更多朋友圈广告投放请联系深圳服务商深圳市星河互动网络科技有限公司。