1. 流量渗透
11月微信流量占比丽人行业整体消耗84%，其中，受视频号库存流量释放影响，11月丽人广告主在视频号消耗环比增长11%；
在PCAD流量上，11月丽人广告主稳步增投，消耗较上月大幅增长63%；在移动联盟流量上，11月消耗环比下降30%。
2. 品类增速
TOP品类：
丽人主力在投品类top5为纹眉、祛斑、纤体塑形、运动健身、祛痘
增长品类：
11月增速较快的品类为纤体塑形、纹唇、运动健身、美容spa、纹发际线
和上月相比，纤体塑形品类本月有较大幅度增长，主要受区域定制减肥方案客户带动；纹唇、纹发际线等新品快速孵化；受疫情闭店影响，本月祛眼袋品类消耗有小幅下降。
3. 重点链路结构
微信朋友圈流量，加企微客服、公众号关注发消息、表单预约仍为丽人行业的主投链路，占比分别为52%、21%、10%；微信视频号流量，加企微客服和表单链路占比分别为64%和35%。PCAD流量，以加企微客服链路和关注为主。优量汇流量主投加企微链路。
方案升级
订阅号消息列表广告
覆盖海量优质用户，以原生横版大图及视频形态贯穿在订阅号消息内容流中，支持竞价和合约投放模式，适配全量推广目标和完善的跳转能力，助力品牌和效果类广告主实现品牌曝光和高效转化。
流量特点
流量规模大，日流量规模可达4亿+，为公众号体系最大的广告位；年轻用户群体占比高、竞争宽松，可考虑重点增投；存在“工作日-周末”流量效应，工作日流量更高。
人群画像
大盘年龄来看主要集中在中青年人群，年轻用户占比高；从城市分布来看，在北上广深等一线城市人群占比较多。
投放方式
竞价投放：
竞价投放方式主要可分为：定投、公众平台版位内通投、ADQ多版位大通投和朋友圈广告库复用。
适配品类
纹眉、祛痘、淡斑、瘦脸等
参考素材
半永久纹眉
视频素材，突出价格便宜，店家可设计，模特展示最终效果
图片素材，纹眉场景或素人模特展示眉形，文字突出“私人定制”“技术”等重点信息
淡斑
图片素材，素颜模特图片搭配“淡斑”“修护”“淡化”等大字，突出效果
祛痘
图片素材，使用模特或动画形象，文字重点突出“清毛孔”“专业修护”“淡化痘印”等效果
祛眼袋
图片素材，真人模特形象，文字以“如何改善”“眼袋类型”吸引用户点击
优秀案例
1）公众号小程序流量探索
投放背景
广告主探索公众号小程序版位，模拟微信聊天对话配合祛眼袋操作过程背景，配合使用分人群出价工具提升人群质量，起量明显且稳定，可复用抗衰品类客户
链路
原生推广页 → 表单预约
创意
聊天内容（不开刀、约40分钟、随做随走等关键信息展示）配合祛眼袋操作过程为背景，聊天对话形式拉近用户距离、更具亲切感，配合下端查看详情按钮更加简单方便，视频结尾通过手势指引提升点击
定向
中年女性；投放门店所在区域商圈；设置高消费人群，增加曝光人群收入层次，自动扩量
效果数据
相比其他流量，CTR提升20%，表单成本降低50%
表单预约
2）视频号素材优化--祛痘
投放背景
广告主投放祛痘视频号广告，原素材单一展示祛痘面部操作，后期CTR下降、表单成本高于预期
链路
原生广告→表单收集
创意
前5秒通过客户到店核销的过程增加真实性，拉近和用户的距离，结合服务过程和门店环境突出品牌实力，让用户沉浸式体验从核销到护理的全过程，提高客户对产品的信任度，提升CTR
定向
中青年女性
通投+一方人群扩量
效果数据
调整后整体消耗提升60%，表单成本下降7%
调整前：仅展示祛痘面部护理操作过程，内容较为单一
调整后：真实客户到店核销+服务过程+门店环境混剪
行业热点预告
12月营销节点
岁末年初是大众提升个人形象的高峰期，因此，12月起丽人需求会逐渐增加，尤其是烫染需求旺盛，商家可推出优惠活动吸引人气；
双十二：
运动健身、祛斑、祛痘品类可推出日常周期性项目，以“年末钜惠”“年底大促”为主题，结合年卡、次卡等做折扣活动；
大雪（12.7）、冬至（12.22）：
进入冬季，冬季护肤/spa等品类可结合节气特点，通过低价引流产品，开展优惠活动营销；
平安夜、圣诞节、跨年夜
3大节点恰逢周末，丽人消费需求会更加旺盛，美甲/美发/SPA/面部清洁等见效显著型美容产品可推出优惠活动营销吸引顾客。
12月流量信息预告
微信广告流量
朋友圈广告流量
流量高峰
早高峰8~10点，午高峰11~14点，晚高峰17~21点。
投放贴士
① 双旦（圣诞和元旦）节点流量增长，用户在朋友圈活跃度较高，是品牌与用户产生互动的良好时间，建议广告主以“合约广告”形式提前锁量，视预算情况结合“竞价广告”进行投放；
② 在双十二大促期间，建议有抢量需求的广告客户前置筹备好足够的账号、素材和广告，以获取更多流量曝光机会。
小程序广告流量
流量高峰
早高峰8~10点，午高峰11~14点，晚高峰18~21点。
投放贴士
① 12月小程序广告流量整体同比去年同期增长显著（30-35%），流量充裕；
② 封面广告流量规模逐步提升，全面支持9:16竖版大图素材，建议adq投放端选择“微信公众号与小程序”版位拿量。
公众号广告流量
流量高峰
早高峰7~10点，午高峰11~13点，晚高峰17~22点。
投放贴士
① 订阅号消息列表广告流量竞争处于宽松阶段，适合目标人群为年轻、核心城市用户群体的广告主增投，可适当提升出价和增加广告数以获取更多曝光机会；
② 横版素材所适配的流量库存占比大，推荐广告主选择此规格进行投放，可实现成本在可控范围内最大化获取流量。
视频号原生广告流量
流量高峰
每日5点~6点起流量快速增长，8点~22点全时段流量充裕，其中早高峰为10点-13点，晚高峰为18点-22点
投放贴士
① 视频号原生广告12月整体流量仍保持持续增长态势，建议广告主前置筹备好足够的账号、素材和广告，以获取更多的曝光机会；
② 视频号原生广告流量结构上，中壮年群体、其他城市地域流量充足，广告主可重点关注。
优量汇流量
流量高峰
早晨7:00-8:00、午间12:00-14:00、晚间20:00-23:00，尤其晚间为全天流量峰值，广告主可重点在晚高峰前适度提价，抢占优质资源；
投放贴士
每周末、双十二促销季、平安夜至元旦新年期间均为本月流量高峰，建议广告主在节假日前夕适当提升出价拿量。
更多朋友圈广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司咨询。
Q4：各行业我都投过，建商品广告时，哪些选项会直接影响人群的推荐，以及权重的影响深度?
A：越详细、准确的信息，越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征，更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的，您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项，以降低操作门槛。
Q5：定向升级后，如何通过一方数据，更精准地触达目标人群?
A：广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力，选择一方人群或转化行为作为正负样本，结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型，训练定制的目标受众模型;同时，您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测，预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外，结合知数的【出价策略】板块，您也可以将建模结果应用到智能出价环节，助力拿量。