1. 流量渗透
11月微信流量占比丽人行业整体消耗84%,其中,受视频号库存流量释放影响,11月丽人广告主在视频号消耗环比增长11%;
在PCAD流量上,11月丽人广告主稳步增投,消耗较上月大幅增长63%;在移动联盟流量上,11月消耗环比下降30%。
2. 品类增速
TOP品类:
丽人主力在投品类top5为纹眉、祛斑、纤体塑形、运动健身、祛痘
增长品类:
11月增速较快的品类为纤体塑形、纹唇、运动健身、美容spa、纹发际线
和上月相比,纤体塑形品类本月有较大幅度增长,主要受区域定制减肥方案客户带动;纹唇、纹发际线等新品快速孵化;受疫情闭店影响,本月祛眼袋品类消耗有小幅下降。

3. 重点链路结构
微信朋友圈流量,加企微客服、公众号关注发消息、表单预约仍为丽人行业的主投链路,占比分别为52%、21%、10%;微信视频号流量,加企微客服和表单链路占比分别为64%和35%。PCAD流量,以加企微客服链路和关注为主。优量汇流量主投加企微链路。

方案升级
订阅号消息列表广告
覆盖海量优质用户,以原生横版大图及视频形态贯穿在订阅号消息内容流中,支持竞价和合约投放模式,适配全量推广目标和完善的跳转能力,助力品牌和效果类广告主实现品牌曝光和高效转化。
流量特点
流量规模大,日流量规模可达4亿+,为公众号体系最大的广告位;年轻用户群体占比高、竞争宽松,可考虑重点增投;存在“工作日-周末”流量效应,工作日流量更高。
人群画像
大盘年龄来看主要集中在中青年人群,年轻用户占比高;从城市分布来看,在北上广深等一线城市人群占比较多。
投放方式
竞价投放:
竞价投放方式主要可分为:定投、公众平台版位内通投、ADQ多版位大通投和朋友圈广告库复用。
适配品类
纹眉、祛痘、淡斑、瘦脸等
参考素材
半永久纹眉
视频素材,突出价格便宜,店家可设计,模特展示最终效果

图片素材,纹眉场景或素人模特展示眉形,文字突出“私人定制”“技术”等重点信息

淡斑
图片素材,素颜模特图片搭配“淡斑”“修护”“淡化”等大字,突出效果

祛痘
图片素材,使用模特或动画形象,文字重点突出“清毛孔”“专业修护”“淡化痘印”等效果

祛眼袋
图片素材,真人模特形象,文字以“如何改善”“眼袋类型”吸引用户点击

优秀案例
1)公众号小程序流量探索
投放背景
广告主探索公众号小程序版位,模拟微信聊天对话配合祛眼袋操作过程背景,配合使用分人群出价工具提升人群质量,起量明显且稳定,可复用抗衰品类客户
链路
原生推广页 → 表单预约
创意
聊天内容(不开刀、约40分钟、随做随走等关键信息展示)配合祛眼袋操作过程为背景,聊天对话形式拉近用户距离、更具亲切感,配合下端查看详情按钮更加简单方便,视频结尾通过手势指引提升点击
定向
中年女性;投放门店所在区域商圈;设置高消费人群,增加曝光人群收入层次,自动扩量
效果数据
相比其他流量,CTR提升20%,表单成本降低50%

表单预约
2)视频号素材优化--祛痘
投放背景
广告主投放祛痘视频号广告,原素材单一展示祛痘面部操作,后期CTR下降、表单成本高于预期
链路
原生广告→表单收集
创意
前5秒通过客户到店核销的过程增加真实性,拉近和用户的距离,结合服务过程和门店环境突出品牌实力,让用户沉浸式体验从核销到护理的全过程,提高客户对产品的信任度,提升CTR
定向
中青年女性
通投+一方人群扩量
效果数据
调整后整体消耗提升60%,表单成本下降7%

调整前:仅展示祛痘面部护理操作过程,内容较为单一
调整后:真实客户到店核销+服务过程+门店环境混剪
行业热点预告
12月营销节点
岁末年初是大众提升个人形象的高峰期,因此,12月起丽人需求会逐渐增加,尤其是烫染需求旺盛,商家可推出优惠活动吸引人气;
双十二:
运动健身、祛斑、祛痘品类可推出日常周期性项目,以“年末钜惠”“年底大促”为主题,结合年卡、次卡等做折扣活动;
大雪(12.7)、冬至(12.22):
进入冬季,冬季护肤/spa等品类可结合节气特点,通过低价引流产品,开展优惠活动营销;
平安夜、圣诞节、跨年夜
3大节点恰逢周末,丽人消费需求会更加旺盛,美甲/美发/SPA/面部清洁等见效显著型美容产品可推出优惠活动营销吸引顾客。
12月流量信息预告
微信广告流量
朋友圈广告流量
流量高峰
早高峰8~10点,午高峰11~14点,晚高峰17~21点。
投放贴士
① 双旦(圣诞和元旦)节点流量增长,用户在朋友圈活跃度较高,是品牌与用户产生互动的良好时间,建议广告主以“合约广告”形式提前锁量,视预算情况结合“竞价广告”进行投放;
② 在双十二大促期间,建议有抢量需求的广告客户前置筹备好足够的账号、素材和广告,以获取更多流量曝光机会。
小程序广告流量
流量高峰
早高峰8~10点,午高峰11~14点,晚高峰18~21点。
投放贴士
① 12月小程序广告流量整体同比去年同期增长显著(30-35%),流量充裕;
② 封面广告流量规模逐步提升,全面支持9:16竖版大图素材,建议adq投放端选择“微信公众号与小程序”版位拿量。
公众号广告流量
流量高峰
早高峰7~10点,午高峰11~13点,晚高峰17~22点。
投放贴士
① 订阅号消息列表广告流量竞争处于宽松阶段,适合目标人群为年轻、核心城市用户群体的广告主增投,可适当提升出价和增加广告数以获取更多曝光机会;
② 横版素材所适配的流量库存占比大,推荐广告主选择此规格进行投放,可实现成本在可控范围内最大化获取流量。
视频号原生广告流量
流量高峰
每日5点~6点起流量快速增长,8点~22点全时段流量充裕,其中早高峰为10点-13点,晚高峰为18点-22点
投放贴士
① 视频号原生广告12月整体流量仍保持持续增长态势,建议广告主前置筹备好足够的账号、素材和广告,以获取更多的曝光机会;
② 视频号原生广告流量结构上,中壮年群体、其他城市地域流量充足,广告主可重点关注。
优量汇流量
流量高峰
早晨7:00-8:00、午间12:00-14:00、晚间20:00-23:00,尤其晚间为全天流量峰值,广告主可重点在晚高峰前适度提价,抢占优质资源;
投放贴士
每周末、双十二促销季、平安夜至元旦新年期间均为本月流量高峰,建议广告主在节假日前夕适当提升出价拿量。
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