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获取有效线索,微博广告让线索类广告主不止于线索获取

随着互联网环境的变化,汽车、医美等线索类广告主的投放诉求正在改变,仅考核CPL的时代落幕了,正朝着精细化营销、深层次转化的方向转变。

2022年,为帮助线索类广告主获取有效线索、进行深度转化,微博广告从产品机制、技术层面进行了深层优化。同时,依托开放式社交媒体的平台优势,微博广告创新性推出多元化线索获取方式,线索收集从单一电话线索进入到更多元线索时代,帮助线索类广告主积累私域资源,长效经营。

优化产品展现逻辑

提高线索获取效率

线索广告作为一种常见的广告形式,对于用户而言已经并不新鲜,广告主往往面临线索获取难的问题。微博广告产品通过缩短转化链路、拓宽线索获取渠道,来提高广告线索的获取效率。
具体到产品上,微博广告推出悬浮授权式表单。用户在滑动落地页面的同时,落地页中承载客资信息的转化组件,可悬浮在页面下方。用户授权后,可以自动帮助用户填写手机号。一方面,通过悬浮组件伴随用户浏览滑动,可以吸引用户注意力,直击转化。另一方面,组件智能吊起手机号,帮助用户填写的操作,大大降低用户了的填写成本。
例如,某医美客户在使用基础表单样式投放时,投放成本居高不下。在使用悬浮授权式表单后,客户落地页转化成本下降了35%,转化率提升了63%。
 
除了优化表单的展现样式,今年微博广告还推出了私信oCPX产品,支持以私信咨询作为oCPX优化目标,拓展线索转化新模式。在私信oCPX投放模式下,外层创意内容可以一键调起私信箱,避免了先进入账户首页再发起私信咨询造成的转化损失,整体转化链路更流畅。
 

深挖有效用户

促进深层转化

 
对于线索类广告主而言,不仅需要提高线索获取效率,更需要获取有效线索。对此,微博广告通过oCPX模型实时学习,在优化表单和私信转化人群的同时,根据广告主深层出价,优化有效表单、有效私信的行为,同时达成深浅层优化目标。通过模型的持续优化,深挖有效线索和有效咨询人群,最终帮助线索类广告主达到深度转化的目的。
 
针对汽车行业,微博超级粉丝通还推出DMP车展专区,对2022年以来关于汽车和车展的人群挖掘打包,采用兴趣词、用户行为和博文兴趣词三种方式归拢,丰富行业人群包类型,支撑车展或新车上市的放量诉求。从兴趣人群、互动人群、导流人群、高意向人群中挖掘精准目标用户,获取有效线索。
 
经过不断探索,目前微博广告已经形成“粉丝触达——人群探索——降本增效”完整的投放链路,帮助汽车行业降低线索获取成本。例如,某新势力车企通过该模式投放后,CPL降低超过60%,CVR提升超过75%。
 
促进深层转化不仅需要挖掘精准有效的目标用户,更需要优质创意来帮忙。微博广告落地页制作和管理工具——灵动建站始终为各行各业提供海量优质落地页模板、功能组件与营销解决方案,全方位解决广告主在信息流广告曝光之后“导流——转化”链路阶段的各类营销难题。例如,其新增的意向表单组件,留资后呼起意向度组件,可以优化意向行为,提升线索有效性。
 
 

不止于线索获取

更助力长效经营

一方面提高线索获取效率,一方面促进深层转化,微博广告面向线索类广告主持续深耕技术能力、不断优化产品,但服务线索类广告主绝不止于线索获取。微博广告同样重视广告主的品牌经营,帮助线索类广告主沉淀品牌资产。
依托微博天然的内容属性,微博广告开发了更原生的广告展现样式和创意。微博超粉推出动态昵称替换功能,系统自动识别用户昵称,当某用户刷到该广告时展示为@该用户。例如,今年长安福特新款上市,在使用该产品做广告投放后,结合官方微电影内容,互动率提升超过15%,社交互动率提升超过90%。使用更原生的社交互动形式,让品牌营销更出彩。
 
同时,在私信oCPX投放模式的加持下,广告主在微博开设的品牌账号更被充分利用起来。除了广告投放,还能以品牌账号作为经营阵地。引导目标用户转化为粉丝,建立品牌的私域资源。一次投放,更发挥长效价值。

如今互联网流量红利见顶,线索类广告主也必将告别粗旷的投放时代,降本增效是大趋势。2023年,微博广告将持续挖掘更精准的流量,帮助线索类广告主获取更高效、更高质量的线索,更将发挥微博品效营销推广引擎——微博V引擎的全域营销能力,帮助线索类广告品效协同发展,在微博长效经营。更多微博广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。

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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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