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微博广告助攻年货节营销品效双收

兔年春节将至,为了满足消费者置办年货的需求,各大品牌纷纷使出浑身解数,开启年货节营销模式。作为领先的开放式社交媒体,微博持续发挥平台价值优势,优化广告产品,助攻品牌年货节营销实现品效合一。

 

 

春节消费需求集中释放

精细化营销成制胜关键

根据往年微博数据判断,“年货”声量在腊八当天随电商年货节开启达到峰值,小年为“年货”的最后一个小高峰,为品牌销量冲刺节点。2023年春节前置提档,品牌年货节营销也需提早布局。
随着互联网用户进入存量时代,品牌年货节营销也陷入了“内卷混战”,声量、流量、销量的竞争全面升级。品牌商家年货节扎堆营销,面临着声量易淹没、撬动用户难、电商转化难等问题。但随着疫情防控政策松绑,预计消费需求将在今年春节假期集中释放。如何站好年货节最后一班岗,在春节期间打一场胜仗,成为品牌商家当下最关心的问题。
 
在营销方面,“大水漫灌式”的广告投放已不再适用,精细化营销才能帮助广告主纾困,同时抓住当前释放的消费机遇。微博广告在长期的实践中,探索出了“破圈传播——品牌曝光——深度转化”的整条电商行业营销链路。整合微博热点场域资源优势,通过“热点——种草——互动——破圈——收割”的完整营销流程,帮助品牌长效经营社交声量,带动品牌实现品效合一。
具体到产品上,微博广告深耕技术能力,及时优化产品,针对电商广告主不同的营销场景和营销需求,制定了差异化的产品策略。

打通电商平台交易链路

帮助广告主降本增效

面对广告主引流第三方电商平台的需求,微博广告产品通过超粉CID交易实时回传技术,帮助客户智能优化下单成本。
由于电商平台严格限制外部媒体获取交易数据,因此商家在引流投放时,媒体无法获取广告与用户购买行为之间的匹配关系,导致模型无法实时优化后端下单行为。针对该问题,微博广告产品提出了“超粉CID”的解决方案。微博超粉CID是一个通过点击id实时回传交易数据的技术,基于CPS联盟体系,将广告曝光与商品交易数据实时匹配,从而使模型能够作用于下单行为优化。
为了提升ROI,帮助广告主降本增效,电商CID还在近期优化了产品策略。通过赔付延长、直达策略、自动扩量的产品支撑,将助力广告计划进入深度阶段,帮助电商行业广告主在年货节等大促期间精准收割。
12月14日,某日化广告主按照季节特性选品,在微博投放的博文,落地页转化成本、ROI均超出预期,在电商CID的技术支撑下,达成了效果转化。

搭建电商闭环交易场景

提升广告转化效率

针对开通微博小店,售卖闭环商品的客户,微博广告产品还搭建了电商闭环交易场景,帮助广告主提升广告转化效率。
“广告点击——进入商详页——下单购买”,在闭环交易场景下,点击广告后无需对外跳转,即可直达店铺,在微博平台内完成店铺交易。
微博作为“热梗策源地”,在连接每一个社会热点的同时,也会自然形成讨论氛围。在即将到来的春节期间,明星大V最强拜年团、让红包飞等动作将助推微博站内形成浓厚的新春氛围。微博小店闭环交易产品在广告展现样式上,采用小店橱窗和原生电商导流组件,完美契合站内新春氛围,在不影响用户体验的基础上即可完成交易。
目前,微博小店大盘的ROI呈上涨趋势,其中食品品类消耗量级最大,且ROI表现最优。例如,新消费品牌“金玺牛奶”通过KOL带货的形式,ROI超过4,转化率达到了16.2%;网红产品“早安大苞米”通过多KOL带货,也达到了超预期效果。原生内容+闭环交易,不仅大大提升了广告转化效率,更帮助品牌商家实现了品效合一。
春节是传统的消费旺季,微博社交场域具有热点打造、圈层种草的平台优势,并通过强绑定明星大V、KOL、话题营销等资源,覆盖了春节期间团圆聚会、休闲娱乐、返乡归巢等各个消费场景,让广告主能够强势曝光,抢占品牌声量。同时,微博广告产品差异化的产品策略,更将帮助广告主精准投放,直击效果转化。

微博品效营销推广引擎——微博V引擎自发布以来,深度盘活了微博全域资源,始终致力于为广告主提供品效协同的解决方案。在年货节期间,更将助力电商行业广告主同步提升品牌热度及效果转化,实现品效合一。更多微博广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。

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微博电商广告:让“人货场”更具增量价值
在电商行业的商业模式中,“人货场”三要素缺一不可。但进入社交媒体时代,信息流、商品流交织融合,商品购买不再是纯粹的“货架式挑选”,“人货场”也有了新定义。 微博电商打通了电商平台与媒体平台的数据链路,并在活跃的信息流内容生态根植、成长,让电商广告主轻松搭上社交电商的风口,实现更有效的流量转化和商品销售。 打破数据壁垒, 实现“人”与“场”的扩充 电商平台与媒体平台存在“货场”与“流量场”的互补关系,因此,很多广告主想在媒体平台获得性价比更高的流量,引流第三方电商平台。但电商平台严格限制外部媒体获取交易数据,导致商家在引流投放时,媒体无法获取广告与用户购买行为之间的匹配关系,导致模型无法实时优化后端下单行为。 针对该问题,微博信息流广告产品提出了“超粉CID”的解决方案。微博超粉CID是一个通过点击id实时回传交易数据的技术,将广告曝光与商品交易数据实时匹配,从而使模型能够作用于下单行为优化。 CID模式打通了微博与第三方电商平台的数据壁垒,第三方电商广告主也能借助微博的充沛流量,高效引流,精准收割,实现了“人”与“场”的扩充。 紧跟行业趋势, 提供最优“货”品参考 微博是舆论热点的风向标,更接近用户,更能及时感知消费者对商品的喜好变化。因此,微博电商近期上线了CID投放工具——电商品类排行榜,解决了业务侧投放CID链路时无品类信息参考的问题,为电商广告主提供最优“货”品参考。 在电商品类排行榜中,有三大功能:品类benchmark、品类趋势和品类购买偏好。通过不同投放数据的分析,直观展示大盘分品类投放指标、广告主投放趋势、用户购买品类偏好等高价值信息。 一方面,微博电商CID解决了投放链路与人群精准定向的问题;另一方面,通过电商品类排行榜,让广告主能及时发现消费者最感兴趣的好“货”,投其所好,更帮助电商广告达到事半功倍的效果。 发挥微博“人货场”增量价值, 让好货出圈 微博电商CID是第三方电商广告投放的基础性武器,使“人货场”三要素形成合力,而更开放的微博内容生态就是广告创意的增量市场,让好货出圈。 某客户在微博投放信息流广告,创意上采用“沉浸式视频+内容混剪”的形式引入商品,并通过混合投放模式,实现了超预期点击。   具体来看,创意视频以猎奇故事吸引用户停留,该视频时长1分钟左右,平均播放进度就达到了40-55%,再配合电商弹窗导流组件,突出展示商品信息、功效说明、价格优惠等,促进转化。 在人群定向上,也给其他客户提供了参考价值。采用“精准定向+通投计划”的混合投放模式,“精准定向”帮助计划精准找人,为账号投放积累正向样本数据;“通投计划”仅对年龄、地域、进行了人群限制。由此可见,广告主在精准投放有一定数据积累后,可配合采用该模式让计划充分跑量。 广告主在微博营销获量,“内容驱动”是需要重点关注的方向。某美妆客户选择亲和力强的美妆人设账号进行投放,化妆教学类视频内容,循序渐进吸引用户观看,后面自然而然引出商品阐述功效,以软性种草内容促进了用户转化购买。同时,评论区积极互动,不做硬性产品推销,对内容和转化也是“加分项”。 微博平台各类兴趣人群丰富,好的创意加上与之匹配的广告产品,为电商“人货场”提供了增量价值。面对引流目标为流量环境相对封闭的第三方微信小程序,也能精准引流,扩量转化。 例如,以售卖零食干货为主的某食品客户,在微博CID模式的支持下,点击广告创意的组件或链接,即可直接跳转到微信小程序,完成购买。同时,数据的回传优化、广告创意的卖点提炼都促进了高效转化。 结语 作为更广泛、更开放的社交媒体,微博助推传统电商“人货场”加速演变。内容与商品有机结合,再加上广告产品提供的技术支撑,使得电商投放有了“增量场”。 不只是电商行业,为发挥微博场域资源优势,微博信息流广告营销推广引擎——微博V引擎也对广告产品进行了多样化组合,帮助各行业广告主在微博发现“新增量”。
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朋友圈广告支持包段式限时推广投放模式
朋友圈广告首次开放包段式限时推广投放新模式(Cost Per Time,以下简称 CPT),助力广告主在大事件营销中,快速获得大规模曝光,提升品牌可见度。     产品优势 在 CPT 投放模式下,广告主可对某一时段朋友圈广告流量进行包段采买,最大化获取指定时段内的曝光量,助力品牌大事件营销推广提效。   首刷曝光,优先展示   包段时间内优先播放 CPT 广告,第一时间集中向用户展示品牌信息,扩大人群触达,助力品牌更高效更具性价比地获取曝光。   更早锁量,抢占先机   支持提前 40 天锁量,帮助广告主抢占先发优势,合理安排投放节点,更好地掌控推广节奏。     适配场景 朋友圈广告 CPT 投放模式支持「视频号推广 - 直播」、「品牌活动推广」投放目标,可为新车、新机、美奢新品发布会等品牌大事件快速收获曝光度,提升可见度。   「视频号推广 - 直播」 实时直播外显,提升内容曝光:朋友圈广告在线期间,视频号直播内容可以直接在广告外层实时展示,品牌信息传递更直接;同时用户停留一定时长可计入直播场观,配合 CPT 投放模式,帮助直播更快速地获得集中曝光和场观人数,从而降低场观成本。 升级品牌墙纸,加深品牌印象:实时直播的全幅广告上新“品牌墙纸”能力,像背景板一样嵌套在直播画面底层,支持品牌自定义素材,为品牌提供更多形象曝光机会,烘托直播氛围、吸引用户停留观看,在 CPT 投放模式的助力下,短时间内为直播快速引流。   「品牌活动推广」 对于有大事件营销快速曝光和提升影响力需求的汽车、3C、美奢等品牌而言,朋友圈广告是社交联结的绝佳窗口。CPT 投放模式的集中曝光优势,叠加朋友圈广告丰富的展示效果,可以帮助品牌快速收获用户关注,留下深刻品牌印象。   一直以来,朋友圈广告不断升级产品能力,为品牌提供更多焦点关注与曝光机会。随着视频号直播推广的持续增长,朋友圈广告也将持续为品牌直播推广带来更多增长机遇,实现曝光、转化双丰收。
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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