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微博广告助攻年货节营销品效双收

兔年春节将至,为了满足消费者置办年货的需求,各大品牌纷纷使出浑身解数,开启年货节营销模式。作为领先的开放式社交媒体,微博持续发挥平台价值优势,优化广告产品,助攻品牌年货节营销实现品效合一。

 

 

春节消费需求集中释放

精细化营销成制胜关键

根据往年微博数据判断,“年货”声量在腊八当天随电商年货节开启达到峰值,小年为“年货”的最后一个小高峰,为品牌销量冲刺节点。2023年春节前置提档,品牌年货节营销也需提早布局。
随着互联网用户进入存量时代,品牌年货节营销也陷入了“内卷混战”,声量、流量、销量的竞争全面升级。品牌商家年货节扎堆营销,面临着声量易淹没、撬动用户难、电商转化难等问题。但随着疫情防控政策松绑,预计消费需求将在今年春节假期集中释放。如何站好年货节最后一班岗,在春节期间打一场胜仗,成为品牌商家当下最关心的问题。
 
在营销方面,“大水漫灌式”的广告投放已不再适用,精细化营销才能帮助广告主纾困,同时抓住当前释放的消费机遇。微博广告在长期的实践中,探索出了“破圈传播——品牌曝光——深度转化”的整条电商行业营销链路。整合微博热点场域资源优势,通过“热点——种草——互动——破圈——收割”的完整营销流程,帮助品牌长效经营社交声量,带动品牌实现品效合一。
具体到产品上,微博广告深耕技术能力,及时优化产品,针对电商广告主不同的营销场景和营销需求,制定了差异化的产品策略。

打通电商平台交易链路

帮助广告主降本增效

面对广告主引流第三方电商平台的需求,微博广告产品通过超粉CID交易实时回传技术,帮助客户智能优化下单成本。
由于电商平台严格限制外部媒体获取交易数据,因此商家在引流投放时,媒体无法获取广告与用户购买行为之间的匹配关系,导致模型无法实时优化后端下单行为。针对该问题,微博广告产品提出了“超粉CID”的解决方案。微博超粉CID是一个通过点击id实时回传交易数据的技术,基于CPS联盟体系,将广告曝光与商品交易数据实时匹配,从而使模型能够作用于下单行为优化。
为了提升ROI,帮助广告主降本增效,电商CID还在近期优化了产品策略。通过赔付延长、直达策略、自动扩量的产品支撑,将助力广告计划进入深度阶段,帮助电商行业广告主在年货节等大促期间精准收割。
12月14日,某日化广告主按照季节特性选品,在微博投放的博文,落地页转化成本、ROI均超出预期,在电商CID的技术支撑下,达成了效果转化。

搭建电商闭环交易场景

提升广告转化效率

针对开通微博小店,售卖闭环商品的客户,微博广告产品还搭建了电商闭环交易场景,帮助广告主提升广告转化效率。
“广告点击——进入商详页——下单购买”,在闭环交易场景下,点击广告后无需对外跳转,即可直达店铺,在微博平台内完成店铺交易。
微博作为“热梗策源地”,在连接每一个社会热点的同时,也会自然形成讨论氛围。在即将到来的春节期间,明星大V最强拜年团、让红包飞等动作将助推微博站内形成浓厚的新春氛围。微博小店闭环交易产品在广告展现样式上,采用小店橱窗和原生电商导流组件,完美契合站内新春氛围,在不影响用户体验的基础上即可完成交易。
目前,微博小店大盘的ROI呈上涨趋势,其中食品品类消耗量级最大,且ROI表现最优。例如,新消费品牌“金玺牛奶”通过KOL带货的形式,ROI超过4,转化率达到了16.2%;网红产品“早安大苞米”通过多KOL带货,也达到了超预期效果。原生内容+闭环交易,不仅大大提升了广告转化效率,更帮助品牌商家实现了品效合一。
春节是传统的消费旺季,微博社交场域具有热点打造、圈层种草的平台优势,并通过强绑定明星大V、KOL、话题营销等资源,覆盖了春节期间团圆聚会、休闲娱乐、返乡归巢等各个消费场景,让广告主能够强势曝光,抢占品牌声量。同时,微博广告产品差异化的产品策略,更将帮助广告主精准投放,直击效果转化。

微博品效营销推广引擎——微博V引擎自发布以来,深度盘活了微博全域资源,始终致力于为广告主提供品效协同的解决方案。在年货节期间,更将助力电商行业广告主同步提升品牌热度及效果转化,实现品效合一。更多微博广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。

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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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