这是描述信息
这是描述信息

柒牌男装小程序GMV环比提升197%,导购大赛释放强劲威力

回顾近年来的零售变局,整个服装产业正在加速洗牌与重塑。公域红利逐渐触顶、流量增速放缓等一系列行业现状,都是服装企业要应对的挑战。这也意味着行业发展已行至新拐点,而深耕私域无疑是提升门店与品牌抗风险能力,以降本增效突围困局的关键。

有着40余年发展历史的柒牌男装深谙此道,早在2019年便开始着手布局私域,并与腾讯智慧零售达成合作,持续完善私域业态布局。2022年上半年,柒牌的私域运营取得了质的飞跃。相关数据显示,环比2021全年,2022上半年柒牌企业微信会员提升1000%、小程序业绩增长200%,实现里程牌式跨越与突破。

 

 

瞄准门店导购

柒牌男装私域从1到N实现突破

 

亮眼成绩的背后,得益于柒牌男装犀利地瞄准了连接用户最紧密的一环——导购。柒牌男装认为,门店导购是柒牌的重要资源,也是触达用户的最前线。

 

随着服装零售产业的数字化升级,导购这一角色也不再局限于传统线下门店销售,而是成为了品牌维系顾客关系、沉淀私域用户池、提升经营效率、推动全渠道数字化转型的中坚力量。

 

为了赋能导购升级,实现终端门店的精细化运营与长效增长,推动导购数字化转型完成从1到N的突破,柒牌男装与腾讯智慧零售携手展开一场导购大赛,在企业内部发起导购之间的竞赛,并通过技能培训与实战练习,全面提升导购的数字化服务能力。

 

在双方的共同努力下,大赛期间柒牌男装销售环比提升197%,月均成交额提升297%,柒牌男装为服装行业数字化转型做了一次出色的示范。

 

 

细化私域运营颗粒度,

导购大赛见效迅猛

 

在这场导购大赛中,柒牌男装联合腾讯智慧零售细化私域运营的颗粒度,从全渠道引流、私域运营、培训激励三大方面有侧重点地推进,高效赋能导购数字化。

 

• 公私域全渠道引流吸粉,合力打造活动火热氛围

活动期间,柒牌通过公域广告投放,从朋友圈、公众号等各个入口引流到私域用户池。为了最大化投放效果,柒牌男装总部根据公众号、社群、朋友圈、1V1私聊等不同场景定制了秒杀海报、爆款商品推荐、热销榜单等专属活动物料,合力聚焦主推商品,让门店导购轻松上手,实现有料可发、有话可讲,与用户进行更有针对性的深度沟通。

 

在线下门店中,柒牌使用企微吸粉工具通过线下门店物料以及入会利益点,吸引到店顾客和购买顾客转化为品牌会员,并采用专属二维码一键入会的方式,提升顾客体验。

 

• 导购大赛分波段推进,吸粉-转化-召回一气呵成

柒牌男装紧扣拉新吸粉、成单转化、老顾客召回三大目标策划了导购大赛活动首发、双十一活动预热、双十一正式活动、感恩节活动,分4个波段有序推进。

 

在活动预热期间,小程序整体版面主打“寒冬热启动”视觉风格,为活动充分营造热烈气氛。并根据活动内容分设春秋福袋专区、秋冬福袋专区以及双人拼团专区,重点突出核心活动利益,吸引顾客点击。

 

双十一更是以一口价专区、新品专区、优惠券包等福利,大力激发顾客在小程序的秒杀专区、N件N折专区下单消费,将公私域沉淀下来的用户高效转化。此外,针对老顾客,柒牌专门设置活动在感恩节期间进行激活与召回,根据导购数据进行针对性跟进。

 

导购大赛期间,柒牌男装线上销售占比相比上月增速明显,占总销售额19%。一套组合拳下来,不仅新顾客招募以及老客户激活效果显著,小程序商城新增访问用户也环比上升126%。

 

• 培训-激励-管理三步走,充分调动导购参与热情

活动筹备阶段起,导购便可以参与到腾讯智慧零售的数字化培训中来,培训内容包括数字化工具与数据认知、私域流量挖掘、私域客户管理、私域销售技巧等。柒牌男装内部高层更是大力推动这套数字导购培训与认证体系,与员工晋升机制绑定,激励门店导购学习与实践。

 

导购大赛更是以双十一大促营销为实战训练营,导购通过营销工具,统一进行任务发布以及社群管理,以提升企微吸粉效果。导购大赛期间,柒牌企微会员累计招募近40万,导购人均招募近200人,单人最高招募会员量达近3000人。

 

在导购管理方面,柒牌通过企业微信的集团中心化管理权能、导购离职自动继承等功能,统一管理与沉淀用户资产,可有效降低导购离职带来的潜在损失,专业化的数字导购也可确保品牌与用户的联系持续在线,最大化用户的全生命周期价值。

 

当数字化导购成为企业深耕私域的有力助手,这也意味着导购被赋予了更丰富的可能性。尤其是对讲求服务与体验的服装行业来说,提升连接消费者的人效,便是占了私域业绩增长的先机。通过这一场导购大赛,柒牌男装在私域的扎实积累得到一次很好练兵,不仅为品牌后续持续深化数字化系统建设与工具的使用打下坚实的基础,也为服装行业的数智化转型提供很好的示例。

相关资讯

关于冒用本公司名义从事违法活动的声明
查看详情 白箭头 黑箭头
微博电商广告:让“人货场”更具增量价值
在电商行业的商业模式中,“人货场”三要素缺一不可。但进入社交媒体时代,信息流、商品流交织融合,商品购买不再是纯粹的“货架式挑选”,“人货场”也有了新定义。 微博电商打通了电商平台与媒体平台的数据链路,并在活跃的信息流内容生态根植、成长,让电商广告主轻松搭上社交电商的风口,实现更有效的流量转化和商品销售。 打破数据壁垒, 实现“人”与“场”的扩充 电商平台与媒体平台存在“货场”与“流量场”的互补关系,因此,很多广告主想在媒体平台获得性价比更高的流量,引流第三方电商平台。但电商平台严格限制外部媒体获取交易数据,导致商家在引流投放时,媒体无法获取广告与用户购买行为之间的匹配关系,导致模型无法实时优化后端下单行为。 针对该问题,微博信息流广告产品提出了“超粉CID”的解决方案。微博超粉CID是一个通过点击id实时回传交易数据的技术,将广告曝光与商品交易数据实时匹配,从而使模型能够作用于下单行为优化。 CID模式打通了微博与第三方电商平台的数据壁垒,第三方电商广告主也能借助微博的充沛流量,高效引流,精准收割,实现了“人”与“场”的扩充。 紧跟行业趋势, 提供最优“货”品参考 微博是舆论热点的风向标,更接近用户,更能及时感知消费者对商品的喜好变化。因此,微博电商近期上线了CID投放工具——电商品类排行榜,解决了业务侧投放CID链路时无品类信息参考的问题,为电商广告主提供最优“货”品参考。 在电商品类排行榜中,有三大功能:品类benchmark、品类趋势和品类购买偏好。通过不同投放数据的分析,直观展示大盘分品类投放指标、广告主投放趋势、用户购买品类偏好等高价值信息。 一方面,微博电商CID解决了投放链路与人群精准定向的问题;另一方面,通过电商品类排行榜,让广告主能及时发现消费者最感兴趣的好“货”,投其所好,更帮助电商广告达到事半功倍的效果。 发挥微博“人货场”增量价值, 让好货出圈 微博电商CID是第三方电商广告投放的基础性武器,使“人货场”三要素形成合力,而更开放的微博内容生态就是广告创意的增量市场,让好货出圈。 某客户在微博投放信息流广告,创意上采用“沉浸式视频+内容混剪”的形式引入商品,并通过混合投放模式,实现了超预期点击。   具体来看,创意视频以猎奇故事吸引用户停留,该视频时长1分钟左右,平均播放进度就达到了40-55%,再配合电商弹窗导流组件,突出展示商品信息、功效说明、价格优惠等,促进转化。 在人群定向上,也给其他客户提供了参考价值。采用“精准定向+通投计划”的混合投放模式,“精准定向”帮助计划精准找人,为账号投放积累正向样本数据;“通投计划”仅对年龄、地域、进行了人群限制。由此可见,广告主在精准投放有一定数据积累后,可配合采用该模式让计划充分跑量。 广告主在微博营销获量,“内容驱动”是需要重点关注的方向。某美妆客户选择亲和力强的美妆人设账号进行投放,化妆教学类视频内容,循序渐进吸引用户观看,后面自然而然引出商品阐述功效,以软性种草内容促进了用户转化购买。同时,评论区积极互动,不做硬性产品推销,对内容和转化也是“加分项”。 微博平台各类兴趣人群丰富,好的创意加上与之匹配的广告产品,为电商“人货场”提供了增量价值。面对引流目标为流量环境相对封闭的第三方微信小程序,也能精准引流,扩量转化。 例如,以售卖零食干货为主的某食品客户,在微博CID模式的支持下,点击广告创意的组件或链接,即可直接跳转到微信小程序,完成购买。同时,数据的回传优化、广告创意的卖点提炼都促进了高效转化。 结语 作为更广泛、更开放的社交媒体,微博助推传统电商“人货场”加速演变。内容与商品有机结合,再加上广告产品提供的技术支撑,使得电商投放有了“增量场”。 不只是电商行业,为发挥微博场域资源优势,微博信息流广告营销推广引擎——微博V引擎也对广告产品进行了多样化组合,帮助各行业广告主在微博发现“新增量”。
查看详情 白箭头 黑箭头
朋友圈广告支持包段式限时推广投放模式
朋友圈广告首次开放包段式限时推广投放新模式(Cost Per Time,以下简称 CPT),助力广告主在大事件营销中,快速获得大规模曝光,提升品牌可见度。     产品优势 在 CPT 投放模式下,广告主可对某一时段朋友圈广告流量进行包段采买,最大化获取指定时段内的曝光量,助力品牌大事件营销推广提效。   首刷曝光,优先展示   包段时间内优先播放 CPT 广告,第一时间集中向用户展示品牌信息,扩大人群触达,助力品牌更高效更具性价比地获取曝光。   更早锁量,抢占先机   支持提前 40 天锁量,帮助广告主抢占先发优势,合理安排投放节点,更好地掌控推广节奏。     适配场景 朋友圈广告 CPT 投放模式支持「视频号推广 - 直播」、「品牌活动推广」投放目标,可为新车、新机、美奢新品发布会等品牌大事件快速收获曝光度,提升可见度。   「视频号推广 - 直播」 实时直播外显,提升内容曝光:朋友圈广告在线期间,视频号直播内容可以直接在广告外层实时展示,品牌信息传递更直接;同时用户停留一定时长可计入直播场观,配合 CPT 投放模式,帮助直播更快速地获得集中曝光和场观人数,从而降低场观成本。 升级品牌墙纸,加深品牌印象:实时直播的全幅广告上新“品牌墙纸”能力,像背景板一样嵌套在直播画面底层,支持品牌自定义素材,为品牌提供更多形象曝光机会,烘托直播氛围、吸引用户停留观看,在 CPT 投放模式的助力下,短时间内为直播快速引流。   「品牌活动推广」 对于有大事件营销快速曝光和提升影响力需求的汽车、3C、美奢等品牌而言,朋友圈广告是社交联结的绝佳窗口。CPT 投放模式的集中曝光优势,叠加朋友圈广告丰富的展示效果,可以帮助品牌快速收获用户关注,留下深刻品牌印象。   一直以来,朋友圈广告不断升级产品能力,为品牌提供更多焦点关注与曝光机会。随着视频号直播推广的持续增长,朋友圈广告也将持续为品牌直播推广带来更多增长机遇,实现曝光、转化双丰收。
查看详情 白箭头 黑箭头
上一页
1
2
...
218

联系方式

深圳南山区科技园科苑路科兴科学园B1栋7楼

手机样式

发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

微信

欢迎加微信以便联系

公众号二维码

深圳市星河互动网络科技有限公司:专注移动互联网营销推广服务,依托强大媒体资源,腾讯广告、微信朋友圈、QQ、今日头条、巨量千川、抖音视频,快手视频、新浪微博、360信息流等众多广告推广平台,多样的广告样式,覆盖11亿网络用户,通过智能化广告技术,将您的广告推送到需要的客户面前。

 

腾讯社交广告、腾讯广告、微信广告、朋友圈广告、微信朋友圈广告投放、腾讯附近推、附近推广告、附近推投放、附近推服务商、新浪微博、微博广告、微博粉丝通、超级粉丝通、微博广告投放、百度信息流、360信息流、深圳朋友圈广告代理商、朋友圈广告怎么做、微信广告平台推广、微信朋友圈广告收费价格表、微信朋友圈广告、腾讯广告代理商、开户流程、收费价格

搜索

© 2015-2021  深圳市星河互动网络科技有限公司         粤ICP备2020112706号-1     粤公网安备 44030502006622号